锦绣八零- 第201部分

　　　　这些被吸引过来的顾客，也有不少“锦绣衣坊”的老顾客。那些顾客看到锦绣跟秦美菱以后，多半都尴尬地扭过头去，装作没看见她们。

　　　　不过，也有那识货的人，对这店里的衣服不屑一顾。

　　　　“这就是你跟我推荐的，又便宜，货又好的店？”一个穿着“锦绣衣坊”冬装新款衣服的长发姑娘拉着那货架上的衣服，撇了撇嘴。

　　　　另一个齐耳短发的姑娘说到：“对呀，这跟春晖路上的那家服装店，衣服都一样，可是价格便宜了一半！”

　　　　长发姑娘笑笑：“我看我还是回春晖路去买好了，这家的衣服，我怕我穿不出去。”

　　　　短发姑娘说：“怎么就穿不出去了？这款式不都一样吗？我觉得这边的衣服挺不错的，春晖路上的那家实在有些贵了。”

　　　　长发姑娘看了店里的那些衣服一眼，说到：“贵有贵的道理，这种冒牌货衣服，我瞧不上，穿出去掉价。”

　　　　说完，长发姑娘转身就走，留下短发姑娘一脸尴尬地站在原地使劲跺了跺脚。

　　　　锦绣和秦美菱把这过程全都看在眼里，忍不住相视一笑。

　　　　果然，她的想法是没有错的，做精品衣服，做好衣服，不只考虑价格，更要考虑整体的效果。这个整体，包括衣服质量，服务质量，还有售后工作。

　　　　“锦绣衣坊”的每一件衣服卖出去之前，都是经过严格的检查的。而且卖出去以后，只要这件衣服顾客还在穿，她们便提供维修服务。扣子掉了，开线了，划破了，统统可以拿到店里来，免费修补。

　　　　这家冒牌店，想要在这上面跟她们比的话，绝对比不过。先不说别的，就是这做工，如果真要提供售后服务的话，只怕他们会做到哭。

　　　　再有这些衣服，虽然看着款式跟她们店里的完全一样，可这料子完全不在一个档次上面。这些毛呢料打眼一看就很便宜，穿不了两次，就会起球。别看这会儿买的时候便宜不少，但是穿不了几次的衣服，真不知道买回去的价值在哪里？

　　　　这一通比较下来，锦绣心里安定了不少。

　　　　虽然这家店的存在会在一定程度上影响到“锦绣衣坊”，但她相信，这种影响不会持续太久。

　　　　她有办法，让那些流失掉的顾客重新再回到自己店里来。

　　　　不过，在这之前，她必须要给这家店一个教训。生意上的公平竞争可以，但这种刻意的恶性竞争如果她一声不吭的话，只怕后面还会有其他人效仿。到时候，就算她店里的衣服品质再好，服务再周到，售后再全面，也敌不过这样的恶性竞争。

　　　　锦绣随手拉住一个服务员，问到：“你们老板在吗？”

　　　　服务员看了锦绣一眼，摇摇头：“不在。”

　　　　“那你有你们老板的联系方式吗？”

　　　　估计是店里生意太好，服装员累坏了，口气很不好的说到：“你是来买衣服的，还是来找老板的？买衣服自己看，找老板的话，改天再来。没看到我都忙不过来了吗？”

　　　　说完，那服务员扔下锦绣便去忙活别的事了。

　　　　锦绣笑着摇摇头，跟秦美菱商量了一下，两人转头出了这家店。

　　　　到旁边的店铺里问了一下，也没打听出来这老板叫啥。只说这店开了没几天，老板好像是个年轻姑娘，平时不怎么来店里，来了也极少跟旁边店铺的人说话。

　　　　打探不到什么有用的消息，两人只好坐车回了店里。

　　　　梁潇早就在店门前张望了，等锦绣回来，赶紧迎了上来。

　　　　“锦绣，打探得怎么样了？”

　　　　锦绣摇摇头：“没有问到老板的名字。”

　　　　梁潇不开心地说到：“这王八蛋藏得还挺深！怎么办？我听说那边生意好得不得了，咱们好多老顾客都被吸引过去了。”

　　　　锦绣笑着说到：“怕什么，就算被吸引过去，也只是一时被那边的低价迷惑住了。真正有眼光的人，还是会再回来的。”

　　　　梁潇担心得不行：“可这都是损失呀！咱们忙活了快一个月了，好不容易做出这么多存货来，总不能就砸手里了吧？”

　　　　锦绣摇摇头：“这也没办法的事，做生意遇到竞争是很正常的事。咱们只要坚持做好自己的品质，然后尽快推陈出新，偶尔做些小活动招揽顾客，慢慢的，会好转起来的。”

　　　　“那在这好转起来之前，咱们就看着那边把店里的生意抢走吗？”

　　　　锦绣笑笑：“当然不可能。那边明显就是恶性竞争，故意起那么个名字，不就是为了打着忽悠顾客的法子吗？我已经有办法了，先是要维护住咱们店里的声誉，不然很多没买过咱们店里衣服的顾客，会误以为咱们跟那家冒牌货是一家。然后我就得替自己的专利产品维权了。”

第495章　装电话

　　　　她这店里的衣架，可是专利产品，这事儿本就没几个人知道。那家店的店主肯定也不会知道。

　　　　这便是一个打击对手的好法子呀！

　　　　可惜呀，这时候还没有商标法，不然她还能凭那家店的店名，告那家店一把侵权。

　　　　锦绣想好了法子以后，便问梁潇要了谢导的名片。

　　　　梁潇已经确定下来要去拍电影了，前几天便已经跟谢导沟通过了。谢导说了，等过完春节以后，但让梁潇过去试镜。

　　　　梁潇这些日子大部分的精力都放在了电影院里。

　　　　她没演过电影，根本不知道这电影该咋样，所以锦绣便出了个主意，多去电影院看看，学学电影里的那些明星是怎么表演的。

　　　　张招娣之前还挺有兴趣的每天跟着梁潇去电影院，去了几次就不耐烦去了，嫌吵。虽说张招娣失去了记忆，但很多习惯，还是一样的。比如喜静，怕吵的这些生活习惯。

　　　　锦绣拿了名片，往最近的一家电话厅去了。

　　　　走在路上，吹着寒风，锦绣在心里嘀咕着，这电话必须得赶紧装了，每次打个电话都不方便得很。别人有事找她，也只能亲自往店里跑，太麻烦了。

　　　　干脆等会儿就去开个户头好了，早点装上，早点能用，省得打一次电话跑老远。

　　　　这么想着，便到了打电话的地方。

　　　　按着名片上电话号码打了过去，说明了要找谢东导演。

　　　　对方说让她等一会儿，得去看看谢导在不在台里。

　　　　过了一阵，电话被接了过来。

　　　　“你好，哪位？”

　　　　锦绣笑着说到：“你好谢导，我是梁潇的妹妹，我们之前见过面的。”

　　　　谢东回忆了一下，印象并不深，毕竟那天晚上他找梁潇说拍电影的事的时候，天色已经晚了。再加上他的注意力全都放在了梁潇身上，实在没有注意到锦绣。

　　　　“哦，你好，有什么事吗？”

　　　　锦绣笑到：“谢导，是这样的，我想在你们电视台做个广告，但是又不认识电视台的人，所以就想找你帮忙引荐一下。”

　　　　谢东想了想，便答应了下来。能给电视台拉业务，都是有提成的。

　　　　“你什么时候有空过来？”

　　　　锦绣算了算时间：“今天估计没时间了，明天吧，明天上午十点，我过去找你，你看行吗？”

　　　　“可以，明天上午十点，我在电视台门口等你。”

　　　　“好的，那我们明天见。”

　　　　“嗯，再见。”

　　　　锦绣挂了电话，又往楚森的办公室打了一个。

　　　　楚森很快接了起来。“你好，哪位？”

　　　　“是我，张锦绣。”

　　　　楚森放下手里的笔，问到：“怎么了？”

　　　　锦绣嘿嘿一笑：“是不是特别怕我打电话找你？只要我一打你这电话，准是有事儿。”

　　　　楚森笑到：“还好。”

　　　　锦绣说起了正经的：“你有认识的律师吗？”

　　　　楚森问到：“怎么？要打官司？”

　　　　“嗯，我那个专利衣架被人给仿了，所以就想找个律师咨询一下。”

　　　　“对方是谁？”

　　　　“一家新开的服装店，电话里不好说，你要是有空的话，可以过来一下。”

　　　　楚森答到：“可以，下午的时候，我过去一趟。”

　　　　“好。”

　　　　挂了电话，付了两块钱的电话费。

　　　　电话厅的老板喜得见牙不见眼的，这“锦绣衣坊”的老板每次来打电话，他都能挣不少钱。要是每个来打电话的人，都像她这么多业务的话，那他得挣多少钱呀？

　　　　锦绣从电话厅里出来，使劲跺了跺脚。这电话厅的老板忒抠门，电话厅里冷得跟冰窖似的。每次打完电话出来，都冷得她直哆嗦。

　　　　以后再也不来这破电话厅了。

　　　　锦绣这么想着，便到了公交站台上，拦了去市话局的公交车，坐着过去了。

　　　　到了市话局，填了申请表，又交了一千块钱的初装费，三百块钱的电话机费，又选了个号码，这才算完成了装电话的第一步。

　　　　出了市话局，锦绣看着手里那收费单子，直呼肉疼。

　　　　等锦绣拿着电话单子回了店里，楚森已经等在店里了。

　　　　“那家店什么来头？”楚森来的这一会儿，梁潇已经把大概的情况都跟他说了一遍。

　　　　锦绣摇摇头：“没问出来。”

　　　　楚森眉头一皱：“回头我让人查一下。你想怎么做？”

　　　　“目前来看，只能从衣架这方面入手。要不是国家的法律不完善，不然我非告他个商标侵权不可。你是没看到，那家店的店名跟咱们这店一字之差，读音一样，很容易让顾客误会。店里的摆设，装修风格，还有那些衣服，跟咱们店别无二致。”

　　　　“看来对方有备而来，而且还是专门针对这服装店。”

　　　　锦绣点点头：“我也觉得是这样。”

　　　　楚森说到：“除了从衣架这方面入手，你还有其他打算吗？”

　　　　“有，我准备找电视台打一下广告，一来为春节优惠活动做广告，二来也算为服装店正名。不然好些不明真相的顾客肯定会被误导。”

　　　　楚森点点头：“这方法不错。电视台那边我倒是认识几个人，我去联系一下吧。”

　　　　锦绣笑笑：“不用，我已经联系了谢导，约好了明天见面。”

　　　　“那行，既然你已经有了章程，那我就不再插手了。”

　　　　正说着话，外边一辆拉着东西的货车停了下来。

　　　　“是锦绣衣坊吗？我们是市话局装电话的。”

　　　　锦绣立刻答到：“是的。”

　　　　那几个工人得了准信，便开始忙活起来。

　　　　梁潇她们兴奋地问到：“咱们店里要装电话了吗？”

　　　　锦绣点点头。

　　　　“太好了！”

　　　　锦绣笑着摇摇头：“装了电话，你有地方打吗？”

　　　　梁潇摆摆手：“那有什么关系？重要的是，咱们家装电话了！”

　　　　方婶儿喜气洋泮说到：“装电话好呀，这装上电话了，以后就方便多了，打个电话也不用跑那么远了。人家要是有事儿，也能直接找到咱们们了。”

　　　　锦绣倒是挺赞同方婶儿这话的，她就是实在受够了跑老远打电话的罪。

　　　　楚森问到：“这装电话不便宜吧？”

　　　　锦绣瘪瘪嘴：“别提了，装一部电话竟然花了一千多块，想想都心疼死了。”

第496章　拍广告

　　　　楚森笑着摇头：“这装电话的钱我给你出一半吧。”

　　　　锦绣一瞪眼：“你钱多得没地方花吗？说了你占一成股，那这装电话机的钱你就只出一成就行了。”

　　　　楚森不置可否地耸耸肩。

　　　　那几个工人忙活了好一通，才算把电话装上。

　　　　当着锦绣的面特意拨了一通转接台，这才让锦绣签了确认单子离开。

　　　　梁潇跟梁小宝就围在电话机边上，也不提话筒，就用手去转那拨号盘玩。

　　　　锦绣把电话号码抄了下来，递给楚森，笑着说到：“这是我家的电话号码，有事打我家电话呀。”

　　　　楚森笑着接过来，看了两眼，便记住了。

　　　　“那我就先走了，回头我会找律师跟你接洽。”

　　　　锦绣点点头：“真是麻烦你了。”

　　　　“没办法，谁让这店也有我的一成股呢？”

　　　　锦绣哈哈大笑：“现在后悔也晚了，上了这贼船，想下去可没那容易了。”

　　　　楚森佯装无奈地摇摇头，拿着自己的包走了。

　　　　锦绣回头看了还在玩电话机的梁潇，说到：“姐，你过来，我跟你商量个事。”

　　　　梁潇恋恋不舍地话下电话机，走之前还拍了梁小宝一巴掌：“别玩了，等会儿玩坏了，看你怎么办？”

　　　　梁小宝嘟着嘴，很不服气地嘟囔一声：“明明刚才是你一个人在玩好吗？”

　　　　梁潇瞪他一眼，转头去找锦绣。

　　　　“姐，我想让你穿着咱们店里的衣服拍几张照片。”

　　　　梁潇点点头：“没问题呀。”

　　　　锦绣笑笑：“这照片可是要放到电视上去的。”

　　　　梁潇有些傻眼：“放电视上做什么？”

　　　　“我准备在电视上给咱们店做个广告，为了能让更多的人看到咱们的衣服，所以就让你去拍照片呀。”

　　　　梁潇有些怯场：“那你拍不是更好吗？你长得比我好，拍出来肯定更好看。”

　　　　锦绣笑笑：“姐，谁说我就长得比你好了？你长得也很漂亮呀！没看人家谢导都找你演电影了吗？姐，让你拍这个照片，一来是给咱们店里做广告，二来也是可以让咱们市里的观众早些认识你。等你电影拍好了，人家一看，咦，这不是那广告上的姑娘吗？再一个，也是先让你试试面对镜头的感觉嘛。”

　　　　梁潇有些为难地说到：“可是你这么一说，我好紧张。”

　　　　锦绣笑着拍拍她的手：“这有什么好紧张的？姐，不过就是对着照相机摆几个姿势，要是这点事情你都做不好的话，那你还怎么拍电影？”

　　　　梁潇咬了咬嘴唇，点头答应到：“好，那我就去拍。大不了拍坏了重来就是！”

　　　　“对了嘛，咱们就得有这个气势。”

　　　　第二天上午，锦绣便拉着梁潇，带了几身服装店里的衣服，去了电视台。

　　　　到的时候刚刚十点，谢东已经等在那里了。

　　　　“谢导，不好意思，让你久等了。”

　　　　梁潇笑着跟谢东打招呼：“谢导好。”

　　　　谢东跟梁潇打完招呼，这才回头看了锦绣，两人算头一回正式见面，谢东忍不住眼前一亮，问到：“你就是梁潇的妹妹？”

　　　　锦绣笑着点点头。

　　　　“你有兴趣拍电影吗？咱们这部戏还有好些演员没定下来呢，你要是有兴趣，可以跟梁潇一起来试镜。你的形象好，一定能让观众记住你的。”

　　　　锦绣心里一乐，感情这导演是遇到个看着顺眼的人，都要问一遍对方有没有兴趣拍电影吗？

　　　　笑着摇摇头：“谢谢导演的好意，不过我对拍电影一窍不通，况且家里的事情也多，实在抽不开身。”

　　　　谢东有些可惜地说到：“你也别急着拒绝，回去再想想。”

　　　　锦绣笑着说到：“我一定慎重考虑。谢导，咱们先说说今天的事吧。”

　　　　谢东点点头：“咱们先进台里吧，这外面冷得很。”

　　　　锦绣跟梁潇一起跟着进了电视台。

　　　　谢东带着两人到了会客室，锦绣把来意向谢东说明了，谢东对锦绣的这个提议很是满意。

　　　　先让梁潇拍一只广告，往电视上一放，也算是提前在本地观众面前露了脸。

　　　　说好了方案，谢东便让策划部的人过来跟锦绣谈价格。

　　　　因为是年底，这价格要比平时高上许多，一天下来，一千块钱的费用。

　　　　但锦绣看准的就是年底这个时候，很多人攒了一年的钱，就等着过年