那俩人一进门就笑；一边问好一边自我介绍；一个叫刘安；一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心；一边寒暄就舀出来；“第一次上门；一点小吃食，给孩子们的。”送东西一定要先送，这样人家会更客气，否则走的时候再留下那自己就受不到益处。
秦大福道：“两位老板客气，何必破费。”他看只是一点小点心，花不了什么钱，就是大家见面的意思，所以也就客套一下舀去给孩子们吃。
刘安笑道：“秦大哥放心，生意该怎么做还是怎么做，俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆？我们两个想多进几斤。”
秦大福具体可不知道，这两天都是俩丫头在捣鼓呢，他看向秀瑶和秀容，“你俩过来跟两位老板说说吧。”
秀容早就按耐不住，拉着秀瑶就走过来，那边孙大成也过来道：“那个福豆，我也要一些。”
刘安立刻看向秀瑶，“小姑娘，怎么还卖给别人？”
秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦，她还是笑道：“刘老板，我们家的福豆，没有说只能卖给你们两位吧。做生意，当然是买的人越多越好。”
孙大成朝那两人作揖，自我介绍了一番，笑道：“两位老板，我们都是做生意的，来买咱货的人越多越好，是吧。”说着又跟那两人寒暄起来，问他们做什么营生，在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带，并不在这附近，跟他们俩人没有生意冲突，所以心里也就不那么抵触了，三人聊了起来。
秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候，一改常态，见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空，取而代之的是自信，潇洒自如，谈笑风声。
片刻，孙大成转首看向秀瑶，“瑶瑶，你们有多少福豆？”
秀瑶盘算了一下，之前的干地瓜枣都炒了，这两天炒的是前些日子晒了将将干的，赶集回来煮了晒得可还没干透呢，得过几天才能炒。
她给秀容眨了一下眼睛，“三姐，还有几斤？”
秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过，看秀瑶给她使眼色立刻就会意，她道：“那两百斤前儿有人来拉走了，家里就剩下一点咱们自己吃的了，还有个五十斤吧。”
那两人一听有人拉走了两百斤，又一听还有五十斤，不禁有些着急，生怕那人是跟他们抢生意的。
秀容看他们的神态，道：“另外的还有，就是得花时间做，一时半会也不行，估计得过个月才有。”
两人立刻欢喜道：“过个月也行，我们要了，我们定下一百斤。”他们看了，这东西不容易坏，也不容易受潮，很好保存，那几斤他们后来转了个集很快卖完了，所以想多要几十斤存着。
孙大成一听立刻道：“我也要两百斤存着。”
刘安皱眉，“孙老板，你怎么跟我们抢生意呢”
孙大成笑道：“两位，咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来，道：“瑶瑶，我先付定金，以后凡是有新货我都预定两百斤。”
刘安看人家财大气粗，立刻有点急了，“孙老板，这是要抬杠怎么的？”
秀瑶忙道：“你们别吵吵，听我说，这福豆再好吃也不过是些小零嘴，它不是粮食，你们存那么多卖不掉也没用，反正我保证，只要有新货就给你们留几十斤，也足够你们卖的。”
这地瓜豆再好吃，也是零嘴儿，乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃？况且现在价格还稍微有点高呢。
而且除了这个福豆，还有其他那么多点心，也都很好吃，也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点，不过是因为新鲜罢了，过了这个阶段，也就稳定下来，销量会和其他小零嘴儿差不多。
不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间，一个小贩的销量稳定，她可以卖给十个一百个小贩，销量出来销售额也就增加。
所谓集腋成裘，积沙成塔就是这样的。
可今年，地瓜大部分晒了地瓜干，那么这个地瓜枣的数量是一定的，不能再凭空变出来，。
刘安和荆图两人去院子里一合计，觉得秀瑶说的有道理，便道：“也好，那今儿那几斤就先给我们俩吧，我们等着卖呢。”
这福豆现在新鲜，比其他点心好卖，赶紧多进点就多赚点。
孙大成笑道：“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道：“瑶瑶，你之前说多少一斤来着？”不等秀瑶说话，他又顾自道：“十五个钱对吧，好，我先买十斤回去给人尝尝，回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
刘安和荆图一听，嘴巴都长大了，十五个钱？给他们可是七个钱，就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢，要是长这么多，那还有的卖？
孙大成朝他们一笑，道：“这福豆好，名字好，味道好，我回去卖个二十五不成问题。”
荆图嘟囔道：“二十五？都要赶上一斤猪肉了，怎么可能有人买。”
孙大成笑呵呵地道：“两位不要是吧，不要我就要了。”
秀瑶忙道：“这就是普通的小吃食，卖不那么贵的，大家都是做生意的，不要抬价。”
卖东西的还有怕人家出价高的？这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了，孙大成和秦大福夫妇，还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
人家给钱高，为什么不要啊？
秦显急了，这可差好多钱呢，家里那么多地瓜，姥娘家还有那么多，要是都卖了那可是好多钱，说不定自己就能读书呢。
他推门而出，道：“秀瑶，就算不十五个钱，那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉，对秦显道：“二哥，我们是做长久生意的，也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易，起早贪黑，赶了西边赶东边，顶风冒雪的，我们都是实诚人，这样吧，凑着吉利数，八个钱。只要不是灾荒年的，我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说，她不只是要赚眼前这点小钱，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜，毕竟现在货币实在，一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的，必须认识到这一点，这不是油盐酱醋，人家非吃不可。
那两人一嘀咕，觉得秀瑶人实在，喜道：“成，俺们要了，以后你们若是有别的，也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下，让他们也来进货。”他二人如今联手，小生意做的不错，将这附近的几处集市都抢占，回头客多，比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
秀瑶道：“不过我得提醒两位，我们这个福豆，只有冬天有，最晚到来年二月二，让你们跟蝎豆一起卖，再晚就没的。我们也保证，我们家不卖散的，若是卖，至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间，可能就要降一降。
刘安笑道：“成，这福豆也就是冬天闲的时候吃，其他时候不过年不过节的，大家也舍不得那个钱，要说走亲戚，这个也不上相。”
平日里走亲戚，大家带点心，都是一封封的桃酥或者糕点之类的，很少有人带一把把的炒豆子之类的散货，就算是炒花生也少，毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种，过年的时候，想必也有人买了馈赠亲友，也算是一种新鲜物。
至于零售价，两人已经很满足了，之前秀瑶卖十个钱，后来他们卖到了十八个钱，因为是固定摊贩，也不好坐地起价，毕竟不是什么能赚大钱的，再贵也就那点东西，走的就是销量。
这样，秀瑶定下八个钱一斤，先把手头的五十斤给了两人，约定过十天再来取剩下的几十斤。
等两人走后，孙大成问道：“瑶瑶，这东西就你们家有，你怎么不把价格抬高点。”
秀瑶笑道：“孙叔叔，就真么一个小吃食，你觉得最高多少钱你会买？”
孙大成想了想，认真道：“如果实在好吃，三十吧。”
秀瑶摇头，“孙叔叔，三十的话，你能买几次？”
孙大成嗯了一声，“也对，不过有钱人会不会更乐意买贵的呢？”
秀瑶扑哧一笑，“孙叔叔，有钱人的钱也不是天上掉下来的，有时候有钱人更精明算计，人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样，可价格已经高出很多。”
就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果，一百元一斤，普通人有多少肯天天买了吃？对于那些太贵的零食，又不是必需品，不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓，人家吃鱼只吃鱼鳃肉，吃驴只吃驴舌头，那就没法估量，但人家也不会整天花高价买平民零嘴，必须物有所值才行，这又不是人参果。
孙大成想了想道：“也是。”
那边秦显走出来，不满道：“才不是呢，这东西就咱家有，你卖完就没了，为什么不卖得贵点？这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家，一个钱都是救命钱。”
听他说的那么激动，知道他想赚钱的急切，秀瑶也不怪他，而是耐心解释道：“二哥，这地瓜就值那个价，要是我们卖得那么贵，以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的，不过是开个头，积累一点本钱罢了。”
是物品，就有它的价值，地瓜就是地瓜的价值，她不能卖出人参的价格来。
再说，你贵了，人家也没人要，三十个钱可能有人要，可三十个钱，十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半，除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方，有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷？
人家吃到嘴里，本来好吃的东西，也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃，以后也势必不会再买的，还会说福豆的坏话呢。
秦显不懂，她不想跟他讲太多，一家人，不能伤了和气。
作者有话要说：谢谢nydia，8829183，2971114扔的地雷。
116二显生气
秦显却觉得秀瑶不对，还想说她；秀容本来也觉得秀瑶可以再贵点；不过这是秀瑶的地瓜，她没有干涉；现见二哥这样说，她就不乐意了；“二哥；地瓜是秀瑶弄回来的；她爱卖多少卖多少。而且卖了的钱；可都是给们家了，就不要多管了。”
秦显冷笑，“爹，娘；们瞧瞧？这是什么话？”
秦大福没想到会发生这样的事儿，从前孩子们可都是挺和气的，他看孙大成还呢，忙道：“没事，以后再有来，咱就给他贵点，这两位因为是最早的，就得个便宜。”
秦显见爹打圆场，也就不说话了，转身又去西间读书了。
柳氏一直没说话，秀瑶给她钱的时候，她却道：“丫头，这钱是挣的，收着吧。”
刚要关门的秦显一听，立刻道：“娘，那秀瑶不是家里？她的福豆不是们家里做的？”
柳氏瞥了他一眼，轻声道：“二显，地瓜是她弄回来的，姥爷家秧的，用二嬷嬷家给的锅炒的，用她搂的草烧的，二显，还要说什么？”
秦显嘟囔道：“那还帮着去收地瓜了呢。”
柳氏冷笑，“不该是吧？那收地瓜那几天，吃没吃饭？”最近这个二儿子有点过分，好吃懒做的，还喜欢攀比，连秀瑶和扬扬都不放过，因为家里事多闹挺，她不想多说希望儿子能自己注意点。
秦显见娘这样说他，顿时脸上挂不住，气道：“那是多余的，吃闲饭了吧。”说着砰得将门一甩，兀自上炕去了。
柳氏看他竟然不管家里有客，就这样跟长辈甩脸子，顿时气得脸色有点发青。
》
孙大成看柳氏动了气，忙劝道：“二姐，孩子们都小，是这样的，不懂事，大了就好了。”说着又对秀瑶道：“瑶瑶，做的好，们做生意开铺子的，就怕进货的时候涨价。本来是想帮抬抬价，是不对。”如果不是他掺和，也就不会有方才为价格争吵这一回事。
秀瑶笑道：“孙叔叔，可没有错，是好心，要感谢呢。”她又把钱递给柳氏，“娘，也是这个家的一分子，就有责任为这个家赚钱。这个钱咱没给姥娘家，觉得姥娘和姥爷肯定也会让咱们自己收着。娘，咱家还缺好多东西呢。”
柳氏看秀瑶这么懂事，叹了口气，把钱收了。
那边孙大成虽然很想留下来，可怕柳絮再激动，他只得告辞，“瑶瑶，那个福豆也是真的想要点，家开铺子呢。”
秀瑶笑道：“孙叔叔，还有心思进货呢。”
孙大成理直气壮道：“当然啊，多赚点钱，这样小姨以后就能多花点，赚钱可都是给她赚的呢。”
柳絮再屋里听了，终于忍不住冲出来又赶他，孙大成只要往外走，“瑶瑶，给留百十斤啊。”
将孙大成赶走了，柳絮才气呼呼地回来，柳氏看了她一眼，“就少惹点事吧，要是家知道，还不闹得沸沸扬扬的。”
本来她挺害怕别知道，到时候什么闲话都有，现孙大成来了才轻松了点。只是新婚小夫妻，刚成亲不家里，却跑到姐姐家来，总归是让说闲话。就算猜不到正题，也能掰扯出不好听的来，所以她还是不肯柳絮出门，让她屋里好好呆着。
第二日柳氏说秦显没事，就让他也去搂草，他却不肯，说自己还要看书呢。秦大福对柳氏道：“算了，孩子累了一年，冬闲就歇歇吧。”
柳氏眉头一皱，“哪个不是累了一年，他大哥这么大的时候，早出去帮工赚钱了，秀娴也是，现秀瑶都能赚钱，倒是二显，越来越不像咱家。”
以前一大家子还看不出来，现分了家，一下子就比出秦显比别好吃懒做。
等秀瑶自己去搂草回来，柳氏就跟他们商量，“咱家再买口锅吧，另外咱找机会把他大姑给咱们做风箱的钱还上。”
秦大福道：“大姐给咱的，不用给钱的，要不她该不乐意了。”
柳氏却不同意，“看还是给她的好，亲戚来往，带点点心吃食就算了，这种家什儿什么的，还是咱们自己花钱买。”若是娘家给的自然就算了，这是大姑家那可不一样，免得到时候自己做的有不顺她心思的时候，再舀风箱说事儿。
秦大福知道她的担心，也就没有再多说什么。
回头集上秦大福领着秀瑶去买了一口新锅，又买了一条肉，另外要了一点带肉脂的肉皮。回家就把新锅按西间灶台上，然后让秀容生火，等锅热了就舀肉皮来回地蹭锅里面，这样可以把铁锈味都蹭掉，以后也不容易生锈。本来用肥肉最好的，可他们不舍得祸害那块肥肉，就舀带点肥肉的肉皮了。
这时候铁贵，铁锅就不便宜，一口这样的铸铁锅就差不多要百十个钱，不仅如此，铁锅是生铁铸造，又容易裂，所以使用的时候必须注意。
柳氏又把大舅给的那吊钱也凑一起盘算了一下，算计当时二嬷嬷给的那些东西，“瑶瑶，当初分家的时候二嬷嬷给咱的东西，不是记了吗？”
秀瑶立刻去找出来，“娘，都这里记着呢。”
柳氏让她念，秀瑶念完了，有一口锔过的锅、四只粗瓷碗、一把普通菜刀、一把锅铲子、两只粗瓷盘子、一只箅子、一只箅梁子，因为都是旧的，柳氏估计总的差不多百十个钱。
她数了一百个钱舀根麻绳串了装一只口袋里，对秀瑶道：“瑶瑶，咱们去二嬷嬷家一趟。”
秀瑶见状就忙擦了手跟上去，和娘一起去二嬷嬷家。
二嬷嬷家老秦家屋后斜对面，两去的时候，二嬷嬷正家里做饭，看见她们来以为是来借粮食的，笑道：“家里来客了吧，给们弄几升细面。”
柳氏忙道：“二大娘，不是呢，上次借的面还没吃完，等来年下来麦子再还们。”
二嬷嬷笑道：“还什么还，那是给们吃的。不是说挑拨的话，以往就看是个好交的媳妇，一直想亲近�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架