遥远京城- 第12部分

　　只见容容眉头紧皱，匆匆几句讲完了电话之后，转向雨曦：“小雨，不好意思我不能和你一起进去了。”

　　雨曦看她一眼凝重的样子，关心地问道：“怎么了容容？没什么事吧？”

　　“唉！是我一个亲戚的女儿，来北京打工，然后谈了一个男朋友。现在男友要分手，她就闹自杀。”

　　“啊！那现在人怎么样了？”

　　“还好，幸亏发现得早，人没事。只是我得过去看看，好好劝劝她，想不开是大事。”

　　“恩，那就好。你快去吧。”

　　“你说这是何苦来着？！输不起就别爱啊！”容容最后甩下这句后匆匆离开了。

　　只是雨曦望着离去的容容，忽然有些感慨。那女孩一定是全情投入地在爱了才会这么想不开吧。而刚才的容容也是她从未见过的，似乎很洒脱，而且仿佛能够保护好自己的感情不受伤。

　　雨曦叹了一口气，然后做了一个深呼吸之后，便走进了那座人头攒动的大商场。

　　一进门，她便被这里如火如荼的气氛包围了。一个接一个的商家，一群又一群的促销人员。各种耀眼的广告牌让她目不暇接，所有她所知道的和不知道的电子品牌都在这里汇聚一堂，国内的，国际的。而那些促销人员火一般的热情立刻就向她扑了过来。每经过一处，耳边总会听到他们各种招呼的声音，但几乎所有的人都会称所为之工作的品牌为“我们家的什么什么”，很亲密的感觉。仿佛那真是一个温暖又温馨的大家庭。而且，几乎所有卖电脑的商家都会问她是不是要看笔记本电脑。雨曦有些奇怪，最后明白，原来自己拿的那件黑色的公文包，非常像笔记本电脑的手提包。而且自己一身职业装，很像公司里的白领一族。

　　最有趣的是，只要雨曦在某处稍作停留或礼貌性地询问，就会收到商家递来的名片和热情洋溢的产品介绍。

　　商场里的顾客大有川流不息的意味。这样的商家，生意不好才怪！这样的商场，不火才怪！雨曦忽然灵机一动：哎！这不就是收集客户资料最好的方式吗！那些名片。这么想着，雨曦不觉得笑了，像看到了黑暗中的曙光。

　　商场一行，雨曦收获不小，看看手里那一打名片，上面的手机号码和腾讯QQ号或邮箱一应俱全。而且聪明的她还特别注意了要收集商家老板或店长的名片，当然那些促销人员也会有重要的用处。

　　中午，她就在那家商场的顶层大餐厅里吃了午饭。在那里，她第一次吃了盖饭。在她看来，这是北京的又一特色。在她的概念里，只有盒饭。而盖饭，无疑成为一种新的代名词。而它们的不同大概就在于盒饭是米饭和菜分开装的，就着菜吃的。而盖饭，刚是将菜直接浇在米饭上的一种吃法吧。而且，她注意到盖饭简直就是上班族的最爱，吃的人很多，而且各种菜的都有，价格也还能接受，最多不过十几块，更有甚者还有不足十元的，这在飞速发展的北京大都市里，物价飞涨的今天，无疑成为最营养又最实惠的食物。

　　雨曦怀着愉快的心情走出商场，然后沿着马路向前走去。她要去哪里呢？或许是下一个像这里一样的商场？或一所大学？她就是这样的人，只要心里有什么想法，就会努力去实现，直到成功或证明的确行不通才会放弃。

　　不知不觉，她来到一座大厦面前，很奇怪，它有着某种超凡脱俗的感觉。抬头望去，赫然的几个大字进入她的视线。这不就是那所全国闻名的外语学校吗！虽然它并不是由国家公办的大学院校，可是这并不影响它在她心目中的地位。有多少位学子，从全国各地来到这里学习外语，一批又一批，它的声望早已远播。而这所学校的创办人，也就是现在的董事长，雨曦曾经看过他的演讲视频，那是一段激励大学生的演讲，充满力量与温暖。而第一次在电视上看到他，是在一台中央台的著名节目里，当时一首励志歌曲将现场的气氛调动到高潮：

　　那一天

　　我不得已上路

　　为不安分的心

　　为自尊的生存

　　为自我的证明

　　路上的心酸

　　已融进我的眼睛

　　心灵的困境

　　已化作我的坚定

　　在路上

　　用我心灵的呼声

　　在路上

　　只为伴着我的人

　　在路上

　　是我生命的远行

　　在路上

　　只为温暖我的人

　　温暖我的人

　　刘欢将这首音乐演唱到了极限，而这首《在路上》，她在来北京之前就已很熟悉很喜欢，还把它放在了空间里，她要靠一种力量在北京赢得一席之地，她要靠一种力量在北京将梦想与爱情进行到底。而她的力量就是和蓝一海的感情，它足以支撑她走过所有，坚持到底！

　　走进这座大厦，她看到了人群在沸腾。有家长，有孩子，有年轻人，各种年龄层次的人，前台那么多的咨询人员个个都忙到不行。有长长的队伍在排着，甚至有像和银行一样的排号机和大厅里整齐有序的等候区。她随手拿起宣传架上的一张广告册，里面汇集了各种外语种类：英语，法语，德语，西班牙语。。。。。。

　　雨曦顿时觉得自己的血液在沸腾，这些语言，不正是她的梦想吗？！能够熟练地掌握这些语言，然后走遍世界，是她从接触英语就开始有的梦想，直到现在依然存在的梦想。而此刻，她多么想自己也是这些学子里的一员啊！可以一心地，用心地坐在教室里汲取这些营养。可是，现在她是这座城市里一位艰辛的打工者，只是一个小小的业务员而已。她也明白了自己为什么想先从大学开始做业务，因为她一直爱这样的地方。她的梦想就像一颗种子，在她的内心蠢蠢欲动。又像一座火山，暂时休眠着。

　　雨曦用最快的速度将这种落差感搁置一边，然后问清了董事长的办公室所在，便直奔那里而去，她不是来这里深造学习的！她告诉自己！

　　前台像关卡一样拦住了她，雨曦说明来意，前台一位女孩礼貌又官方地告诉她，要见董事长必须有预约才可以。可是，她要如何预约呢？她没有他的任何联系方式。前台一位女孩要她可以留下自己的名片，说回头会转告并转交给董事长的。可是，雨曦明白，这种应允很有可能就会像石沉大海一般杳无音讯的。他，一个这么成功有名的大人物，又如何会要面见一个像她这样的无名小辈。根本就不可能的！

　　坐在那里等了很久，她想如果可以等到他出来容她说上一句话也可以。虽然说什么，要怎么说她根本还没去想。可是，等了很久，也等不到。前台一位男孩好心地告诉她，她等不到的，因为董事长今天的事务早已排满了。

　　雨曦准备离开，结束这种无谓的等待，回头再想办法。那位男孩叫住了她，并告诉她可以去大厅问一下还有没有入场券了，近期会有一场董事长主讲的出国深造方面的座谈会，是面向学生及家长的。

　　雨曦很感激地说了声“谢谢”就向楼下飞奔而去。

　　当她拿着那张珍贵的入场券站在这座大厦的门前时，心里乐开了花。她仰起脸，让阳光尽情照射着。今天，第二次，她看到了光明，最强的光芒。

　　怀着激动愉悦的心情，雨曦踏上了回去的公交。今天她不想天黑了再回去，她想给自己放个小小的假，好好吃一顿晚饭，然后早点休息。她已经两天一夜没睡了，她想要对自己好一些。

　　晚上，正当雨曦想要休息时，房东阿姨喊她接电话。

　　电话里传来蓝一海熟悉的声音：“小雨，对不起！昨晚是我不好，我不该不相信你。静下来想想，其实是我不好，都怪我，不能和你一起去北京，让你一个人在那里吃苦受累，还因为你在北京唯一的朋友而责怪你。我一定会尽快过去的，你安心地等我，好吗？原谅我，好吗？我爱你！”

　　有时，一下子冲到你面前的不止是有苦难，还会是希望，快乐和幸福！
　　作者题外话：谢谢朋友的支持！

第27章　爱你的海
爱，是她最大的软肋。一海的声音和温柔，就像一个巨大的漩涡，而她早已身陷其中。偶尔两人有争执，一海总会让着她，哄着她。最重要的是，会在她冷静下来时和她讲道理，用她最能接受的方式和她讲。所以，她与他都觉得，他们的个性最适合，对他们来说，似乎所有的矛盾与问题都能够迎刃而解，以最短的时间，最有效的方式。

　　一海的电话很好地安抚了她那颗饱受艰辛与等待的心，生气与难过本来已被白天的事冲淡了不少，现在更是烟消云散了，她这一天的心情达到了最好，困意也完全消散不见了。

　　回房间后，看看时间还早，才七点半，雨曦便拿出了今天收集来的名片，然后用手机打了五个约访客户的电话。简洁专业地自我介绍，礼貌客气地提出面访，除了一个手机关机之外，其它四个客户全部答应。两个约在明天上午，另外两个约在后天下午。

　　放下了电话，雨曦不禁举起拳头，“耶”地一声！开心之余，她暗下决心：一定要好好珍惜这样的面谈机会，一定要用足够的真诚与专业赢得客户的信任与认同，她一定可以的！

　　想想这一天，雨曦不禁再次开心激动起来，她想到了那家学校的董事长。座谈会就在明天下午三点钟，可是她要怎么才能够和俞董事长单独说话呢？她有很多话想要对这位她心目中的老师说，他又怎么会给她时间和机会呢？想到这里，雨曦陷入了沉思。忽然，她笑了，因为她想到了一个好方法。

　　铺好了几张白色的复印纸，这是她平时就备在公文包里的空白纸张，是为了和客户讲解时用的。然后拿出黑色的碳素笔，她要写一封信给他，然后让他可以安静地读到就可以了。称谓，她还是用了俞老师，然后把自己对于外语的热爱和北京的梦想写了下来，并在最后附上了自己的联系方式和一次面谈请求。如果这算是一种预约方式，她满怀着希望，希望俞老师能够给她这次机会。甚至于他都可以对她的工作没有实际的支持，哪怕只是当面鼓励她几句，她都会觉得振奋，对北京更加充满信心。

　　平时她写东西从来都不用打草稿的，一向都是一气呵成。这次却揉掉了两张，因为有一处涂改和一处表达不当。最后，满满两张纸的信终于写好了，她又好好地读了一遍，并边读边想像着俞老师看到它时的心情，甚至想到了以后的某一天，她会突然接到一个通知，也许是前台通知她，也许是他亲自打电话给她，然后告诉她他们可以见面谈。

　　想到这里，雨曦不禁笑了。她乐观起来总是很乐观的。

　　把信轻轻折起来，然后放进蓝色的文件袋里，和其它的资料一起。明天，她会去买信封，然后将它很正式地交到俞老师的手上。

　　她睡了一个好觉，还做了一个梦。梦境里，她沉浸在无比温暖的阳光里，像一株向日葵。

　　第二天的早会后，容容打开了一部小巧精致的笔记本电脑，然后插上了公司提供的网线，开始上网。她说今天上午不想出去了，只想安静地待在网络里。而下午，她约了人打高尔夫。

　　雨曦自信满满走出了公司，她会踏踏实实地走自己的路。人与人的方式都是不一样的吧。对于她而言，她并没有什么笔记本电脑可以让她安逸地待在舒适整洁的职场里上网，她想上网的话只有去网吧。她也没有可以打高尔夫的朋友，那项运动她没碰过，也不懂。它们都不属于她，至少现在离她都是遥远的。

　　当她走在了阳光里，便立刻摒弃了小小的自卑与失落。她今天的日程安排得很满：上午去那家商场里和两位约好的客户见面，中午去买信封，下午去听俞老师的演讲。想到这些，她觉得心里很充实，也很踏实。

　　第一位客户是一位年轻的老板，年龄与雨曦相当，却已有一番不错的成就。雨曦来到他经营的苹果专卖店里，于是看到了这个著名品牌的全部最新的产品。促销人员积极热情地招呼着顾客，老板与员工之间气氛融洽自然。他请雨曦坐在店里透明小巧的圆桌旁，自己也拉来一把彩色椅子坐下来。

　　很自然地聊天中，雨曦了解到他目前的经济状况很不错。他不止经营着苹果的专卖，而且手里还有两套房，自己住一套，另一套交了首付，目前正在供房。因为他们谈及理财的方式，所以，很自然地他便谈到了自己的投资方式，就是房产和炒股。他坦言自己已将新房出租，而每月高额的租金就足以提供房子的月供。雨曦不禁心里感慨：关于房子，真是有钱人的游戏！

　　而说起炒股，他更是兴趣满满。雨曦明白，刺激，冒险的投资，正是年轻人最喜欢的方式。她虽没炒过股，但这种心理和关于股票的相关话题，王凌峰经理早已和她讲过很多。

　　谈话间，他直接了当地告诉雨曦，当雨曦打电话给他时，他觉得她说话的声音很好听，好听到他很想见见这个人究竟是什么样子的。雨曦微微笑了笑，有些不好意思，也不知要如何接下句才好。他接着自顾自地说道：“结果，见到你本人之后，发现是‘人如其音’！”雨曦更觉不好意思。如果让她和他谈论理财，她倒有很多的话题和内容可说，可是说其它的，和还不太熟的人，她就不太在行了。

　　很快，雨曦便把话题重新放回到了正事方面，他也很随和地和她说着自己的想法。他说其实他的一位朋友就是做保险的，只是他一直并未在这方面有任何投资和想法，并坦言对于年轻人来说，更想手里有活钱的，并不想受什么约束。倒是他想给自己的父母投保一份。

　　最后，他同意了雨曦按他和他的父母年龄和所需保障额度制作一份具体的计划书，下次来带给他看。于是，这次面谈正式结束了。离开那里，雨曦心里觉得还是很踏实的，她想起了王经理不止一次地叮嘱，她不能心急。一般都要经历这个过程的，正常情况下，都是先进行电话约访，然后第一次见面就是沟通观念，第二次送具体计划书，涉及具体险种，具体沟通，第三次促成签单。

　　她打了电话给第二位客户，一位叫秦京的人。秦京的摊位在三楼，电话里她听到他似乎在忙，于是便问是否会打扰他的工作，如果影响下次再约也没有关系。秦京倒是很礼貌客气，而且很重信用。他坦言自己现在的确很忙，因为就他自己在，另一位合伙人要到中午才能过来。最后，他征求雨曦的意见，重新约定了时间，就约在中午，在顶楼的餐厅见面。

　　等待的时间里，雨曦便自己逛了逛。中午时分，他们如约在大餐厅的一处坐了下来，边吃边谈。

　　秦京是个和苹果专卖的老板很不同的人。虽然都是年轻人，可是他看起来要沉稳的多，没有一丝张扬。他们的第一次面谈倒像是两个熟识的老朋友一样，透着真诚，在这座城市里少有的陌生人之间的真诚。秦京和雨曦讲起他认识的一位大姐也是保险行业里的人，几年前曾建议他做这方面的投资，只是他一直没有去投，因为他现在手里有着不算低的社会保障。而他目前的生意也只是一个小本经营的摊位而已。其实，这算是一种婉言的拒绝吧。

　　雨曦拿商业保险的优势和社会保险做了客观全面的比较，秦京很耐心地听着，并在最后表示愿意看一下具体的计划书。所以，这次面谈结束时，雨曦觉得是欣慰的。