产用量没有一百吨的存货量是不能保证此产品先期稳定的生产和销售的。此时天医堂如果公开采购是必造成天麻价格的上涨对天医堂制药来说成本也就加大了。
那李新和王洪力又和阿龙简单的聊了几句后便匆匆的离去了。他们没有注意到阿龙身边的宋浩、唐雨二人以为是阿龙的朋友。
“阿龙天麻现在的市场行情是多少？”唐雨问道。
阿龙应道：“市场上将天麻分为一等、二等和混等我们天医堂将要采购的是一等品零售价每公斤16o左右大宗拿货14o左右。如果我们在全国几大药材市场上公开采购势必引起价格上扬用不上两天便会突破2oo大关。因为这两年天麻的上市量不是很大所以造成了价格上涨。更为主要的是有几名大药商在去年几乎是不约而同的集体进购囤货居奇待价而沽造成了市场上的货源紧缺行情也自上涨。要在去年价格会限在1oo元左右的。我们天医堂制药至少要购入几十吨的罢最后能限于2oo元以内能完成采购任务也就不错了。”阿龙也自呈现出了他的忧虑。
天麻每公斤百元左右的收购价是天医堂制药比较理想的采购价位。
“宋浩看来这次天医堂制药采购天麻的任务比较严峻有可能会将成本翻倍这是我们事先所未能预料到的。事有缓急此事我们必须介入了否则损失会很大的。”唐雨认真地说道。
“好罢我们回宾馆再议！”宋浩点头应道。
回到宾馆后唐雨先给赵里达打了个电话询问了一下他们目前所面临的具体状况然后又联系了天医堂制药采购总部了解了一些相应的市场资料。反馈回来的信息着实令宋浩、唐雨二人吃了一惊。
天医堂制药采购部下设市场调查科在采购每一批药材之前对目标品种的市场进行深入的摸底调查力争以最低的价位收购最好的药材。
此番对天麻的收购前景着实令人堪忧根据采购部市场调查科反馈过来的资料显示天医堂赶上了一个特殊的时期。去年全国的天麻产量为历年来最低点且有十数家需要天麻的大药厂和机构在去年年底之前将几大药材市场上天麻陈货收购去了近七成与此同时有几名实力雄厚的大药商看准了时机也同时收购囤积以至于导致了今年的天麻价格大幅度上涨。其中著名的河北安国药材市场上有一名叫李全的大药材商竟然囤积了5o吨的一等品天麻安徽毫州的药材市场上一个叫刘顺的手中囤积了3o吨成都荷花池药材市场上一个叫张之的手中的囤货量也在3o—4o吨之间。这是三名有着大宗货的药商其他手中囤积数吨的人也仅有五六个而已市场散货的数量估计也就在5o—6o吨左右。所以天医堂的真正目标是那李全、刘顺、张之三个人手中一百多吨的天麻。以合理的价格在短时间内从三人手中收购下这一百多吨的天麻才是天医堂采购部门目前要运作的事情。要收购只能从这三人手中集中收购一是他们的囤货数量大能满足天医堂生产上的需求二是不用费力从各大药材市场上收购散货。并且也不能收购那些散货那样分散收购只能自行的抬高价格。更为重要的是天医堂已制定好了“正心活脑丹”的生产和销售计划在期限上是不能再行更改的也就是说不能等到今年的新货上市了。
宋浩在了解了这些情况后沉思了片刻然后对唐雨道：“告诉采购部门我们两人现在正式的介入这次对天麻的采购行动中。有几点要采购部门的人注意一天医堂这次大批量的收购天麻一定要做到保密尽量做到不让市场知道我们有收购大量天麻的意图。二最好几个药材市场的采购人员对调尽可能的不要让人认出他们来。实在不行这次收购行动全部换上新人。三这次采购由我们两人统一指挥统一行动指挥部就设在这里。我要令天医堂这次收购天麻的行动从大理三月街开始。”
“从三月街开始！”唐雨讶道：“三月街药材市场上没有我们需要的天麻数量为什么要从这里进行运作？”
宋浩说道：“我要从三月街这里打响全国药材市场上的天麻的价格战。具体的方案是这样的三月街药材市场的规模没有那几个大的药材市场大便于单一品种的操作。现在是信息社会只要我们在这里运用得当就能将这里的天麻的价格变化幅射到全国的药材市场上去。以点带面突破三月街这一关键点就能扭转我们所面临的不利的局面。李全等人囤货居奇在于谋利这么多的天麻压在手中半年多了对他们来说也是一个大的压力。按市场规律来看这么长的时间也应该到了他们脱手的时候了。而接手的下家就是我们天医堂。但是价格上不能被他们牵着鼻子走而是由我们决定。我要从每公斤百元以内的价格从他们手中收购下这一百多吨的天麻。”（ ）
第31－35章
第三卷 中医天下之医行天下 第31章 三月街天麻采购战（2）
仰以观于天文俯以察于地理是故知幽明之故。原始返终故知生死之说。精气为物游魂为变是故知鬼神之情状。——《周易》
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“宋总这怎么可能啊！”阿龙惊讶道：“那些投机的商人们囤货居奇就是待价而沽哪里会听我们的。”
宋浩笑道：“不会投机的就不叫商人了他们是不能听我们的但是他们要听市场的。我们要做的是就是要操纵好三月街药材市场上天麻的这个单一品种的价格进而影响到全国各大药材市场上去最终迫使他们以我们认为的理想价格卖给天医堂。具体的如何操作日后你会明白的只是一定要按我的吩咐去做。”
“有把握吗？”唐雨问道。
宋浩笑道：“这就和治病一样只要掌握好火候什么时候用缓药什么时间用猛药就可以了。我是医者病当为我所控。”
从此时开始天医堂在大理三月街药材市场上打响了天麻收购行动。后称“三月街天麻采购战”在天医堂的历史上意外地写上了浓厚的富有传奇性的一笔。
宋浩先是让阿龙将李新和王洪力找了来并且又让赵里达从昆明办事处派来了五个人。随后从天医堂总部调来1ooo万资金正式开始运作此事。同时命采购部所有人员在各大药材市场暂时停止天麻的采购行动密切注意天麻的市场动向和手中握有大宗货源的李全、刘顺、张之三人的行动。
宋浩给阿龙、李新等人开了个会。对于宋浩、唐雨二人亲临大理主持天麻的收购工作李新等人意外惊喜之余尤自敬畏。
宋浩说道：“从明天开始你们以外地药商的名义收购三月街药材市场上的天麻散货有多少收多少。”
李新惊讶道：“宋总三月街内的天麻存货应该不是很多我们一天就能收购光可是这样一来势必引起价格的上涨对我们日后的大批量收购是非常不利的。”
宋浩笑道：“这只是一味药引子。我们做的是要引起天麻在三月街价格的浮动进而先影响成都荷花池的天麻价位。一切的意外都先不要管我们一步步的来。”
李新和阿龙等人茫然的互相望了望也只好点头应了各自散去分头准备去了。宋浩随后对唐雨大致说了一下自己的这个大胆的计划。
“宋浩你的这个计划虽然有可行性但是同时也是冒了极大的风险的。”唐雨提醒道。
“这一点我知道。”宋浩说道：“并且还必须在半个月内见到效果达到我们的目的否则我们仍旧会以一倍的成本价去收购的。不妨和这几个大药商们玩一个游戏他们以为以雄厚的财力大量囤积某一个品种就能左右这个品种的市场价格达到一定程度上的垄断目的。从理论上说是有这种可能的但不是绝对的。成本高了我们销售药品的价格就会上浮吃亏的是那些被疾病折磨的病人获利的是商人。为了病人为了天医堂的投入成本我们也要硬着头皮去试一次。天医堂服务的终极目标是病人我们从各个环节都要把好关为他们负责的。就是我们的这次收购计划失败了我们也要仍旧按原来计定的价格销售顶多天医堂的这块利润我们不要了。因为我们做的是以医药济世的事业！”
“宋浩！”唐雨听了自是有些感动。
“放心罢！”宋浩安慰道： “我有八成的把握！采购部市场调查科提供的资料很及时也很全面李全、刘顺、张之这三个大药商也已经到了要将手中囤积的天麻脱手的时候了我们要将他们抛向市场之前将价格整体的拉下来。资料上说他们收购的价格在每公斤6o—7o元之间目前的状况我们是没有能力做到让他们赔钱脱手的但是也要让他们赚不到太多的钱就算是让他们为天医堂存了一次货了转交给我们罢了我们付利息而已。对于一个真正的商人来说商品在于流通价值几百万甚至于上千万的货物压在仓库里有机会就投机一下赚个暴利没有投机的机会到了一定的阶段也会脱手获取资金另囤它物。况且这次是我们要逼着他们被动脱手的只要在三月街运作好了应该会按着我们设定的方向展。”
“天机在于不测！这个计划的相关细节暂时就我们两个人知道罢让人具体的实施就是了。让他们在茫然的状态下实施更能达到以假乱真的理想效果。我相信就是神仙也会陷入到这个局之中的。”宋浩随又自信地说道。
这天晚上宋浩接到了伍长的电话。
“宋总你让我找的那家曾经生产‘天麻口服液’的药厂已经找到了现在虽然已经转产了。但是效益也不太好濒临破产的境地。我问过了对方倒是有整体转让和对外承包的意愿。价钱也不贵若是承包一年也就十万的承包费用。”伍长在电话里说道。
“很好！”宋浩说道：“那就承包下一年给他们十万承包费。不过告诉对方我们并不接手进行生产他们应该怎么进行还是怎么进行只是在人员方面一定要配合我们的工作尤其是以前的那些药厂的采购员尽可能的都找到然后让他们按我们吩咐的去做。”
“明白！”伍长说道。
第二天中午的时候阿龙和李新过了来。
“宋总三月街的天麻全部被我们收购一空每公斤155元收的。有三吨多的数量。我们下一步怎么做？”李新说道。
“做得很好！”宋浩笑道：“连夜运出大理然后改换包装听候命令时机一到另行派人再运回三月街低于市场价全部抛售。”
“宋总！”李新犹豫了一下说道：“这个方法以前也有人用过的我们也这样做行吗？”
宋浩笑道：“同样的方法也会有不同的效果这就要看谁能做到更高的境界了。别人做的是一时一地而已。我们做的是要影响全国药材市场的天麻价格。”
就在这天晚上阿龙回来报告说：“宋总三月街药材市场上的天麻被我们收购一空后现在已经开始有少量的货物从外地运进大理了估计明天会更多。并且价格已经涨到了每公斤18o元了。”
“意料之中！”宋浩说道：“明天接着收有多少收多少。这两天的价格应该会突破2oo元关口的。”
第二天上午1o点钟李新焦急地打过电话来：“宋总一上午还未到三月街就有药商们从外地连夜运进来了五吨多的天麻每公斤涨到193了我们还继续收购下去吗？”
“继续收购！将今天运到三月街市场上的天麻全部吃进。”宋浩淡淡地说道。
当天傍晚李新等人又将药商们紧急从各地运过来的的近十吨的天麻收购一空。
“宋总成都荷花池药材市场上的天麻已经有了上涨的迹象了。”王洪力报告说。
宋浩说道：“很好开始影响到临近的荷花池了连锁反应启动了。叫我们的人密切注意各大药材市场上的天麻价格动向每天上下午各汇报一次。”
阿龙忧虑道：“照这态势明天三月街到货的天麻散货应该能达到15吨后天至少也要过2o吨的。”
宋浩道：“来得越多越好明后天应该能达到价格上的一个高峰。不过到了一定的数量价格就会开始回落的我们正式的大戏也就开始了。”
第三天三月街药材市场到货天麻14吨被李新等人收购一空。每公斤价格飚升到了22o元。
三月街药材市场上天麻价格的异常变化自是引了河北安国的大药商李全的注意。他给荷花池药材市场上的那个叫张之的同伴打了个电话。
“老张大理三月街药市上的风向有些不对啊！需要大宗货的买家怎么会去那里呢？”李全说道。
“谁***知道怎么一回事不过天麻的行情看涨是对我们有利的越高越好我这边已经突破2oo了。你我去年囤积的那一批应该快到了出手的时候了。闭着眼睛也能挣它两倍。还是你老兄有远见啊！”张之兴奋地应道。
“老张你离大理比较近应该派人去看一下是哪个药厂在收购天麻。我感到奇怪的是他们为什么选在了三月街。市场瞬息万变还不到你我得意的时候。”李全谨慎地提醒道。
第三卷 中医天下之医行天下 第32章 三月街天麻采购战（3）
养志法灵龟：养志者心气之思不达也。有所欲志存而思之。志者欲之使也。欲多则心散心散则志衰志衰则思不达也。——鬼谷子《无字天书》
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张之道：“我今天已经派人过去了放心罢没事。我估计是哪个小药厂在收购天麻。这样更好市场上又减少了部分存货价格也涨上去了。现在这个季节新货还没有下来旧货又断了档等到那几家需要大宗货的药厂的采购员亲自找上门的时候什么价格还不是我们说了算因为大宗货已经垄断在了我们的手里。就是抛向市场我们还是稳赚的。毫州的老刘昨晚也给我打电话了问我什么时候将囤积的天麻出手。我说不用急现在是我们三个人基本上控制住了天麻的市场这可是千载难逢的机会不狠狠地捞上一大笔不合算。那个在三月街收购天麻的小药厂算是给我们推波助澜了哈哈！真是天助我们啊！”
“刘顺这个人很滑头他会抢在我们出货之前脱手的。并且极有可能会在市场上进行抛售那样的话会多少影响到我们的战略目的。所以三月街那边有什么什么特殊的信息暂不要告诉他。”李全说道。
张之笑道：“不用管他我们的目标是大药厂四五十吨以上的用量他们没那个时间和闲心去市场上收购散货的只能找我们。”
“老张你听好了天麻头两年因主要产区的自然灾害导致全面欠收所以我们才在去年不惜血本押了一把。但是今年风调雨顺一定会获得大丰收在新货上市之前的这两个月我们囤积的陈货必须出手。三月街的这种异常波动非常重要可以最大限度的成全我们也可能会毁了我们所以你必须密切注意那边的一切动向。若有个风吹草动一定要及时的告诉我。”李全又自吩咐道。
“行我听你的。我会在两天之内将三月街的变化搞清楚。”张之说道。
第四天三月街的药材市场异常热闹“天麻”二字已经成为了人们的口谈。一味天麻给三月街药市带来了空前的繁荣。云南附近几个省市的天麻散货几乎都被抢运送了这里达到了2o多吨已至“饱和”状态。高峰时的每公斤价格涨到了242元。但是大批量的货物到达之后开始了缓慢回落。在李新等人又收购了1o 吨之后宋浩命他们及时停止了收购。静待其变。天医堂历经三天的疯狂收购耗资近六百万收购了近25吨的天麻。
此时在宋浩下榻的宾馆里呈现出了一种紧张