超级梦工厂- 第29部分

　　　　这次黄金的消耗量就让周宇晨比较满意了，上次生产一个MP3整体是零点三克黄金，这次生产两个MP3的内核，消耗的黄金居然还是零点二克，按这个比例算下来，平均一个MP3的核心部件消耗的黄金是零点一克，也就是大约五十块钱不到的样子，便宜了一半还多。

　　　　看来这梦工厂也是个喜欢做表面文章的主，一个外壳的黄金消耗比内部核心元件还要多。周宇晨有些好笑，这年头不光人喜欢看外表，机器也不例外啊！

　　　　不过这样算下来，周宇晨生产一个MP3的成本只有不到五十块钱，如果按照自己每个赚五十块的心理预期的话，一百块就可以向何云娜的圣达电子供货了。这样的话，进过加工，最终流向终端市场，售价的话夜应该能控制在两百块以内了。

　　　　第二天，周宇晨单位报道完直接去了东祥商务大厦，此时刚刚九点半，周宇晨进了公司，却发现自己一天不来，这里的面目就已经大为不一样了。原本空白的墙壁上被一些精美图画、饰品装饰起来，靠窗的旧办公桌也变成了两张崭新的办公桌，办公室中间一套米色的沙发，和办公室整个格调非常协调。而朱亚楠更是早已坐在办公桌前了。桌上还有两台崭新的台式电脑，其他的一些办公文具也一应俱全，甚至还有一台多功能的打印复印一体机。

　　　　朱亚楠今天还是一身黑色的制服，除了雪白的脖子和和嫩葱般的玉手外，不露半点肌肤。不过上次的黑色西式长裤今天倒是换成了一条黑色的直筒短裙。加上一双颜色很素的高跟鞋，整个人显得很精干，却又流露着那么一丝丝的风情。

　　　　见周宇晨来了，朱亚楠起身笑了笑说：“不容易啊，周总今天一早居然会过来，我还以为可能一周都见不到你呢。”显然周宇晨昨天一天没出现，让朱亚楠有了这样的看法。

　　　　周宇晨笑着坐到办公桌前，双手扶了扶老板椅的把手，很满意的说：“这些都是你一个人搞定的吗？”

　　　　“当然是我一个人啊，怎么，你以为我请了装潢公司吗？”朱亚楠笑着坐下。

　　　　两张办公桌正好是面对面摆放着，周宇晨只要一抬头就能看见朱亚楠整个俏丽的脸庞。一旁是窗外东湖美景，对面又是秀色可餐。周宇晨觉得最幸福的事不过如此了。

　　　　“今天怎么一早就想起来过来的？”朱亚楠问。

　　　　“太小看我了吧，上次不是就跟你说了吗，有个大生意要来了。今天和人家老板约好了，一会就会来我们公司谈下具体的事项。”

　　　　听说一会有客户要来，朱亚楠脸上却有些紧张的说：“周宇晨，这么大的事你怎么不早说啊？既然是客户，理应我们上门拜访的，让人家来我们这里是对对方的不尊重，会给对方造成看法的。”

　　　　周宇晨刚想说话，朱亚楠又接着说：“算了，你告诉我对方是哪家公司，老板年纪、性别、合作方面，我赶紧准备下。”朱亚楠的专业就是和人谈生意，这一套完全就是基本的营销技巧。

　　　　短短几分钟，朱亚楠内在女强人的本色流露无遗，机关炮般的连问让周宇晨有些受不了，忙苦笑着说：“朱亚楠，求求你别问了。没你说的那么严重，实话告诉你吧，对方是圣达电子的，这个公司就不用我介绍了吧。而且这次是人家求着我们，我们占有绝对的主动。你放心吧！成功率99。999999％”

　　　　周宇晨的话让朱亚楠很吃惊，圣达电子的名号，河阳城谁都知道。而且圣达电子虽然处于困境，但是只限于行业内人知道，在绝大多数河阳人，包括朱亚楠眼里依然是河阳市的一家实力雄厚的公司。公司成立第一次的生意就是和这样的公司合作，就已经让朱亚楠吃惊了，何况周宇晨又自信满满的说对方是求着自己，而且成功率又那么高，怎么能不让她心里又疑惑又惊讶呢？

　　　　朱亚楠下意识的想提醒周宇晨一句小心上当，不过立即就意识到这简直就是废话，天宇公司算什么？顶多是个皮包公司而已。圣达电子就算是要骗也不会骗到这里来啊！就算把整个天宇公司骗取，估计都不够他们塞牙缝的。

　　　　周宇晨的手机响了，一看是何云娜的，知道她快来了。

　　　　“周宇晨啊？我到东祥商务大厦了。”

　　　　“云娜姐，你等着，我这就下来接你。”

　　　　挂断电话，周宇晨边急着出门边对朱亚楠说：“生意上门了，一会生意我来谈，细节你把关。”

　　　　朱亚楠想跟着周宇晨一起下楼去迎接，她怕周宇晨礼仪上不到位得罪了客户。无奈周宇晨已经咚咚的跑进电梯了。朱亚楠只得在公司办公室里四处在检查下，看看还有什么细节需要注意的，这是公司第一笔生意，对方又是大公司。在朱亚楠看来这是对天宇公司的一个挑战，同样也是对自己的能力的一个挑战。

　　　　很快，周宇晨就领着何云娜出现在了公司门口。今天何云娜看样子是经过特意的打扮才来的，一身衣服从上到下，甚至头发上小小的头饰都尽显一个大公司老板应有的气质。加上她特有的成熟魅力，让周宇晨这个嫩雏看的心口一阵阵扑通直跳。

　　　　“这位是？”何云娜进了办公室，第一眼就被朱亚楠所吸引了。朱亚楠的美，即便自己是个女人，都忍不住想多看她几眼。

　　　　“这是，她是我的老同。。。。。。”周宇晨想介绍朱亚楠是他的老同学。

　　　　没等周宇晨说完，朱亚楠赶紧抢话道：“您好，我是天宇公司的助理，我叫朱亚楠，请多关照。”语气甜美，不卑不亢、任何人听起来都是无比的舒服。

　　　　显然，朱亚楠吸引了何云娜的主意。周宇晨说自己有家公司本就让何云娜有些不可思议，现在又见公司里有如此美丽，而且业务素质又这样高的助理，更是让他对周宇晨高看了一眼。本来昨天周宇晨说那个高音质MP3是他生产的，何云娜有些不信。不过现在见到了朱亚楠，何云娜却有些相信了。有如此高素质的助理，可不是一般小公司能拥有的，即便是圣达电子辉煌的时候，也没有这么漂亮，举手投足给人非常舒服的助理啊。光从朱亚楠身上，任何一个人，包括何云娜，都会对天宇公司的实力抱有很大的期望，因为朱亚楠本身就有一种世界级大企业里高级职员才有的气质。

　　　　同样的，朱亚楠第一次见到圣达电子的老板，居然是个女人，而且同样是如此的美艳动人，这完全出乎她的意料。而且这个女人周身散发出一种成熟、妩媚的魅力，即使是朱亚楠也被她深深吸引着。

第二卷　商海扬帆　第十八章　合作

　　　　晚上还有一更

　　　　两个女人的互相欣赏，周宇晨很快就看了出来，倒是让他感到很意外，按说女人总喜欢为难女人，为何现在却有种惺惺相惜的意思在里面啊！这让周宇晨在一旁反倒觉得自己是多余的了。不过两个美女的出现，倒是让天宇公司小小的办公室有些容不小两人光辉的意思了。

　　　　“云娜姐，我看还是先坐下说要紧事吧，这个有机会，我和朱亚楠请云娜姐一起吃饭，到时候慢慢聊。”

　　　　两个女人这才反应过来，朱亚楠请何云娜坐下，自己忙着给何云娜和周宇晨倒上了水。虽然朱亚楠这个职员不怕周宇晨这个老板，甚至还能管着这个老板，不过此时，朱亚楠还是很清楚自己的身份的。乘着倒水的空，朱亚楠贴着周宇晨的耳朵小声的问了句：“怎么能叫她姐姐？记住叫女士，何女士。”

　　　　朱亚楠吹气如兰，周宇晨只觉一股淡香气沁入心脾，不禁打了个颤。

　　　　周宇晨拿出两个昨晚用梦工厂生产的MP3核心说：“昨天我回去就叫工人按你说的生产了两个MP3核心，除了没有外壳，这和一个MP3没有区别。要不云娜姐，不何女士你现在听听吧！”

　　　　何云娜见周宇晨突然改口叫自己何女士有些意外，忙说：“听就没必要了，应该是没问题的了。小周啊，你还是叫我云娜姐吧。这个何女士从你嘴里出来我怎么觉得很别扭啊！”何云娜说的没错，在社会上，大家都称呼她何女士，她觉得很正常。但是到了周宇晨这里，却觉得一声云娜姐显得是那么的舒服，那么的情切。而何女士这个称呼从周宇晨嘴里出来，却让她觉得很不舒服。

　　　　周宇晨朝朱亚楠暗暗笑了笑，意思：你看人家都叫我称呼她姐得。朱亚楠没有注意到这个细节，只是在一旁静静听着周宇晨和何云娜的交谈，直到现在她才知道周宇晨做这次做的生意是MP3，而且让她不可思议的是：周宇晨居然什么时候有了家工厂，还有工人！一直以来她都认为天宇公司就是家皮包公司，做些倒买倒卖的生意而已。

　　　　“小周，你有没有请技术人员做个成本核算啊？单单向我们圣达电子提供这个集成核心要多少钱？”价钱现在是何云娜最关心的。

　　　　同样价钱也是朱亚楠关心的，虽然她现在一时半会对整个事件的来龙去脉还不清楚，但是出于们能，她想阻止周宇晨第一时间就报价，应该让她来参考参考比较好。

　　　　“何女士，价格这事，还没有完全评估好，能否再给我们天宇公司一些时间，当然我们是很想和圣达电子合作的，价格方面一定是最低价。”朱亚楠抢着周宇晨前说话。

　　　　周宇晨对朱亚楠这样的表现并不反感，相反非常感激，比较朱亚楠这个大美女处处向着自己，还有什么好抱怨的呢？不过周宇晨心里还是暗暗叫苦：美女啊、姑奶奶啊，这不是一般情况的谈生意，哎呀，我真是不知道怎么和你解释啊！

　　　　又忍心让朱亚楠难堪，只得苦笑着顺着朱亚楠的意思说：“云娜姐，这个价格是没有最终确定，但是正如朱亚楠说的，价格肯定是最低了。大概就是在一百块钱的样子。”

　　　　何云娜是生意人，同样也是个女人。凭着她的经验和细心的观察，已经发现这个朱亚楠似乎和周宇晨的关系不一般了。而从周宇晨的表现来看，一百块应该就是周宇晨的底价了。

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　　　　不得不说，此刻的周宇晨虽然有了梦工厂，但是对于谈生意这方面，还是嫩了些。虽然有些小聪明，比如对方欧舒扬那次，但是整体上来看还是需要继续努力。

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　　　　何云娜在脑子里飞快的计算着，如果以一百块的价格从周宇晨这里拿货，经过自己圣达电子的外壳包装，以及一些配件的配给。加上人员、物流、税收、经销商等等。最终的成本大概是在一百五十至一百八十之间。当然如果这之间能在节约些的话成本肯定还能降低。当然成本只是一个方面，事实上昨晚何云娜第一时间就已经考虑过了。有如此惊人音质的MP3，如果投放市场，售价在两百五以内，销路绝对是可以用抢购来形容的，这一点凭着她不算十分丰富的经验，却还是很有信心的。

　　　　“小周，如果按你说的，一百块这个价格，我们圣达电子愿意和你们天宇公司合作。并且我可以向你保证，这只是初步的价格，一旦我们圣达电子走出难关，这个价格我还会给你更大的提高。”也不知道是周宇晨的MP3能解救圣达电子所处的困境让何云娜心存感激，还是周宇晨让自己女儿小诺有了康复的希望。总之对于周宇晨，何云娜似乎不能把他仅仅看做一个生意对象。

　　　　“对了，小周，什么时候可以供货，我还需要准备准备？”价格有数了，何云娜关心起什么时候能正式开始供货，毕竟现在圣达电子已经频临破产，欠着银行的钱就有几千万，所以何云娜还必须想办法凑款。

　　　　“供货的方面不用担心，一个月能肯定开始。”周宇晨目前还不知道梦工厂大批量生产MP3核心需要多少时间。“至于准备我看就不必了，云娜姐回去考虑下第一批想要多少，我先把货给你们圣达电子，货款方面我不急，我对这个MP3的销路很看好。”周宇晨当然明白何云娜所说的准备是什么意思了，圣达电子的困境他是清楚的。

　　　　一旁的朱亚楠和何云娜刚刚的想法差不多，总觉得周宇晨和何云娜之间关系似乎不仅仅是谈生意那么简单。哪有这样讨价还价的，几句话，互相的底牌就出来了，而且居然初步的意向也有了，更无语的是，周宇晨居然同意先供货后付款。天宇公司的账面朱亚楠清楚的，现在就是个空壳公司，当初注册的资金早已侧走了。朱亚楠不清楚周宇晨拿什么钱来生产他所说的货。不过虽然心里疑惑，但是看周宇晨的样子又不像是在开玩笑，一时间也不知道该不该插话。

　　　　何云娜站起身说：“小周，那实在太感谢你了。我和你一样，很看好这个MP3的前景。货款的事你放心，就算有问题，我们圣达电子的老本在那里！”

　　　　“云娜姐，看你说的，什么放心不放心的。你先把这两个核心拿回去让技术人员看看，在评估下第一批需要多少货，我好组织生产。”周宇晨说的有模有样，还什么组织生产，连工厂都不知道在那里。朱亚楠心中暗自觉得有些可笑。这个周宇晨，这个天宇公司越来越让她觉得有些猜不透了。

　　　　何云娜起身要走，朱亚楠陪着周宇晨一直把她送到楼下。上楼的电梯里，朱亚楠听着一旁两个年轻人在议论：“你多落后啊，怎么还用MP3啊？”

　　　　一句旁人简单的对话，却提醒了朱亚楠，让她突然心里一惊：自己怎么才想起来，MP3基本上已经要淘汰了，而周宇晨还在做MP3的生意，似乎有些不保险啊。

第二卷　商海扬帆　第十九章

　　　　第二更

　　　　回到公司办公室，朱亚楠立即就提出了自己的疑问。周宇晨早就想到朱亚楠迟早会问这个，也不解释。从包里拿出梦工厂生产的那个MP3说：“知道你想批评我为什么生产做快要淘汰的东西，你听听这个就知道了。”

　　　　朱亚楠接过MP3，仔细的看了看，这一看就爱不释手了，梦工厂生产的MP3外表太漂亮了，知道的是个MP3，不知道的还以为是工艺品呢。朱亚楠插上耳机，只听了一会，她心中那点疑问瞬间就消失殆尽了。关上MP3，赶紧问道：“周宇晨，这MP3是哪里来的，别告诉我，这真是你生产的？”

　　　　周宇晨摊摊手说：“怎么，我就不能生产了吗？”

　　　　“别开玩笑了，我听的出这音质，是非常高档的那种，恐怕国内都生产不了吧。”

　　　　周宇晨盯着朱亚楠望了望说：“你就说这东西有市场前景吗？”

　　　　“有，肯定有。这样的音质别说是国内，就算进入国外市场都会有销路的。”朱亚楠同样不懂音乐，但是她之前大学时一个舍友，有一款国外存进口的MP3，据说要几百美元。但是朱亚楠现在回想起了，那个音质和现在这个MP3差了不知多少去了，而且光这个外观也是不在一个档次上。

　　　　“那不就行了吗，有前景，能赚钱就好了。朱亚楠，有些事我现在真的一时没法和你解释。不过我们天宇公司能壮大，不也是你希望的吗。你就别多问了，这次和