名门财女- 第189部分

小门房连忙摇头：“这倒没有，咱们商行的规矩，见客三份亲，小的哪里敢，只是，那啥，不够热情了那么一点而已。”


听他这么一说，陆小包倒松了口气，这些小门房平时接人待客，最是会见人说人话，见鬼说鬼话，他多少知道些儿的，便道：“以后可得注意些，不过我们八小姐最是宽厚的，若只是这般，倒不会责怪你，只你以后可得当心，别小瞧了自己是个门房，你可是咱们商行的第一张脸，可记下了？”


小门房哪里敢说个不字？连连应下。


陆长安的议事厅里，自又是另一番情形。




第三百二十章节　利与弊

八娘把要筹集资金的事情一说，陆长安露出为难的神情，迟疑了片刻，才道：“八小姐，这事只怕不能那么顺利。”


这样的事情，自然不可能一帆风顺，八娘早有思想准备，陆长安的犹豫，也在她意料之内，毕竟她虽有钱，可那些钱都铺在了生意上，一时要凑出十万贯的现钱来，可不是件动动嘴皮子，就能完成的事情。


尤其是这样大规模的抽调资金，一个不好，就会断了自己的资金链，而做生意最重要的，就是资金链不能出问题。一个环节注意不到卡了壳，严重的，甚至会影响她整个商业王国的顺利运作行，造成整个机构的瘫痪。


若只是她一个人出这钱还好，问题是，这回她得把林昭庆和李永兴一道拉下水，而一直以来能在她资金困难时，给她周济的陆十七，也大出了一回血，以后就是想帮她，大概也有心无力了。


所以陆长安听她说完后，若一点不犹豫的打了包票，与她说什么问题也没有，才真叫她担心呢。


“你先说说，咱们商行能不能拿出这些钱来，若是能，又从哪里进行分配和抽调，这十万贯全部到位后，咱们需要拿出怎样的方案来，才能避免因为资金短缺带来的损失。抽调出这些资金，将可能面临什么样的困境，会出什么问题，我们需要拿出什么方案来对这些问题和困境进行杜防和补救，如何最大限度的保证咱们整个商业链的正常运转？”


“八小姐问的，都是咱们要解决的关健问题，只是小人心中也只大概有个数而已，实不敢此时胡乱出口，如此若误了八小姐的大事，小人便是拿出这条命来，也不够抵的。小人觉得，咱们商行里具体的资金情况，惟有阿蓝最清楚，不如让阿蓝过来一趟，等弄清楚所有的帐目，每一家铺子的资金流情况，再计算咱们最低需要预留的可周转资金，再定居体的方案，八小姐觉得如何？”


陆长安想了一番，中肯的建议道。


八娘听了，暗自点头，也不枉她这些年对陆长安的悉心裁培，这伙子如今独当一面自无问题，心思更是慎密的叫人挑不出一丝不到的地方，最难得的是，行事中正，全无一丝急功好进的毛病。如此，将来她哪怕不能亲力亲为，有他这么个人在，也不怕自己的生意会出什么大问题了。


八娘笑道：“你说的不错，我从京城启程时，已给阿蓝去了信，原还以为她会在我之前到泉州呢。虽说还未到，我瞧着，这两天也应该会到了。”


“这会儿正遇上第三季度的盘点，各分铺的掌柜的都在南丰那交帐审核呢，若不是知道八小姐要来，我这两日，原也该在南丰才是。既是八小姐给阿蓝说了，想来她必不敢误了八小姐的事情，应该这两日就到的。”对八娘说已给阿蓝去了信，陆长安也不奇怪，笑着道。


八娘就又问起这一年多来，泉州的情况，还有对于和永兴商行的合同，是中止还是续签，陆长安有些什么看法。


虽然决策权在自己，但喜来登的生意陆长安才是真正的执行者，尤其是这一两年，八娘不过是远程监控而已。且这几年来，也都是由陆长安与永兴等商行打的交道，他手上掌握着市场最真实的情况，对永兴的情况，也比她要清楚的多，八娘肯定要听听他的意见。


这个问题，陆长安却是用胸有成竹，也不需要再考虑，便笑道：“虽说永兴商行势大，海外生意，他们占着绝对的优势，但随着这几年海外木材生意的兴隆，大宋国的木材商铺，哪家又不眼红咱们喜来登？为着这个，这两年与永兴打交道，可不容易。”


说到这里，陆长安顿了一下，继续道：“小人觉得，若咱们再把所有的订单全部交由永兴来做的话，这回的合同，永兴势必会提价。这是一方面。另一方面，因为其它家木器行也一直和永兴在接触，难保永兴不会打别家的主意，从而对我们提出更为苛刻的要求，就是以后，我们也会更被动的受制于人。小人记得小姐从前说过，任何一个生意，独家经营的话，虽说短时期内会有庞大的利润，但却不利于整个行业的良性发展，这些大的方面，小人水平有限，在小姐面前便不班门弄斧了，小人想说的是，不如我们这回索性放开手，永兴和林老板的庆瑞商行，甚至别家的般队的木材货源，咱们都放出风声去，可以给我们提供货源。”


“若按照你的意思来的话，永兴岂不一样可以向别家提供货源么？”八娘笑着问道。


“这是自然，”陆长安见八娘虽然问了他这个问题，但脸上并没有不高兴或者不认同的意思，心中一松，也笑道，“不过小人以为，我们喜来登毕竟才是现在大宋国最大的木器行，需要的木材量，足占了整个大宋一年木材交易量的四成，而这四成中的一成，又是由我们喜来登的木器铺自行消耗的。就算永兴以后给别家木器行供货，我们也是永兴最大的客户。若我们与永兴中断合作，即便有其它的大木材商从永兴进货，永兴至少也要损失一半的木材交易量。八小姐您常说在商言商，于我们商贾而言，利益永远是排在第一位需要考虑的。所以小人以为，永兴绝对不会因为我们把契约中从他独家进货这一条进行更改，而中止为我们供货。如此一来，我们就有两家甚至更多家的货源可供选择。而我们选择的标准，自然是价兼物美，这就意味着，不管哪一家般队商行想和我们合作，自然要力求为我们提供最好的货物，并且不得不给出最低的价格。”


“你说的确实有道理，不过，”八娘点头笑道，“不过庆瑞商行与我们的关系，你也是清楚的，庆瑞的契约，你觉得我们有没有给优惠条件的必要？”


陆长安没想到八娘会问这个，倒是一愣，旋即便道：“这确不是上人可以置喙的了，小人但听八小姐的吩咐。”


八娘赞许的看了陆长安一眼，这小子知道进退，聪明而不自持聪明。知道自己在什么位置上，从来不越雷池一步。


“我现在正在考虑，不过我想听听你的看法。”


“那，小人就多说几句了。”陆长安想了想，这才回道，“还是那句话，在商言商。小人以为，庆瑞这些年与我们喜来登商行的关系，可谓相依相存，但就木材的供需而言，小人却觉得应该与别家一样的按我们制定的原则办事。若八姐想给庆瑞一定的优惠条件，不如从别的方面着手。否则，永兴那边若是了解内情，以李永兴为人之狠决果断，只怕会冒着损失几年利润的风险，而扶持新的木材批发商行，如此，我们便得不尝失了。不患寡，而患不均。”


“你想的很好。”八娘赞许的点了点头，“这件事情，我会考虑，关于新的契约如何与永兴签订，我想你应该是心中有数的，这两天你便把详细的条款，按你想的整理出来交给我。若有疑问的，到时候咱们再商量着根据情况再调整。”


“是，”陆长安应道，“八小姐才来，旅途劳累，院子小人早让小人家的婆娘收拾好了，小人这就送小姐过去先休息休息。”


听他称小绿叫“我家婆娘”，再一想小绿那精致美丽的脸，八娘倒笑出了声。


陆长安送了她和苍耳并乔哥儿一道回住处，才出了商行的门，就遇上林昭庆派来的人。


原来林昭庆那边听说八娘到了，便派人过来问问，看她什么时候方便见上一面。


八娘一想，朝庭向商贾借款的事情，虽说来前她给林昭庆的信中也略提了一两句，但这件事实在重大，越早商议越好，便索性让陆长安按排了商街上自己的喜来登酒楼里最好的雅间，晚间一边吃一边聊最好。


庆瑞商行的人得了准话，自去回林昭庆不提。


一行人回到商街后的一处清雅静谧的三进小院里，才一进院，小绿听丫鬟禀了八娘到了，忙从后院迎了出来：“见过八小姐，苍耳小姐。”


因名字叫小绿，小绿也常一身浅绿衫裙，衬着她白皙细腻的肌肤，竟还如未嫁时一般清新雅丽，八娘打趣道：“如今是不好叫你小绿，倒要叫你陆长安家的了。只你这清雅的如十五六的小娘子一般的样子，那陆长安家的，我倒叫不出口。”


“八小姐愿意叫奴婢什么都成。”小绿笑着扶了八娘的手，“听说八小姐要来，奴婢把这院子早收拾好了，奴婢与陆长安一直住在前院的披厦里，因这院子一直有我们照看着，打扫起来也不麻烦，八小姐是想住后院，还是二进院里？”


后院最是清静，且一院花草也是她最喜欢的，不过却不如二进院出入方便，八娘笑道：“住二进院里吧，如此出入也方便些，东边的小跨院可有收拾出来？若是收拾了，就让乔大掌柜的住在东跨院里。”


“收拾出来了，一应所需的物件儿，也都是新置办的，就怕小姐这回来，随行的人不少。连捎间和厢房也都一并收拾了。”


小绿自领着八娘和苍耳去了二进院里，陆长安又把乔俊请去了东跨院里，因过了午饭的时间，小绿怕他们饿了，待洗漱过后，又着让送了些点心过来，先垫着。


休息了小半天，近黄昏时，林昭庆便派了人来请，到了酒楼里，林昭庆已早早的等在了雅间，见到八娘，林昭庆微有些不自然的见了礼。


这一算起来，两人也近两年没有见面了。


若说从前的八娘还青涩的很，如今已是十八岁的成年女子，竟有一种让人说不出的清丽美好来。


林昭庆就觉得自己的脸，慢慢有些烧红般的热，忙错开了目光，对着她身侧的苍耳也抱了抱拳：“见过苍耳小姐。”




第三百二十一章节　深夜拜访

苍耳见他脸色微红，身姿朗朗，偏却低首敛目，一时心中说不出是什么样的滋味，不过她原就是霁月风光的人，虽知道这些年过去了，心中的那点奢想，也还是奢想，一时反倒想开了，很是坦然，便笑着回了礼：“见过林爷。”


听到她这称呼，林昭庆一愣。这还是第一次，她如别人一般，称他“林爷”，语气中不见疏离，可也不见从前的那股子亲切，不由打量了苍耳一眼。


剪袖长衫，利落如松，只看他的眼光，却平静的再无一丝波澜。


她对自己的那丝若有若无的情意，林昭庆不是没有感觉，只，自己心有所属，却是无法回报。对她一直觉得歉疚。


见她如此，便是放下了，林昭庆也松了口气。


几人坐下议事，八娘把朝庭经由各地府衙出面，向商贾代贷的因由，这其中蕴含着的机遇，还有自己的计划一一对林昭庆说了。


林昭庆道：“若只由我们来筹集，这事自是大有可为，但若朝庭敞开行事，全国商贾数以万计，对我们而言，这件事，就变成了鸡肋。钱财倒是小事，只这样的投入，所能得到的回报，远不及付出，我就算支持你，又如何说服泉州的其它商行？再则，连我都觉得此事鸡肋，永兴那边的想法也就可想而知。而若永兴都不支持，又如何说服泉州其它的同行？这件事情想要办成，只怕极难。”


“林兄所言极是，这也正是我们的难题所在。然机会对于任何一个人都是平等的，这次事件，对我等而言，就是个机会，且是每个人都能把握的。可也正因为如此，大家都如此想，都觉得无利可图，所以才不会有人去做。我们如何在人人利益平均的千军万马之中，把自己的利益最大化，才是你我现在应该考虑的问题。而不是看到无望，就去放弃。我想林兄不是这样的人，李永兴，更不是这样的人。若别人看到的都是此事不可为，泉州如此，其它州府的商行更是如此，这般，不正是你我的机会吗？”


林昭庆眼前一亮。


这些年，曾八娘叫他心中一次又一次折服的，不就是她这种想别人所不能不敢想想的百折不挠的精神，当初的海外木材生意如此，泉州港泉圈的建设更是如此。还有她看待事情的角度和眼光，都与常人不同，却偏偏她选择的，都是对的。


诚如她所言，正因为大家都此都不抱希望，觉得无利可图，如此，便是他们才有可能从中获取最大的利益。


“八郎，我们应该怎么做？”仿若看到了又一个能让自己的商行实力进入新一个层次的机会，林昭庆的声音里都带上了些许的激动。


虽明知八娘是女子之身，不过因她一直以男装的面貌出现在自己的面前，林昭庆几年来，也一直以“八郎”称她，并未改过口。


林昭庆是一点就透之人，八娘就知道只要自己稍一提醒，他就能窥一斑而见全貌。听他这么问，八娘笑道：“其实也并是什么难事，不过也不容易就是了，但看我们如何筹划。说到怎么做，还需要林兄从中费些力才是。”


“尽我所能。八郎只管说说看。”


他们之间，早已不存在信任的问题，只要利益一致，便无不可说之事，八娘见问一笑：“若我所料不差，泉州知州大人此时应该收到朝庭的召文，且已打探过各家商行于此事上的态度了。”


“确实，这几天，各家商行于州衙中往来频繁，我也有所耳闻，不过因着你之前信中交待过，我便找了借口推搪了。好在你回泉州的消息，也不过我这里知道，知州大人一时倒未必会找上门来，我们有些时间筹划。但我估计着，这一两天他那边必定会寻到你这里，毕竟竟你回来，看到的人可不少。以知州大人这些日子对咱们商贾的关注，估计不出两日，邀请你的贴子，就会送到这里来了。”


“那林兄可曾打听过其它同行对于此事的看法？”


“这是自然，正如我刚才所言，商人惜财，这钱，又是朝庭借的，没有人知道以后到底是还，还是不还。岂又不是笔小数目，因此这会儿，正想着法子儿的推委呢。否则我刚才又何必与你说此事难成。”


这样的反映，也在八娘意料之中。


但这是一个机会，不仅于她自己，于曾家，于泉州的商业能否再争取到更好的朝庭政策，甚至于整个大宋国的商人，都是值得好好把握利用的好机会。若是能让朝庭看到商贾在国家经济中扮演的角色是如何的重要，还有商人们所从事的商业活动对提升国家经济的贡献，不仅利于商人社会地位的提高，亦能够改善整个大宋国的商业环境，倘若在这个认知的基础上，能由此而说动三司的那些老爷们，制定出更好的，更利于商业发展的政策来，这将会对整个大宋国的商业发展，做出多大的贡献？


八娘每想到此，便激动不已。


这是一个契机，对她，对所有大宋的商人，都是一个契机。一旦成功，他们所能得到的，是更加繁荣的商业氛围，更加有利的商业政策，然后，就是更多的财富。


商业的发展势必会带来更为繁荣的商品流通，而商品的流通，势必会带来国家整体经济的繁荣。


而一个经济繁荣的国家，商业的发达既是原因，又是结果。


这