so too will those employees； customers and citizens who will benefit from his future employ。
Sincerely；
David Smiths
Professor of ABC University
MBA行话
也许你已经注意到，商学院的学生、毕业生、和大学教授看起来都在讲着属于他们自己的神秘语言。正是从这一点考虑，我们想在你进入商业世界的道路上提供一些帮助。
以下是一组MBA行话：
广播公猪（Air hogs）：独占课堂讨论和喜欢听自己发言的学生。
开播时间（Air time）：值得珍贵的机会——在课堂上发言或辩论。
分析瘫痪（Analysis Paralysis）：无法下定决心，因为你已经迷失在自己分析的灌木丛中。
信封后面（Back of the envelope）：对数字的简短分析。
进入障碍（Barriers to Entry）：阻止进入一个特定市场的条件。
股票贝它（Beta of a Stock）：股票固有的变动性。
瓶颈（Bottleneck）：工厂或工序中的决定或阻碍发展步伐的某一点。
烧钱比率（Burn Rate）：一家公司每天消费的现金量。
案例高手（Case Cracker）：课堂上的一个发现案例核心的评论。
案例学习法（Case Study Method）：使用真实的商业案例来作分析的流行的教学法。
碎片子弹（Chip Shots）：课堂讨论中毫无启发性的评论，目的只是为了赢得称赞。
突然袭击（Cold Call）：教授在出乎意料时给出的高难度课题任务。
核心课程（Core Courses）：商业的基本学科，通常是强制性的。
角落办公室（Corner Office）：所有MBA人渴望获得的办公室位置，通常指合伙人、执行董事、和高层主管的高级的位置。
成本收益分析（Corner Benefit Analysis）：在真实现金成本和真实现金收益的基础上计算一件事是否值得做。常常使用的捷径是数字分析。
周期时间（Cycle Time）：多快你能完成一个工作循环。
可交付（Deliverable）：什么是你的最终产品。
财务头（Finheads）：指财务方面的领导人，也指专家、内行。
4P原则：市场营销战略的因素：价格、宣传、地点、和产品。
冒烟日期（Fume Date）：公司的资金储备用尽的日期。
功能部分（Functional Areas）：商业的基本学科。
全球化（Globalization）：80到90年代的趋势；将你的市场概念扩展到在一个多国、多消费者的市场里运作的挑战。
硬课程（Hard Courses）：包括数字的一切。
HP12…C： 用于逻辑运算的计算器。
投资银行家（I…Bankers）：投资银行的分析师完成两年的培训计划进入商学院深造。
施以激励（Incentivize）：名词“激励”的乱造的动词版本。
MBA小红肠（MBA Weenies）：泛指一切以为获得MBA学位就会成为宇宙主宰的学生。
净利（Net Net）：最终结果。
OOC（Out of cash）：没有钱了。
机会成本（Opportunity costs）：为了一个机会所要付出的成本，如，为上商学院，要交学费还要损失两年的收入。
诗人（Poets）：泛指技能不足或经验不够的学生。
高强度睡眠（Power Naps）：保证学生能在课堂上快速、高强度学习的短时睡眠。
能量工具（Power Tool）：做所有的工作、总是坐在第一排并爱举手发言的学生。
入学前课程（Pree…enrollment Courses）：一般是MBA夏令营：量化的课程，在第一学年开学前的暑期为新生提高数学水平而举办。
预算（Pro Forma）：对虚拟事件的金融分析，例如，如果一家公司要想年增长10％，需要新借多少债。
船浆运动员（Quant Jock）：最喜欢数学的学生。
快而肮脏（Quick and Dirty）：一个简短的分析，通常用到数学。
玩数字（Run the Numbers）：量化的分析
鲨鱼（Sharks）：像鲨鱼那样犀利敏感，有进取心，能够迅速决断并做出行动的学生。
尖锐的评论（Shark ment）：在课堂讨论中刺伤同学的评论。
软课程（Soft Courses）：凭观察和感觉作决定的课程，象人力资源和组织行为学。
软技能（Soft Skills）：解决冲突的能力，团队精神，谈判技巧，口头和笔头沟通能力。
分份和骰子（Slice and Dice）：对一组数字进行各种数量分析。
5个影响力（The Five Forces）：米歇尔·博德的分析一个行业的战略吸引力的模型。
3个C（Three Cs）：第一位的影响力：顾客、竞争、公司。
全品质管理（Total Quality Management）：爱德华·戴明的管理方法，起初被日本所接受，现在在美国流行：管理产品、服务、工作、过程、人、和目标的质量。
估价（Valuation）：将计划的未来的现金流加到现在的资金中。
以价值为基础的决定（Value…Based Decision Making）：价值观和道德规范是商业活动中的一部分。
MBA学生的一天
在商学院的前六个月里，学生们的压力是非常大的。因为对课程不熟悉，有大量的作业要完成，再加上还没有掌握适当的技巧，新生们都感到非常紧张，并且往往在准备功课时因不得要领而做得过多。学生们找到捷径，发现可以遵循和惯例时，一年级的大部分时间已经在紧张忙碌中过去了。MBA在第一学期学的课程要比其他学期多。在校方看来，由于要把核心课程（这些课程占了全部课程的70％）在有限的时间内讲完，紧凑的安排是必要的。令人高兴是现在学校也意识到了第一学年对学生们来说是多么艰苦，于是进行了一些改革。入学后不久，老师就把学生们分成几个小组，学生与小组其他成员一起上课，互相帮助，形成所谓的“团队”。这种分组帮助同学们建立友谊和合作关系。
在商学院学习的第二年里，大部分时间用来进一步熟悉所学的专业知识和找一份满意的工作。二年级要比一年级轻松得多。因为知道了哪些重要，哪些是不重要的，学生们的学习效率比一年级提高很多，学习压力没有那么大了。掌握了涉及工商管理主要方面的核心课程之后，学生们开始上选修课，深入钻研自己的专业领域。
最让二年级学生们担心的问题是找工作。对于一些幸运的学生来说，暑假的工作通常能为他们带来毕业后全日制工作的机会。但是，即使是他们也在不断地寻找新的工作，因为没有人愿意轻率地放弃任何机会。大多数学生毕业时都会获得一份全日制的工作。但并不是每个毕业生都满意他们找到的工作，因此有些MBA刚刚毕业两年就会换工作。
对于MBA学生来说，商学院并不仅仅意味着紧张的学习和毕业时得到一份报酬丰厚的工作。充满活力的学生群体为他们提供了大量的社会交往、课外活动和事业发展的机会。
学生们组织的各种俱乐部在校园生活中扮演着重要角色。不论你的兴趣是什么，都一定可以找到属于自己的俱乐部――从“环保主义者协会”到“小企业俱乐部”。俱乐部是学生们认识志趣相投的朋友、走入社会生活的重要场所。
在校园里，各种强调社会责任感的活动也很流行。可能是为了摆脱80年代MBA们自私自利的形象，工商管理学院的学生们现在更加强调“回报社会”和志愿工作。学生们可以从丰富多彩的活动中――从在中小学校教书到维修公共设施――选择自己感兴趣的参加。
许多MBA毕业生说，进入工商管理学院是他们做出的最明智决定。这可能主要是指课外活动说的。对于工商管理学院的学生来说，一方面要分利用课堂教学，学到尽可能多的管理知识，另一方面要积极参与各种活动，享受丰富多彩的校园生活。
下面是两名工商管理学院学生的一天时间表，从中可以看出工商管理学字学生的学习生活详细情况。
这是北卡罗来纳大学Denan…Flagler商学院一名一年级男生的一天。
上午
7：00 再看一遍第第一切课的提纲
7：30 吃早饭，看《华尔街日报》，该报刊登的新闻经常被教授们拿来让学生们讨论，因而与课堂内容颇为相关。
8：00 看定量方法考试提纲；做习题；重新研读组织行为课控制系统案例
9：00 到校，去阅读室与大家打招呼。看信箱里有没有招聘会消息
9：30 综合管理课
10：45 休息
11：00 组织行为课
12：15 随便吃午饭，与朋友闲聊
下午
1：00 在阅读室准备下午课程
2：00 微观经济学
3：15 回家，健身，休息
6：00 晚饭，看新闻，准备明天案例
7：30 回学校参加小组活动
7：45 小组讨论案例，互相帮助完成有关回归统计问题的作业，讨论融资租赁与经营租赁
10：00 回家。准备案例，阅读课本，完成习题
午夜 看体育节目，入睡。
这是杜克大学Fuqua学字一位二年级女生的一天
上午
6：45 听CNN，上学路上买《华尔街日报》
8：00 到校，谈判课
10：15 休息――弄点吃的
10：30 中级会计课
12：45 去招生处审阅申请入学者简历
下午
1：00 与申请人面谈
1：45 写申请人评价，交给招生处秘书
2：00 参加高质量顾问型董事会研讨会
3：30 竞争战略课
5：45 参加招聘会，告诉招聘人我对这一行业有极大兴趣（我对它一无所知）
7：45 去健身俱乐部跳健美操
8：45 回家，晚饭，读《华尔街日报》
9：30 复习笔记，准备第二天的案例
12：30 入睡
MBA主要有哪些必修课程
必修课程必修课程大约有13门。它们是：
（1）宏观经济学；
（2）会计学；
（3）财务管理；
（4）营销管理；
（5）生产管理；
（6）系统工程；
（7）企业战略；
（8）经济法
（9）计算机辅助管理；
（10）财政与金融；
（11）国际贸易与国际金融；
（12）应用经济学；
（13）人力资源的开发与管理。
读MBA，该注意什么？
关系是一种非常重要的资源，能影响个人未来的发展。读MBA要关心同学的构成，他们主要来自什么地方、行业，以后会到什么地方、行业去。
经理人们正时兴着档次甚高的时尚，那就是读MBA。现在更有一种趋势：好的大公司，招聘人员，尤其管理人员，一般要求有MBA学位。面对热过“火”的MBA，经理人报读时要注意什么呢？被《商业周刊》称为“中国最现代化的商学院”的中欧国际工商学院副院长兼中方教育长张国华教授，就人们最关心的问题接受了记者的采访。
第一，一定要选所好的学院。选择什么学院读MBA，很多经理人都极其关心，也为此头痛。张国华说，选择学院主要考虑四个方面，首先要考虑工商学院的品牌，看它在工商界心目中的所处的地位，不同的工商学院体现的价值完全不一样，含金量也不一样。
其次是看工商学院能否提供你所需要的课程。每个人的需求不一样，你的发展方向是这样，他的目标是那样，所以要看哪所学院提供更符合自身要求的课程。学院不是哪方面都行，也有专长之分。就拿中欧国际工商学院来说吧，专长主要是在市场、财务、人力资源、战略方面。
第三，看工商学院的教授队伍。要了解该工商学院有什么大牌教授，他们的能力、经验如何？有没有外国教授等等，这都影响到教学质量。最后还要考虑学费、录取情况、环境及硬件等方面。学费是影响选择学院的重要因素，读MBA肯定要考虑是否能承担起；还要看入学的具体要求，包括历年的录取情况和学院的硬件设施；当然也要考虑学院的地理位置，所处的经济环境、人文环境。
读MBA其实是一种长期的投资，个人“品牌”价值、收益也与你选择哪所学院有关，报读前对工商学院作个评估是必要的。张国华认为，要读MBA就一定要选取所好的工商学院。他笑称：要问我国内哪所工商学院最好，我说就是中欧国际！
读MBA对于特定专业背景和工作经验那个更重要
MBA在申请的时候，大学专业背景虽然很重要，但是不如工作背景重要。事实上，MBA在录取新生的时候，对于各自大学背景的不同，反而成为一个重要考虑。比如哈佛MBA在他们的招生简章上，就明确鼓励各种专业的人来申请他们的学校。所以，这个特点请一定知道，不要因为自己大学没有学与经济管理商务有关的专业就小看自己。 申请MBA最重要的是工作经历。一个实实在在的工作经验，不仅对你申请学校有利，更重要的是对于你读完MBA之后的前途有重大关系。如果你没有一个特定的行业经验，你即使能找到工作也不会太好。MBA的工作经验，应该把它提高到另外一个学历的高度来看。
身份与专业是否应一至？
既然你读MBA ，护照上写的当然应更加符合你的专业身份！
MBA签证时个人表现重要还是材料重要？
MBA一般没有奖学金，当然自费就是很正常的现象，所以MBA不要担忧自己没有奖学金。
所以MBA需要给签证官出示经济证明。经济证明当然重要，但是更重要的是你自己的素质。即你如何与签证官对话表达。
关于资金证明，我再强调两点：
1，签证官不可能在一分钟之内，验证你的材料是真是假，所以，从这个角度，你的面试回答比材料更加重要。
2，签证官也不可能在面试之后，对所有的资金证明进行查证。所以从这个角度，材料的作用也不如面谈的作用大，虽然它依然不可或缺。
3，所以，结论是：不要把自己的签证重心放在材料上，材料只是一个支点，但是重心却是你的面谈。
MBA主要展示的是什么？
MBA主要展示自己的成功素质和气质。
有关MBA信用调查专业
信用调查，对于美国人来说，是一个非常正常和普遍的行业，他们的生活中天天碰到这个问题，所以签证官一看就会和你产生共鸣（说不定想到自己信用不好就赶快让你去美国免得在这里调查到他头上来）。
而这个专业在中国又和其他重要的专业一样，是一个刚刚起步的行业而且前途非常广阔。所以，你只要把这个专业讲清楚就行：你过去干什么的，为什么要去美国学这个东西=为什么一定回来。
读MBA的年龄应该在多少何时？
美国MBA学校，一般年龄在27、28之间，一般学生都又三四年的工作经验。三四十岁的人读MBA的，可以说非常普遍。尤其是MBA的特点决定了，太年轻去读反而没有什么太大的好处。
有关MBA签证的几个问题
1，国内的成功经历是申请者最重要的签证资格和回国理由。因为你成功，所以拿到美国MBA回国将会更成功。这是所有人（成功与不成功的人）出国读MBA的最主要理由，是唯一能够向签证官解释的公开理由。所以，MBA必须向签证官强调你的成功。至于你的现在工作单位，只能是你回国的动力之一，但一般不要把它搞成你回国的唯一原因。因为大家都知道，拿到MBA之后，你的选择就更多。所有申请者，切忌简单说自己回国的原因是回原单位
2，签证官一般会问你为什么要选择某个特定学校。学校特别好的，不可以只说“因为这是TOP 多少”因为说到底这并不是你选择这个学校的根本原因。签证官的问题里面包含着双向选择的问题。即为什么这个学校会选择你？所以，得到好学校录取的，应该把这个双向选择的真