《田园美色》

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田园美色- 第35部分


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的小动物被绣在那手帕上,瞧得怪可爱的。这么一来,也有人拉着小美几人问起价钱来。

    既是开门做生意,又是第一日,自是要打个折的,这个鱼儿昨晚就和何氏及小美说了,价钱公道,绣品也不错,倒也是有那几人买下了几面手帕。也有人打听枕头面子及被面的,只是多是询问的意思,没见着真正想要的,这一点,鱼儿倒也不急,这开张第一日就想赚个盆钵满钵那是有些不切实际的,饭一口一口的吃,这做生意,也是慢慢赚起来的好。至此,这玲珑绣坊算是开张营业起来了。

    上午因着初开张加上还有小礼物赠送,来铺子里的人还是有很多的,到得下午,人是慢慢的没了,店里只得何氏娘三个并俩个绣娘,绣娘在后头做着绣品,鱼儿几个在前头铺子里闲坐着。何氏瞧得今日第一次开张,这到下午就没人了,心里却是急了起来。

    鱼儿瞧得何氏这般摸样,忙细细的给何氏说着些做生意的道理,这第一次开张,有人上门来就算不错,何况今儿还是做成几笔生意,虽说都是些手帕子,可只要这开了头,名声出去了,总会有人再来上门的,再说了,这绣品不似那些个粮米,天天都要吃的,这绣品人家买回去,都是会用上一些时日的,何况,自家这铺子要做的是那些个大买卖,也就是专做那些个婚嫁绣品,当然平常零散的买卖也都是做,不过主要服务对象是那些个大户人家,这是鱼儿给自家绣铺定下方向。这第一日倒真是不必急的。听得鱼儿这么一说,连着小美的心也是静了下来。做生意本是如此,这信誉及顾客是要靠时间去积累的。

    到得快要关门的时候,进来了两位客人,小美赶紧迎了上去,只是那客人摆摆手,示意小美不必跟着,小美识趣的退下。鱼儿陪着何氏坐在里屋绣着东西,何氏绣着,鱼儿看着。听得外间有客人进来,鱼儿掀开点帘子,前帘缝里瞧出去。那俩客人四下里转着,只是这挂在墙上的绣品的确是少了些,没多大会,两位客人却是已瞧完了,这么转悠了一遍,最后将脚步停在那被面上。这被面上是用大红的丝线绣着那鸳鸯戏水的图案,图案是喜庆,只是可惜了这被面底布用的却不是上好的,两客人互相看了眼,点点头又摇头。小美可是瞧着有些郁闷,这点头又摇头是什么意思。

正文 第九十章 第一笔生意

    “小姑娘,你家就这一面被面吗?”其中一位说话了,小美忙上前“是,是的,就这一面,如果客官想要,我们可以按照您的要求来进行赶制的,我们绣娘的针线都是很不错的”,小美是有些紧张的。“两位婶子可是想要被面,我家虽才挂出这一面来,但也有正在绣制的”却是鱼儿走了出来,瞧得那两客人是有意于被面的,这生意鱼儿是很想揽下来。

    “我家小姐还有一月出嫁,这府里也是有着绣娘在赶制,只是小姐嫌了那些个绣出的东西不好看,着我们俩个在外头再寻寻,瞧得你家这花样倒是好的,只是这底布却是最差的”说话的是那年岁稍长的,有三十多岁摸样。这二人昨日开始就在城里各家绣铺里头看着,今儿中午听得这边新开了家绣铺,抱着随便来看看的想法就过来了,进来却发现这花样,这绣工,这绣工且不说,单这花样还真是比前头那些个要好上些的。

    “二位婶子也知道我家今儿才开张,讲究个开门红,既是二位瞧上了这花样,至于这底布我们却是可以按照您二位指定的布料去买了来,照着这花样在上头绣了,我家并不止这一个花样,您二位跟我过来,我这还有好些个花样,您二位可以仔细瞧瞧,有那看上的,我们照着花样给绣了,至于价钱,您二位是我家铺子第一个大主顾,肯定给您家小姐算的便宜些。”小美在旁瞧着姐姐说得口舌生花,自己可又是学上了好些个东西。

    那二位客人听得鱼儿如此说,心里已是有些松动,待瞧得了鱼儿递过来的花样子,这心里是打定了主意要在这玲珑绣坊里定做绣品了。“不知可否让我二人带了这花样回府里让着我家小姐亲自挑上一挑”年岁长的那位说到,“这可真是不好意思,我家这花样都是不外传的,麻烦二位婶子多包涵,要不这样,您看我家这些个手帕子,上头也是有些个小巧图案,要不您带上两面回去让您家小姐瞧了,如果她满意了,您再到我家铺子来”鱼儿是真不想让这些个花样子流传出去的,这些可都是自己精心描画的,至于卖出去成品上也是有着图案的,但是那成品上的图案虽也可以仿制,但总是不如照着这花样子绣起来的传神。

    那二位客人听得鱼儿如此说,倒也表示能理解,随即采取了鱼儿的办法,带上三面手帕子立马就回府上,和鱼儿说着最快在天黑前赶过来,最晚明早过来,必是会来给个肯定话的。

    送走两位客人,鱼儿回到铺子里,对着小美挑了挑眉毛“好好学着点哦,小美,以后这可都是要你来撑门面呢”,小美立马对着鱼儿一福“知道了,我的姐姐”姐妹两个嬉闹起来。“好了,女孩子斯文些,这要被着客人瞧见了,还不要笑话的”何氏送着两个绣娘出来了,鱼儿和小美一一和两个绣娘道别,这两绣娘人都是不错的,稳重,干活也勤快。“你们刚才外头的谈话我是都听见了,先把铺子收拾收拾,地面打扫一下,你和小美在这再等等,娘先回去给你们做饭”何氏说完就先出门了。今儿是绣铺第一日开张,何氏晚上准备着做汤圆吃,这小小的汤圆圆溜溜的,寓意着愿这一家子团团美美,生意红红火火,当然,这些个是何氏心里自己想着的,却是没有告诉鱼儿他们。

    地扫完了,铺子里也都收拾齐整了,连今日的账薄也被鱼儿记录整理好了,小美正在学着认字,暂时这个事情由鱼儿来做。姐妹两个无聊的坐在铺子里,时不时的往门外看看,眼看着这天就要黑下来了,那两婶子却是还没见人影。“姐,咱们关上门吧,娘的饭应该也做好了,那两婶子瞧着今儿是不会来的,也不知道说的是真是假,咱们别还搭上三手帕子”小美站起来往门边走,“行吧,关门回家”鱼儿也是站了起来,姐妹俩个合力的抬起门板,往门上插着,“哎,姑娘等等”这正要关门的时候,却是那位年岁稍长的身子来了,赶紧放下手上的门板,将她迎进里面,“婶子,可是你家小姐点头同意了”鱼儿瞧着那婶子脸色,就知道这事成了。

    “这一路赶过来,可是累死我了,可不,回去了给我家小姐一看,她立马就决定在你家定制绣品,不单是被面,连枕头面子,还有这些个手帕也是要上一些的,来,来,这是清单,上头都列好了各色绣品的套数,看,这被面,枕头面子就要着四套,手帕也是要上十面,还有那些个小巧精致图案巧妙的小香包也是要着二十个,至于所用的布料,这上头也是都备好了,你们照着买就是”那婶子拿过小美端上来的茶水喝上一口继续说到“至于价钱,我家小姐说了,必不会亏待了你们,要是做的好了,还会有赏呢,本是这些个绣品还要多做些,奈何府上做出的那些个我家小姐又是丢弃不得,只得稍稍添上这些,喏,这是定金,一百两,收好了,花样子就由着姑娘你帮着挑选吧,我家小姐这些日子是出门不得,你可要挑仔细了”那婶子说完就站起身来,“这些个绣品必须要在时日之内绣完,我走了”那婶子说完就起身往外而去,鱼儿和小美忙跟着送了出来。

    关门,回家。“姐,这第一日就有这样的生意上门,我们是不是太幸运了”小美都不敢相信这生意真是做下了。“小丫头,以后这样的生意还多呢,走,进去,娘等着吃饭呢”推开院子门,就瞧得厨房里何氏的身影被灯火映照在窗上。“娘,吃什么呢,这么香”鱼儿在门口探头瞄着,“来,帮娘端屋里去,小心烫着”何氏招手让鱼儿过来帮着端盘子。哇,娘炒了四盘菜,瞧着地上罐里还炖着汤,娘今日可真是大方,小美跟在鱼儿后头进了厨房,瞧得这些,心里可是赞了起来。

正文 第九十一章 赶制绣品

    待得饭菜上桌,鱼儿拿起筷子就要准备着吃,被何氏拦住了,“等等,娘先夹些起来,这菜做的也多,装个盘子送给隔壁老婆婆家去”说着,就拿过一个干净的盘子,每样菜都是捡上一些装上,再拿过一个大瓷碗,从桌上汤罐里捞上几个肉骨头,“哎,娘,你还做了汤圆呀,嗯,真香”鱼儿瞧得何氏从汤罐里还捞出些汤圆来,忙凑上前,“娘,给我来一些,这汤圆下在肉汤里面真好吃”,何氏给鱼儿及小美一人捞了一碗,连汤带肉带汤圆,“这汤圆没馅儿的,这样下的肉汤里才有味儿,用开水将糯米粉和了,再搓成一个个小小的汤圆,今儿不是咱家铺子开张嘛,娘想着图个圆圆美美的寓意,今儿晚上咱们就吃顿汤圆”何氏将菜和汤圆装进食盒里,“你们俩个吃着,娘给隔壁老婆婆家送去,马上就回”何氏说着就出了门。

    “大娘,大娘,是我”何氏轻轻叩着院子门,吱呀一声,门从里面打开了,“是鱼儿她娘啊,快进来吧”高婆婆将何氏迎了进去,“大娘,今儿铺子开张,晚上合着俩小女做了些饭菜,给您和大爷送了点过来,都是些粗野饭食,您莫要嫌弃”何氏进了屋四下打量,瞧着高婆婆好似是还没做饭的样子,“你太客气了,刚只顾着伺候老头子去了,这饭倒还真是没来得及做,谢谢你了”高婆婆结果何氏收拾的食盒,去厨房找了碗盘过来,将饭菜倒了过来,何氏忙上前接过空了的食盒。“大娘,那我便不打扰了,您和大爷慢慢吃着”何氏说着就告辞了,本是想进屋看看大爷的,只是瞧着大娘那摸样,怕是有些个不方便,便罢了,等再寻得时间,买上些东西再正式过来探望一番。

    回到自己院子,进屋,俩丫头正吃得欢,那肉骨头都被鱼儿拿在手上啃着,小美倒是吃得斯文,何氏无奈的笑笑,这丫头越发的野了。“娘,来,快吃,给你盛好了,再不吃可就凉了”小美体贴的拉着何氏坐下,“娘,来,张嘴”鱼儿见状不甘落后,忙夹起粒汤圆送入何氏嘴中,一屋子的嘻嘻哈哈。“娘,回头咱们买些好吃的回来,好好做上一顿,请了隔壁老婆婆和老爷爷过来咱家吃饭”小美边帮着何氏收拾桌子,边说到,鱼儿最不喜欢做的事情就是洗碗,基本上很少有主动去收拾碗筷的时候。“这两日刚开张,今儿不是还接下了笔生意吗,娘本是想明日就回的,可这生意接下了,娘也得帮着赶活,等这活做好了,娘好好做顿吃的,回谢人家”何氏拿着碗筷出门往厨房而去。

    收拾完屋里,何氏带着小美好好地将手洗上两遍,这就准备动手拿针开始赶制绣品了,那家小姐要求的布料,自家铺子只得做手帕的料子,其他的还得明日一早去了街上买回,何氏打算晚上带着小美先做上几面手帕。鱼儿拿过一叠子做手帕用的花样子过来,绣手帕适合用些个小桥精致图案,娘三个在一起选上了几幅,又在配色问题上研究了一番,何氏带着小美开始挑灯夜战起来,鱼儿在旁也不闲着,绞尽了脑汁想那些个花样子,又要新奇,又要能被人接受,这可也不简单。三人在灯下各做着各自的事情,一片其乐融融和。

    鱼儿睡觉的时候,何氏还带着小美在绣着,等鱼儿睡醒一觉,瞧着外边屋里灯还亮着,想必何氏还在带着小美绣着,翻个身,继续睡去,反正自己也劝不住她们,也帮不上。

    第二日,早早打开铺子,留下小美和何氏坐镇,鱼儿就匆忙上街去买那些个布料去了。东转转西瞅瞅,转上了好几家布料铺子,再三比较价钱,鱼儿出手将自己所需要的布匹买了下来,现在鱼儿花钱也是开始精打细算了,娘昨晚可是说了,这买铺子买院子再加上杂七杂八的,手里的钱可是不多了。回到铺子,俩绣娘已是过来了,听得小美说铺子里接上了笔大生意,俩绣娘也是干劲十足,虽说是帮着东家做绣品,只要东家的生意好,自己也才能拿更多的银子。鱼儿将布匹交给小美,这花样昨晚娘三个已是都选好了的,这会叫过俩绣娘,将花样子及配色等各色要求都交代清楚了,就让着她们进里头专心赶着绣品去,鱼儿一个人坐在外头守着铺子。

    守了一上午的铺子,也没见得有一客人进来,鱼儿无聊的趴在柜台上画着圈圈玩,“小姐,这是你今儿早上要下的馄饨,给您送过来了”这几日要赶制绣品,何氏也是没有工夫做饭,鱼儿是要在前头守着铺子的,虽说没有客人上门,可万一来了一个瞧着铺子里没人又走了,那岂不是损失了。鱼儿早上去买布匹的时候就想到这个问题,经过街头拐角处的馄饨摊上,就吩咐下时辰,让着别人在中午时分给送到铺子来,这可是就送过来了,谢过送馄饨的大婶,和着大婶一起送到里头去,给了钱,让着大婶先走,等下午关了铺子再将碗送还回去。

    俩绣娘每日关了铺子后也是多留下一时辰,帮着一起赶制,如此一连赶制了六日,到今日,总算是完工了,送走两位绣娘,何氏带着鱼儿和小美将绣品摊在了桌子上,鱼儿拿起手帕直赞叹,有些上头就绣着一竿纤细的绿竹,有的就绣着一簇黄色的波斯菊,有的就在四角绣着小小的茉莉,总之每面皆不相同,小美瞧着都是爱不释手。那被面上有鸳鸯戏水,百子图,金童玉女,龙凤相绕,一面面铺开,甚是好看,枕头面子和这被面都是配套的,瞧着这些个大红的被面枕套,娘几个的心也都被感染的喜庆起来。虽是赶制的,绣工可是一点也没有缩水。瞧着这些,想必那小姐是满意的。欣赏了一番,何氏一一叠起收拾好,“娘,这才六日咱们就赶制完了,我想着,这是咱们的第一笔生意,要不咱们再给那小姐绣个盖头,免费送与她,你看怎样”鱼儿提议到,何氏还没说话,小美倒说上了“好啊,姐的脑瓜子就是好,想那小姐就算出嫁了,以后也还得用这些啊,这她要高兴了,以后都来咱铺子里做绣品,咱们岂不是可以一直赚她的钱了”,何氏听得小美这般说着,直笑说这丫头掉银子堆里去了。

正文 第九十二章 生意做成

    绣品既是做好了,这日子便过的松缓些,每日间鱼儿只让着小美和俩绣娘绣些手帕,枕头面子等小件些的绣品,间或做些个精致香包香囊。至于何氏,本是等着绣品一赶制好便要回乡下去的,奈何鱼儿让着何氏再多等上几日,待着将这些个绣品交完货,得了银钱,带些回去,家里那些个菜地田地里都是要雇人干活需要用上银钱的。再过得阵子,那田里种下的稻谷也是要收割了,鱼儿之前是去看过的,长势还是可以的,至于能收上多少便是多少。

    何氏也想着走之前是要请上隔壁高婆婆一家吃上顿饭的,这邻里邻居的,以后少不了走动,小美还年小,鱼儿又不能在这长待着,以后多少也是要托着高婆婆帮着看看的。

    十日的期限眼看明日就到了,何氏晚上再将绣品多拿出来好好的整理了一番,数量多是点过,不多不少,只是多上了块红盖头,上面那飞翔的龙用着金线绣了,与龙相缠的凤用银线给绣上了,在盖头四周还绣上了些细小的蝴蝶,外桌子上一摆,瞧着鱼儿都有些舍不得给送出了。

    何氏笑着将一应绣品用干净的绸布给包起来,在箱子里放好,等明日那小姐府里来人了,交予了就是。虽是对着自家的绣
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