重生小地主- 第209部分

　　　　“爹、娘，哥，姐，你们吃啊，咱园子里还那老些那，都够吃了。”连蔓儿就道。

　　　　“蔓儿，你不是不舍得吃吗，说要卖钱，还要留种啥的？”五郎就道。

　　　　前两天，连蔓儿冲着玉米留口水，嘴里念念有词的样子，大家伙都看见了。

　　　　听五郎这么说，就是小七也停下了嘴，虽然肉嘟嘟的腮帮子还一鼓一鼓地嚼着嘴里的玉米粒，却迟疑着不肯继续下嘴了。

　　　　“哎呀，咱这就是先尝尝味，不耽误卖钱，也不耽误留种。”连蔓儿就忙道。

　　　　劝了半天，大家才肯接着吃。

　　　　“姐，咱拿这个玉米，咋卖钱啊？”吃完了玉米，小七就问。

　　　　“这事我都想好了，明天，咱把武掌柜请来……”连蔓儿就如此如此，将她的计划说了一遍。

　　　　第二天，是五郎和小七的休沐日，五郎一大早就去了镇上，将武掌柜请到了早点铺子里。

　　　　“……我这一听说有好吃的，我立马就来了。”进了里屋，寒暄了一番之后，武掌柜就笑道。

　　　　“已经给你准备好了。”连蔓儿就端出一个冒热气的碟子，揭开碟子上的纱布，露出里面两小段刚出锅的煮玉米。

　　　　“金玉米，武掌柜，你尝尝。”连守信就将一段玉米递给武掌柜，每段玉米的玉米芯子上都插着一根筷子，方便拿着。

　　　　“这就是玉米，就是那个你们从沈家淘弄来的玉米？”武掌柜显然没见过玉米，但是他听说了连蔓儿从沈家得了玉米种子的事。

　　　　“没错，就是那个玉米。”连蔓儿笑道。

　　　　“这可是稀罕玩意儿，闻着就挺香。”武掌柜没急着吃，而是翻来覆去地看了半天。

　　　　武掌柜看的时间有点长，连蔓儿就抿着嘴笑了，将另一段玉米递给小七，让他吃。

　　　　小七极聪明，一下子就明白了连蔓儿的意思，就当着武掌柜的面吃了起来。

　　　　武掌柜见小七吃了，这才下嘴。

　　　　一段玉米吃完，武掌柜意犹未尽。

　　　　“不愧是皇宫都宝贝的东西，这味道还真不错。我今天也是饱了。福了，咱们这一府一县，怕还没有几个吃过这个金玉米啊。”

　　　　连蔓儿点头￡全成熟的玉米有没有人吃过，这她不能肯定。但是这煮嫩玉米，肯定没人吃过，否则这么美味的东西，沈小胖不会不说。

　　　　“武掌柜，如果这么稀罕的金玉米，在你的酒楼里卖，你看会怎么样？”连蔓儿就问。

　　　　“姑娘这是打算在我的酒楼里卖这金玉米？”武掌柜问道。

　　　　“对。”连蔓儿就点了点头。

　　　　物以稀为贵，许多有钱人就喜欢吃一个稀罕。不往远处说，就以锦阳县来说，这嫩玉米也就只有她连蔓儿家有。（府城的沈家肯定有，但是他家肯定不会将嫩玉米拿出来卖。所以连蔓儿家这个，还真称得上是独一份。）这样稀罕，以嫩玉米本身的美味，再加上它来历的不凡，连蔓儿相信，很多有钱人都会愿意huā钱买这玉米来尝一尝。

　　　　“姑娘打算定价是多少？”武掌柜想了想，又问道。

　　　　“这样一段，五十文钱咋样？”连蔓儿就道。

　　　　连蔓儿将一棒玉米切成四段，给武掌柜端出来的两段玉米，是一棒玉米的二分之一。每段玉米卖五十文钱，一棒玉米就是二百文钱。

　　　　昨天连蔓儿跟一家人说了这个定价，连守信和张氏都担心太贵，怕没人买。后来被连蔓儿用物以稀为贵等道理游说了半天，他们才接受了这个价格。

　　　　其实，定这个价格，连蔓儿自己也需要克服心理定势。连守信他们只是觉得五十文钱是很多钱，买这小小的一段玉米，怕人舍不得买。而连蔓儿，在她前世，玉米是普遍种植的一种作物，和高粱的价格是差不多的。而在这里，高粱还不到十文钱就可以买上一斤。

　　　　“姑娘是打算把这金玉米都给我们酒楼卖？”武掌柜问连蔓儿。

　　　　连蔓儿看了武掌柜一眼，不知道是不是错觉，她觉得武掌柜刚才眼睛里似乎有一道精光闪过。

　　　　连蔓儿心中一动，就将原先的打算在心里又修正了一番。

　　　　“要在酒楼里卖，我们当然是先选武掌柜的酒楼。除此之外，我们的铺子里也要卖，另外，我们还打算运些去县城卖。”连蔓儿想了想，就说道“这金玉米不同别的东西，在武掌柜的酒楼卖，算寄卖。我把金玉米送过去，武掌柜先不用给我钱，等把金玉米卖掉了，咱们再结算。若是当天的金玉米卖不掉，我会收回来，不会向你要一文钱。”

　　　　“金玉米稀少，每天，我只能给武掌柜的酒楼送去十二段这样的金玉米。”

　　　　“啊，是这样。”武掌柜似乎是有些失望地沉吟道。

　　　　“武掌柜的意思是？”连守信就问道。

　　　　“金玉米要卖，这个价钱恐怕不行。”武掌柜慢悠悠地道。

　　　　“这个价，还是定高了？”连守信有些迟疑地问。

　　　　“不会，这个价，已经定的很低了。”连蔓儿看着武掌柜的神色，很肯定地道。

　　　　“五十文一段不行，一百文一段，这事咱立刻就能定下来。”武掌柜道。

　　　　张氏、连守信等人自然是吃惊，就是连蔓儿也有些出乎意料，不过转念一想，不由得不佩服武掌柜，果然老辣。

　　　　看来她还是嫩了一点，不够狠。好在思绪周密，弥补了这一点，即便如武掌柜这样的老狐狸，也不能占她的便宜。

　　　　“一百文一段，能卖的出去？”连守信问。

　　　　“比五十文一段，还要卖的好。”武掌柜点头。五十文钱吃一个稀罕，一百文钱，吃的是一个身份。

　　　　“这话我信。”连蔓儿笑道。那一颗颗金黄的玉米粒，仿佛变成一粒粒的金瓜子，向她滚滚而来。

第三百四十三章　财源滚滚

　　　　“武掌柜，那就听你的，这金玉米就卖一百文一段。”连蔓儿果断点头，“武掌柜，这寄卖费用，咱们怎么算？”

　　　　双方一阵商议，最后将寄卖费用订在两成，这个点数是相当低的，而且连蔓儿只要送玉米进酒楼，不管酒楼这一天是否能够将那些玉米卖出，银钱都要照样付给连蔓儿。

　　　　当然，与此相对应，连蔓儿也向武掌柜承诺了几个条件。

　　　　这嫩玉米，除了在她自家的店铺里卖，只交给武掌柜所在的武仲廉武大老板所有的酒楼里寄卖。每天供应的玉米数量要相应的提高，具体是多少，等武掌柜进县城和我武大老板商量之后，再来和连蔓儿确定。另外，连蔓儿家铺子里卖金玉米，价格要和武大老板那些酒楼中的一致。

　　　　“对，咱把这价格就定在这。谁也不能加价，也不能压价。”连守信道。他觉得这些条件对双方来说都是公平的。

　　　　“我会马上去县城，和我们东家商议，要如何宣扬，让这金玉米显得更矜贵，引得更多人来抢着吃，这都包在我们身上。”武掌柜就向连蔓儿道。

　　　　“我也正要给沈家写封信报个讯。”连蔓儿就道。

　　　　“这样，那就更好了。”武掌柜立刻点头道。

　　　　武掌柜又要了一段煮玉米，就立刻回了镇上酒楼，坐了马车直奔县城去了。连蔓儿则坐下来，摊开信纸，给沈谦写信。

　　　　这玉米的种子是从沈谦那得的，于情于理，现在有了收成，都要和小胖说一声。而且小胖还不知道这嫩玉米不仅能吃，而且还很好吃。当初因为怕无法解释，所以连蔓儿没告诉沈小胖。现在在她“试吃”了之后，就完全有理由告诉沈小胖了。

　　　　写这封信。当然还有另外一个目的。

　　　　庄户人家民风淳朴，但是在巨大的利益面前，也不能保证每个人都是君子。连蔓儿家的玉米是新作物，到现在还没人觊觎。一来是因为大家还不知道玉米能带来多大的利益，二来就是大家都知道，连蔓儿家的玉米种子得自于沈家，所以轻易没人敢打连蔓儿家玉米的主意。

　　　　这封信，就是再次加强与沈家的联系，同时昭告众人，她家的玉米。是得了沈家的许可，别人沾不得。

　　　　连蔓儿这封信和上一封不同，她这次写的并不长，最后特意加了一句，让沈小胖待她一家给沈六问好。

　　　　信写好了，连蔓儿又亲自去了菜园子里，选个头最大，老嫩最适中的玉米掰了几棒下来。用篮子装了。这次她没有剥玉米的外皮，因为这些玉米是打算送去府城的，这样没有剥去外皮的玉米。可以保持新鲜，吃起来味道不会变差。

　　　　当然，她在信中已经写清楚了这嫩玉米的吃法。

　　　　“这要给沈家送去？这是应该的。可咱这离府城这么远，咋去，咱谁去？”连守信道。

　　　　“爹，咱谁都不用去。我把这个送到镇上石太医家，石太医家有人会给咱送府城里去。”连蔓儿就道。

　　　　石太医家常年有管事的和家丁守着，沈六不止一次说过，他已经给这些人留了话，只要连蔓儿有事找他。可以让石太医家的管事给捎信。

　　　　五郎和小七也是知道这件事的，就都点头。

　　　　五郎就把小黄牛牵出来，套了车，五郎赶车，连蔓儿和小七坐在车里，三个孩子就到了镇上。

　　　　来到石太医家门前。和看门的说了一声，就有管事的出来将他们让了进去。

　　　　连蔓儿就将来意说了，把书信和那篮子玉米都递了过去。

　　　　“……六爷留过话，说是连姑娘有事，要我们不可耽搁。我现在就起身，骑快马，估计天黑的时候就能赶到府城了。”

　　　　沈六的话果然管用，那管事的一点都不敢怠慢，即刻就收拾利落起身。连蔓儿、五郎和小七是站在石太医家门口，看着他骑马出了镇子，这才回了三十里营子。

　　　　傍晚，连蔓儿一家正打算回老宅吃晚饭，武掌柜和武仲廉就坐着马车到了。武仲廉让连守信领着他去菜园子里，看了看那一片玉米，转回铺子里来，就立刻要定契约。

　　　　“每天十二段太少了，那是按一个酒楼算的。我那些个酒楼，每天起码要这个数的十倍。”武仲廉就道，“这金玉米，我只打算在府城和各县城的最大的酒楼里卖。”

　　　　“也好，那就一百二十段段。”连蔓儿想了想，就道，一百二十段，就是三十棒玉米，按照菜园子里玉米成熟的速度，差不多可以供应得上。只是这样，她们自家怕是没有嫩玉米吃了。原本连蔓儿的打算，是要自家留一半吃的。前世每到夏天，在嫩玉米下来的季节，她的一日三餐，至少有一顿是只吃嫩玉米的。

　　　　接下来又谈了一些细节的问题，连蔓儿就拿出笔墨纸砚，这次由五郎执笔，写了一份契约。一式两份，写得了就让武仲廉看。

　　　　武仲廉拿起契约，从头到尾看了一遍，又低头看了看正在收拾纸笔的五郎，不觉点了点头。去年，第一次和连家兄妹做生意，是买蒜香花生的方子。那个时候，这几个孩子还连他们自己的名字都写不好，这还没到一年的工夫，五郎已经能写契约，而且字迹端正、颇有风骨。

　　　　连家的几个孩子勤劳爱学、脑子灵活，不是池中之物，他们的父母则是敦厚、朴实、勤劳，这一家子兴旺发达是迟早的事。

　　　　武仲廉连连点头，就和连守信作为立约人在契约上签字画押。

　　　　“还请连姑娘也签个字。”武仲廉说着话，就将笔递给了连蔓儿。

　　　　“我爹签了就行了。”连蔓儿道。

　　　　武仲廉笑了笑，没说话，依旧将笔递了过来。

　　　　连蔓儿想了想，也就没多推辞，就在他两人后面，写下了自己的名字。然后，又请了吴玉贵、王幼恒和鲁先生作为中人和见证人，也都签字画押过了。

　　　　这时，武掌柜定的宴席也送到了，就在早点铺子里大家坐了吃席。

　　　　武掌柜安排的很周到，他送了两桌席面，屋外他们男客是一喜，屋里面张氏带着连蔓儿、连枝儿又是一席，两桌席面只隔了一个帘子，说话之声彼此相闻。

　　　　“连四兄弟，你这玉米地就在铺子后头，白天还没事，到晚上，怕是得找人看一看。我让武掌柜派个伙计来。”席间，武仲廉就说道。

　　　　“这不用，”连守信就道，“我晚上就住铺子里，我正打算在菜园子那搭个窝棚，从今个儿起，晚上我就住窝棚里看着那些玉米，铺子里还有个小伙计，也能帮上忙。”

　　　　庄户人家爱护庄稼，将之当做生命一样的珍稀，偷盗或者糟蹋别人的庄稼的人，是最被庄户人家所鄙视和憎恨的。这年代民风淳朴，大多的庄户人家都不会干这样的事。但是就好像十个手指头伸出来，都不是一样的长短，每一村、每一镇也总有那么几个不那么本分的。

　　　　所以，每年夏天当地里的青杆长起来之后，庄户人家为了防止有人糟蹋青杆和没成熟的庄稼，一般都会在地头上搭窝棚，或是自家去人，或是几家联合起来轮流看守，甚至有的地主人家还会特意雇人，来看守庄稼。这种风俗，在三十里营子就叫做看青。

　　　　“还是让武掌柜派个人吧，多个人，多个照应，看顾的更周到。”武仲廉就道。

　　　　“我马上就安排人。”武掌柜就道。

　　　　“找咱的老伙计，要勤谨、可靠的。”武仲廉就道。

　　　　武掌柜自然满口的应承，连守信也就没有再推辞，毕竟那些玉米也关系着这位武大老板的利益。

　　　　等吃完酒席，众人都散了，连蔓儿一家才有工夫坐下来说话。

　　　　“好像做梦似地，这玉米它咋这么值钱那？”张氏摸着武仲廉留下的十锭银子的定钱，轻声地说道。

　　　　武仲廉临走的时候，带走了三十棒玉米，留下了两锭共五十两银子的定钱。

　　　　“物以稀为贵呗。”连蔓儿就道。

　　　　“姐，那咱自己不吃了，这玉米咱都卖钱吧。”小七就道。虽然只吃了两次，但是小七已经喜欢上了玉米的味道。不过，小七是个懂事的孩子，为了家里能多赚些钱，他不会贪嘴。

　　　　“蔓儿，你算过没，咱菜园子里这些玉米，能卖多少钱？”五郎问。

　　　　“我算了。”连蔓儿点了点头，和武掌柜谈好了价钱之后，她就和小七去菜园子里，一棵棵的玉米数过去，菜园子里种的那一片玉米，再加上菜畦埂上、菜园子边边角角的几十棵，差不多结了有一千二百棒的玉米。连蔓儿只算了那些长的比较大、比较周正的玉米棒子，没算那些长的比较小、不太周正的。

　　　　每一棒玉米可以卖四百文钱，一千二百棒玉米，那就是四百八十两银子。

　　　　“至少有四百八十两银子。”连蔓儿轻轻的声音，将数字报出。

第三百四十四章　要

　　　　连守信和张氏都吸了一口气。小七的两眼立刻亮起两只金元宝，五郎和连枝儿还算淡定，不过面色也都微微有些发红，那是高兴的。

　　　　“这还得去掉武老板的寄卖钱吧。”高兴过后，连守信说道。

　　　　“嗯，按着四百八十两算，去掉两成的寄卖钱，咱能拿三百八十四两银子。姐，我算的对不？”小七就说道。这一点的数目，小七不用算盘就可以算出来了。

　　　　连蔓儿点头，小七这账算的不错。

　　　　“咱种十年的地，也不一定能出这老多钱啊。”连守信感叹道。

　　　　“就是这钱，咱恐怕也只能挣今年一季的。”五郎就说道。

　　　　一家人就都沉默下来。这件事，连蔓儿心里也考虑过。如果不能够控制住玉米种子，那么这如此高价的嫩玉米，她们也真的只能卖这一季。

　　　　那么要控制住玉米种子吗？

　　　　这应该很难，即便有沈家的帮助。玉米种子在本府，也