沧浪之水濯我足兮- 第116部分

　　　　张正国有些不满意，秦箫却没给他说话的机会，继续说道：“再看看分成，说实话，我是对七灵花散最了解的，内外要所占的分量，我最清楚，但从药效上讲，内七外三，可是利润却分成四六，这显然不合理，而且内方的配制生产线成本高，耗费大，对于这个分成比例也是不合理的，所以我的理想分法就是两药的总价三七分开。”

　　　　张正国说道：“秦箫，你说的有理，我们只是初步商谈，至于细节，以后可以在慢慢商量。”

　　　　秦箫继续说道：“张老板，我刚才说的是单从利益的角度上谈的，但是要是从个人的主观角度，我根本不想跟您合作。我单一生产这种药，也不过慢慢起势，而且价格我就直接参照你的外方药来定，大体就是七比三的比例，随时跟进。”

　　　　张正国笑道：“这个合作是双方的，你这样我们都没有好处吧，你起码就不能利用我的药品一最快的速度上升到市场的最大份额上来。”

　　　　秦箫也笑道：“不见得吧，你说的不误道理，但是却有些片面，加入内外服用的药效是十，我的内服药就是七，而你的外用药只不过是三，如果不跟你合作，我的药品想要快速打开市场可能还会慢一点，但是却会直接跟你的药品形成竞争。我不用定价在七比三这个比例以下，单靠疗效就具备足够的优势，把你的外方市场份额压缩是迟早的事，就算你的营销团队再厉害，这个过程也只不过是个放慢的过程，但是不可抗拒和逆转的。”

　　　　张正国也知道如此，所以才会亲自前来谈合作，但是秦箫却也是洞悉细节，看到了关键所在，张正国不禁有些坐不住了，而秦箫却说道：

　　　　“换言之，如果合作的话，我们双方都会获利，但是不合作，你的害处却极大，一个伙伴会变成对手；而我们却几乎没有什么坏处，失去一个伙伴，即便是变成了对手，也不会害怕被打倒。”

　　　　秦箫此时见洛川听着自己的话不再言语，也就知道他也开始动摇了，张正国也害怕洛川动摇，于是说道：

　　　　“既然如此，那么利润分成我们可以商量，这个方案只是个初步的框架而已。”

　　　　秦箫接着又说道：“我都说了，我是单从利益的角度说的，我个人的情感本身是不赞成合作的。那么还有一种情况，就是我们不合作，你或许会单方面通过广告宣传等手段来提高自己的外用七灵花散药品的价值，无非就是说跟我们生产的内方合用疗效显著——这是我估计到的合作谈判失败后你的唯一选择，那么我们先前的所说的因为没有合作而失去的快速占领市场的利益你也会主动送出来，目的当然是为了保证你的药品的销售额，这个利益我们会白捡。从这角度上说，合不合作，我们几乎无关痛痒，而也看出你这次所说的合作根本没有什么诚意。”

　　　　张正国起身，平复了下心情，他此时已经被秦箫的一席话说得有些无言以对，因为一切厉害都被说开了，但是他还是镇静地说道：

　　　　“秦箫，不愧是秦家的后代，果然是有深刻见地，但是洛总也在场，我们就直接把话说开，我问你，秦箫，你愿不愿意合作，这是个化怨结缘的机会。就算你说的没错，可是你就不想想，即便你说的模式能够实行，但那也不过是个理想的状态，在真正的商海大潮中，明的按的手段是防不胜防的，我不是威胁，说实话，这是我几十年经商的一点心得，获得一个朋友，总比树立一个敌人要好。”

　　　　秦箫此时却显得十分激动，说道：“张老板，既然你说到这儿了，我也明说，你要是当初但凡有点这种想法，我会从毕业几个月就被医院扫地出门吗？我会连载县城混口饭吃的机会都被剥夺吗？我到现在都举目无亲，四顾无人吗？”

　　　　张正国此时听到这些话，不禁感慨万千，他想起了二十年前的那些往事，如果自己没有派人去偷窥秦家的秘方就好了，自己喝刘文菁还是幸福的一家，张家与秦家也还是伤口愈合的亲戚，说不定文青和文菁依旧是十里八乡最幸福的姐妹，自己喝秦伟还有许建华也会是好兄弟，甚至豪健和秦箫也会成为最好的好兄弟。但是往事已矣，不可挽回，此时的回想不过是再一次心酸的和怨念的加码。（未完待续。）

第二十七章　双人驾驶

　　　　但是张正国时而又会把这些不断滋生无法排解的怨念放在秦家人身上，他觉得要是没有秦家人的秘方，要是没有秦家人不配合，又何必会出现后来的两家家破人亡的局面？——甚至有时候张正国回想二十年前的那件事情，都会隐隐觉得是秦家人故意把假方子流露出来，或者是故意让廖凯看到不可能学会的真方子。——不过这点他也是怀疑而已，但是秦羽汉却因此悔恨终生，最终放弃秦羽翔来找他一起对张家复仇的计划，也是与这次自己有了邪念造成大祸的经历有关。

　　　　但是张正国也看到了秦家秦伟和刘文青的双双逝去，秦羽汉死后，他甚至有些不再像牵涉到七灵花散的念头了，原因就是一是，这些年秦羽汉没有兴起复仇的波澜，这让他很是意外，甚至是感激，二是许建华那次八大打倒在地，也让他无法面对许建华，即便现在许建华老了，张正国依然会不是在梦中梦到这些场景，醒来后坐卧不安。

　　　　但是洛川却急忙说道：“你们两家之间的事情，按理说我不该插嘴，但是我们现在谈的是合作，不是争二十多年的陈年往事，所以我的的意向还是合作为好，也希望你们两个不要把话题扯得太远。”

　　　　张振国此时听到洛川的话，也急忙从以前的时光中回到现实，说道：“对，我赞成洛总的说法，三七分成我直接可以拍板。”

　　　　洛川此时已经是跟兴奋，于是说道：“秦箫，这个事情不是你一个人说了算的。既然你已经是我公司的员工，又是我的老同学。咱们得从实际出发，应该考虑到公司的利益第一位。”

　　　　秦箫忍无可忍道：“洛总。你是我的同学，我也不想多说，我承认我有个人因素，但是我刚才说的已经很明白，合不合作，我们是一点损失也没有的。”

　　　　洛川见却秦箫无果，便跟张正国说道：“张老板，这个方案我们公司会认真考虑，但是请给我几天时间。我给你个答复，然后细节上让手下人去谈，希望你也体谅。”

　　　　张正国见有洛川拦着，便放心地说道：“洛总不愧是商界精英，那我就先回去，期待着我们能合作愉快。”张正国临走的时候看了秦箫一眼，然后就出门去了。

　　　　秦箫却十分气愤，也不看张正国，洛川急忙把张正国送了出去。在门口说道：

　　　　“张总，合作的事情，秦箫我会让她同意，但是你得给我时间。你就放心好了，我一定办妥，至于还有谁很么问题。我会及时通知您，毕竟秦箫操控着方子。我根本不知道，要是知道的话。他同不同意意义不大。”

　　　　张正国说道：“这样啊，那日后他不会给你方子吗？”

　　　　洛川说道：“他说方子要保密，我也没想到会受他这么要挟，这个以后再说，我慢慢要到方子，我以后就可以授权你们厂也增加生产线，两家一起干，利润会更大的。但是目前我们需要的是增进互信，这种合作就是一个增进互信的过程。好了不过说了，等我消息，恕我不远送。”

　　　　张正国听了这话，不禁心花怒放，没想到还有机会获得内方，那可是他们张家几代人的宏伟心愿啊！

　　　　洛川送走了张正国，回到屋中，只见秦箫坐在自己的椅子上，说道：“洛总，你坐。”

　　　　洛川不禁哭笑不得，说道：“奶奶的，这个屋里谁是董事长啊！”

　　　　秦箫也不接茬，说道：“走了？”

　　　　“走了。”洛川接着说道：“你说张正国最后的底线是什么？”

　　　　秦箫笑道：“我这么给他一分析，他回去肯定会妄自菲薄，他的低价肯定会降下来，原本要是一般的合作，他也没必要这么低声下气，合作嘛，双赢而已。但是因为我的缘故，他极易害怕我从中捣乱，拿着方子四处给他埋雷，我是个光杆司令，只有一个方子，除了能赚钱就是能惹祸。所以他就害怕我不成功还是我，自己的药品却是每天头上悬着一把剑，时刻会要他的命。因此，张正国的想法就是尽快签合同，把这个方子捆住，起码不再生乱子，哪怕少赚点钱也行。”

　　　　洛川说道：“有道理，说真的，秦箫，要不是咱们事先商量好了，一个唱红脸，一个唱白脸，你说完那些分析之后，我都不想合作了，想直接干趴下张正国。”

　　　　秦箫笑道：“洛老板，一看你就是个没见过大世面的，坑他那是肯定的，我那个市场分析报告，我估计他张正国整个公司的智囊团也提不出来。”

　　　　洛川笑道：“你就吹牛吧！”

　　　　秦箫蹭的一下起来，说道：“吹牛！洛川，我们秦家经营七灵花散五六辈子了，对着了如指掌，我问你，在这个世界上，有比我更了解这个药品的吗？没有！那我做的分析还会假吗？”

　　　　洛川说道：“对对对，我说错话了，毕竟没人比你内行，所以你是真的。”

　　　　秦箫笑道：“假的。我说的肯定不会全是真的，但是因为张正国不能找出我说的话中的假的成份，所以他只能当做是真的。”

　　　　洛川笑道：“坏，你可真坏！”

　　　　秦箫继续说道：“现在唯一的问题是：一，怎么昂张正国晾底价；二，怎么让他一下子签八年的约；三，我怎么找这个台阶下。”

　　　　洛川不解道：“我除了第一条明白其余都不懂。”

　　　　秦箫道：“连长，动动脑子，底价就是不让他赚太多，肥了之后不好杀，他的外方我打听到还有八年的专利保护期，怎么让他同意签八年，和我们捆绑。”

　　　　洛川不解道：“这个很简单啊，他会上赶子的。”

　　　　秦箫一摆手，说道：“你不要小瞧了张正国，这个人也不是吃素的，我们如果像一下子签八年，就得表现出只签一二年的意思，他可是老狐狸，以我这么多次跟他打交道的经历，我有这个数。其次就是我现在是一个带着家族仇恨的倔驴，怎么才能把这个台阶下来，我要是随便一松手，他肯定会起疑心。”

　　　　洛川说道：“这个倒是个问题，不说这个了，我问你，你妹妹什么时候来看你啊？”

　　　　秦箫乐了，说道：“我妹妹我哪知道。”

　　　　洛川不禁起身，给秦箫倒了一杯水说道：“你说我是一个小县城的，人家是京师重地，我一个中国县城的买卖人，人家是一个美国官员，她不会把我忘了吧。”

　　　　秦箫不禁不快道：“说什么呢，你这么说，我也是你这衰样儿？真是完蛋玩意你。你说地球就这么点儿地儿，还分什么这国那国，京城县城？”

　　　　洛川点头道：“说的对，不过你得经常跟你妹妹联系才行，最好多提提我。”

　　　　张正国一连几天在琢磨与洛川的合作，现在是唯恐被秦箫捣乱黄了，但是自己又不能去问具体情况，那样反而会把自己的筹码压低，于是只好焦急等待。

　　　　几天之后，洛川也主动给张正国发去邀请，张正国立刻兴奋起来，于是赶紧赴约前往。

　　　　包间里面，洛川和张正国把司机和服务人员全部支走，洛川说道：

　　　　“张总，我跟秦箫这小子谈了，他是倔得像头驴，死活不答应，最后我说，‘你不答应也得答应，这是公司的营销计划，你负责生产，根本不能参与’，他也拿着自己的方子要挟我，说要是跟你合作，他就撤出项目，我没辙，就稳住他了。”

　　　　张正国很着急地问道：“那你的意思是说，合作不成了？”

　　　　洛川笑道：“合作不成我直接给你电话就行了，何必在这见你，还没法交代，显我愚蠢吗？后来我就跟他说，咱们先签个一两年看看，实在不行，再撤出。”

　　　　张正国说道：“那不行，等你的药品上架了，合同取消，那我们不成了冤大头了？要签就签八年！”

　　　　洛川说道：“这个我不是问题，但是他要求修改条款。否则他不同意。”

　　　　张正国问道：“什么条款？”

　　　　洛川说道：“第一就是他的内方必须分七成利润。”

　　　　张正国说道：“这个没问题，我当时是同意了的。”

　　　　洛川说道：“这第二嘛，就是说的两年的合同。”

　　　　张正国立刻正色道：“洛总，我实话实说，我已经做了最大让步了，这种两年的合同分明是自私的表现，你们的药品成气候了甩手不管了，有这样的吗？”

　　　　洛川急忙解释道：“张总，您别生气，我还没说完，这点我也不同意啊，他说，‘没问题，八年也可以，唯一的条件就是八年之中，只要市场和其他条件满足，任何一方扩大生产，另一方必须跟进，不能有故意拖后腿的嫌疑，妨害对方的利益。”

　　　　张正国笑道：“我明白了，洛总，我也打开天窗说亮话，这是你的点子吧。”

　　　　洛川笑道：“真不愧是行家，只不过我也是和秦箫一个意思罢了。”

　　　　张振国笑道：“你们是害怕我依靠实力，故意在两家的合作中制造麻烦是吗？好吧，这点我同意。”（未完待续。）

第二十八章　离开酒吧

　　　　洛川回来，双方就开始了一系列的谈判，最后秘书把合同的模本递过来的时候，秦箫也在，两人看了一遍，洛川说道：

　　　　“我让你看好苏小曼，现在倒好，她找不到，我想找个信得过的懂法律的人让我看看也找不到。”

　　　　秦箫笑道：“她看顶什么用，我看得明白就行。”

　　　　洛川说道：“秦箫，你最后让我说的那条是什么意思？”

　　　　秦箫说道：“难道你不知道上次他怎么跟你斗的吗？我这样做不就是防着他，咱造一吨，他来半两，故意拆台吗？”

　　　　洛川说道：“那怎么的效果好，不也是很好的吗？”

　　　　琴箫摇头道：“那可不一定，他的成本低啊，咱造一吨花大钱，他来半两最后我们吃亏大，我们损失的是信誉、名声，不要老是看到现在是朋友就没问题，一旦因为更大的利益发生冲突的时候，张正国是绝对能狠下心来这么做的。”

　　　　洛川点头称是，说道：“有道理，有你这么个军师真是不错。”

　　　　秦箫笑道：“至于还有一个用处，此处就不足为外人道也了。”

　　　　孟凡此时已经知道了，张豪健要把整个酒吧盘下来了，老板对他也不薄，所以此时他也没有办法反对老板，所以，自己还要在这个酒吧工作一周，就要离开了。

　　　　也就仅仅一年多的时间，自己努力经营，酒吧的生意日渐红火，这一年自己的分红也有不少。但是孟凡知道。张豪健的醉翁之意不在酒，目的就是要让自己离何静远一点。何静又来到了酒吧，孟凡见到她后。也不理会，老样子一杯他喜欢的酒端上来。

　　　　何静说道：“你要走了吗？去哪里？”

　　　　孟凡说道：“不知道，你呢？”

　　　　何静听了这句问话，一时不知道如何回答，因为孟凡这么问，显而易见，就是想要知道自己到底是愿不愿意和他在一起。

　　　　孟凡见何静不做声，说道：“我也知道，上次我跟我爹提了这事。他不同意，对你打击很大，但是你不要自卑好不好。”

　　　　何静有些控制不住的说道：“你也说我在自卑，这么说你也承认，我是个因为拜金儿被抛弃的女人，然后无可依靠了吗？”

　　　　孟凡解