锦绣八零- 第214部分

　　　　锦绣摇摇头：“算了，嫂子。这不合规定。再说我跟他已经分手了，没必要再去打搅他。”她已经知道他身在何方，这便够了。

　　　　苏秀芳看了锦绣半晌，红着眼点头：“好，不问。”

　　　　锦绣笑笑：“嫂子，我走了，回头有空了，我再来找你。”

　　　　苏秀芳点点头：“行，你们慢走。”

　　　　一行人走出一段距离后，杜娟问到：“你怎么了？我看你这大半天的都有些神不守舍的。”

　　　　锦绣笑着摇头：“我没事。”

　　　　“真的？”杜娟狐疑的看她一眼，她现在的样子明摆着有心事。

　　　　锦绣笑着点头：“真的，姐，快走吧，咱们晚上还得去方婶儿家呢。”

　　　　杜娟知道，锦绣不愿意说的事，她就是再问，锦绣也不会说。

　　　　一家人回了家，稍事休息，便又拎着礼物去了四合院。

　　　　他们到的时候，方婶儿正好送客人出门。

　　　　“方婶儿，新年快乐，大吉大利。”

　　　　梁小宝笑闹着上前，说得吉祥话。

　　　　方婶儿喜得搂得梁小宝说到：“一会儿婶儿再给你红包，这会儿没准备呢。”

　　　　梁小宝笑着点头。

　　　　见锦绣他们手里还拎着东西，方婶儿嗔怪地说到：“来婶儿家还这么客套做啥？”

　　　　锦绣笑眯眯地说到：“这不是过年嘛，平时你让我拎东西，我都不拎。”

　　　　方婶儿笑着说到：“你不拎东西，婶儿才高兴。走，快上屋。”

　　　　杜娟抱着朵朵开了自己家的门，几天没回来，还有些想念这简陋的小家了。

　　　　张招娣跟方婶儿处得不错，到了方婶儿家一点也不见外，跟着方婶儿在厨房里忙活。

　　　　梁潇跑去杜娟家玩了，梁小宝跟着小山去找附近的孩子们放鞭炮，锦绣一个人开了对面屋子的门，把自己关在了里面。

　　　　屋子里长时间不住人，有些阴冷。

　　　　锦绣缩着腿坐在椅子上，看着那被铲平的门槛，回想着这屋子里过往发生的一切。

　　　　没想到，顾年华竟然去了边境。

　　　　那里那么危险，他若是……不，不会，他那么厉害，一定不会有事的。秀芳嫂子说得对，他是顾家的独子，顾老爷子一这不会让上战场的。

　　　　可他怎么就会被调到边境上去了呢？

　　　　锦绣怎么都想不通，顾年华是顾家这一代唯一的男丁，如果不是逼不得已，顾家怎么也不会把顾年华弄到那里去。

　　　　逼不得已，逼不得已……锦绣突然想到一个可能，顾年华被调到边境上，会不会就是跟她有关？

　　　　当初顾年华不肯跟她分手，然后他便接了一个紧急任务，从此一去杳无音信。会不会是在那时候，他就已经被调到边境上了？

　　　　毕竟在那之后不久，她就提出了和他分手。如果那时顾年华还没有去边境，那么她都已经主动提分手了，顾家就没有要调他去边境的必要了。

　　　　这一分析，那么就只有一个可能了，顾年华是在那一次紧急任务的时候，便被顾家调到了边境去。目的自然就是逼他们分手。

　　　　把顾年华调去边境，她在市，如果顾家在那时对她有任何动作，顾年华都不会知道。

　　　　后来顾老爷子生病，顾家又给他施加压力，或许还会拿她的安全去威胁他，他不管是为了哪一方，最终都只能选择妥协。

　　　　锦绣的心疼得缩成了一团。没想到，顾家为了拆散他们，费了这么多心思，甚至不惜将家中的独子送到前线。

　　　　可后来她都已经和他分手了，为什么顾家还会让他留在前线？

　　　　这中间到底还是什么她猜不到的事？

　　　　锦绣心乱如麻，一想到边境上的战事，她就一刻也静不下来心。

　　　　双手合十，在心里默默为他祈祷：上天保佑，他一定不会有事，他一定会平安的凯旋而归。

第527章　卖专利

　　　　初四下午，锦绣把鲍厂长约到了家里。

　　　　她其实并不喜欢把生意上的合作对象往家里带，可眼下还没过初五，店铺都没开张，她只能把地点订在家里。

　　　　鲍厂长来的时候，提了一大堆的东西。

　　　　“张老板，新年好。”

　　　　“鲍厂长，你太客气了。你这样我都不好意思了。”

　　　　鲍厂长笑到：“这有啥，过年嘛，就图个喜庆。”

　　　　锦绣把东西接过来，领着鲍厂长进了正屋。

　　　　秦美菱给倒了两杯水过来，便安静地坐到一边。

　　　　家里其他人也都在家，不过都避开了，毕竟锦绣要谈生意，大家都杵在这儿也不是那么回事。

　　　　锦绣毕竟是姑娘家，多少还是要避嫌，所以就把秦美菱给留下来了。秦美菱的见识广，可以适当给锦绣一些帮助。

　　　　鲍厂长坐下，喝了一口水之后，便直接进入了主题。

　　　　“张老板，我想买你的专利衣架。你开个价，只要在我能接受的范围，我绝不还价。”

　　　　锦绣笑到：“鲍厂长就不怕我坐地起价吗？”

　　　　鲍厂长笑着摇头：“跟张老板接触过两次了，也算了解了一些你的为人。我活到这把岁数，在看人这一点上，自持是有些经验的，不然我也不敢说这个大话。”

　　　　锦绣笑着说到：“鲍厂长这一番话，倒让我真不好乱开价了。”

　　　　鲍厂长摆摆手：“张老板只管开便是，就按你想好的价格。”

　　　　锦绣沉吟了一会儿，说到：“一口价，五万。”

　　　　鲍厂长微微愣了一下，他的理想价格是三万，以为锦绣最多开价到四万。

　　　　“我这个价格太高了吗？”

　　　　鲍厂长笑笑：“比我想象的要高。”

　　　　锦绣笑着说到：“这个价钱听着是高，但是跟这衣架以后带来的利益相比，就完全不值一提了。相信鲍厂长也看出来了，咱们国家如今大力改革，以后的私营企业，个体户会越来越多。别的我不好说，但这服装行业，却是敢保证以后能越做越火红。

　　　　咱们中国人好面子，情愿吃得差点，用的差点，但也要穿得好点。就拿我如今的服装店来说，每一件衣服都能抵上大半个月的工资，但是上门的顾客却不少，这说明什么？说明人们的消费观念在改变，以后会有更多像我这样的服装店办起来。

　　　　而私营的服装店想要在招揽顾客上取得好的效果，那就必须在店里的服装上、装修上下功夫。好的衣服自然是不需说，可好的装修效果，更能在无形中拉高店面档次。

　　　　就拿民安路上的那家服装店来说。那家店里的衣服我就不予置评了，但那店里用的便是我这样的衣架，只这一点，就比供销社的档次高。有了珠玉在前，以后那些新办起来的服装店，还会再用回以前的那种老式的挂勾式的链子吗？

　　　　只咱们一个市就能开多少服装店了，更不用提全国了。而且这衣架之前已经有外国朋友来向我打听了，但我考虑到如今的国情，暂时婉拒了对方的合作意向。连外国人都对这衣架看好，鲍厂长还觉得这五万块钱贵吗？不用我说，鲍厂长也知道，这衣架出口到别的国家，会带来多少的利益了。”

　　　　鲍厂长听完锦绣这一席话，大笑起来：“张老板果然好口才，这么一说，我倒是真恨不得立刻买下来了。”

　　　　锦绣笑笑：“我不过是实话实说，半分夸大也没有。若不是我志不在这衣架上，又对五金行业一窍不通，不然我是无论如何也不会把这专利转让出去的。”

　　　　鲍厂长点点头：“这个衣架确实不错，不然我也不会动这个心思，早在你做第一批衣架的时候，我便跟厂里申请了想来谈谈这个专利的事情，只是厂里一直没有批准。”

　　　　锦绣问到：“那鲍厂长这次是如何说服五金厂来谈这个项目的吗？”

　　　　鲍厂笑着摇头：“实不相瞒，这个项目我是替自己来谈的。”

　　　　“哦？”锦绣有些意外。

　　　　鲍厂长笑笑：“我已经打算过几天就辞职，然后自己办厂了。这两年五金厂的效益越来越差，纵使我有想法给厂里搞一些变革，但因为是国企，所以在很多事情上都比较麻烦。如今国家不是搞改革开放嘛，南边也划了特区，我就想去那边看看，寻个合适的机会，办一家私营的五金厂。这头一个项目，我就想到做这个衣架了。”

　　　　锦绣对鲍厂长的这个决定是真的挺意外的。这个年代，就连一个普通的国企工人都舍不得辞职，更何况像他这个的国企干部？这是需要多大的决心呀。

　　　　鲍厂长笑到：“做这个决定我也是想了很长时间，我这把岁数，在五金厂再做个十来年，就能退休回家养老了。可我这心里不甘呀！明明五金厂可以办好的，却因为那些条条框的规矩办不下去。咱们国家如今的势头正好，正是干一番事业的好时候，所以我就想，趁这个机会，拼一把。成不成的先不说，我就是想折腾一回。干别的行业吧，我是真不懂。可这五金行业我干了半辈子了，还是有点把握的。”

　　　　锦绣佩服得不行：“鲍厂长好魄力。不过我相信鲍厂长一定能成功。”

　　　　鲍厂长哈哈大笑起来：“张老板太看得起我了，我自己都没多大的把握。”

　　　　锦绣笑到：“鲍厂长能有如此的魄力，又有什么事还能难倒你？这私营五金厂，一定能大放异彩。咱们国家如今正是需要像鲍厂长这样有魄力、有胆识的人，鲍厂长也一定能成为先富起来的那一批人。”

　　　　鲍厂长心里高兴得不行，这还是头一回听到除了家人以外的人对他这个决定的支持。那些知道他要辞职的亲朋好友，谁人不说他是脑子坏了？说他放着好好的国企厂长不当，非要辞职去办什么私营五金厂。也不想想那私营单位是那么好办吗？

　　　　多少人想进国企都没门路，他倒好，亲手把这铁饭碗给砸了，不是脑子坏了又是什么？

　　　　鲍厂长跟人解释过自己的想法，可除了家人，谁都不理解，不支持他这个“异想天开”的想法。没想到现在这么个二十来岁的小姑娘，却是对他的想法很理解。

第528章　卖专利（二）

　　　　不过想想也并不意外，人家这小姑娘可不简单，光她那服装店，在这市都是头一份。这可不是谁都能办得到的。

　　　　这个张老板，不简单啊！年纪轻轻就有这番见识，而且脑袋瓜子也好使，有能力，有想法，也有胆识，比着他们这些在社会上打滚了半辈子的人也不差什么。

　　　　鲍厂长笑着说到：“张老板好见识！这下我算是知道为什么你的服装店生意能这么红火了？真是自古英雄出少年，长江后浪推前浪呀！我们这些前浪，只怕用不了几年，就得被拍在沙滩上了。”

　　　　锦绣笑得不行：“鲍厂长过奖了。没有你们这些前辈的指引，我们这些后辈得走多少的弯路？前人的经验可是多少钱也买不来的。”

　　　　两人互夸了一番，鲍厂长又把话题引回正题上来。

　　　　“张老板，这衣架的专利，我是真的打算买下来。只是如今我手里的资金不够，你能宽限我几天吗？”

　　　　锦绣点点头：“这个自然是可以的。”

　　　　鲍厂长笑着说到：“那咱们就说定了，五万，等我把钱凑够了，咱们就去办专利转让的手续。”

　　　　锦绣笑着点头：“没问题。鲍厂长也不必太着急，眼下这专利衣架还有一场官司要打，所以，你的时间很充足。”

　　　　“打官司？”鲍厂长问到，“怎么回事？”

　　　　锦绣解释到：“还不是民安路上的那家服装店，未经我的允许和授权，便私自盗用了我这专利衣架，所以，我必须要让他们给我一个说法。我自己的专利，绝不允许别人这样私自滥用。不然这个专利也就失去意义了。鲍厂长以后若是把这专利买过去了，也应当注意这个问题。”

　　　　鲍厂长点点头：“不错，这个必须要讨个说法。不然人人都仿造，那这专利衣架就没有那么大的价值了。张老板的做法很对，我以后也会注意这一点。”

　　　　锦绣笑着点头。

　　　　鲍厂长想了想，又有些不放心地到：“咱们这已经算是谈妥了，如果再有人来……我知道我这样说有些小人之心，但张老板也知道，我对这个衣架实在是非常看重的。”不是他不相信人，只是这种临时变卦的事，太多了。他对这衣架很是看重，若真是在半道上被人截了胡，他肯定得怄死。

　　　　锦绣笑着说到：“鲍厂长请放心，我这人向来守信。既然已经跟你谈妥了，就再不会跟其他人谈合作的事了。”

　　　　鲍厂长满意地笑到：“那我便安心了。张老板果然是个痛快的生意人，小小年纪就能有这般的见识与风度，以后前途不可限量。”

　　　　锦绣谦虚地说到：“鲍厂长过奖了。”

　　　　鲍厂长摆摆手：“我这话可是一点也不夸大，张老板是我见过最年轻有为的姑娘了，当真是巾帼不让须眉。女人能顶半边天这话，张老板当之无愧。”

　　　　两人又笑着聊了一会儿，鲍厂长起身告辞。

　　　　锦绣把他送出大门，看着他走远了以后，才长长地舒了口气。

　　　　这谈生意，真是累人。

　　　　秦美菱笑着对锦绣比了个大拇哥：“真厉害。说得让人家连还价的余地都没有。”

　　　　锦绣笑着说到：“他不还价，那是因为物超所值。这衣架往后能让他赚得盆满钵满。五万块钱，着实不贵。”

　　　　秦美菱转头看了她一眼：“那你为什么不开价更高一些？”

　　　　锦绣笑到：“再高，只怕他就不会愿意要了。五万块钱，也不是个小数目啊。”

　　　　“你怎么就不多等等，也许会有其他人也对这个衣架有兴趣呢？”

　　　　锦绣笑笑：“这个衣架摆出来这么长时间了，也就鲍厂长来找我谈。而且我看得出来，他是真的很想要这衣架。他这么大岁数了，还想着做一番事业，比起其他人来，我会更愿意把这衣架卖给他。”

　　　　秦美菱笑着摇头：“你的想法我不是很明白，不过既然你决定了，那就行了。”

　　　　两人进屋，楼上的人都下来了。

　　　　梁潇急忙问到：“谈得怎么样了？谈妥了吗？”

　　　　其他人虽然没吭声，但也都一脸很想知道的表情。

　　　　锦绣笑着点点头：“妥了。”

　　　　“多少钱？”这是梁潇最关心的事。

　　　　“你猜？”

　　　　梁潇挠着头：“这我怎么猜得到？你之前一点口风都没露。”

　　　　锦绣笑着伸手比了个巴掌。

　　　　“五……五千？这是不是太便宜了呀？”

　　　　秦美菱笑着说到：“是五万啊！”

　　　　“喝，五万？！”梁潇眼睛瞪得溜圆。

　　　　其他人也是一脸惊讶的样子。

　　　　锦绣点点头。

　　　　“天呀，太好了，锦绣，你真厉害！”梁潇高兴得不得了，比她自己得了钱都还高兴。

　　　　张招娣笑着说到：“没想到那衣架那么值钱呀？”

　　　　杜娟笑着说：“那衣架做得那么好，往后的那些服装店肯定都会用。这一算，那得卖多少钱呀？”

　　　　锦绣的心情也挺好，衣架找到了销路，她手里就能有五万的积蓄。她计划着，这两年赶紧攒些钱，等手里的钱够了，就马上南下。趁着特区如今才刚刚开始建设，去那边买地皮，建工厂。

　　　　她还有好多想做的事，但是如今手里钱不够，一切都只是空想。

　　　　今天又听说了鲍厂长准备南下干事业，她心里的想法就更强烈了。要不把空间里的那些黄金和首饰拿出来卖掉一些？虽然她找不到买主，但楚森应该能帮上忙。

　　　　可学校这边还要上课，她实在走不开。去南边的话，