缚手成婚- 第568部分

　　　　这基本上就是的一家中小型美容院两年的营业额了，她们这儿却从大太太这净剥了四百余万。现在想起来，有些后怕，个个手心冒汗。

　　　　刘千舟看了眼，“嗯，就算四百万吧，听说多都是产品，那么多的产品，我婆婆实在买不了了，还没用完呢……”

　　　　宋新月道：“但我们的产品是不一样的，每一种产品效果都是不同的。”

　　　　“既然你们知道我婆婆用不完那么多，就不应该给她推荐那么多。明知道她还有囤积的东西没用完，为什么还要接二连三的给她推荐呢？你们的计划是，想让我婆婆用到下辈子去？”刘千舟边说边压着桌面上的那厚厚一堆单据，依然面带微笑。

　　　　宋新月张张口，反复咬定：“我们的美容师只是为了大伯母好，认为她能用得上的东西，都给她推荐了……”

　　　　“所以，这就是你们美容院的弊端了。明知道客人用不完，你们还不提醒，还不适可而止。我们去餐厅吃饭，点单点多了，餐厅经理还会友情提示点多了，能否取消单。然而你们呢？自家人？”

　　　　宋新月无话可说，也不是第一次领略到刘千舟的口才，刘千舟确实很会说。

　　　　只要给她场合和机会，她就会有条不紊的慢慢跟你分析出几大箩筐道理来。

　　　　刘千舟摆手：“好了，产品的事情就算了，我们也顶多责怪你们没有适可而止的推销，但也不是强买强卖。买卖都是双方自愿，已经完成了的交易，我们现在说什么好像也有点不合适了。”

　　　　刘千舟话还没说话，二太太立马出声：“就是啊，这也不是强买强卖呀，店员也就是觉得说东西好，跟大嫂推荐了，买不买那也取决于大嫂啊，钱是她自己的，我们并没有逼着她买东西。”

　　　　说得难听点儿的，那是她自己好面子啊。

　　　　刘千舟沉着脸，微微拧眉。

　　　　随后又扬起笑脸：“对，是这样。但是我刚也有看了看，你们美容院的消费，啧啧，可谓是天价啊，我要不要给你们在微博上曝光一下，宣传一下呢？”

　　　　刘千舟笑笑，拿了张消费单据：“做一次，四千三？做一个疗程三万八？”

　　　　“这位小姐，我们美容院的科学技术可以说是整个行业里最顶级、最先进的，别家那种随便用个爽肤水给你拍拍，补补水，再付个面膜就结束的，请不要拿来跟我们医院的做比较……”

　　　　“你是在怀疑我的生活层次？”刘千舟反问。

　　　　陈总监一愣，好一会儿才反应过来刘千舟这话里的意思。

　　　　人家那意思是，宋家儿媳妇那消费也是不低的，想他说的这种抵挡消费，自然不是。

　　　　陈总监面色一再尴尬，随后仍在解释：“是这样的，我们的产品是非常贴服我们亚洲人皮肤活跃的原理，它是由细胞再生效果的。就举个简单的例子，你们在家里给自己敷爽肤水，爽肤水能往皮肤里面拍进多少？一点点是不是？然而我们的美容师能借住美容仪器操作，给你的脸部拍进去至少三十毫升的爽肤水，这就是我们家跟一般美容院的区别。所以，我借由这个例子，也顺便解释了我们家为什么会那么高价的原因。高价自然有高价的原因，都说一分钱一分货，相信各位贵人也都听过，您觉得呢。”

　　　　最后陈总监将目光落在刘千舟身上，脸上也笑容淡淡。

　　　　听这位陈总监说话，就会令人心底感慨，果然是做服务行业的，说话有条不紊，即便是据理力争，也不是与你脸红脖子粗那种争，而是及有礼貌的跟你细说。倒是跟刘千舟的说话方式，有异曲同工之妙。

　　　　刘千舟笑笑：“好吧，既然这些你们都已经解释了，那么，或许后面的问题，只能交给下一位了。对了，你们美容院这些医疗器械都是从哪里进的，哪家公司引进，可有产品许可证等相关证件？产品又分别是从哪家公司引进？”

　　　　陈总监道：“我们家的医疗美容仪器都是从我一个留美回国的博士后朋友那进的，我们与他的公司签署了一份长期合作的战略协议。仪器和产品都是从这家公司引进，公司的产品和仪器都是国际上最先进的美容仪器，是绝对经得起验证和考核的，这一点，我非常有信心。”

　　　　“听这话，这位先生是在合作之前考核过了？”刘千舟再问。

　　　　“当然。”陈总监无奈一笑：“没有严格的考核，我又怎么能选择跟他合作？宋小姐，我的老板，她这么信任我，把美容院一切都交给我，我当然要为这件事负责，要为整个美容院负责，更要对得起我的美女老板的信任，你说对吗？做人要有诚信。”

　　　　刘千舟认可的点头，那边宋新月总算松了口气。

　　　　随后她道：“千千，医疗仪器和我们的产品，是绝对的安全可靠，你想要看任何产品许可证都可以，没问题。这些用在顾客身上的东西，不是百分百安全，我们也不会引进。这，可是事关人的，我们不会大意。”

　　　　“嗯，所以，你们公司合作的公司，叫什么名字？”刘千舟再问。

　　　　宋新月道：“博西生物科技国际医疗美容公司，你可以查得到这家公司的创半年限，以及这家公司的介绍。公司总裁车国华，也就是我们美容院陈总监的留美博士后朋友，他在这个医疗美容领域已经做了几十年了，我们非常信任他。”

　　　　陈总监点头：“是的，车博士他一生致力于医疗美容行业，励志要为人类带来更惊艳的美容技术。他的理想就是做到不动刀的变脸美容，目前的医疗仪器，已经接近他的预期。年纪大一点的，如太太这样的女士，用了可以聪慧青春，年轻至少二十岁没有问题。而您这样的年轻女性用了，用了绝对永葆青春。”

　　　　“真厉害。”刘千舟称赞，不由得感慨：“我都想为你们鼓掌。”

　　　　不是为那被吹嘘得天花乱坠的产品，而是为这二人的不要脸！

　　　　大太太脸都气歪了，从事医疗美容几十年？

　　　　扯犊子呢！她儿子才说了，按人以前就是做皮具生意的，做垮了后来不知怎么折腾，折腾到了这一行，还博士后？

　　　　大太太已经很无语，连声制止刘千舟让她别再说了。

　　　　“千千，别说了，没的说。”听来实在心烦。

第九百五十七章　：对峙，请来合伙人

　　　　刘千舟笑笑：“没事儿啊，听听嘛，我对这些也很感兴趣呢，真的确实太厉害了啊。妈，您持续用，能年轻二十岁呢。”

　　　　宋新月立马道：“对对对，大伯母，人跪在坚持，您持续用下去，那就是重返青春了。而且，我可是你亲侄女而，我能害你吗？”

　　　　大太太轻笑：“这我已经不敢信了，今天就算是说破了天去，我也不会动摇，赶紧把东西清点了，拿过来吧。”

　　　　宋新月忙看向刘千舟：“千千，你帮我劝劝大伯母，何必这么折腾呢？”

　　　　“可我婆婆不想在你们那儿做了，腻歪了，你们为什么揽着不让呢？她有自己合作了很多年的朋友，为了你们的美容院，我婆婆已经推开了人家。现在我婆婆不想频繁的出门，就想在家做，享受，舒服，你能理解吗？”刘千舟笑道。

　　　　宋新月迟疑，陈总监道：“我们也能提供**，这样的话，产品我们每一次使用的带过来，您看，怎么样？”

　　　　“不用了！”大太太怒沉着气道。

　　　　刘千舟再看婆婆，随后笑笑：“我婆婆不愿意，所以，还是不劳烦你们了。”

　　　　宋新月不放弃：“千千，在我们美容院做多好啊。大伯母烦的就是店员推销的事儿，我立马就整顿，让大伯母以后再也听不到被人推销产品，您看怎么样？”

　　　　大太太怒喝：“不用了！我的话是听不懂是不是？”

　　　　宋新月吓了一跳，空气安静好一会儿后，她再试图动之以情，晓之以理。

　　　　“大伯母，您看侄女做事业也不容易，您是我店里的大客户，我如果留不住您，你让我在行业里怎么抬头呢？我们美容院除了前段时间出现推销频繁的情况外，在别的方面并没有让您失望，是吗？那为什么不能给我们一个改错的机会呢？就党支持您的亲侄女儿，好吗？”

　　　　宋新月提了口气，再道：“大伯母，我从小也算是您看着长大的，我大哥已经不在家了，现在家里就靠我和东宇撑着。公司我帮不上忙，我就努力做好我的美容院。我一直记着您说过的，做人得讲诚信。我一直记着呢，而且，我也一直当这话为自己的座右铭，刻在心里难忘。”

　　　　宋江的声音响起来：“说得好，说得很好，做人得有诚信。不知道这位是不是陈总监口中的留美博士后朋友？”

　　　　宋江领着个头发都掉光了的中年男人进屋，因为每个人的注意力都在自己身上，所以宋江什么时候出去的，大家都没注意到。

　　　　其他人都一脸好奇，只有陈总监和他身后的经理脸色变了，那不就是博西生物科技公司的总裁车国兴吗？

　　　　怎么都没想到他们既然就这么轻易把人请来了。

　　　　陈总监和经理害怕的原因，还不知道车国兴其人究竟是什么人，他们害怕的是这人会把价格直接捅出来。

　　　　那就……

　　　　宋新月看着身边人的反应，下意识问：“他是谁？”

　　　　“车总。”陈总监低低说了句。

　　　　宋新月瞬间慌了，车总？

　　　　因为合作公司的老板只是以电子版资料和形象出现在她眼里，本人她并没有见过，一切都是陈总监代替谈判的。

　　　　宋新月看到车国兴曾经的照片，是有头发的，长得也还挺周正的模样，今天一见本人，完全……

　　　　然而现在不是纠结这些事情的时候，是怎么圆过去价格的事儿！

　　　　大房这边居然连车总都请来了，那显然是早就怀疑了，早就做好了准备。

　　　　宋新月提了口气，整个人明显是慌了。

　　　　刘千舟忙上前握手：“车总？请坐，今天因为一些小事情请来你，真是不好意思啊。”

　　　　车国兴看了眼陈总监，当即也客气打了声招呼，合作伙伴嘛，但并不知道为什么出现在这里。

　　　　车国兴坐下，刘千舟看向二太一家，忙道：“二婶，各位都请坐啊，别都站着了，李嫂，给大家倒杯水。”

　　　　刘千舟招呼着，大有女主人的风范儿。

　　　　人落座后，刘千舟跟车国兴攀谈着：“听说车总以前是南方有名的皮具大王啊，怎么想到做医疗美容这个行业的呢？”

　　　　刘千舟这话一出，那边坐的一众人全都傻眼了：皮具大王？什么鬼！

　　　　“以前啊，在南方做皮具生意，那时候下海做生意，捞着了商机那就是捡钱，捞不着那赔呗。一开始啊，我确实赚了好几年，但人嘛，不能够一直一帆风顺的，因为有一年南方大水，工厂的囤货全都发霉了，东西卖不出去啊，平时一百块钱几百块的货，几十块几块钱白送人家都不要。索性连工厂全部倒卖了，加工厂才卖了一百万。现在想想，那钱还是不是自己的。我当初就算亏本吧，就让那些东西烂在工厂里，我那厂子不卖，现在就那两座工厂，也直个上千万啊。你想想啊，深圳的地皮多贵了啊？惠州那么远的房价都几万了，我那工厂，唉！”

　　　　车国兴这一刚坐下，就被人勾起了回忆，心情很是沉重。

　　　　刘千舟笑笑：“车总，塞翁失马焉知非福，您先做不也挺好的吗？听说您是留美博士后？”

　　　　“哪里哪里，我现在做这个，也全是看到南方沿海城市美容行业满大街都是，但是前几年来到云都，发现这边还没有南方那么多，所以就做起了这个生意。其实从皮具生意之后，中间我做了太多事情了，也是一个机缘巧合吧。我这个人，比较喜欢冬泳，喜欢健身，就参加了一个冬泳的协会，然后呢，就认识了一个朋友，也是我现在生意的搭档。他呢，家里亲戚就是做美容行业的，这行业是暴利啊，人家亲戚做了一年两年，净赚一百万呢。当时我听了就很心动啊，觉得别人能赚，我怎么不能赚？所以就跟我那个朋友说了这个想法。我那个朋友也不是做这个行业的，自己是开小餐厅的，那个你们都知道大，沙县虾吃，他是开那个小餐厅的。生意还不错，也没想过转行业。”

　　　　刘千舟忙给车国兴递了杯水，这大叔很会聊啊，所以生意都是这么聊出来的。

　　　　确实也是个有故事的人，毕竟也在商场沉浮这么多年了。倒是不怯场，也很沉稳大气。

　　　　就是有点江湖气，大太太那边压根儿就瞧不上这留的创一代，身上江湖草莽气息太重了。

　　　　这位大叔兴许也是个做生意的人，谈妥也算豁达爽朗，但这语音语调，应该也不是留美博士后级别的知识分子的发音，留美博士后不可能这么接地气，这大叔太接地气了。

　　　　刘千舟笑道：“车总，您喝口水，今天我们都是您的听书人。”

　　　　车国兴摆摆手：“客气客气，再说我那个朋友啊，他是做餐饮的啊，自己开餐厅也是挺好的，赚不了什么大钱，可日子过得很富足啊。我但是就跟他说，我说你把你这餐厅关了，我们一起去北方开美容院，你想想，做得好一年就是你开餐厅五年、十年的盈利啊。这又不是什么高风险的事儿。北方女人也是女人嘛，只要是女人都爱美，是不是？所以这个行业是在哪里都做得起来的。”

　　　　“所以这位朋友就跟您合作起来了？”刘千舟笑问。

　　　　刘千舟是真的很有耐心，也是真的在听。

　　　　车总摆手：“没有没有，我游说了很久很久，两三个月，我啊，每天就去他店里坐着，我也不催他赶紧做决定，他老婆孩子都在店里嘛，不好，我也不能造成人家家庭矛盾是不？所以啊我就在哪儿坐着，我就坐着，每天都去。我去他们们店里坐着我也不是闲着，我就查资料啊，找地方啊，想着去哪里比较好啊，每天一点每天一点。一点一点我的计划就非常完善了。每天我的计划呢，都给他看，两三个月后，他被我感动了，答应我关店跟我一起搞这个医疗美容的公司。所以啊，现在他也是很感谢我，要不是我当初的坚持，他也没有今天的成功啊。”

　　　　车国兴喝了口喝水再说：“所以做人最主要的还是要诚心，做事要有毅力。你看当初我那个朋友，一开始是斩钉截铁不同意，不答应，觉得这事儿都被人做烂的行业，觉得这行业已经做不下去了。本地做不下去，去外地做，外地人生地不熟啊什么的，考虑一堆问题，还没开始呢，他被问题和困难难住了。但是他说的困难我就跟他分析了，一一解决。我那朋友最后答应我的时候，说了这么一句，他说，国兴啊，我不是相信这个行业还有机会，我是相信你，事在人为，我相信你能够做得好，你有这样的毅力，你做事业也能够坚持下去。他说以后就跟我做了。我当时就说，我早就知道你会答应我，因为我这个人做事，从来不会半途而废。”

　　　　刘千舟缓缓点头，“是啊，做事一定不能半途而废。坚持下去，就能够胜利。所以，车总，您有怎么丰富的创业经历，您是什么时候完成的博士后啊？”

　　　　车国兴一听，又哈哈大笑：“那个啊，今天我们这也是几个朋友啊，我跟宋江老板也是朋友的朋友，我也就不瞒着你们，学历什么的，重新做一行，都要重新包装一下，所以，我想这个你也是能理解的对吧？”

第九百五十八章　：一清二楚

　　　　“实际上，您学历直到本科，但包装一下到博士后，大家会更加相