全才相师- 第40部分

　　　　“我买菜了，等妈妈睡够了，回去做给你吃，今天你有口福了。”裴胜男在一块石头上嘿嘿吼哈做伸展运动，好像永远不知道疲惫为何物。

　　　　午睡怎么得一个小时，做饭也需要时间，周轩建议道：“我看路边也有几家餐馆，要不先去简单吃点垫垫？”

　　　　“就这一会儿就坚持不住了吗？”裴胜男竖起眼睛，但她的肚子也不争气的响了起来，“我妈不喜欢我在外面吃，算了，你等着，我去小超市给你买点吃的。”

　　　　“谢谢裴老师！”

　　　　周轩感激不尽，连忙掏钱，裴胜男却摆手不要，说花不了多少，学生没工资，自己留着吧。

　　　　真是好老师，不愧是裴亚茹一直强调的名门之秀。

　　　　很快，裴胜男回来了，手里只有一包薯条，还是小包的那种。哗啦撕开，一边招呼周轩一起坐下，自己却先吃了起来，“吃吧！”

　　　　“就这点儿啊？”周轩失望道。

　　　　“简单垫垫，要不吃不了饭了。”裴胜男说着又往嘴里塞了一根，再不吃就要被她吃光了，周轩无奈的也伸手取了一根。

　　　　“这东西，高热量的垃圾食品，得少吃。”

　　　　裴胜男嘴里这么说，下手速度很快，一根接一根，周轩没吃多少，袋子已经空了，最后一点渣也被她倒嘴巴里。

　　　　“裴老师，也没买瓶矿泉水？”周轩又问。

　　　　“跟自来水什么区别，一瓶就要两块钱，忍忍吧，回去有你喝的。”裴胜男又开始做旋转运动，一刻都不闲着。

　　　　小气！

　　　　特别小气！

　　　　周轩暗自叹息，不过转念一想，母女俩相依为命，收入也不高，可支配的金额少，手头就会紧一些。

　　　　何况人家裴胜男如此的坦然，或许还认为自己很大方。

　　　　但是，作为老师，裴胜男真的很负责任，这个时候还在提问周轩功课，回答不上来就是一巴掌要落下来。

　　　　周轩立刻跳开，在这一刻，他爱上了这个公园，地方宽敞啊，老师打人时可以躲开。

　　　　“臭小子，你给我站住，让我打一下！”裴胜男恼道。

　　　　“体罚学生不可取。”周轩才不傻，撒腿就跑。

　　　　“让你先跑百米！”裴胜男自信的叉腰站立，随后一阵旋风似的在后面追了过来。

　　　　周轩用尽全力奔跑，但裴胜男速度更快，在这个体育特招生的身体里，似乎有着无穷无尽的能量，很快就被追上。

　　　　脑袋后背还有屁股都挨了巴掌，噼啪作响。

　　　　“裴老师，以后能不能改改动手的坏毛病？”周轩表示抗议。

　　　　“严师出高徒！”

　　　　裴胜男又扬起巴掌，周轩实在是忍受不了，转身握住她的两个手腕，高高举起，恼道：“你力气大，打人很疼的，要是女生肯定会被打哭。”

　　　　裴胜男高举着双手，还不认错，双腿开始行动，把周轩的裤子都给踢脏了，“所以，我从来不打娇气的女生。”

　　　　打不着周轩更激发裴胜男斗志，居然使出了最狠戾的一招，抬膝盖顶向他的裆部。周轩大吃一惊，这么做会把人踢废的，双腿猛然一夹。

　　　　裴胜男干脆趁势将另外一条腿盘上去，靠近用自己的头去撞周轩的脑袋。

　　　　疯丫头，假小子！

　　　　裴胜男一定是平头哥蜜獾托生的，不是在打架，就是在去打架的路上。周轩忍无可忍，将她往旁边草丛一扔，裴胜男终于吓得尖叫起来，却拉住周轩不放。

　　　　两人倒在草丛上，男上女下，裴胜男的双手还被周轩压在头顶。

　　　　“以后还打不打人了？”周轩质问，却看到裴胜男脸红了，这才发现两人姿势太过暧昧，翻身坐起来，一脸尴尬。

　　　　“那个，我妈要醒了，回去吧。”

　　　　裴胜男红着脸站起来，打掉衣服上沾着的草土，头也不回的在前面快速走，周轩得用小跑才能跟得上。

　　　　“都没吃午饭啊，胜男，你也不跟我说一声，会饿出胃病来的。”裴亚茹的疑病症又犯了。

　　　　“马上去做！”

　　　　裴胜男立刻钻进厨房，叮叮当当开始做饭，接连有铝盆筷子掉在地上的声音传来。裴亚茹苦笑摇头：“这孩子，毛躁。”

　　　　“有点儿。”周轩顺着话说。

　　　　“周轩，罚你今天增加一百个单词量。”裴胜男举着大菜刀恐吓。

　　　　“还不去做你的饭。”

　　　　裴亚茹嗔道，又小声问周轩：“胜男今年也二十四岁了，你看她什么时候能嫁人？”

　　　　这是每个母亲关心的事情，周轩都要竖起耳朵倾听，不知怎的，已经被裴胜男听去了，一边嚼着切下来的西红柿，一边嘟囔：“妈，追我的人多了去了，我不是想找个有钱的嘛。有车有房有存款还有爱心，把你当亲妈供着。”

　　　　唉，没想到裴亚茹一声长叹，眼圈红红的，“只要你过得好，妈不给你们添负担。妈也想你找个有钱有权的，但谁能保证一辈子富贵？还得找个真心对你好的，哪怕是吃窝头也愿意让你吃第一口的。”

　　　　“现在窝头比馒头贵，妈，你这是口是心非，我要找个穷的，你又得说我玷污高贵的家族荣耀。”裴胜男反驳。

　　　　“周轩，你今年多大了？”裴亚茹突然问。

第094章　人穷不能志短

　　　　啊？

　　　　“二十一周岁。”周轩愣愣道。

　　　　“小点儿。”裴亚茹很遗憾。

　　　　“妈，你说什么呢，他是我的学生，在我眼里就是小屁孩儿。”裴胜男已经开始翻炒锅里的菜，嘿嘿笑：“妈，给你讲个笑话吧，周轩追我们学校中文系一个校花，结果被人捷足先登，傻不拉几的还没恋爱就失恋了，哈哈，那叫一个惨啊……”

　　　　哦！裴亚茹听得还挺来劲，生活封闭的她，听到热闹也来精神，“那后来呢？”

　　　　周轩直咧嘴，就没这样的老师，装作上厕所避开这个尴尬的话题。居然还是蹲坑，方便完，周轩又发愁了，不知道在哪里冲水。

　　　　“上面有个拉绳！”裴胜男在外面喊。

　　　　周轩囧的恨不能立刻逃出她家去，这女人，做饭还操着别人小便的心。

　　　　餐桌上的水杯被收走，饭菜陆续上桌，数量不少，四菜一汤，但都是素的，只有汤里飘着些蛋花。

　　　　“也没点肉啊？”趁着裴亚茹去盛米饭的时候，周轩小声抱怨。

　　　　“香菇不是素中肉吗，多吃点。”裴胜男大口吃饭，很香甜。

　　　　除了裴亚茹说几句话，周轩和裴胜男吃饭用抢的，每人两大碗米饭，四个菜全被他俩吃完，最后连热汤都不剩一口。

　　　　裴亚茹惊呆了，这俩孩子得多饿啊！

　　　　周轩惊呆了，裴胜男，人如其名，饭量胜过男人。

　　　　打了个响亮的饱嗝，裴胜男躺在客厅小床上不动了，无论裴亚茹怎么催，就是不动。周轩也半躺在沙发上，听裴亚茹讲女儿小时候的故事。

　　　　因为对她寄予厚望，所以给女儿取名字为胜男，从小也是当做男孩儿来养。裴亚茹下岗之后，更不敢娇惯女儿，生怕体质不好经常去医院花钱，所以从小学起，就每天逼着女儿去跑步，风雨无阻。

　　　　“也不知道是对还是错，胜男身体是好了，性格却疯疯癫癫的，将来到了婆家，少不了被挑刺，撵出来也难说。”裴亚茹担心道。

　　　　周轩暗赞了一个，还是母亲有眼光，这事儿还真有点可能。

　　　　“妈，亏你还是上过大学的人，思想这么迂腐。”裴胜男将头埋在被子里，露出一截雪白的腰肢。

　　　　裴亚茹连忙替女儿用被子遮挡，象征性打了一下屁股，嗔道：“想当初，妈妈也是走在潮流前的人。”

　　　　经常拌嘴，但母女俩感情很好，裴亚茹为了女儿牺牲了青春时光，而裴胜男的生活重心也是妈妈，甚至可以把学生叫来给妈妈看相，都是为博她欢心。

　　　　“阿姨，时候不早了，我还得赶回去。”胃里的食物消化下去一些，周轩提出告辞。

　　　　“也好，要不再晚些回去天就黑了。”裴亚茹点点头，想到什么，从兜里掏出二百块钱，“周轩，我知道相不走空的道理，这钱拿着，就是少点。”

　　　　周轩想了想还是接了过来，裴亚茹也很自尊，不收钱反而让她敏感。裴胜男坐起身，搓着眼睛要去送送。

　　　　到了楼下，裴胜男伸出手，冷脸道：“拿来。”

　　　　“什么？”周轩愣了。

　　　　“老师对你是不是恩同再造？”

　　　　“嗯，可以这么说吧。”

　　　　“那都是我的钱，你也好意思收。”裴胜男瞪圆了眼睛。

　　　　哦，原来是为了这个，周轩痛快的从兜里掏出那二百块钱，裴胜男得意极了，刚要伸手拿，楼上却传来妈妈的声音，

　　　　“胜男，你在干什么？”

　　　　哦！裴胜男吓一跳，连忙抬头，满脸堆笑，“妈，我跟周轩握手道别。”

　　　　“是吗？”周轩坏笑着小声问。

　　　　“当然！再见！”裴胜男呲呲牙，握着周轩的手使劲攥了攥，很疼。

　　　　“再见，小气鬼。”

　　　　周轩大摇大摆去开锁，楼上有双眼睛盯着，裴胜男不敢欺负他。

　　　　“周轩，要不你坐公交回去吧，车子明天我给你骑回去。”裴胜男建议，周轩不住校，骑回去更远。

　　　　“谢谢小气鬼好意，不过你这豪宅安全系数太低，我怕丢了。”

　　　　周轩嘿嘿一笑，蹬车子扬长而去，气的裴胜男在后面高高扬起拳头。

　　　　“胜男，你干嘛去？”四楼窗户往下看的裴亚茹又问。

　　　　“去海边跑步！”

　　　　“今天别跑了，你上来，我有话要跟你说。”裴亚茹口气变得很严肃。

　　　　裴胜男大呼倒霉，一定是妈妈看到她跟周轩要钱，又要上思想教育课，什么人穷不能志短，该省则省，该花一定要花，复读机似的，说过无数遍。

　　　　周轩蹬着两轮的豪车，等于穿行了半个城市，还好没迷路，等回到起名馆，已经是晚上八点多。

　　　　路上行人穿梭，灯光明亮，起名馆内却是黑漆漆一片，说明欧强还没有回来。

　　　　双腿灌了铅似的酸痛，周轩练武体质，但也架不住载着裴胜男骑了两个小时的自行车，何况还有回来的路程。

　　　　洗漱完毕，周轩躺在沙发上就睡着了，直到欧强回来。

　　　　“周轩，吃晚饭了吗？”欧强扬扬手里的小笼蒸包。

　　　　“吃过了，你不会现在才吃饭吧？”周轩问。

　　　　“不吃也没关系，今天大有收获，看！”

　　　　欧强兴奋的从兜里掏出厚厚一摞钱，周轩数了数，居然一万五千块，再看看明细，欧强的销售额竟然高达一万块。

　　　　其中就包括两套高档锁具。

　　　　“欧强，业绩不小啊。”周轩开心的赞叹。

　　　　“更让我高兴的是，今天推销的两个业主对高档锁具十分认可，还有可能再把其他房产的一起换了。”欧强一口一个包子，噎的直伸脖子，水杯却是空空的，一滴水都没有。

　　　　“抱歉，我回来就偷懒睡觉了。”周轩连忙起身去烧水，欧强等不及了，歪头对着水龙头就猛灌凉水。

　　　　“生水不能喝，我给你买矿泉水去。”周轩连忙制止。

　　　　“渴死了，管不了那么多。”

　　　　“不行，再坚持一会儿，马上回来。你现在是咱们销售团队的军师，可不能倒下。”

　　　　周轩急匆匆出去，买来了水还有几包火腿肠和一箱泡面，一并放在欧强跟前。

　　　　“欧强，就这两天，你就瘦了很多。”周轩有些心疼。

　　　　“赚钱不等人啊，周轩，我还有个想法，得你来拿主意。”欧强说道。

第095章　难办的校运会

　　　　周轩做出倾听状。

　　　　“我目前总结出一条规律，产品的服务和口碑很重要，客户主动帮助宣传，一来有针对性，而且也不会产生什么费用，这是最划算的方式。”欧强说道。

　　　　水开了，周轩替他泡好面，又放进去两根火腿肠。今天是哥俩的饥饿日，还没泡好，欧强就咯嘣嘣大口吃起来，流出来的汗就像是泥水。

　　　　“客户宣传当然好，但咱们的市场面还是太小，还能有多少客户？力度肯定不够的。”周轩分析。

　　　　“嗯，说到点子上了。我是想着，是不是可以打些广告？广告形式很多，电视报纸等媒体，商业广告牌什么的，但是前期投资不少，怎么也得十万。”欧强担心道：“效果肯定比现在好。只是看了广告，也不是所有人都去买，至少有一半广告费是白搭的，唉，资金不足，浪费的心疼。”

　　　　周轩低头沉思，他目前存款只有三万，远远不够，而这笔广告费又不能从兴凯集团申请。欧强没什么积蓄，不在考虑范围以内。

　　　　“你提的这个建议很好，利用广告达到宣传效果。我只有三万存款，三哥那里应该有积蓄，张张口也能借来。”

　　　　刚说到这里，欧强却坚决的摆摆手，擦了擦嘴，认真道：“三哥那人是挺仗义的，但我不建议动他的钱。周轩，我说这话没有挑拨的意思，你现在有能力有项目，就会有朋友跟着你，但做广告起不到效果，万一赔了，那就到了翻脸的时候。我受穷的时候比你多，这种事儿见多了，有血缘的亲戚都是这样，更何况是半路认识的朋友。我生下来也不是现在的性格，指望不上别人也只能靠自己。”

　　　　“唉，你能跟我说这些话，那是真没把我当外人。这样吧，你还是全力推销，广告费的的事情，还是我来想办法。”周轩说道。

　　　　“回来的本金不能动，得汇给公司增强他们对咱们的信心。周轩，也别有太多压力，大不了我多跑跑，用利润去积攒。”

　　　　“等待的时间太长，说不定其他品牌的锁具就入驻临海市了。”周轩呵呵一笑，“或许咱们还有一种方式可以尝试。”

　　　　周轩从包里掏出一张纸，上面记着几个电话号码和地址。

　　　　“这是什么？”欧强纳闷问。

　　　　“是姜靓打着我的旗号去联系的客户。有几个本地的女同学正好亲朋也有需要，就留下了联系方式。”

　　　　“哈哈，我懂了，是名人效益！”欧强立刻收好，明天就再去办。

　　　　欧强洗完澡，周轩让他去楼上折叠床去睡，老窝在沙发上休息不够。很快，楼上传来欧强的呼噜声，周轩却有些难以入眠。

　　　　从心底，周轩很感激命运的安排，让他结交欧强这样的好友。

　　　　因为欧强的勤奋聪明，让乔三也有了危机感和紧迫感，能形成竞争机制。但每天几千的利润，就要他们累死累活的忙碌，这不是周轩想要看到的局面。

　　　　师父管辂在世之时，曾经问过周轩一个问题，管理十个人容易还是一百个容易。

　　　　周轩理所当然的说是十个，管辂却摇头，让他去观察，看看哪种形式的管理者更加轻松。后来周轩发现，下属越多的人反而比小群体更规范，因为有规矩可以制约，奖罚都可以据此来定。

　　　　欧强有才华，却让他屈居销售员，这也是资源的极大浪费，所以需要更多的欧强加入进来。

　　　　还有，从销售方式来看，都是挨家挨户的宣传，效率很低下，路上浪费的时间也太多。就算是年底凑够了销售总额，但最多几十万的利润，除去业务员的分成，最后落到大家手里的钱并没有多少。

　　　　所以，周轩下定决心，一定要短期内，打破城西区的限制，要把锁具推广到全市范围。乔三惧怕辰爷，周轩却跟辰爷没什么瓜葛，要想赚大钱，就不能瞻前顾后，再说了，这也是正当生意。

　　　　头一回做生意，遇到难题不少，而周轩成为学生会主席后第一个考验便是校运会，