习惯。所以他一直劝芮瑾不要去，很多事情眼不见为净。芮瑾当然不听他的劝告，实际上以芮瑾的个性，你不劝，说不定她就不去了，你越是劝她不要去，她越是想去。但是阿贵刚刚跟芮瑾接触，当然还摸不清楚她的个性，所以最后阿贵实在没办法，就说她去没有什么名分。这更惹火芮瑾了，芮瑾觉得，我还需要名分吗？于是更加坚定决心，一定要去。
2．芮瑾为什么准备一个小算盘送给雪岩？
我们从细节来看人，往往可以看得非常准确。大家从芮瑾拣鸭蛋，从她准备一个小算盘，就可以知道芮瑾是很有智慧的。当然，当时的环境不容许一个女人有很好的表现，否则的话她在经商方面的才华恐怕也不会亚于雪岩，最起码可以做雪岩很好的助手。
所以雪岩总让芮瑾不要管，但是芮瑾是非常不服气的，她认为：为什么不要我管，你很多主意还不是我出的？我觉得这是他们两个人之间的事情，我们是旁观者清。如果我们是当事人，也可能是当局者迷。
芮瑾知道送雪岩什么都没有用，因为雪岩现在有钱了，再送山珍海味他也不稀罕。芮瑾知道鸭蛋是雪岩最喜欢吃的，所以坚持要带去。阿贵说你这样去不怕人家笑话吗？芮瑾心想这有什么好笑话的，我又不是做给上海人看的，而是要去抓雪岩的心的，只要能抓到他的心就好了。芮瑾又准备了一个小算盘，大家想，如果芮瑾送雪岩一个大算盘，那只能摆在桌上，还有什么用？时间一长他就忘记了，因为平常也看不到，送他个小算盘，他放在兜里面，小算盘就会紧紧抓住他的心，而且小算盘在我们中国人心中还有特殊的意义。中国人常说，你有一个看得见的算盘，就有一个看不见的算盘。我们常常讲心中有数，就是内心有个算盘，我们把这个叫做良心，良心就是最好的算盘。做事情要凭良心，把良心的算盘打一打就知道该不该做，可惜一般人只看到看得见的算盘，却忘记了自己还有一个与生俱来的看不见的算盘。现在芮瑾用这么一个小算盘来提醒雪岩，对胡雪岩有没有用？绝对有用，因为雪岩也是个明白人，他知道芮瑾想对他说的话。
3．雪岩洗澡捶背时，为什么还要和则云谈生意上的事情？
这就是杰出的商人。其实工程师也一样，工程师可能在打台球的时候还在想着那个数字怎么解不开。当一个人对一件事情非常在乎、非常有兴趣的时候，他是不分时间、地点，甚至连做梦都会想的。所以雪岩在捶背时，还是跟则云讲今后应该怎么样，这是很自然的事情，而不是做作。像有些人就是为了炫耀，故意讲我们那三千万怎么怎么样，如果真是这样，那雪岩就不是讲给则云听，而是讲给那个捶背的人听了，意思是我这么有钱，你好好捶。其实这种事情有时候刚好适得其反，捶背的人很可能因此就给你动手脚，让你几根筋麻痹了，就不得不长期找他，岂不是更糟糕了？所以很多事情还是不要耍小聪明比较好。雪岩不是，他真的在想事情，他是真的要趁机教一教则云。
4．玉惠为什么自我介绍是同乡戏女？
芮瑾到了上海以后，因为则云、阿莲嫂和她很熟，所以没有什么芥蒂，但是有一个人非常不自在，那就是玉惠。玉惠到底是什么身份？她在这里应该扮演什么样的角色，其实连她自己也摸不清楚。她会唱戏，她知道戏里面的各种角色，但是一到自己身上的时候她就慌了，就不知道该怎么好了。不过玉惠还是很聪明，她直截了当介绍自己是杭州来的，在上海只是个戏女。为什么？因为她在防范芮瑾会挖苦她，与其让芮瑾挖苦，还不如自己先说，反而占上风。所以我们也顺便请大家注意一件事情，我们要挖苦别人，不如挖苦自己，我们要开别人的玩笑，不如开自己的玩笑。很多人不了解这个原则，老喜欢开别人的玩笑，最后还是自己吃苦头；老喜欢挖苦别人，最后还是自己倒霉。不信的话，各位可以试试看。
5．玉惠马上就摆出主人的样子，这是为什么？
因为玉惠心里很虚，她刚刚介绍自己是戏女、是同乡，芮瑾就不把她当一回事，所以马上觉得如果自己不摆出个样子，大概芮瑾就会更加小看她，于是她接着就说要安顿芮瑾，其实这是不合适的。但是谁也不敢劝玉惠，阿莲嫂夹在中间很为难，则云更是一句话也不敢说。其实在这种状况下，一个人最好保持平常心，但是我们不能要求玉惠，因为她是不可能达到这个水准的。
6．玉惠让则云为芮瑾在钱庄安排一个职位，合适吗？
我想任何人都心知肚明，这是不合适的。首先，玉惠凭什么这样做？其次，就算她是二太太，也没有权力做这样的安排。玉惠可以问则云怎样来安排比较好，可以把这个难题交给则云。
其实则云也不敢自作主张，因为则云虽然跟雪岩以前是老朋友、老同事，但是他也慢慢感觉到两人之间的距离越拉越大，雪岩越来越有老板的架势和气派了。不过雪岩的脾气越来越大，动不动就骂人，这个也是免不了的。老实讲，干部也要跟着老板不断成长，如果干部不成长，最后就要逼得老板发脾气骂人。
则云的成长远不如雪岩，所以他只认为雪岩现在当大老板了，神气了。其实则云不懂得反省自己的不长进，如果他意识到这一点，他就可以跟雪岩相处得很好，可以让雪岩不发脾气的，只是他做不到而已。
如果玉惠聪明的话，她可以一句话都不讲，也不摆出主人的样子，也不必介绍自己是同乡戏女，就简简单单地说，我叫玉惠，你从杭州来，非常欢迎。一切事情等雪岩回来解决，就没事了。
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第七章 笼络人心（1）
（一）
这天雪岩很高兴，和大家一起用餐。他吃了几口，感觉菜的味道与往日不一样，就问阿莲嫂菜是谁烧的。阿莲嫂不知雪岩是何意，支支吾吾，闪烁其词。雪岩站起身问是不是来客人了，这时芮瑾应声而出，四目相望，雪岩没想到真的是芮瑾，既惊又喜。芮瑾将带来的小算盘送给雪岩，扭头出了门。
玉惠让芮瑾在钱庄做事的情况，被阿莲嫂和盘托出，雪岩听了很不高兴，他沉着脸冲屋里的人大喊：这是我家里的事，别人不要多话。说完他就转身去追芮瑾。玉惠没想到雪岩竟会因此大发雷霆，而且让自己在众人面前颜面扫地，一怒之下把筷子摔在桌上。
雪岩和芮瑾久别重逢，紧紧相拥。雪岩心疼地埋怨芮瑾何必这样，他告诉芮瑾，杭州不如上海，劝芮瑾留在上海。但芮瑾有自己的想法，执意要回杭州。雪岩拿芮瑾没办法，说自己最后一次恳求芮瑾，可是芮瑾主意已定，坚持要走。
1．雪岩很高兴，吃了几口，为什么问这道菜是谁烧的？
雪岩从外面回来，看到大家在吃饭，他很开心。可是当他夹了一道菜，吃了吃，品了品，突然感觉到不太对劲，就问这道菜是谁烧的。阿莲嫂自然很紧张，因为饮食上都是她负责的，她不知道雪岩是想夸她还是想骂她。
其实雪岩这样的反应，是芮瑾意料之中的。因为芮瑾调配出来的那个味道雪岩很熟悉，所以他会马上意识到芮瑾就在这里，可见他们两个是相当默契的。从另外一方面我们可以看出，雪岩有高度的警觉性。
我们中国人和其他国家的人比较起来，警觉性普遍很高。
一个人警觉性高，他的怀疑心就一定很重，所以我们不能说一个人怎么那么多疑，应该说他警觉性很高。当然，站在中国人的立场上，我们应该说中国人警觉性高；有些人反对中国人，看不起中国人，才会说中国人怀疑心很重。
雪岩一吃菜，马上想到这么多事情，这是一般人做不到的。我讲这句话就是说我们中国人天生就有很高的警觉性，只是我们慢慢地把它掩盖掉了，整天忙于想那些乱七八糟的事情，哪里还有什么警觉性呢？
2．雪岩看到芮瑾，有什么感觉？
雪岩是一个想到、说到，就马上做到的人，所以也不管别人怎么反应，他站起来就往里走。他心里很明白，芮瑾一定在后面。一见面，他真是又惊又喜，惊的是芮瑾怎么会来，是谁走漏了消息？芮瑾来了是不是有什么很尴尬的事情？雪岩不清楚芮瑾和玉惠见面后发生了什么事，现在叫他怎么讲？
当然雪岩也很高兴，因为自从苏晃死了以后，他以为芮瑾对他的感情已经是无可挽回了。雪岩派阿贵去看芮瑾，也不过是尽一尽他的人事而已，尤其想到自己有时候跟芮瑾讲话很过分，不够尊重，所以他并没有太大的奢求。现在突然之间看到芮瑾来了，他当然很惊喜，这是必然的反应。
3．雪岩说这是我家里的事，最好别人不要多嘴，是什么用意？
雪岩这句话是说给在场所有人听的，而受伤害最重的就是玉惠。因为玉惠再怎么样也是二太太，二太太还不算是家里人，那家里人到底是谁？阿莲嫂当然也很伤心，她觉得到现在雪岩还没有把她和则云当做家里人，始终把他们当外人。后来她对则云有很多的唠叨，其实跟这次事端是有莫大关系的。
雪岩在生气的时候，口无遮掩，最后也使自己深受其害。我们不能要求雪岩是圣人，但是我们看了他的教训以后应该记住，这是雪岩控制不了自己的情绪所造成的祸害，我们最好能够避免。
其实，雪岩这样说的意思很简单，他是说怎么安排芮瑾是他自己的事，别人无权干涉，他这个想法没有错，但是表达方式是不对的。
4．玉惠用力把筷子丢下，表示什么？
玉惠的举动表示她已经气到不能再气了。她虽然是个很喜欢耍性子的人，但是我们这次也应该同情她，如果连这种话她都不在乎的话，这个人就太可怕了，我们就会怀疑她喜欢雪岩是不是伪装的，是不是想抢他的财产，甚至连谋财害命她都做得出来。所以我们看人要从多方面去了解，她会用力丢下筷子，表现出自己不高兴，就说明她不是个很坏的人，至少不是隐藏很深、心机很重的人。
第七章 笼络人心（2）
她为什么不在雪岩面前丢筷子？她不敢，雪岩在时她就想丢，但是她得控制自己的情绪。雪岩一离开，她就丢筷子，这其实是丢给其他人看的，讲起来也是个很可怜的面子问题。她再不丢，以后她就没有办法做人，但她这一丢，以后问题也很多，这就是人生。
5．雪岩对芮瑾说你这是何必呢，有什么用意？
我们可以看到雪岩的感情生活是很复杂、很苦闷的，说难听一点，也是很悲哀的。大家可以看得出来，雪岩的原配绝对不是他心里头很喜欢的那种人，娶这样的太太，是因为他妈妈很喜欢，雪岩又很孝顺，而且那个时候他没有太多的选择。也就是因为这样，后来他才会喜欢芮瑾。我们可以说雪岩生平所接触的女人里面，他心里面最爱的就是芮瑾。而偏偏他们都很拗，都很倔强，都是自主性很高，而且互不相让的人，这也就注定了他们两个人不可能结合。
我们可以看出来，雪岩对其他女人的感情投入不是很多，生意上的需求成分可能更多一些。所以后来这些女人也都知道，雪岩只是把她们当做算盘上的珠子拨来拨去，计算着这个可以帮我什么忙，那个可以帮我做些什么事情。因为雪岩当初的出发点，纯粹是为了方便经营、方便从事某个行业才娶她们的。但是他对芮瑾却从来没有这样想过，所以他觉得自己对芮瑾已经够好了，芮瑾不应该再拒绝他的心意。我们应该从这个角度去理解，才会明白雪岩这句话的用意。
6．雪岩说最后求芮瑾一次，合适吗？
这显然是不合适的。芮瑾又不是他的伙计，他怎么可以说“你要干就干，不干就走”这样的话呢？芮瑾也不是他的客户，他怎么可以说“你再不买，我就不卖了”这样的话呢？大家千万注意，这种话用在感情上都是非常不合适的。
芮瑾是一个相当重视感情的人，她绝对不能接受威逼利诱，正是因为这样才更麻烦。而雪岩在感情和商业这两个平衡点上，一直是比较重视商业利益，把感情放得比较低。所以他心里想：我对你已经忍受够多了，你还要怎么样？雪岩这样想，我们不能说他不对，因为那是他的事，但是他的这种表达，显然跟他平常的为人不太一样。他会跟妈妈讲“你看我是不是老了”，可见他很会讲话，他跟左宗棠也对答如流，跟谁都应付得好好的，可就是拿芮瑾没有办法。可见人一旦动了感情，理智就抵不过感情了！
（二）
皇宫里，西太后正在睡午觉，李连英怕惊扰了西太后，小声地叮嘱宫女和太监们要轻手轻脚，别弄出动静来。一个婢女打翻茶碗，李连英用帽子半路接住，没弄出一点声音来。
突然小太监送来英国公使的紧急奏折，一下吵醒了西太后。
李连英禀告西太后，英国公使威妥玛和总税务司联名上奏，劝说清政府建造舰船，兴办海军，并声称英国会全力协助。西太后听完，一针见血地指出英国人没安好心，就是惦记着大清朝的银子。
李连英给西太后出主意说，可以顺水推舟，借助英国人造大清朝的兵船。他说有一个湘军里的明白人能担当此任，并说此人受过先皇的赏识。
西太后听出李连英说的是左宗棠，思量后采纳了李连英的建议，下诣命左宗棠火速到京，进宫密询。
左大人接到旨意后，连忙派人送信给雪岩，并交代性命攸关，不可迟怠。雪岩见到送信的官差，二话不说，安排他先去吃饭。看了左大人的急件，雪岩知道事情紧急，要立即启程。他不知左大人让他一同进京是什么事由，猜想是李鸿章、丁日昌在造船的事上做了手脚，所以担心此次进京稍有差池，就会人财两空，于是叮嘱成祥如果遇到不测，要弃财保家。
1．西太后睡午觉，李连英紧张什么？
我相信有很多人在嘴巴上骂李连英，但心里头却是相当佩服他。李连英的角色，不是一般人能够担当的。像西太后这样的人，李连英能够跟她处得那么好，是非常不容易的。西太后醒的时候，李连英忙个不停；西太后睡觉的时候，他也不能睡，还在那儿紧张兮兮的，那他能活多久？所以我们常常说，跟大人物在一起会折寿，就是这个道理。
可是李连英这个人很会调节自己的情绪，这是我们要学习的。他紧张什么？他一点也不紧张，他的意思是：你们千万不要发出声音来，把西太后吵醒了，我倒霉，知道吗？他只是在乎这一点。
第七章 笼络人心（3）
李连英的各种习惯，其实一般人都很难学到。一个杯子掉下去，李连英就有本事把它半路接住，没有任何动静，同时他也没有骂人。当然李连英有他的坏处，我们不能否认。但从很多细节上看，他这一套功夫是值得我们去了解的，我们不说学习，那是我们学不来的。跟老板在一起，要怎么做才能得到信任，李连英很有自己的一套，这当中的学问，我们可以借鉴。
2．英国为什么要全力协助中国造兵船？
我先问各位，为什么美国到处去帮其他国家？听起来很好听，叫美援，不收回。真的什么都不要吗？各位可以试想，四个人打麻将，你一家赢，赢到三家都没有钱了，你该怎么办？其他三家都说不打了，可是你还想打，所以你就开始往外借钱，借给甲三百，借给乙五百，借给丙一千，然后再赢回来，最后大家都