斯纳通很认真地说：“是的。我想这是向你展示我在并购操作方面的能力的好机会。”
凯瑟琳拿出一份报告说：“林克，这是我们一起做来的并购方案。事实上，特蕾莎在这件事上，给了很多的好建议。我认为她参与这次计划，会起到非常重要的作用。”
林克也不是说不希望她们合作。
他接过文件就看了起来。其中很多内容都和他上次看过的调查报告相同，他重点就是看他们做出的并购计划额内容。
在在方案中，他还看到了完成收购后对公司资产的处置和人员的安排。可见他们做的方案考虑相当周详。
他看到其中一个问题，抬头说：“之前你给我的调查报告中，可没提到新闻集团对他们也感兴趣。”
凯瑟琳点头说：“所以，这就是特蕾莎的作用。我们之前并没有调查到这件事，是特蕾莎从一些蛛丝马迹中发现这个情况的。并且提醒了我。”
林克看了他们一眼，继续看下去。他看到了收购的价格底线。
看完之后，他琢磨了一会，再次抬头说：“动用一亿五千万美元收购这样一家公司，代价会不会太高？”
凯瑟琳没有回答，而是看向斯纳通。
斯纳通翘着二郎腿，似乎很自信。她说：“老板，其实我们需要付出的代价只是四千万美元左右。其他的一亿一千万，是该公司的负债。你的目的是将公司全资收购，所以我们就必须承担公司的债务。”
她的话中语气没有往日的大咧咧：“而且他们明年到期的债务，只有两千万，三年内到期的，也只有五千万。其他的都是在三年到八年这段时间到期。如果我们完成收购，有足够时间扭转公司的盈亏并应付这些债务。”
“我们只能用高价格才能新闻集团竞争？”林克皱眉说。“如果是那样，我们收购之后就相当亏损几千万美元。那样的收购意义何在？”
“意义何在？这个问题，需要从老板你收购传媒公司的目的考虑。”斯纳通好像是看透了林克的目的。“老板你应该是将传媒视作你的事业版图中不可或缺的一部分。那么付出的代价高一些，不是很正常吗？”
有合适收购目标的机会不会很多，而林克在传媒行业不想白手起家，那就只能比别人多付出一些。
林克抿着嘴考虑。又听斯纳通继续说：“其实我们和新闻集团比较，我们的条件更容易让该公司接受。因为我们这个方案会将该公司全资收购。而新闻集团只要他们的新闻业务。”
林克犹豫的原因就是这个。事实上该公司的业务中，新闻业务还能基本维持收支平衡，而亏损出现在他们的电影院线。或者说，他们的电影院线亏损也不大，但是主要的债务都是因为这条院线长期积累起来的。
林克要买下院线，就要承担这部分的债务。但是他觉得用这样的代价收购该公司，有点亏本：“他们公司的市值还不到七千万美元！”这个数字也是他们的调查的结果。
他放下文件，说：“如果按照你们订下的价格收购，也就意味着我们才入手就亏损是八千万。”
斯纳通却说：“但是林克，市值只是市值，并不是说它真正的价值。市值只是市场对它的估价，如果你要买下它，那就要考虑它的潜力。另外，还有你得到它的意义，那不是能完全用钱来衡量。而且这只是我们建议的最高价。并不是我们一定就出这么高的价格。你应该相信我们的谈判能力。”
林克犹豫了一下，问：“我知道这是你们拟定的底线，但是你们觉得你们最低能用什么价格买下他们所有的股份？”
他也知道如果有收购一家还没到走投无路的公司，就必须要给原主人一定的甜头。所以通常收购一家企业，都需溢价收购。
他只是不希望溢价得太厉害。
“如果一切顺利，我们希望能在一亿两千万之内拿下它，不过那可能性比较小。”斯纳通实话实说。“除非你不要他们的院线。但我们要在同样的条件下和新闻媒体竞争，付出的价格也会比较大一些。因为新闻集团的并购条件很吸引人。”
“但买下院线，是我们收购案在竞争中唯一的优势。如果我们不要院线，你们有把握耐下吗？”
如果代价太大，他暂时不要院线也无所谓。
凯瑟琳这时说：“可能性不大。我们得到的消息是，新闻集团只是打算控股，并不是和我们一样全资收购。”
听说新闻集团只是打算控股，他就明白，除非他不打算收购，要不然想要用更低的代价完成交易是不可能了。
他想了一阵，终于还是说：“好吧，你们的方案，我同意了！不过希望你们能用尽可能低的代价完成这个收购。”
他们将收购之后公司的经营都考虑到了，也许他确实该对他们多一些信心。
这时莫里斯说：“老板，你可以放心，那就是我的任务。我会和凯瑟琳她们控制好成本。”
林克送他们离开之后，就不得不考虑为这个可能会成功的收购案准备一些资金。
虽然他同意了他们的方案，但是他们还需要先和对方接触，等到对方真的愿意出售公司才能真正进入谈判阶段。林克接下来两天都没听到这件事有什么新的进展，他也没有过多的给他们压力。
进入十二月之后，奥泽特农场的葡萄酒酿造工作也在面临压力。因为天气越来越冷了。
而奥泽特所在的地方，全年都有可能下雨。一旦下雨，就可能会下半天甚至一整天。这里冬天的地面比很多同纬度的内陆要温暖一些。但是高空中的气温同样是零下的。如果气温继续下降，只要出现降水就是要下雪了。
亚伯特在奥泽特工作了两周多的时间，他计划要酿造的酒品终于全部酿造完毕。完成在奥泽特的工作之后，他就打算离开，他要参加几天之后在伦敦举办的iwsc年度酒会。
到时林克也会去。
十二月，iwsc要在伦敦举办年度酒会。之前的葡萄酒大赛也是在这个时候举办的。不过现在葡萄酒大赛已经开始在九月份在选定的城市举办，而烈酒的大赛依然会在伦敦举办。
不过在最后的晚会上，会有一个非常重要的奖项要颁发：年度酿酒师奖。那是对酿酒师最大的褒奖。
而林克作为今年葡萄酒大赛中表现最耀眼的蓝湖系列葡萄酒的所有人，当然也收到邀请。林克也打算接受邀请。
亚伯特要先回意大利休息两天，林克就直接安排自己的私人飞机将他送了回去。
送走他之后，林克对酿酒工作有些不放心，毕竟现在亚伯特农场的葡萄才酿造了一半多一些，现在唯一的酿酒大师离开了。其他人能不能在没有他指导的情况下，依然能酿造出令人满意的葡萄酒？这就是他所担忧的。
现在主持酿酒工作的，还是罗伯特巴乔。他之前留在另外两个农场做酿酒的收尾工作，直到三天前才赶来到奥泽特。
林克来到酿酒工场。看到工场内有条不紊，他也稍稍安心了一些。看来经过那两个农场的酿造，罗伯特也有了足够的经验。
他在一台压榨设备附近找到正在忙着的罗伯特。他在奥泽特也有酿酒计划。他的梦幻就是在这里酿造出来的。今年他打算酿造更多的梦幻。
“老板！”看到林克，他跟临时的助手交代了两句，才走向林克。“你有什么吩咐？”
林克问他：“现在都是你们在酿造，有没有把握酿好之前酿造过的酒品？”
罗伯特点头：“老板你可以放心，我们现在对酿酒有更深的理解。而且知道亚伯特要离开，我们都将自己的酿酒想法和亚伯特交流过。请他给我们点评。而且，我们都有去年的酿酒笔记。如果没有意外，今年的酿出的酒品只会比去年同一酒品更好一些。”
听说他们是已经提前得到亚伯特的指点。林克心里放下了一大半，说：“那就好。我希望你们酿造出来的葡萄酒都能比去年更出色。你知道，只有不断进步才能让人信服蓝湖葡萄酒的品质。”
“我们都明白。”罗伯特当然明白。最重要的是，林克想他们这些年轻的酿酒师承诺，他们有为他们亲手酿造的酒命名的权力，而且会在酒标上标注酿酒者的名字。
那对于他们这些刚从学院走出来的酿酒师来说，是一个莫大的荣誉。他们没人希望自己的名字被印在一种品质不好的酒上面。所以所有人都干劲十足，希望能酿造出自己心目中完美的葡萄酒。
另外，酿造出名贵的葡萄酒，也与他们的收入相关。林克承诺他们酿造的葡萄酒，可以拿到销售额的0。6％。这里的酿酒数量很大，如果能酿造出热销的葡萄酒，他们的收入会很高。
其实，林克也是想用那样的方式激励他们。
在他的农场，需要大量的酿酒师。只有那样的方式才能让所有人都有出名的机会，还能获得更高的收入。那能让他们保证创造力，也容易留住这些人。
他相信：和人才一起成长，是最好的人才策略。
他想要留住人才，可以将人才看作手下，但必须要让这些手下觉得有他们发挥的空间。要不然一直留下来的，是没有足够能力的人，都是混饭吃的。
他不仅是对这些酿酒师是如此，对其他人也一样。
第二八八章 高阶装逼术
iwsc的年度酒会，实际上一次颁奖酒会。之前在纽约iwsc评鉴获奖的葡萄酒将会和不久前在伦敦举办的烈酒大赛获奖者一起正式颁奖。
蓝湖系列葡萄酒一共有二十四个获奖酒品，林克当然要出席。同一个年度获得十一个金奖和十三个银奖，历史上还没有那个酒庄获得如此殊荣。
不过，蓝湖葡萄酒早已经被确定获奖，只是要在年度酒会才颁发证书而已。
他本来想和杰西卡一起去的。不过杰西卡这次却没打算和他一起去：“我还是留在家里照顾汉娜吧！”
林克去也是来去匆匆，而这时已是年底，贝尼汉斯公司公司还有很多工作需要她处理。她没必要跟着林克去。
她不想去，林克只好一个人带着保镖去了英国。
他几乎是踩着时间抵达伦敦的。在酒店休整了一个小时左右，就换上礼服，然后出门去参加iwsc的年度酒会。
iwsc的年度酒会每年都在伦敦市政厅内举办。这是一个备受葡萄酒业界关注的盛会。林克看到有警员在附近的主要道路指挥，保证附近的道路畅通。
他觉得，那不是因为这个酒会能给伦敦带来很多的经济效益，主要是参加这个酒会的人都是世界上比较有名的人。给这样的人留下不好的印象，会让伦敦的形象大打折扣。所以英国人宁愿浪费纳税人的钱为这个酒会做这些事。
不过英国人的税收一直都是比较高的。最高个人所得税是40％，但那只是个人所得税，起征点也比较低。还有其他各种被说成保险，实际上就是税收的税。所以浪费这么一点钱，对于英国政府来说其实并不算什么。
在警员的指挥下，林克的车子很快就进入了指定的宾客下车区域。
在这个区域，已经有不少的记者在护栏外守着。那些不是娱乐新闻的记者，也不是其他新闻的。而是一些专业酒类杂志的记者。他们是最关注这次酒会的记者。
“汉斯先生，我是《维诺葡萄酒》杂志的记者。能问你一个问题吗？”一名记者看到他下车，冲他大声喊。
《维诺葡萄酒》是一家欧洲发行的葡萄酒专业杂志，主要面向德国、法国、西班牙和瑞典等国发行。这个杂志如今已经变成月刊，有超过六万人的读者。它还有自己的评分体系。
他们对市场上数十种蓝湖葡萄酒都做了评分，其中获得金奖的十一种，都被评到十九分以上，更有其中六中被评为最高的二十分（无与伦比）。而获得银奖的，都在十八分（杰出）以上，其中有九种被评为十九分（一级）。
其他的没有参加过iwsc的酒品，在他们的评分体系中，也获得不错的分数大部分有十七或者十八分的分数。最低的几种，也都有十五分（整体都不错）。
他不知道斯纳通和他们有没有联系，但是对方明显还是很给蓝湖葡萄酒面子的。他当然也乐意给对方面子。
他笑着走过去，说：“你好，现在距离酒会开始还有十来分钟，也许我可以给你五分钟的采访时间。”
“非常荣幸！”那记者还没说完，他身边的那些同行却已经将手机放到林克面前，并且将问题问出来了。
不过葡萄酒是一种“优雅”的饮品，从事和葡萄酒相关行业的人，也更需要表现自己的风度。他们并不如娱乐记者那样的急不可耐。有人先开口，他们就不会抢着问自己的问题。
“汉斯先生，我是来自《醇鉴》马克路易斯。亚伯特安东尼提到今年依然会去你的酒庄酿酒。请问今年你的酒庄还会酿造更多的皇后和火云吗？还是暂时不打算酿造，以保证两种酒品的市场价格？”
林克先是对刚喊他过来的那名记者歉意地点头，才回答说：“事实证明皇后和火云都是非常出色葡萄酒。而今年我们的葡萄品质也非常好。既然如此，我们当然希望能为葡萄酒爱好者酿造更多的优质酒品。”
他回答玩这个问题之后，笑着说：“我希望下一个先回答《维诺葡萄酒》的提问。谢谢！”
其他记者听他这么说，也就都等着那个喊住他的记者先提问。
那个记者听到林克特地关照自己，连他本来相当尖锐的问题也问得平和了一些：“谢谢，汉斯先生。我们都知道，在不久之前有人控告你的蓝湖葡萄侵权。虽然后来对方撤诉。但也宣称取得了蓝湖葡萄种苗的独家培育和销售权。请问那是一次和解吗？”
“这是一个非常好的问题！不过，那并不是和解。对方撤诉并非是因为他们从我这里得到了蓝湖葡萄种苗的培育权和销售权。而是因为蓝湖葡萄根本就没有侵权。所以他要支付我五千万美元获取那个权力。”
这个记者追问：“你会担心出现带量的蓝湖葡萄，日后对你的蓝湖葡萄酒产生冲击吗？”
“蓝湖葡萄为何出现，我自己也不清楚。而且酿酒并非是只要有好葡萄就可以酿出好葡萄酒。要不然也不会有酿酒师这个职业。再有，我并不能保证他能培育出真正的蓝湖葡萄。我出售给他的，只是葡萄藤，他培育出什么样的葡萄，那和我无关。”
等他回答完这个问题，马上就有记者提问：“汉斯先生，我们注意到蓝湖系列葡萄酒获奖的酒品，都在限售。这是不是饥饿营销策略？”
这个问题看着不算尖锐，林克却听出了其中的陷阱。
每一种获奖的蓝湖葡萄酒品的数量，相对很多酒庄而言都非常巨大。甚至可以说，他一个普通的酒品至少也是某些酒庄所有葡萄酒几倍的产量。而这个数量还用限售这种饥饿营销，那就显得有点贪得无厌。所以他不能被认为是饥饿营销。
他笑着说：“实际上，我们只是想等葡萄酒更适合饮用时再销售。如果我们是要饥饿营销，我们不会将那些酒品的数量通报给消费者知道，因为那样营销的效果更好。同时会让它们的价格变得更高，并且具有一定的收藏价值。”
他顿了一下，继续说：“但是我们没有那么做。让消费者知道我们的存货量，让