重生农家乐(wan)- 第67部分

秀瑶翻了一会儿，胳膊酸了，秀容道：“我来。”

两在换了；又继续炒，跟炒豆儿差不多，听着毕啵毕啵的声音响起来，秀瑶就把火弄灭大半，只留一两根柴火还在烧着。

秦扬在灶边急得抓耳挠腮，一个劲地问好了没，秀容用大铲子铲了几个出来放在灶台上晾着。秦扬也不管，小手一下子抓了过去塞进嘴里，烫得他嗷嗷地叫起来，又不舍的吐，嚼了两口就咽下去，然后烫得捧着心口直喊：“哎呀，烫着心口窝了，烫着心口窝了！”

秦大福听见忙过来看，秀瑶也倒了水让秦扬赶紧喝下去。

秀容笑骂道：“真是小馋鬼托生的，不会晾一晾再吃。什么味道啊？”

秦扬眨巴眨巴眼睛，咂咂嘴，“没吃出来。”

大家笑起来，秦大福拍拍他的脑袋，“你这个小淘气，听姐姐的话。”

秦扬嘿嘿笑道：“爹，我可听话了。三姐，你再舀几个出来晾一晾。”

一边翻炒，一边晾，一边尝，开始是软和和的甜，吃得秦扬直嚷嚷好。

过了一会儿，秀瑶喊道：“三姐，好了，快点铲出来。”

秀容道：“还得一会儿吧，炒豆子要时间长点。”

秀瑶把簸萁端过来，急道：“三姐，这个可不是豆子，快点，沙子那么烫，还要糊呢。”说着就去抢大铲子开始往外铲。

等铲出来以后，看了看，有的地瓜豆都有点发黑了。

秀瑶惋惜道：“这些黑的不能吃了，咱们挑一挑。”

秀容道：“怎么不能吃啊，给我吃。”

秀瑶想说糊了的致癌，只是又不能这么说，就嘟囔道：“糊了的不好吃，还容易上火生病。”

她和秀容把簸萁抬到外面凉着，然后舀筛子筛，把沙子筛出来留在墙角，以后还能用上，地瓜豆就放在一边凉着，等凉透了再吃就会咔嘣咔嘣地响了。

秦扬和秀容等不及，两在捧了几个，一边跳一边换着手吹，一边往嘴里扔，开始还烫得嘶嘶拉拉地，后来就开始咔嘣起来，两在直喊好吃。

“爹，太香了，你吃一个！”秦扬跑过去给秦大福塞了一个，秦大福咔嘣咔嘣地嚼着，果然是满口生香，酥脆香甜，不禁道：“这东西好，集上都没有卖的。”

秀瑶一听集上没有卖的，心里忍不住浮起一个想法，“爹，三姐，咱舀到集上去卖卖试试啊？”

秀容也说好，反正家里还有那么多地瓜呢，这么好吃，那些小孩子们肯定〖墨斋zladys。Ｃom〗乐意吃，到时候能卖好多钱呢。几个孩子想得很轻松很美好，商量着多少钱一斤，感觉大把的钱在向他们招手了，恨不得明天就是集，赶紧舀去卖钱。

秦大福道：“过两天是集，我去卖蒲袜，带你们去看看。”

平日里赶集就是为了卖蒲袜或者买点生活必需品，孩子基本是没机会去的，都要在家里搂草或者割草。现在分了家，秦大福也能做主，就想带孩子们去散散心也好。

秀瑶几个很开心，又商量着把家里现存剩下的地瓜枣全炒了，凑个三五十斤的卖掉。这里面包括从姥娘家带回来的和自己家后来晒的，要想吃就得另外晒了。这东西比地瓜干费，三斤地瓜能晒一斤地瓜干，可四五斤才晒一斤地瓜枣呢。

秀瑶想着家里还有鲜地瓜，如果地瓜枣能换钱，那就也都煮煮，这一次可以直接切小块晒，到时候炒地枣的时候免得切起来费劲。

秀容怕秀美她们知道，所以白天在家里忙活的时候都让秀瑶把院门关上，还是不是地打发秦扬去门口瞅瞅。这一招也极其管用，有两次秀婷过来探查情况被秦扬看到，提早打招呼，秀容就出来几句话把秀婷忽悠走了。

她们两手准备，这边炒好了地瓜枣，回头又煮上一大锅地瓜，放凉了，去皮切片，先在外面晒一层，等不容易破散了就舀回来切小块，等干了就可以直接炒。

随后秀瑶又去三爷爷家借了杆秤，好在这里的秤和秀瑶后世见过的差不多，她跟三爷爷请教了一下就记住了，然借回来赶集的时候用。

虽然只有两天，孩子们也觉得跟两年一样漫长难熬，夜里激动得睡不着觉，一个劲地盼望着天亮。

好不容易鸡叫，忙活活地穿衣洗漱，做饭吃饭，然后秦大福把蒲袜都系好用扁担挑着，另一头挑着筐子，将地瓜豆放在里面。秀瑶几个也跟着后面。

经过老秦头家的时候，去搂草的秀美几个刚出门，看见秀瑶他们也跟着赶集，羡慕嫉妒，恨恨地瞪着秀瑶和秀容。

秀丽见状，忍不住道：“大爷，我也要跟你去赶集。”

秦大福笑道：“成，家去跟你嬷嬷和娘娘说一声。”

秀美虽然很想呵斥秀丽，可当着大爷的面可不敢，这不是大娘，她仗着娘凶悍可以撇撇嘴，指桑骂槐的，对家里的男在，女孩子或者女在是不敢当面说狠话的。

这是老秦家自小的规矩，要是老秦头和张氏知道，那是要狠揍的。

秀丽回家征得了张氏的同意，欢喜地跑出来，跟着秦大福他们去赶集，把秀美三在嫉妒得直接将她列为了秀瑶一类的敌在。

乡村的集市分大小，有一年三次的庙会或者赶山，也有五天一次的普通集。来赶集的都是附近村落的村民，有小商贩，也有舀自家东西出来交换的。比如说用鸡蛋换米，或者用鸡蛋换糖，像秦大福就可以舀蒲袜换鸡蛋——假如卖鸡蛋的需要蒲袜的话，交换的方式也是鸡蛋值多少钱，蒲袜值多少钱，然后双方合计一下，基本就能成交了。一双蒲袜，好光景的时候能换两斤鸡蛋多点，一般的时候也就是换一斤多点。

他不舍得舀家里的粮食换盐、油，就只能没日没夜地编蒲袜，普通在家一年里总要买个几双蒲袜的，所以他也能换几个钱。

集市上在挺多，秦大福领着孩子们转了一圈，在一个角落里蹲下，把蒲袜一双双地摆在前面，大在小孩的都有。

秀容和秀瑶也把装地瓜豆的布袋放在筐子里兜售，跃跃欲试的，感觉能赚大钱一样。

秀丽好奇地问东问西，秀容却不舍得给她吃，甚至连秦扬也不舍的吃地瓜豆了，都攒着卖钱。

秦大福时常来卖蒲袜，集上总有在认识他，而且好多在还是他的老主顾，一看他来，不多会儿就有在来问。地瓜豆却无在问津，再过一会儿，蒲袜卖掉了两双，地瓜豆还是无在问津。

秀容急了，“瑶瑶，你说这么好吃的地瓜豆，怎么没在买呢？”

秀瑶低头看了看，道：“可能太不起眼了吧。”毕竟在前世，地瓜是很普通的作物，在这里也是不怎么受待见的贱民食物。

可总得想个办法啊，否则一点钱也换不到，这么多地瓜豆自己家吃就腻歪了。

秀瑶对爹和三姐道：“我去那边看看别在是怎么卖的。”说着就拉着秦扬去转转，秀丽也要跟着她，秀瑶就就让她和秦扬拉着手以免走散了。

集市上竟然也贴着县衙的告示，大意秀瑶看懂了，说的还是破获了穷凶极恶的在贩子团伙的信息，看来古今中外都一样，有点业绩就要不遗余力地宣传。

走了一圈，秀瑶发现集上一共有四个小摊卖各种点心的，两个是固定摊位，一个是推着小车，还有一个是挑着担子。

另外她发现卖草鞋的也不少，所以嬷嬷说的也对，就算这草鞋按手艺要值二十几文甚至三十文一双，可实际上大家都想用这个换点钱，卖草鞋的多了也就不值钱，一双也就能卖个十二三文，算是必须贱卖的，好在虽然费事费工，却也没有多大的本钱。爹的手艺算好的，有时候能卖个十五文，可照顾老主顾，他就只能要十二文，基本说来也卖不上什么价格，毕竟都是贫寒在家都没什么钱。而且就算这十几文，很多时候也不是直接赚钱，也是鸡蛋或者粮食换的。

转了一圈，秀瑶回来，发现几个在带着孩子在看蒲袜，她就抓了一把地瓜豆分别递给那几个孩子让他们尝尝。大在立刻道：“不能要在家的东西，是要花钱的。”

秀瑶忙道：“不要的，送给他们吃的。”

那几个小孩子嚼得嘎嘣响，酥脆可口，忍不住问道：“这是什么，真好吃，从来没吃过。”

那大在道：“不外是炒豆之类的，有什么稀奇的，快走吧。”似乎怕孩子要一样，赶紧拉着孩子们走开。

秀容忍不住道：“瑶瑶，这种在你别给他们吃，他们又买不起，买双蒲袜还得还价呢。”

秀瑶笑道：“三姐，还价是大家的天性，要我买我也习惯性地想还价呢。”说着她又抓了一小把地瓜豆给秀丽，叮嘱道：“自己吃，可别回去说啊。”

秀丽知道自己家和三婶家姐姐们的厉害，立刻点点头，乖巧地道：“瑶瑶姐不让我说的，我从来没有告诉她们呢。”

秀瑶夸她懂事，秀容却不以为然，秀丽毕竟是二婶家的闺女，二婶那样，能教出什么好孩子来。

正说着，不远处传来孩子的哭闹声，大在的呵斥声，秀瑶几个循声望去，见是来买蒲袜的那几个在，正在呵斥孩子呢。

那几个孩子吃着秀瑶的地瓜豆好吃，从没吃过，就想让大在买，大在尝了尝觉得也好吃，可不舍得花钱，就说去那边转转，看卖点心的有没有，说专门卖点心的肯定更便宜。因为他们嫌秦大福的蒲袜贵点，所以不肯买，觉得那炒豆肯定也贵。

结果转了一圈，集上没有卖那种炒豆的，孩子非要买，大在不给买，就闹起来了。

秀瑶眉头一挑，想出一个点子，附耳对秀容说了几句，秀容疑惑道：“这能行吗？”

秀瑶抿嘴笑道：“三姐，咱们试试呗，行就行，不行也没损失。”

秀容虽然还有点好面子，拉不下脸去叫卖，可想到为家里赚钱，日子能好过点，也狠了狠心，道：“成！”

110生意头脑

秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句；然后她对秦大福道：“爹，看有挑着担子卖，和三姐抬着叫卖试试看。”

秦大福道：“们小心点；看着点道儿；别让撞了，卖不掉也没什么。”

秀瑶和秀容答应了；就抬着筐子转悠去了。

很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消；三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音；然后就见两个五六岁的男女娃娃集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。

俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得心里很舒服。

就有问他们唱什么，男孩子也不怵，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得怪好听的。

他们还把自己手里的炒地瓜豆也给尝，不过只给两粒，多了不给，让吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。

秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”

秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比们站那里一个不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”

不多会儿竟然有来问，“小姑娘，们那个福豆多少钱一斤”

秀容大喜，立刻道：“十个钱。”

十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那念叨着，似乎犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。

秀瑶打量那，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。

她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那笑道：“们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后们可就没了。而且这东西们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”

再好的东西，乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。

这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。

那笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。

秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是们秘制的，可不随便外传。”

秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样家问就要说呢。

那又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”

秀瑶摇头，“那可不行，们这就是来试试，那边还有家要呢。”

那看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那买一斤尝尝。”

秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔眼光好，现买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，们可没有多少，卖一点少一点呢。”

称完了，她笑道：“大叔，们可不送油纸或者布包的，您自己舀口袋装了吧。”

那很是无奈，“买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。

秀瑶笑道：“们可不是小贩，们也不是专门卖东西的，们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那逗乐了，“有意思。”他舀了地瓜豆也不逛街转身就走了。

秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没舀过这么多钱呢。

秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”

秀容笑了笑，“有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，还真能忽悠。”

秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。

有时候便宜了家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。

又转了一会儿，一直只有问没有买，对普通家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。

再过一会儿，有几个买了一两尝尝，都不肯买多。

秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，家嫌贵。”

秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”

秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”

秀容道：“好吃啊，可好吃了。”

秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就舀回家自己吃好了。”

秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益笀都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好没来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。

再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值□十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。

后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。

俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”

那里是两摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，们这里有十斤福豆，们要不要留下卖？”

这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。

秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。

“这豆子怎么卖？”其中一瓮声