重生之种田生活- 第19部分

　　　　妇女甲张口就叫道：“大哥，你快过来，去年欺负我的那女人又来了。”

　　　　话音还未落，就见一个粗壮的汉子跑了过来，“在哪呢，在哪呢，敢欺负我婆娘，找死呢！”

　　　　妇女甲得意的看着妇女乙，妇女乙也不含糊，那汉子才跑到跟前，就扯着嗓子叫了起来：“快来人啊，外省人欺负人了！快来人啊，外省人欺负人了~~~~”

　　　　听见这喊声，‘哗啦~’一下子，那夫妻二人就被人围了起来。

　　　　小嫚她们眼见着像是要打架，怕被殃及池鱼，就赶紧走开了。

　　　　“廖慧娴，fm人都那么凶吗？”小嫚想起刚刚的客车司机，心里一紧，小心翼翼的问道。

　　　　“大概吧，我听爸爸说，自古以来，穷山恶水里面刁民是最多的，不多我以前都没遇到过，今天也是第一次见到这种人，还真是开眼界了。”廖慧娴以前还真没发现fm人有那么的不讲理。

　　　　“那你说，我们去进货的时候，要是压价太狠，会不会被骂或是被打呢？”小嫚觉得自己这一行，怕是没那么容易达到目标了，不禁忧心忡忡。

　　　　“刘希嫚，你想的也太严重了，被骂？被打···fm人再怎么不讲理，也不会这样对一个小孩子的，再说了，我姥姥在这呢，不会有事的。”

　　　　被廖慧娴这样一说，小嫚也反应过来了，对哦，自己被刚才的事吓到了，一时没想起来，自己现在这具身体可还只有7岁呢，还算是祖国的花骨朵呢，只要是正常点的人，谁会和一个小孩子较真呢。

　　　　想到这的小嫚就把刚提起的心又放下了，现在也有心情四处看风景了。

　　　　别说，一眼看过去，青山、绿水、还有大片的庄稼农作物，看得小嫚是心旷神怡的，这风景，没话说，比起城里的高楼大厦那是好的多了，就连空气都要比城里的清新的多，为此，小嫚还专门多做了几次深呼吸。

　　　　走着走着，就更热闹了起来，街道两边的商铺里面都是人，人人面上还都挂着喜悦的笑容。

　　　　“廖慧娴，fm县挺热闹的，这街上的人流量比起城里来也不差啊。”看着街上来来往往的人群，小嫚挺诧异的，这还算是穷山恶水啊，这街上那么多的人在逛街购物，说明当地的经济发展还是不错的，怎么还会穷呢？

　　　　“哦，这个今天是赶集的日子，所以你们才会见到那么多的人，平时大家如果要买什么东西，只要不是特别急的，都会等到今天再来买，不只东西更便宜，物种也会比较齐全。”廖慧娴以前也跟着姥姥赶过集，只是来了两次就没什么兴趣了。

　　　　廖慧娴的姥姥家就住在这条集市的中心处，廖慧娴带着大家一会儿就到了，廖慧娴先上去敲门，敲了有一会，门才打开。

　　　　“姥姥！”开门的人就是廖慧娴的姥姥，廖慧娴当下就扑上去，抱住了她姥姥，一阵撒娇。

　　　　“是小娴来了啊，后面的是你同学吧，快都进来，都进来，可别站在门口了。”姥姥也抱住了廖慧娴，后一抬头就看见小嫚她们，赶紧招呼大家进门。

　　　　跟着姥姥穿越了一条黑乎乎的小巷后，小嫚她们进入了一个院子里，院子中间还有一口井。

　　　　“这可真大，姥姥，你一个人住这吗？”小嫚记得以前廖慧娴对她说过，她姥爷在她小的时候就过世了，难道她姥姥一个人住在那么大一个院子里啊，这打扫起来得有多累啊。懒人小嫚第一位想到的就是劳动。

　　　　“哪能啊，这里边还住着两家人呢，只有这堂屋和那边的小厨房是我的。”姥姥指着小巷子两边的两处房屋说道。

　　　　“姥姥，小嫚她们都是我的同学，这次是跟着我来玩的，还有小嫚很喜欢你上次给我带的土豆条，这次来也想买点带回去，你能带她们去买吗？”廖慧娴进屋坐下后，就把小嫚她们的来意和姥姥挑明了。

　　　　“行啊，怎么不行，不过现在这个点，我看，你们还是先吃饭，吃了饭我就带你们去买好吧。”

　　　　“好。”

　　　　见小嫚她们答应了，姥姥就让她们自己在屋里看电视，她要再去买点菜。
四十四、钱婆婆
　　　　吃过了丰盛的一顿午饭，小嫚她们就开始缠着姥姥带她们去买土豆丝了，毕竟这个是她们来这里的第一目标。

　　　　走在路上，小嫚开始向姥姥打听，卖这个土豆丝的商店有几家，哪家的老板最好说话。

　　　　得到的答案却是大大的出乎了小嫚的意料。

　　　　“这个土豆丝啊，只有一家小店有卖。”

　　　　“一家小店？怎么可能！？”

　　　　“有什么不可能的~”面对小嫚的吃惊，姥姥倒是很镇定的反问。

　　　　“可是，廖慧娴告诉我说，您告诉她这是你们这卖的最火的零食。”

　　　　“对啊，这的确是我们这卖的最火的零食。”

　　　　“既然那么好卖，那怎么会只有一家店卖？”

　　　　“除非···”一直旁听的景轩似乎想到了答案。

　　　　“你的意思是~~~”在景轩之后，小嫚也想通了似的看着景轩，景轩对她点了点头，表示自己和她想的一样。

　　　　“你们猜到了什么？”姥姥在一旁看着小嫚震惊、景轩若有所思的样子，并不相信他们真有那么聪明，能那么快猜到原因，就开口想让他们说出自己的猜测。

　　　　小嫚又和景轩对看一眼，异口同声的说道：“独门秘方！”

　　　　“你们是怎么在那么短的时间里猜到的？”这下换姥姥感到惊奇了，没想到还真让这两孩子猜中了原因，不会是随便蒙的吧，想到这的姥姥眼里自然就流露出一丝怀疑之色。

　　　　两人都看见了姥姥眼底的怀疑，小嫚看了景轩一眼，见他笑眯眯的看着自己，并没有开口的意思，只好自己出声解释：“很简单啊，您看，您说这是很火的一种零食，商人逐利，既然是那么受欢迎的零食，没道理现在还只有一家店在卖，除非···”

　　　　“除非什么？”廖慧娴正听着，见小嫚说道关键处就住口不说了，当下就忍不住追问道。

　　　　小嫚并不理廖慧娴的追问，两眼只看着姥姥。

　　　　姥姥看了一眼沉不住气的廖慧娴，又再看看智珠在握的小嫚。不禁摇摇头，自家这丫头比起这小姑娘来说还是差远了，不过这小姑娘比起刚才和她一起开口的小伙子来说，又太过气盛一点了。再看看她那等着自己开口的样子，无奈的开口：“小小年纪，不应该这么的咄咄逼人。”

　　　　听见这话，小嫚一个激灵，自己这般对一个老人的确是太过气盛了，她前面不相信自己这个稚龄小儿可以猜中原因，并不奇怪，自己现在这样的行为，就有点过了，姥姥毕竟是自己的长辈。

　　　　想通的小嫚当下就鞠躬道歉：“对不起，姥姥，我方才不是故意的。”

　　　　“孺子可教也。”见小嫚明白了自己的意思，姥姥很高兴，也不管一边听她们的谈话听的一头雾水的几小。

　　　　姥姥话音落地后，小嫚自然的接口道：“前面说只有那一家店卖，除非只有那一家店的老板知道这个零食要怎么制作，我说的对吗？姥姥！”

　　　　“的确是这样的，这个零食是钱婆婆自己研究出来的，钱婆婆就是那家小店的老板。”姥姥肯定了小嫚的说法。

　　　　“姥姥，有一点我不是很明白，照理说这个土豆丝应该是一种很容易制作的小食品，难道就没有哪一家自己尝试着做过？”

　　　　“怎么会没有，很多人都尝试过，只不过都失败了，大家自己做出来的和钱婆婆做出来的味儿就是不一样，没有钱婆婆做的香，也没有钱婆婆做的好吃。后来大家猜测，大概是钱婆婆在炸土豆时添加了什么特别的东西，所以炸出来的土豆才会如此的香。大家因为猜不出那特殊的添加物，就放弃了。”

　　　　听到这的小嫚吐了吐舌头，上辈子这土豆丝到了后面几年，可是满大街小巷都能看见的，就是不知道那独门秘方是被人猜出来的，还是那个钱婆婆自己主动泄露的了。

　　　　“那这个钱婆婆喜欢什么，好不好说话？”

　　　　“钱婆婆最喜欢的自然是钱，只要不扯到钱，她就很好说话。”

　　　　‘可是我就是要和她扯到钱啊~’小嫚在心底暗暗地叫苦，看来想砍价不是那么容易的事儿了，当下开始思量要怎么说，才能打动钱婆婆了。

　　　　到了钱婆婆的小店时，小嫚心底也打好了谱，在姥姥还未来得及开口时，就抢先说道：“钱婆婆，我想和你谈一笔生意。”小嫚已经想好了，既然钱婆婆爱钱，那就用利益来打动她。

　　　　“谈生意，和我？”钱婆婆看了看小嫚，就把目光转向了姥姥，眼里带着疑问。

　　　　姥姥听见小嫚说要谈生意，也是一怔，不知道这是怎么回事，转念想起小嫚在路上的表现，再看看其他几小脸上毫无意外的表情，可见她们是早就商量好了的，当下也就不说破，只向钱婆婆点了点头，她想看看这几个小的到底准备做些什么。

　　　　钱婆婆见姥姥点了头，还以为是她要和自己谈生意，就把几人让进了屋里，等人做好了，才开口：“说吧，都是乡里乡亲的，要和我谈什么生意呢？”这句话是对着姥姥问的。

　　　　姥姥却是把头转向了小嫚，看她要说什么。

　　　　“是这样的，钱姥姥，我想一次性跟你买很多的土豆丝，你能不能便宜一点卖给我。”

　　　　“很多的，是多少？”

　　　　“1000袋吧！”

　　　　“你买那么多去做什么，再说了，我这现在也没有1000袋那么多。”

　　　　“我买回去卖，你这现在有多少袋？”

　　　　“你卖？”

　　　　“对啊，我卖，你这零食就是卖的再火，这个小县城的人数也就那么多，你赚的也有限，要是你愿意卖给我，我包你有更大的收益。”

　　　　“那你准备给我多少钱一袋呢，你所谓的更大的利益指的是···”

　　　　“你卖我2毛5一袋，你肯定还是有得赚的，只不过可能赚得会比较少一点，你就当是薄利多销了，更大的利益是指——你要知道，这个零食我拿回去卖火了，别的商家肯定要跟风，人一查来源，肯定能查到您这，那不就是为您带来了客源么。”

　　　　“丫头，你不怕那些商家跟你抢生意？”

　　　　“不怕，我和他们的销售渠道并不一样。”

　　　　钱婆婆低头想了一会：“成交，不过我现在只能拿出600袋给你，这已经是我现在的全部的存货了，并且你要保证不把我卖给你的这个价格泄露出去。”

　　　　“可以！”

　　　　从钱婆婆那出来后，姥姥就一直在看小嫚，真没想到，她还真谈了一笔生意，更重要的是她还真从钱婆婆手上把价给压了下来。
四十五、小买卖
　　　　今天是星期一，也是小嫚的小买卖开始的第一天，小嫚试探性的带了50袋来学校，准备先试试看看同学们的反应。

　　　　“刘希嫚，我们要不要商量看看这个东西要怎么卖？”第一节课下课后，赵文豪看着小嫚拿出来的土豆条，想说要不要把大家召集过来商量看看要怎么卖。

　　　　“有什么好商量的，你们直接拿去推销不就行了。”在小嫚的想法里，就卖个小零食，有什么好商量的。

　　　　“直接推销？怎么个直接推销法？难不成我们直接把零食拿到同学面前问他们买不买？”赵文豪觉得刘希嫚怕是把问题想的太过简单了。

　　　　“不然你想怎么卖？”小嫚想听听赵文豪会有什么样的不同见解。

　　　　“我？我不知道啊，所以才说是把大家找来商量商量。”赵文豪有点迥然。

　　　　“要我说啊，这事本来就很简单，你也不用想那么复杂，现在把大家叫过来，我告诉你们要怎么做。”

　　　　赵文豪起身去把大家召集过来。

　　　　“刘希嫚，叫我们过来有什么事？”见人到齐后，小嫚并未开口，景轩就主动问了起来。

　　　　“啊~”小嫚这才回过了神来，她刚才在想着赵文豪的话，想着要不还是和大家商量了看看，不然自己一个人定下所有的事，怕是不太好，才想好，景轩就叫了她的名字。

　　　　“我是想叫你们来商量看这个土豆条要怎么卖？”

　　　　听见这话，赵文豪诧异的看了小嫚一眼，心想着，‘怎么和对我说的不一样呢？’想开口问的赵文豪一抬头就看见小嫚对着自己在不停的眨眼，虽不明所以，可也没再开口。

　　　　“刘希嫚，你眼睛怎么了，怎么一直眨个不停？”小嫚的动作被站在她对面的赵晗看了个正着。

　　　　“啊~没事，就是眼睛进了点灰，呵呵~眼睛进了点灰。”小嫚没想到赵晗的眼睛居然那么利。

　　　　“是吗？”赵晗孤疑的看了看赵文豪，又看了看刘希嫚。

　　　　“好了，课间休息时间可不长，还是快点说正事。”赵文豪被赵晗看得有点不自在，只好僵硬的提醒大家正事还没说。

　　　　“对啊，我们还是来说正事吧。”小嫚也正觉得被赵晗看的不自在。

　　　　“现在就要开始卖了吗？”景轩倒是没有注意到小嫚她们三人的不对劲，只是顺着话题说。

　　　　“现在不卖，你想什么时候卖？”小嫚不客气的反驳道。

　　　　“我只是觉得太快了，都还没想好要怎么做。”景轩认为应该谋定而后动。

　　　　“你们都没有什么想法吗？”

　　　　“没有。”大家互相看了看，就统一意见，准备先听听看小嫚的想法。

　　　　“我倒是有个想法，说来给你们听听！？”小嫚提议道。

　　　　“好。”‘早就在等你这句话了。’这是几小的共同心生。

　　　　“我是这样想的，我们呢，每人拆开一包土豆条，然后呢，先拿给玩的要好的几个同学试吃，他们要是喜欢了，就自然会向你们够买，而其他的同学呢，看见你们身边围着人，肯定也会过来看热闹，到时候，你们就顺便向他们推销，让他们也试吃，喜欢了又买。”小嫚一口气把自己的想法说了出来，就坐一边休息去了，想让他们自己先消化一下。

　　　　“就这么简单？”想了想整个过程，景轩觉得似乎也太过简单了，简直可以说是没什么技术性。

　　　　其他几小明显也是同样的想法。

　　　　“不然，你们以为要多难？”小嫚不明白这几个小童鞋是怎么想的，简单点难道不好吗，非要弄得多复杂干什么。

　　　　“我们不需要去摆小摊吗？”这是景轩的想法。

　　　　“我们不需要把它再卖给别的小商店的老板吗？”这是赵晗的想法。

　　　　至于赵文豪和廖慧娴一直是以小嫚的想法为想法的。

　　　　“摆摊？我们不用上学啦，转卖，那样的话，我们的利润会被摊薄。”见说道后面大家露出疑惑的表情，小嫚解释道：“额~~就是说我们能赚的钱会减少。”

　　　　“哦！”几小点头表示听懂了。

　　　　“那我们就按你说那样卖了？”景轩迟疑道。

　　　　“你们相不相信我！”

　　　　“自然相信，我们就先开始试试吧。”赵文豪说完，就准备去小嫚的包里拿土豆条。