美利坚资本贵族- 第323部分

　　　　“州长先生，你好！”林克趁着他们交谈间隔，向被围在中间的男人举杯说。“我是林克汉斯。”

　　　　“噢，我当然认识你。汉斯先生！”州长哈哈笑着说。“我想全美没有人会不认识你。”他说着和林克碰杯说。“当然，我记得这是我们第一次见面。”

　　　　林克微笑着说：“事实上，州长先生今天演讲时，我们就见过。我记得州长先生的目光至少在我身上扫过七遍，我觉得州长先生肯定是看到我。而我是一只看着州长先生的。”

　　　　“哈哈，汉斯先生你真幽默！”作为一个成功的演讲者，对那样的辅助神态当然拿捏得很好。林克说的目光扫过遍，不过是一种演讲技巧而已。“我想汉斯先生这是第一次参加银行家联谊会吧！请允许我为你介绍。”

　　　　他说着将周围的人都介绍给了林克认识。

　　　　林克对对男一个一口“很高兴认识你”，握手的力道适中。而对女士，则是每人奉上一句“美丽”之类的赞语，握手时仅仅握住对方四指，稍稍握住就松开。

　　　　在这样的场合，也没有人认真的谈工作。更多的是相互奉承，或者谈天说地，说世界政治和经济。当然，你可以适当地对某些是展现自己的见地。

　　　　虽然所有人都表现得非常真诚，但林克既不会觉得被排斥，也不会感觉到什么热诚。之所以有那样的感觉，或许是因为他在进来这个宴会厅开始，就已经当这酒会是一场只有一个镜头的戏。

　　　　不过在这个酒会中，他倒是和觉得应当认识的人都攀谈了几句，算是相互认识了。

　　　　过程很简单。就像他首先和州长打招呼一样。州长介绍的那些人，大多是在金融界地位比较高的。这些人散开之后，很快会成为一个话题的的中心，如果其中有他想认识的人。他就上去和这个人打招呼。那些人都会将他想认识的人介绍给他认识。

　　　　不过整个酒会中，值得他想要认识的人也没有多少个。倒是有很多人想认识他。到了酒会中段之后，他身边就几乎没有缺过攀谈者。

　　　　这种情况持续到一个核发男子走过来。男子笑着对他说：“汉斯先生，我们能谈谈吗？”

　　　　“当然。”林克看到这男子，笑着说。“不知道斯密斯先生想谈什么？”

　　　　史密斯先生笑而不语。刚才和林克攀谈的人明白他是要单独和林克谈，也就知趣地告辞离开。

　　　　斯密斯先生等其他人离开，才笑着对林克说：“汉斯先生，我们在那边坐下谈？”他向靠墙的一处小圆桌示意了一下。

　　　　林克点头，和他走过去。坐下后他再次问：“不知道斯密斯先生想和我谈什么？”

　　　　斯密斯先生是嘉顿银行的总裁。而嘉顿银行是前年又华州几家比较的大银行合并而成的，通过那次合并，他们的业务真正扩展到了全美。一跃成为美国的大银行之一。他觉得对方要和自己谈，应当是想谈合作。

　　　　果然，斯密斯先生是想和他谈合作。不过合作的提议却让他无法接受。

　　　　对方一说完，他想都没想就摇头说：“斯密斯先生。很抱歉，你的提议我没办法接受。你知道奥泽特银行根本没上市。”

　　　　原来史密斯是想要用嘉顿银行的股份换奥泽特银行的股份。对此林克当然不可能接受。

　　　　，他甚至没打算将奥泽特银行上市，又怎么可能接受其他人的参股？再说，史密斯说的是按照股价等价交换。那分明是要占他的便宜。

　　　　嘉顿银行因为合并，股价已经被推到相当高的地步。也许股票的账面价值比银行的实际资产要高出两三倍。而奥泽特银行没有上市，也不打算上市，如果按照资产评估的办法对股价进行评估了进行互换。他还不得亏死？

　　　　再有，奥泽特银行可是有大量现金的。不管是互换了多少比例的股份，嘉顿银行就能马上获得相应股份比例现金权力。

　　　　他觉得对方很可能是冲着这个来的。

　　　　史密斯被拒绝了也不失望。他笑着说：“我们当然也了解过奥泽特投资银行的情况。我的提议，也不是说一定要近期换股。我们完全可以等到你们上市之后在进行这样的合作。”

　　　　林克想了一下，笑着说：“我们会考虑的。但是我们至少在一两年内都没打算上市。所以说这个可能还为时尚早。”

　　　　史密斯这是也看出林克说什么没上市所以不考虑只是不过是托辞。他面上的笑容依然不减，说：“汉斯先生，我想你也很清楚，银行之间的相互合作是一种常态。那样的合作此对银行的资金链和业务拓展都是很有好处的。”

　　　　林克点头说：“史密斯先生说的，我当然明白。只是我们有自己的规划，至少在两年内不会上市。所以我只能说很遗憾。”

　　　　“确实很让人遗憾，不过我想以后会有机会的，不是吗？”史密斯面上笑容依旧，他举起酒杯。

　　　　林克和他碰了一下。

　　　　史密斯喝了一口，说：“我很期待我们合作的那一天，那我先失陪了。”

　　　　林克含笑点头，并且目送他离开。他面上的笑容却慢慢收了起来。

　　　　他在原地做了一阵之后就悄悄提前离开了酒会。回到房间后，他给克莱尔拨通了电话：“克莱尔，嘉顿银行有向农业拓展业务的趋向？”

　　　　“应该没有。”克莱尔管理着一家银行，当然会留意其他同行的动向。他回忆过后，没有找到显示嘉顿银行有那种动向的迹象。“为什么这么问。”

　　　　林克将刚才史密斯提出换股的提议说了，最后说：“我不知道他为什么会找我提出那样的合作意向。我想他肯定知道我们的情况。我们甚至没有上市。”

　　　　“林克，如果我是一家大银行的总裁，也肯定希望和我们银行换股。”克莱尔似乎是考虑了一阵，才开口说。“奥泽特银行虽然业务推广不算很成功，但是你忘了，我们已经成立的德州发展银行，而且业务发展非常快，还有另外几个地方银行的计划？”

　　　　“你的意思是说，他是想利用我们的银行推广计划将他们的业务推广到那些州？”

　　　　“嘉顿银行已经在全国铺开了销售网络。但是他们在农业层面的业务基本是一片空白。如果他们和我我们交叉换股。不仅可以无形中得到德州银行的股份。同时，作为合作者，他在德州和周边几个州的业务也更容易扩张，不仅仅在农业方面。而且不要忘了，我们银行的资金充足。如果我们发展起来，会成为他们的竞争者。或许他们是不想面对我们的竞争。”

第五二四章　下一个目标

　　　　“竞争？”林克咀嚼了一下这个单词，良久才笑着说。“他可能想得太多了。”

　　　　他的奥泽特银行只是为了保证他的计划顺利推行而已，短时间内根本没蓄意要和其他银行竞争的意图。而且他也不相信农业是其他银行的主要业务方向？那些银行的根本还是金融。特别是美国的银行，都是以个人和商业借贷、保险和金融投机为主要业务。

　　　　当然，他也会和一些银行产生竞争。比如在农产品期货方面。

　　　　现在世界的农产品定价权已经越来越受金融的影响。特别是像欧美国家。这些国家没有所谓的政府定价。比如很多农场的谷物和棉花，它们大部分都是在种植出来之前就已经卖掉了，而且都是在期货上卖出去的。

　　　　他想要在农业有话语权，就不可能完全放弃定价权。所以他必须有一个银行。

　　　　银行是一种特殊的企业。因为这个企业的钱，一块钱可以当作十块钱花。只有拥有一个属于自己的银行，他才能足够的资金在金融市场影响农产品的期货价格，从而获得定价权。

　　　　奥泽特银行的资产和其他大银行相比较，也许会显得很少。因为它还没上市。

　　　　不过林克相信，只要另外几个银行上市了，就算奥泽特银行没有任何业务，它的股价都会很高。因为它不仅拥有几家银行的控股权，还有大量的资金。如果它发展出足够大的业务网络，那就更不要说了。

　　　　他当然不认为别人会看不到这一点。所以克莱尔说嘉顿银行担心奥泽特银行会成为竞争者，似乎也就不无道理。

　　　　现在的奥泽特银行走的路子和其它银行迥异，而且它没有上市，甚至没有多少储户，也没有不良资产，这样的银行没有人能挤垮。而且它在积蓄力量。或许嘉顿银行是担心它一旦爆发出所有能量会成为华州银行的老大。

　　　　但是，挤垮对方？且不说林克没有这个想法。就算有林克自己都不敢那么自大。

　　　　银行一块钱能当十块钱花。如果不是发生经济危机，要挤垮一家银行谈何容易。要说那家银行没有几个富朋友。银行之家的资金拆借，是不需要保证金的，只要有剩余的贷款额度，可以全部转借给困难银行，让银行度过难关。

　　　　林克笑着说：“难道你也是那么认为的。我们以后会和他们产生你死我活的竞争？”

　　　　克莱尔却没有他那么乐观，说：“林克，未来的事谁知道？我知道你的想法，但是任何企业都只能不断向前。当你的计划成功后，难道银行就要止步不前？”

　　　　林克还真没想过那么远。在他想来，他的农业计划一切顺利也至少要十年以上才能真正完成。在这段时间里，他是不打算招惹太多敌人的。

　　　　他想了一下，问：“难道你倾向于换股？”

　　　　“换股的事，现在我们当然不能考虑。”克莱尔笑着说。“我们就像是早春的树苗，而他们就算是参天大树又如何。我们没有被大树遮挡着，有充足的阳光。我们的成长速度远比其他银行快。就算是要考虑换股，也是等我们足够强大了再换。”

　　　　至少现在不能换！

　　　　“那就是了。我们意见统一了，不是吗？”

　　　　“是的，我目前完全同意你的意见。而且如果你一直将奥泽特银行上市，我们就一天不会考虑换股。”克莱尔笑着说。“当然，我希望你终有一天愿意让银行上市。因为只有那样，它才会有成为巨无霸的可能。”

　　　　林克想了一会，笑说：“现在考虑这个还太早。”如果奥泽特要上市，他也必须要将股权控制在自己手中。上市后，和其他银行换股确实会有好处。

　　　　股价的升跌，都可能影响影响需要交纳的保证金。而上市公司也许只要一个负面新闻就能让股价大幅度下跌。

　　　　一旦股价出现波动，对企业的负债率会有很大的影响。资不抵债，再加上经营不善，对一个企业来说是梦靥。信用度下降，银行逼催债务，很有可能会让一家跨国企业就此倒下。银行也不会例外。

　　　　但是如果这时能有救命的资金注入，企业就很可能会挺过来。而救命的资金从什么地方来。当然是有利益相关的企业或人那里最容易得到。

　　　　史密斯说银行相互换股是常态也很有道理。

　　　　在商业，只有利益才是真正的友谊。换股是最能将双方利益结合的最佳办法，比单纯的联姻什么的更好。

　　　　当然，联谊如果仅仅是结婚，那其实什么用都没有。为什么一些商人的子女明明不喜欢却还是要接受政治联姻？是为了家庭？屁！最重要的还是为了自己。

　　　　接受现实，娶嫁之后，双方都能得到更多的家族股份，那些股份是日后当然就是这对联姻的继承人的。那样也是一种“换股”的方式。要不然，仅仅是人嫁过去，当你生意出问题了，该落井下石还是落井下石？

　　　　但是他现在还不需要奥泽特银行有太大作为，也暂时不需要担心银行的资金会出现问题。他当然不会去考虑换股的问题。真到需要换股的时候……到时再说吧。

　　　　他打这个电话，只是担心嘉顿银行会不会是有什么要针对奥泽特银行的阴谋。既然克莱尔也不知道，他也就没再多说什么。

　　　　他在西雅图两夜一天后，第天一早吃过早餐就飞回了奥泽特。在家中陪了杰西卡一个上午，然后就去公司处理公务。

　　　　他刚坐下没多久，克莱尔就来了，说：“你昨晚说有都东西给我？”

　　　　林克暗处一个u盘，说：“这是昨天华州座谈会上的银行家们演讲的音频。我在会上录下来的。我想可能会对你有用。”

　　　　“我有空会听。”听说是这样的东西，克莱尔也感兴趣了。“也许我可以从他们的演讲中分析到其他银行的经营状况。”

　　　　“如果那样，当然最好不过。”林克笑着说。“也许明年他们会直接给你发邀请函了。”

　　　　克莱尔无奈地说：“或许他们认为我现在还不够胖，不像个银行家。”

　　　　林克知道那是因为奥泽特银行的业务几乎没有开展，所以很多人都忽略了克莱尔这个银行经营者。不过他相信这种情况很快就会改变的。

　　　　他对克莱尔的吐糟笑了笑，问：“德州银行那边没有什么问题吧？”

　　　　“一切正常。”克莱尔又想起一件事，说。“对了，上次我和你说的那个绿色食品合作社，他们已经换成以成员的个人名义在德州银行申请贷款。银行准备以你的方案给他们放贷。”

　　　　林克笑着点头说：“那是个好消息！”他顿了一下又说。“如果我没猜错，你现在应该已经在开始准备第二个银行的组建了？”

　　　　“是的。我正在考察应该将第二家地方银行的总部放在什么地方。”

　　　　“有备选目标了？”

　　　　克莱尔点头说：“我确实有几个备选目标，你帮我参考一下。第一个是亚特兰大，主要针对东南部。第二个是圣路易斯，针对中部大平原的农业。第三个是明尼阿波利斯，主要针对中北部。第四个是萨克拉门托，主要针对西部。”

　　　　林克略一思考，说：“我认为圣路易斯应该先排除。现在还不是和他们短兵相接的最好时机。”

　　　　克莱尔点头说：“我也考虑过这个问题。既然你这么说，那就先排除这个地方。”

　　　　“西部资本力量相对雄厚，而北方我们的业务基础还太薄弱。东南部距离德州最近，而且贝尼汉斯公司的业务发展得比较好。”他看着克莱尔，问。“你认为呢？”

　　　　克莱尔想了一下，说：“那我就重点考察阿特兰大。”

　　　　他觉得林克说得没错。圣路易斯是转基因的大本营之一。也许贝尼汉斯公司和他们硬碰硬也能取胜，但先易后难，是更好的选择。

　　　　西部的农业主要是经济作物，尤其是农业特别发达的加州，资本力量很雄厚，也属于难度比较大的区域。

　　　　而北方，因为贝尼汉斯公司的产能，让长芒苋病毒在那边的推广相对滞后。

　　　　东南部确实是目前最适合他们农业和金融联合扩张计划的区域。

　　　　他想了一下，说：“那么说来，等亚特兰大的银行稳定下来后，我们接下来要布局北部？”

　　　　“先看情况吧。说不定到时候我们已经有一举打垮对手的能力了。”

　　　　现在他们也不知道第三家银行在什么时候成立。也许那时他已经成功推广了高产小麦。真到那个时候，他手里的武器就足够强大了。

　　　　“那好，我们就先准备组建第二家银行。不过这次我们的股份怎么分配？”

　　　　很多人都投资了德州发展银行。包括克莱尔和尼尔。但是这次他们肯定没有那个资本投资了。

　　　　林克想了一下，说：“我、杰西卡和银行肯定是要投资的。另外可以让德州发展银行也投资。剩下的股份，看谁愿意投资吧。当然，现在还不急着确定。也许我们可以等到年底分红。