说不定还会把雪岩抓去送给官府。
我们常常讲，人要诚实，人当然要诚实，可是在这种情况之下，你不得不用一些障眼法。这一点，我倒是希望大家真的要好好去想一想。如果胡雪岩这时很坦诚地说自己是受到太平军的委托，要把米运到杭州，那么所有人都会回答说没办法，因为谁都不敢承担。但雪岩把官银送给老大，老大就心中有数了，他问雪岩是不是替公家办事，雪岩回答说是，那么老大就更安心了。其他人也会比较热心起来，都愿意替雪岩送粮。往后的事情往后再说，走一步算一步，本来就是这样。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 巧觅靠山（4）
5．雪岩真的不害怕吗？为什么他双腿发软呢？
雪岩是怕得要命的，怎么会不怕？我们想想看，哪个地方一出差错，后果可就不堪设想了。可是他不闯行吗？他能叫成祥去闯吗？大家分工了，成祥有成祥的任务，雪岩该做的事情他自己也一定不能推辞。所以，他是鼓起勇气去冒这个险的，甚至是冒生命危险的。应该说，他比成祥还要辛苦。
可是雪岩是非去不可的，没有选择，没有别人可以顶替他去。去了之后，慢慢地，路越走越顺了，得到了很好的回应，那就不怕了。可是他办完事出来一想：哎呀，这一次能够过关，真是老天保佑啊！所以腿一软，几乎快跌到地上了。我想这是很真实的一种反应，不是做作。
6．雪岩说下辈子当牛做马也不做商人，是什么道理？
老实讲，我们一般人只看到商人赚钱，只看到商人花天酒地，只看到商人经常换好的汽车，其实商人是有苦说不出的。我们中国人认为一个人最凄惨的是什么？是妻离子散。你看哪个商人不是经常妻离子散？单独一个人，一会儿跑到非洲，一会儿跑到连名字都叫不出来的地方，语言又不通，他也不想去的，但他必须要去，不去又怎么做生意呢？
大家知道，犹太商人是世界上非常出名的。犹太人到一个地方，吃的都是很简单的，可是一定要住五星级的饭店。有一次，我就问一个犹太商人为什么不能住一般的饭店，省下钱来好好吃一顿。他说那样不行，他们住饭店不是贪图舒适，而是求得安全，如果住处不安全，今晚睡下，不晓得明天还能不能爬得起来，那样即便有多余的钱也吃不上了，所以必须要住很好的饭店，才能保证安全。
其实，在各种职业里面，商人是吃苦最多的了，只是他们不敢说出来。雪岩这里说了一句良心话，他说下辈子宁可做牛做马，也不当商人。我跟商人接触很多，可以证明他是由衷地讲出这番话的。他当时真实的感觉是，商人有什么好做的，随时有丧命的危险，非要做这个干什么？但是，我们的社会也是需要商人的，所以外界应该对商人多一番谅解，多一番同情。
（三）
在漕帮的帮助下，雪岩和成祥押运粮船，前往杭州。途中成祥担心被官兵查缴，想等一等再走。雪岩担心夜长梦多，而且为躲避关卡而拖延时间，会引起漕帮的猜疑，以后就不好继续合作了，所以他命令继续开船。
船到乌镇，守城的王将军发现了运粮船，质问雪岩是干什么的，船上装的是什么货。雪岩实话实说：船上装的是粮食。王将军怀疑这是给杭州城里太平军送粮的黑船，命人将雪岩拿下。
官兵将雪岩押上城楼，雪岩急中生智，说粮食是送给官兵的。王将军得知他就是胡雪岩，告诉他左大人有请，雪岩一下惊呆了，不知是福是祸。
1。雪岩托漕帮将粮米装船，要运到什么地方？
雪岩买了这批粮米，他是有目的的，就是要卖给苏晃。苏晃是太平军的采购，专门负责买进粮米。价格方面，雪岩和苏晃都谈好了，所以是稳赚的。后来，雪岩又得到漕帮的帮助，所以他能够想象这一路也是很顺利的。因此，他跟成祥高高兴兴地把米装好，就准备往杭州出发了。
2．柳成祥要等一等再开船，雪岩为什么不肯？
当时有很多信息让柳成祥提心吊胆：首先，海上可能有海盗，因为战争的时候，随时有人在海上抢劫，但是陆上、河上也都随时有抢劫的，因此水陆两道都不安全；其次，他又想到左宗棠的军队已经开进来了，去杭州的路上，一定会有官兵的关卡，他实在很担心这船米能不能很顺利地运到杭州，所以他就跟雪岩说要等一等再开船。
可是，米是会坏的。米会坏是好事还是坏事？我觉得米会坏；是老天爷对人类的照顾。乍听起来你会觉得很奇怪，如果粮米不会坏那该多好，只要存在那里，就可以长期地吃。其实不行，如果粮米不会坏，我们一般人就都吃不到米了，为什么？因为有钱人就把所有的米都买走了，买走以后，他就会想办法控制米价，这样普通老百姓就倒霉了。所以老天让粮米会坏，有钱人才没有办法垄断整个市场。你从这方面去了解，就会明白这是好事。富人再有钱，也没有办法把所有米都买去，因为他买回去，放久了，米就会烂掉。 txt小说上传分享
第二章 巧觅靠山（5）
所以胡雪岩马上想到，米越拖越糟糕，等米发霉了还能卖给谁？因此他说，如果有事情迟早要碰到，躲也躲不掉。后来他又说成祥说的有道理，要等到晚上再走。可成祥说晚上比白天还可怕，所以最后他们还是决定白天就出发。
3．雪岩为什么不怕官兵的检查关卡？
雪岩绝对不是不怕，他也怕，他比成祥更怕。为什么？因为出了问题也是要他出来顶的。有人来盘查的时候，他不可能让成祥去顶，因为他知道，这方面成祥还不如他。所以雪岩已经下定决心，大小事情，他都自己出面。
有了这种心理准备，雪岩衡量了一下，感觉不能再拖了，而且官兵也不会撤掉，这个关卡始终存在，闯得过就闯得过，闯不过到时候再说，所以他说现在就走。说起来，这也需要很大的勇气。
4．乌镇有王将军驻守，责问雪岩装的是什么货，他认出雪岩了吗？
王将军是不是远远地一眼就看出来这就是胡雪岩呢？我相信不会的。第一个，船距离那么远，他没有那么好的眼力；第二个，他们只是一面之缘，现在一下就认出来也不可能。
再说，就算他认出是胡雪岩，也不可能放行，因为这是军人的职责，就是要做到，不管是谁，都要公事公办。王将军是个公事公办的人，左宗棠的部下都是经过严格训练的，不可能徇私舞弊。所以我们千万不要认为胡雪岩运气好，碰到王将军会放他一马，那是不可能的。
当时，王将军就问雪岩船里装的是什么。胡雪岩是很聪明的，他知道瞒也瞒不过，因为米很重，吃水很深。如果说里面是一些衣服，那么王将军马上就知道他在撒谎。所以雪岩就老老实实地说船里装的是米。我们看，他送银子给漕帮时说自己是办公事，而现在坦言船上装的是米，他都没有欺骗，他只是在考虑该怎么说才妥当，该怎么说才容易过关，仅此而已。
5．雪岩为什么说粮米是献给官兵的？
王将军一听这是一船米，肯定就会想：你从这里经过要到哪里去？因为他知道下面就是杭州了，杭州现在是太平军在管，要经过这里很显然就是想把这些米卖给太平军了。他一推理就知道了，所以就叫人把船扣起来，然后把雪岩带上岸去。雪岩这个时候非常紧张，因为他不知道后果会怎么样。成祥更是失望，他心里想，我们辛辛苦苦把米买来，运到这里来了，这关怎么过得了？恐怕整个身家性命都要赔进去了。
此时胡雪岩面对的是官兵，他只好一步一步地往前走。官兵又问雪岩这船米是干什么的。雪岩马上说这米是送给官兵的。他只好这样讲，不然怎么办？我们常常讲人要老实，但这个时候胡雪岩再老实，也不可能说这些米是要卖给太平军的。为什么？因为这样回答就要被杀掉了。所以，雪岩的这种行为到底是投机取巧还是随机应变，我希望大家真的要想一想：如果说他投机取巧，他投的什么机，取的什么巧？马上就要将辛苦买到的米送给人家，而且一毛钱也不要，这能叫投机取巧吗？他绝对是随机应变，因为他知道自己已经没有路可走了，这时候说实话连成祥都要被杀掉。所以他就只能说这米是送给官兵的。
我觉得这种随机应变的想法影响着胡雪岩的一生，让他每次到了紧要关头，都能往“漂亮”的地方去想。
当米价越涨越高的时候，干脆卖便宜点，这样就博得了大家的好感。因为他的好名声，所以漕帮老大哈哈大笑说：你是个好人，虽然你不是我们帮派里面的人，我也会帮助你。雪岩经常都是往好处想，经常都是做得很漂亮，因此得到了很多的好处。
6．雪岩听说左大人要见他，有什么感觉？
王将军告诉雪岩，左大人要见他。当时，雪岩是一则以喜一则以惊。喜就是说，左大人怎么认识我呢？雪岩觉得很奇怪，左大人见我干什么呢？要杀就杀，要放就放，为什么一定要见我呢？但是一则以惊，因为王将军没有告诉他左大人见他是为了什么事情，所以他又是战战兢兢的，一路走一路想到底要怎么办。好在他非常机警、非常谨慎，时刻都在动脑筋，我们相信他是会过关的。
（四）
左大人笑着问胡雪岩为什么不怕血本无归，冒死给官府送粮。雪岩一本正经地回答，说现在国无宁日，民不聊生，所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食，以求国泰民安。 。。
第二章 巧觅靠山（6）
左大人对雪岩的回答很满意，但仍不露声色，只是拍了一下大腿，仔细地打量着雪岩。雪岩不知道左大人是什么意思，吓得跪倒在地，左大人却和颜悦色地请他一起吃饭。雪岩不知左大人的意图，惶恐地连说不敢。
饭桌上，左大人向雪岩询问米价，雪岩并未直说，只是说自己的粮食是送给官府的，不收钱。但左大人坚持要知道米价，这时，雪岩动了动商人的脑筋，并未按现价九钱相告，而是说米价已涨到一两五钱了。
左大人请雪岩代购军粮，并推心置腹地告诫雪岩，养口体不如养心志，为人处事要筑根本，去浮华。雪岩听了赶紧说左大人这番话非同凡响，自己会铭刻在心。
左大人得知雪岩的母亲和妻子都在杭州城内，于是嘱咐雪岩为了家眷的安全，要谨慎从事，不要张扬。雪岩感谢左大人的提醒，并请左大人攻进杭州城后帮忙照顾自己的家人。
雪岩拜别左大人后，想到杭州失守，战火纷飞，担心芮瑾的安全，就想让阿宝速回杭州，救出芮瑾。
1．左大人问雪岩为什么借款送粮，雪岩怎么回答？
左宗棠对胡雪岩也是很好奇：你一个平民百姓，我要借钱，老板没同意，你就借给我了，现在又平白送一船米给我，你有什么要求，是什么用意？我想任何人都会怀疑的，所以左宗棠就问他为什么要这样做。各位，如果换作你，会怎么回答？雪岩能不能说自己其实也不想做这种事情，当时是为了救师父芮司库的命，不得不答应借的，最后搞得好惨，现在这船米，也不是要送的，只是恰巧被逮到，没有办法，只好说是送的。他会这样讲吗？
我们再一次请大家去想，人应该诚实，但是这种情况下，他怎么诚实，怎么说实话？其实，这不是欺骗，雪岩只是在讲妥当话，只有这样讲他才能够过关，至于过了关下一步要怎么走，只能是到时候再说。
其实，左宗棠听了胡雪岩的话，也是心知肚明：你有你不得已的地方，但是最起码你这样对大清国来讲是好事情，对我左宗棠来讲也是帮了很大的忙。所以，什么时候讲什么样的话，而且要讲得很妥当，这是平时要好好去练习的，但绝不是像一般人所讲的，任何事情讲实话就对了。那除非是小孩子，小孩子当然讲实话就好了，但是成人的社会是很复杂的，如果这次胡雪岩完全讲真话，我想他是过不了关的。雪岩的这一回答，使得左大人非常高兴，就认为雪岩这样的人实在是了不起。
2．左大人请雪岩吃饭，雪岩为什么不敢？
左大人听了雪岩的回答非常高兴，于是让雪岩跟他一起吃饭。我们想想看，漕帮老大要请雪岩吃饭，他都不敢吃，现在左大人要请他吃饭，他敢吃吗？所以他赶紧说不行。左宗棠是个很率性的人，他说：就算你陪我，有什么不敢？
这一餐饭是不好吃的，因为雪岩坐在左宗棠的对面，他多讲一句话说不定就露底了，弄不好就被拆穿了。如果左大人当时一翻脸，雪岩的命有可能都没了，可是如果再推辞下去，那就表示他心虚了。因此，雪岩就只好振作起来，鼓起勇气，去陪左宗棠用餐。
3．左大人问米价，雪岩为什么回答一两五银子一石？
聊来聊去，左宗棠就觉得，眼前这个商人毕竟还是爱国的，不管他这当中有什么故事，最起码他的具体表现是对我有帮助的，而且他并没有想从中谋取什么很大的私利。因此他就觉得可以委托雪岩做一些事情。
当时，左大人第一个想到的就是，你既然买卖粮食，而我现在要买军粮，你就替我买好了。所以左大人就问雪岩现在市价怎么样。各位，胡雪岩如果平常没有养成好习惯，这一关又十分难过。如果他一开口就说多少钱的话，那左宗棠就会认为胡雪岩这一批粮食不是送给他的，而是要卖给他的，这对两个人的感情是有伤害的。所以雪岩很自然地说自己是来送粮的，当然是不收钱的，这就表示他是有诚心的了。
一个人要提防对方试你的时候，是准备拆穿你原来的那种想法。左大人说，送归送，买归买，多少钱？如果这个时候雪岩又把实际的价格讲出来的话，那他不是一个商人，因为如果每次都赔本，他能赔到什么时候，他有多少钱赔得下去？所以他面不改色，马上抬高价钱，说一两五钱一石。他天生的这个条件是很优越的，不是一般人做得到的。如果他报低了，将来涨价了怎么办？所以他就报高，报高就能把自己的利润空间放大，因为他是一个商人，而不是慈善家，他也不是做公益事业的。
第二章 巧觅靠山（7）
4．左大人说养口体不如养心志，雪岩为什么说此番话非同凡响，要铭刻在心？
我想有很多人活到七老八十了还是悟不出这个道理来。左宗棠告诉雪岩，你要好好养心志，不要像一般人，只是养口体。养口体就是吃得好，睡得着，然后把自己养得胖胖的，脸色好好的；养心志就是要提高道德修养，品德要好，良心要保住。
胡雪岩听了以后，如果说“哎呀，您这番教训真好啊，我一定要在这方面多多努力”，那就是在拍马屁。一个人只会拍马屁，左宗棠就会把他当奴才，以后他的日子就不好过了。可是雪岩如果说“这个只有你做得到，我们生意人做不到的”，那么左宗棠就会跟他疏远，就会认为雪岩这个人不可交。所以，雪岩说左大人这番话真是非同凡响，我一定会铭刻在心，这就表示说：我会尽力去做，但是我不敢要求太多。他这样的话是很顺理成章的，使左大人听起来既没有马屁的味道，又觉得他很诚心诚意地想要接受，这种话也叫做妥当话。妥当话是变动的，在不同的情况下要说不一样的话才叫妥当话。胡雪岩每次讲话都不太一样，就是因为他能因人、因事、因地而做出调整。
5．左大人为什么交代雪岩切勿对外张扬？
左大人做事情也