捅匦氤浞挚悸怯没У挠布渲谩Ｄ壳肮诘募扑慊械呐洳氏裕械呐浜诎紫允酒鳎械呐銿GA； 有的是CGA或者EGA，这种多样性你必须充分考虑。总之，你必须适应用户，而不能让用户适应你。用户是不会为适应你的软件而去更换显示器的。”
白浪脸刷地红了，“我真的忽视这个问题了。怎么解决？”
章若平说：“加个显示器的自动识别程序就可以了。这个程序并不复杂，但很实用。另外，《新月汉字》支持的打印机也比较少。市场上打印机种类越来越多，把所有的打印驱动程序汇集进来，是不可能的。但你可以加一段程序，采用开放式结构，使不同的打印驱动程序都能挂接进来。”
白浪说：“我也试图这样设计，但没有成功。”
章若平操纵键盘，打开《新月汉字》的程序，快速查看一番，然后熟练地加上两段指令，末了说：“这样就可以了。显示器的自动识别，打印机的兼容性，都解决了。别的方面，也还存在一些问题，如排版功能还比较弱，表格处理比较费劲，这些倒可以留到以后再改进。版本来就意味着不完美，能达到这个水平， 已经很不错了。”
白浪心里才又轻松了些。
章若平忽地想起了什么，问：“你认识桑林吗？”
白浪说：“就是北科公司那个桑林吧？我知道他，但没见过面，他是《北科中文》的作者。”
“你编《新月汉字》，事先有没有跟桑林交流、探讨过？”
“没有。”白浪感到章若平问得奇怪，便说：“有什么事吗？”
章教授轻叹一声：“《北科中文》问世后，北科公司的副总经理蓝迅送了我一套，要我提提意见。我不敢怠慢，郑重其事地写了个书面意见给他们，提出应用软件必须站在用户的角度去设计，不能光为了展示自己写程序的天才。《北科中文》恰恰为用户考虑得很少，给人感觉冷冰冰的。我还具体指出，可以加些“提示”“自动存盘”之类的功能。我希望桑林能认真修改，但不知为什么，桑林始终没有修改。《新月汉字》令我感到亲切。我给北科提的修改意见，跟这个软件很相似。我还以为，你跟桑林交流过呢。”
白浪吃了一惊，“我真的不知道有这回事。”
章若平转身拉开办公桌抽屉，从一个文件袋里取出一叠文稿，展示给白浪看：“这就是我当时写的书面意见。”
白浪接过文稿，发现书面意见写得很长，用电脑打印得工工整整，A4纸足足打印了8页。 章教授还给它取了个题目：《软件设计必须走大众化之路──与＜北科中文＞的作者商榷》。这与其说是一份意见，不如说是一篇论文。文章里，章若平对现有应用软件，特别是《北科中文》做了全面系统的分析，一一归纳总结了它们的长处、缺陷，并提出了自己的见解，指出现有软件在大众化方面存在严重不足。他还在一个章节里专门谈到软件应该设置一些实用功能，如“提示功能”、“自动存盘功能”、“输入方式的万能挂接功能”。他甚至还在文稿中开列了详细的程序清单。事实上，只要把这些程序清单原原本本抄到源程序中去，上述功能就产生了，一个新版本的软件就出来了。从文稿可以看出，章若平为了提这份意见，是动了许多脑筋，花费了许多心血的。白浪从来没见过有人提意见提得如此认真，他也感到震惊，原以为《新月汉字》的功能和设计是他的发明、首创，不可能跟人撞车，想不到章教授早就有过系统论述了！
第二章 初到中关村（6）
“桑林为什么不按你的意见改呢？”
章若平摇摇头：“不知道。其实如果桑林修改了，加进了这些功能，推出了新版本，你的《新月汉字》就没有什么新鲜的了。”
“这篇文章有没有拿去发表呢？”
“没有，因为这是应蓝迅之邀写的，写出来了，也就尽到责任了。桑林采纳与否，那是他的事。若拿去发表，这篇文章则不够成熟，很多地方还很粗糙，还得再仔细推敲，加工润色才行。前一段时间我一直很忙，没时间加工、整理。”章若平似乎看出了白浪的担心，又补充一句：“《新月汉字》是你的独创，我们至多不过是有些想法不谋而合罢了。桑林没有做的事，你做出来了，所以我感到很亲切，很欣慰。此外没有别的意思。”
白浪又问：“您自己编不编软件呢？”
“不，我只是搞理论研究。”
“为什么不自己编软件呢？您如此精通电脑，设计思路又好，如果把设想编成软件，一定能够畅销，赚大钱的。”
章若平脸色涨得通红，“我是搞研究的，只对研究有兴趣。编软件拿去卖，那是商业行为，是商人的事。我怎么能去做这种事？不过你跟我不一样，你还年轻，可以尝试一下。林婉从没跟我说过你会编程序。你第一次做软件，就能做到这种程度，很不错了。努努力，你会编出更好的东西来的。对了，你准备怎么处置《新月汉字》？下一步有何打算？”
白浪沉吟片刻，“这件事我矛盾了很久，但现在我已经想好了，我要到中关村去，推销《新月汉字》！”
章若平望着他：“你也想自己开公司？”
“自己开公司还不行，条件不成熟，没有启动资金，办手续也需要太长时间。我不能把时间耗在那上面，我想趁现在还没人编出类似的软件，赶紧把《新月汉字》推出去，抢占市场。所以，我想调到某家企业去，借他们的力量推销软件。”
章若平说：“去中关村也好，没准更能发挥专长。在机关里时间浪费太多，就算不浪费，也只干些抄抄写写的活，做不了什么大事。中关村很缺软件人才，你去闯一闯，比在机关里混更有意义。不知你想去哪家公司？”
“要去就去北科！”白浪断然道，“北科是国有企业，比较正规，牌子响，信誉好，有实力，靠得住。他们经销过《北科中文》，在软件销售方面有经验，由它来推销《新月汉字》，比较有可能在市场打响。可是，我不知道北科需不需要我这样的人。”
章若平想了想，说：“我觉得他们需要人。以前，蓝迅曾几次动员我加入北科，我没去，因为我不想经商。但这说明北科需要人。你去找蓝迅吧，我跟他很熟悉。此人有思想，为人也不错，可以信赖，你跟着他好好干。”
说罢，他操作键盘，用电脑打了一封推荐信，打印出来，在末端工工整整地签上自己的名字，装在一个信封里，交给白浪。
白浪满心欢喜，把信封小心翼翼地装在口袋里。
7
北科计算机公司的办公大楼坐落在中关村马路边上，古色古香，简洁朴素，外观和中关村许多新公司大不一样。那些近两年成立的新公司大多因为门脸小，店主挖空心思利用空间，临街的一侧几乎都拆掉墙，代之以透明玻璃门窗。从门外经过，屋里摆放着的各式电脑一览无疑，让人一望便知是电脑公司。北科公司大楼占地面积很大，一层是营业部大厅，但没有开设样品橱窗，窗户也只是普通的窗户。从外表上看，大楼相当封闭，若不是门口挂着“北科计算机公司”的牌匾，人们一定会以为这是某个行政机关。
白浪第一次听说北科时，弄不懂这是一家什么样的企业。北科极少宣传自己，它在社会上的知名度，远不如一些新成立的小公司。后来，白浪接触电脑多了，对计算机行业的事渐渐有了些了解，才知道北科是一家老牌国有企业，是计算机界的“龙头老大”，曾参与研制生产过我国第一代大型计算机，在中国计算机发展史上创建过卓越功勋。此后每次来中关村，路过北科公司大楼，他心里总会生起一种敬畏感。
第二章 初到中关村（7）
星期一清早，白浪给宣传处打了个电话，说自己感冒了，上不了班，要请假。随后便骑着自行车，怀里揣着章教授的推荐信和《新月汉字》软盘，匆匆赶往中关村。
来到北科公司大楼外，却见那里围聚着一群人，好像发生了什么事。白浪下了车，推着自行车往大门去，还没靠近大门，便被一个戴安全帽的工人挡住了：“等等再过，等等再过。”白浪正要问怎么回事，前边突然响起了一阵隆隆的机器声，与此同时，在场所有人都仰起头，往高处望去。白浪也仰起头，这才发现远处停着一辆大吊车，高高的吊臂伸到北科公司的大楼顶上。楼顶有几个戴安全帽的工人，正将吊臂上的钢丝绳捆在一块巨大的广告牌上，随即挥动小红旗，吹着哨子，向吊车司机示意。地面上有个戴安全帽的人，手里也挥动小红旗，在协助指挥。吊车司机看到信号，便操纵吊车，猛然间吊臂一抬，那块广告牌被吊了起来。吊车马达隆隆，广告牌被吊在空中，徐徐移开楼顶，缓缓降至地面。到了离地一米多高时，司机加快速度，广告牌急速下落，最后轰的一声巨响，砸在地上。画着图案的铁皮立即扭曲变形，支撑广告牌的铁架也散开，成为一堆废品。
马路上，大楼前，以及北科大楼的一扇扇窗户里，都有人在观看。广告牌落地的一瞬间，很多人脸上都掠过惊骇、困惑的表情。
白浪也被眼前的景象震惊了。他知道，被吊下来砸烂的是CAT 电脑的广告牌，上面用油漆刷着“北科公司──CAT中国总代理”的醒目大字。 这个广告牌立在北科大楼顶上，也就几个月前的事。广告牌制作精美，白天看很醒目，到了夜里，霓虹闪烁，更显得绚丽动人。很多人都觉得，这块广告牌是中关村一景，不少搞摄影的到中关村拍片，都喜欢选这个景。白浪知道，这个广告牌的树立，也是有其特殊的渊源的。
北科是个硬件厂商，主要生产大型计算机。作为国有企业，它的生产与销售一直是按国家指令性计划执行的。每年生产多少，销售给谁，都由政府部门安排。公司的生产规模和利润数额，几乎每年年初就可以知晓。北科总经理每年的中心工作，就是与政府部门搞好关系，多争取一些生产指标。这几年，计划经济体制在逐渐改变，不少客户不愿意按上级政府的安排购买电脑，而希望根据自已的意愿，到市场上自由采购。政府部门下达给北科的生产任务不断萎缩，对北科的产品也逐步改变了“包销”的状况。这使北科的经营状况受到很大打击，公司利润直线下降。
两年前，北科公司年轻的副总经理蓝迅提出改革方案，呼吁公司调整产品结构，开发适合市场需求的微型机，缩减或停产销路不畅的大型机。方案一出，普通员工大都表示支持，但公司领导层持反对意见者甚众。反对者说，北科是老牌国企，为国家做出过许多贡献，如今国家不能把北科一脚踢开，推向市场。作为公司领导，工作重心还是要继续寻找政府的保护与支持。大型机是北科的看家本领，也就因为北科能生产大型机，多年来才赢得了政府部门的器重。如果减少生产或停止生产大型机，就等于放弃了自己的优势地位，放弃了与政府讨价还价的筹码，自己从政府的保护伞中跳了出来。这是很危险的。而且，生产微型机也未必有销路，未免能给公司带来利润，弄得不好会两头落空。由于反对意见太多，公司一把手郝立新总经理反复权衡，最终否决了蓝迅的方案。
然而，北科并没有争取到政府更多的支持。相反，大型机的生产指标进一步缩减。即使是生产大型机，主管部门也要求公司自己寻找销路。这使北科陷入了日益被动的境地，效益急速下降，很快出现了亏损，而且亏损越来越严重。
蓝迅又提出另一个方案，建议抓住外国厂商希望拓展中国市场的时机，做外国厂商的销售代理。方案一出，又引起了一场争议。反对者说，堂堂的国有企业，岂能给外国厂商做代理，替外国人打中国市场？这是个政治问题，原则问题。郝总也感到这个问题比较敏感，一直举棋不定，不敢明确表态。蓝迅对他说：提方案的是我，如果有什么责任，我来承担。国有企业也是企业，也得考虑经济效益。难道发不出工资更好吗？郝总这才勉强同意了。
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第二章 初到中关村（8）
从去年夏天开始， 经过几轮艰苦的谈判， 北科公司取得了美国著名电脑厂商CAT公司的授权，成了CAT公司的中国总代理。一年过去了，北科取得了优异的销售业绩，靠代理这一项赢得了300多万元的利润，使公司一举从亏损状态中挣脱出来。职工工资能正常发放了，逢年过节还有些福利。职工们尝到了甜头，对蓝迅的支持也有所增多。也正因为这件事，蓝迅成了中关村的知名人物。
以前，为了避免引起争议，北科的代理业务是悄悄进行的，只做不说，多做少说。这种半遮半掩的状态制约着代理业务的拓展。而且，北科名为中国总代理，实际上CAT中国有限公司同时又授权另外几家公司担任中国总代理。短短半年多，CAT中国总代理发展到了六七家，相互间竞争日渐激烈。蓝迅决定改变现状，公开参与竞争，拓展代理业务。于是几个月前，在他的一手策划下，北科公司在大楼顶上树起了一个巨大的广告牌，公开打出了“CAT中国总代理”的旗号。广告牌树起来后，
产生了良好的宣传效果，来北科订货的客户迅速增多了。
白浪不明白，为什么这么精美的广告牌要撤下来，砸得稀烂？
吊车完成任务后，收起大吊臂隆隆开走了。一辆卡车驶来，一群头戴安全帽的工人把砸烂的广告牌抬到卡车上，运走了。
围观的人渐渐散去，大门口安静了下来。
白浪走进北科大楼，打听到了蓝迅的办公室，便径直登上楼去。大概因为是老楼之故，楼内光线很暗，略显阴潮、压抑。每间办公室门口都悬挂着木牌，上面用美术字写着“总经理室”、“财务处”、“党委办公室”、“组织部”、“人事处”、“计划生育办公室”等字样，给人一种肃穆之感。白浪来到三楼，走到一个挂着“副总经理”牌子的房前，辨认清楚房号，举手敲了敲门。
屋内传来一个浑厚的声音：“进来。”
白浪推门而入，只见一个中年男子正倚在窗前，朝楼下张望。听到有人进来，他才回过身问：“你找谁？”白浪说：“您是蓝总吗？”中年男子说：“我就是，你有什么事？”
白浪快步上前，掏出章若平教授写的推荐信和个人简历，递过去。蓝迅展开信迅速看了一遍，重新打量白浪：“你那个文字处理软件带来了么？”
“带来了。”白浪忙又把《新月汉字》版的软盘递过去。
蓝迅接过软盘，坐到电脑前面，把软盘插入驱动器，调出《新月汉字》，一声不吭检测了一遍，然后转过身问：“你想调到北科来？”
“是的，我还想通过北科公司推销《新月汉字》。”
蓝迅问了问他的有关情况，脸上渐渐露出笑容，显然感到满意，说：“北科曾有过辉煌的历史，但那是过去的事了。现在的北科正面临新的挑战，它能否在改革开放的时代再创辉煌，是一个考验。我们有很多事情要做，公司也需要很多优秀人才。你有志于计算机事业，这很好。章教授处世严谨，从不轻易推荐人，他推荐的人我相信是不会错的。《新月汉字》很不错，客观地说，要比我们的《北科中文》更易学好用，更有推广价值。你第一次编程序，能开发出这样的软件，不简单了。我