名门财女- 第132部分

只这一刻，天上月色如此之好，他却觉得这月色竟是如此恼人，觉得她离自己远的很。


“林兄，今日的事情办的顺利吧？”八娘打破沉默，笑道。


林昭庆“嗯”了一声。


今日从永兴出来，林管事就与他提过与八娘之前拟定的合作事宜。


林管事是个好管事，所谈的，自然是站在庆瑞的利益上该说的话。


不错，这一次庆瑞是肯定会和八娘合作的，可是到了明年底，他们有自己的船队，可以采购自己的木材，等船队载着木才归来，远比跟着八娘合作，拿永兴的货做生意利润要大的多。


若只站在生意的角度，林昭庆自然会同意林管事的意见。若是明年的木材原料确实有足够的利润，那么他们的船队出海后，同样采购木材压舱，他们又有内陆的销售渠道，确实再无必要与曾八娘合作。


林昭庆知道，作为一个商人，这样的选择才是正确的，是能够让自己利益最大化的选择。


可是他本能的就对这样的选择有抵抗。


他知道，八娘在码头的茶肆里既然能敏锐的说出，这次是他的一个机会，那么她定然也想得到，这机会却会破坏他们之间之后的合作。


而且他能想象出，若是他插足木材原料的市场，对八娘的打击将有多大。当初蔡大人劝他别先忙着涉及外海的生意，虽说为他考虑的成份居多，但其中未必没有为八娘作想的意思。


同样的货，他的成本远低于曾八娘的成本。也就是说，在木材的原料供应上，曾八娘根本没有资格与自己竞争。


若庆瑞只是自己的，他当然不会中止与八娘的合作，可是庆瑞不是他一个人的，若他放弃明显的利益，并且没有任何说得过去的理由，而坚持与曾八娘合作的话，他也将会失去整个庆瑞商行里所有股东们的信任。这是他绝对不愿意看到的结果。


“八弟，你会怪我吗？”


原本正看着月亮出神的八娘没有想到他会这样问。


转过头，才发现眼前那原本还只是少年的男子的脸上，满是愧疚之色。


既是这样问她，林昭庆便已做出了选择。


八娘倒突然生出种尘埃落定的感觉。


轻轻吁了口气。





第二百三十六章节　因为失望

“我记得曾经与林兄说过，生意之途，终极的目的便是盈利。有良知的商人，追求的所谓取之于民亦用之于民的理想，也必须是在盈利之后才能实现的。对于商人而言，生意，本质上就是为了追求利益。我和林兄都是商人。我们之所以相识相交，亦是因为生意合作，在商则言商，林兄不管做任何选择，在没有违背你我契约的基础上，便谈不上对得起还是对不起我。因此，就算林兄选择什么对我利益有损的事情，只要未违背你我之间的契约，我又如何怪你？”

八娘淡淡道。

林昭庆知道她所言都是正确的。

亦知道她既然能这样说，以她的落拓，定然心中也是这样想的。

可他不知为何，却有着微微的失望。原来他如何，她是一点都不介意的吧？

若是八娘对他着恼，亦或是说些责怪他的话，兴许他还能觉得心安些。

他本想问问八娘有何打算，却再问不出口。

就听八娘一笑，继续道：“就算没有木材原料的事情，我与林兄还有家具的生意可以合作呢。再说了，这回永兴运回来的这些木材，你我不是还需按照之前立的契约，一起好好赚上一笔么？何况，以后我还指着林兄的生意越做越好，帮我打开北地家具的市场呢。你我前头家什的买卖，契约虽说是一年一立，但是短时期我确实没有办法做到撇开林兄，自己去北方发展的实力，若是林兄愿意，我还是会把家什托给庆瑞销售的。”

也就是说，即便没有木材原料的生意，他们以后还是可以合作的，林昭庆不由露出了笑：“八弟，谢谢你。”

“林兄这是说的什么话？我与你做家具的生意，完全是因为我的需要。”

“你知道，我不是那个意思。”

从情感上来说，他确实是做了件过河拆桥的事。尽管诚如八娘所言，他这样的选择并没有错。

可他不想失去她这位朋友。所以八娘这么坦然的对他，他心中不是没有愧意的，也因此，他才想对她说一声谢谢。

林昭庆送了八娘回院，虽知道第二天还有许多的事情要忙，却不想就此回去睡觉。反而折回了后院里，一个人去了凉亭中坐着，看着清月繁星，不免想，难道自己真的能眼真真的看着八娘放弃木材原料的生意吗？说实话，他觉得自己实际是剽窃了别人的生意，兴许别人不知道，可是真有他自己最清楚，木材的生意对八娘而言，意味着什么。

兴许，也不是没有办法。

这世上没有什么事情，是一定没有办法的。

他不想失去八娘的友情。这不是利益可以取代的。

虽然八娘说她不怪自己。可是她和自己，确实和从前不一样了，只是一天的时间而已。

两人之间就象隔了一道墙，虽然彼此都在刻意的掩饰那不知如何就生出的疏离，可是他们确实是回不到过去那种随意而亲和的状态了。

她不是个小气的人。相反，她在他眼中是世上许多男子所不及。

那么一定是因为失望吧？

第二天一早，林昭庆去了商行里，而八娘也自去拜见李永兴。

因一共有二十多艘船的木材需要卸解，不是一两天所能完成的。她此次去，只是与李永兴打个照面，并需要永兴商行里派个管事，领导着她去码头永兴商行的船上，先去看看木材的成色，是否达到了自己的要求而已。

对于所收购木材的要求，契书上都写的清清楚楚。虽说当初立了契约，计划的货款也是在十万贯的范围内，但实际需要支付多少钱的货款，刚还是要看货之后，再议清每一种木材的价格，算出具体的金额，才能确定最终定下来的。

因着船队归来，各家的商行里都在想办子见上李永兴一面，谁先见着他，谁就在货源上得了先机。

八娘入了李府时，就见花厅之中，坐着好些正等着李永兴接见的商贾们。

见到李家的大管事领了个小公子进来，且眼看着大管事的对那个小公子十分客气殷勤，众人不免都露出诧异之色。

要知道他们虽在各地为商，但彼此之间在泉州一年也能见上一面，也有不少原就有往来的，虽不能说这一层子人全部都熟识，但到底彼此间也是都打过几次照面的，可那位看起来不过十四五岁，穿着也极一般的小公子，不但面生的很，还能叫李家的大管事如此尊敬客气，就让人不能不多想了。

要知道就是李府的管事，平时也是眼高于顶的，没有实力的商人，想与李家这位大管事搭个话，也不是那么容易的事情。这一厅之中的人，若说能让这位大管事这般殷勤的对待的，还真是没几个。

有那相熟的，不免私下里嘀咕起来：“这事候来求见李老爷，必定也是为着这回货物上的事吧？那小公子，老哥哥可知道是哪家的？”

被问的人，自然也是一脸疑惑的摇着头。

八娘被大客事请进了李永兴书房所在的院子，正好遇上一位从书房里被小厮送出来的客人。大管事让小厮领了八娘进去，就去送那客人了。

李永兴的书房八娘也不是头一次来。进了书房，彼此见了礼，李永兴笑道：“一年未见，八小姐看着比从前又沉稳了不少。这若真是个少年郎，可真是难得的少年英才了。”

“谢过李家叔叔夸奖。”八娘笑道，“直到今日才来拜见李叔叔，还望李叔叔不要怪八娘失礼了。”

去年蔡大人在时，她是蔡大人的义女，当着蔡大人的面，自然不好叫自己一声李叔叔。可这是丫头倒也是个人精，以她家的门弟，叫自己一声叔叔，着实是抬举自己了。

这一声李叔叔叫的李永兴心中十分舒泰，便笑道：“前几日我实在抽不空来，因此也未请你过府来一叙，我听说蔡大人如今任着知谏，只怕以后再没机会来我们泉州了。倒是叫我们泉州百姓想念的很。”

“我义父若是听到这话，知道泉州的百姓还记挂着他，不知多高兴呢。下回给义父去信时，一定会转告大人的话。”八娘一边接过小厮捧上来的茶，一边笑道。

等李永兴打发了小厮出去，才继续道：“我也知道李叔叔前几天忙，所以直到今日才来拜见，且家里也来信催着我早些回去，这才敢来打扰李叔叔。”

客气了一翻，八娘也知道李永兴的时间金贵，便直入主题，说起木材的事情。

李永兴带着歉意，道是因船只的损失，这回的木材只怕不能全额交付了。

当初契书也写的很清楚，若是因非人为等不可抗力的原因而造成的契约无法履行，或是给一方造成损失，彼此都不用承担责任。

八娘自是表示理解。

李永兴便叫了小厮把大管事的叫来，亲自吩咐了大管事，派个得力的人，领着曾八公子去船上看看木材的情况。

八娘告辞出来，随着另一位负责领他去码头的管事，同苍耳上了马车，那位管事的和许十三，还有刘二郎，则是骑马而行。

到了码头，那位姓杜的管事问八娘：“曾公子，是歇上一会儿，还是先去仓库里看看？”

若是要去仓库里看，杜管事则要去和庆瑞商行的人交涉了。因为八娘与林昭庆合作的事情，木料并未卸到永兴商行的仓库里，而是直接从船上搬到了林昭庆在码头的库中。

八娘笑道：“还是先去船上看看吧。”

一边说，一边还庆幸着，还好这会儿没有什么女人不能上船的说法，要不然她还真得等这些木材都入了仓才能查看了。

那位管事的自然是她说什么就照着办的。

领着八娘挨船巡视了一翻，八娘与刘二郎二人一道，仔细看过木材的成色，这一忙，就过了午饭的时间。

船上的木材果然都是上好的，而且品种也十分齐全，基本上她需要的木材，除了一些极特殊的品种，差不多的都有了。八娘和刘二郎都露出满意之色。

其中不少木材，刘二郎都未见过，也略问了八娘几句，八娘低声道：“我不能每年都来，以后还得仰仗刘二哥你，所以等木材入了仓，我们在这里再留几天，到时候我会把这些木材的材质，以及如何鉴别好坏，再一一与刘二哥细说。”

等忙完，八娘看着一直态度殷切不急不躁的跟着自己的杜管事，带着歉意道：“忙的忘了时辰，倒是叫杜管事陪着我们一道挨饿了。我是外地人，不知道这码头上哪家食肆不错，杜管事想必也饿了，便叫我作个东，咱们一处寻个食肆，先把温饱的问题解决了吧。”

杜管事笑道：“码头上都是些做简单吃食的，曾公子不嫌弃就成，我倒是知道一家饭食干净，味道也不错的，要不咱们就去那里？”

“那就有劳杜管事的带路了，”

吃过饭，八娘给许十三使了个眼色，许十三掏出早就准备好的钱袋，塞进了杜管事的手中。

虽说这是他的本职工作，但到底也是自己累了人家半天，有些钱，八娘知道是必须要花的。

杜管事既是永兴的管事，且能被李永兴派来协助她，自然也不是一般小管事。平常的打赏示必放在眼中，八娘便事先兑了些散银，如此出手，才体面些。既不显得对这杜管事多看重，也不显得失了礼数。

那位管事的还要推辞，八娘笑道：“不过是些散银而已，杜管事的也不必与我客气，接下来几天，要劳烦你的地方还多着。你是永兴的管事，这点钱未必看在眼中，不过是我的一点心意而已。”

杜管事便笑着收了：“公子既这般说，小人就厚着脸领了公子的赏了。”





第二百三十七章节　这又是为何？

八娘笑着点头。


以后每年前来验货交款，不能每一次都由八娘出面，刘二郎往后也是要与永兴的人打交道的，见八娘只点了头便不再说话，刘二郎上前笑道：“杜管事太客气，以后要麻烦的地方还多，还请杜管事多多照应。”


杜管事知道这位话不多，看着憨直，却又十分精干的年青人便是曾公子木器坊里的管事，且自家老爷对这位曾八公子十分客气，又知他是蔡大人的义子，因此刘二郎虽说只是个小管事，便是看在八娘的面上，杜管事的也不慢拿大，忙应道：“刘管事以后有需要的，只管与我开口。”


八娘这才笑道：“事情也忙完了，我们还想在这码头上转转，杜管事只管回去复命吧。”


杜管事的便作了辑告辞而去。


几人在码头上转了转，刘二郎感叹道：“上回来时，错过了船队驻港，这回才有机会能看到永兴船队回归的盛景，想不到泉州竟然如此繁华。”


八娘笑道：“刘二哥往后每年至少是要往回泉州一次的，如今这也还不算什么，等再过些年，刘二哥便会觉得，今日的码头这情景，实在是算不得什么了。”


“公子是觉得，以后这泉州码头比现在还要繁荣？”


八娘笑道：“若是我所料不差，再过几十年，这泉州码头，怕将是大宋最大的港口了，非但是我们大宋国，就是这天下所有的国家的港口，也没有能与泉州港媲美的。”


“公子，既是如此，咱们为什么不在泉州也设个铺子呢？如此咱们以后木器铺里需要的东西，也不必从别家拿货了，岂不能多出些利润。”


若是以后喜来登木器铺开满大宋国，刘二郎这建议倒是可行，然现在完全没有必要，开铺子也是需要成本的。何况八娘意不在此。这世上赚钱的门路多了去了，没有人可以什么都做。钱是赚不完的，可钱也不是哪一家能全嫌的。


几人说着话，便慢慢回了城。


才一回林家的院子，林管事的就过来邀请，说是林昭庆想请八公子去书房里说话。


八娘换了衣衫，洗了把脸，这才随着林管的去了林昭庆的书房，


却见林昭庆正执笔写着什么，听到动静，把笔依在了笔架上，迎上前来，笑道：“去看过货了？没什么问题吧？”


“没问题，都是些我当初契约里指名的木料，且成色都不错。只等入仓后算好价格交款了。”八娘笑道，“林兄今儿怎么回来的这么早？”


“我的事情都忙的差不多了，”林昭庆一边给八娘让了坐，一边笑道，“请你过来，是因着明儿就是永兴商行开交易会的日子，永兴这回用的是投标的办法，同一批产品，以价高者得。估计到时候去的商家不少，也热闹的很，不知八弟有没有兴趣去看看？”


“这热闹当然要看，”八娘笑着接过林昭亲手沏的茶，“只是我可没有接到永兴发出来的贴子。”


“你未收到也正常，能收到贴子的，都是经年间与永兴有生意往来且实力不弱的商家，仅入场就要交足两万贯的保证金，以杜绝有投了标后又返悔，不提货付款的那些捣乱的人混进去。我们庆瑞得了三张贴，到时候你与我一道去就成了。”


原来如此。八娘前世时也参加过不少拍卖会，流标的现象也见过不少。不过她是真没有想到原来大宋国的商人们，也会玩这一套，便极有兴趣的请林昭庆介绍了一下这交易会的情况。


等林昭庆详细的解说了一翻，八娘也不得不佩服起古人的智慧来。


这种投标的方式，不仅在商人之间流行，就是朝庭也经常用。比如每年新酒上市，比如不方便设税务官的地方，衙门会把税收承包给当地的大户或者商贾，再比如宫中御用物品，也非全是内造，很有些都是外面采买的，朝庭大多都是采用竟标的方式。


而至于具体的形式，和八娘前世了解的拍卖会的形