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本来还可好聚好散，可是临行时，老板却逼他签下一纸血书，要他三年之内不得进入该行业。此举彻底寒了伍岳的心。我默然了许久，“那现在这家公司。。。。。。”他看了我一眼，笑了，笑得很沧桑。
外面的秋风在卷落叶，我们的心情在那一瞬间也灰暗了起来。“我在业界做了这么多年，也算是红极一时，但如今，我真的不知道该何去何从。民营企业的老板们，最让我感动的是他们，最让我痛心的，也是他们。”
我想，大抵如此吧。许多事情当初建立在人与人的感情基础上，而不是一个合理的机制上，多数会像情人一般，爱之深，恨之切。
可惜，这样的故事每天都还在上演，就像每年的秋天树叶都会落。。 最好的txt下载网
04
接下来的日子里，伍岳隔三差五会到我办公室来坐坐。其实，他不缺份工作，只要他愿意，我相信很多地方会愿意捧着钱请他过去。只是，他已经心有余悸，对老板的不信任已经成为最大的心理障碍。在他眼里，太多的老板都是前后两副面孔，不值得去为之卖命。
我也问过他，那你觉得要怎么办？不打工，自己做？他摇头说自己不会轻易迈出这一步。我无奈笑道：“死结啊老伍，说到底你还是要找一个值得托付的老板，但是偏偏你又谁都不信了。”
他也笑了：“萧总，你我就信啊。”伍岳曾在一次酒会上与华总有着一面之缘，双方留下的印象都还颇为深刻，并且互换了名片。（关于华枫华总，详见拙作《广州的一场春梦》）前不久，伍岳在一个私人朋友的聚会处与华总重逢，叙旧之余不免流露出些许落寞，华总善解人意，了解了一些眉目后，就推荐伍岳来找我聊聊。
当年在我离开广州时，华总是我与之告别为数不多的人之一。在我心目中，他不仅仅是个手握大权，位高权重的上市集团老总，更是我敬重的大哥。他说过，走的时候我不去送你了，但你回来时，无论多大的风雨，我都会去接你。
他说到了，也做到了。不过我回来的时候风和日丽，倒也少了几分悲壮和豪迈。我所供职的这家猎头公司所属集团与华总所在的集团公司还有着千丝万缕的股份关系。得知我做了新的选择时，他也替我感到高兴，只是他不无怀疑地说，东楼啊，这样的地方，真不知道你能留得了多久。
伍岳来找我时，华总正在欧洲出差公干，事后仍不忘发了个短信给我要我多关照。其实就算没有华总的交待，我也会不遗余力地帮助伍岳，不为别的，只是做了这么久的管理，尤其是人力资源管理，最起码的职业道德和人文关怀始终是我不能舍弃的底线和情结，即便是谭剑铭曾经教了我那么多职场箴言。
说起来我与伍岳之间也算是投缘，换句话说，我觉得自己能感同身受地理解他的处境。基于华总的推荐和与我的相处，伍岳对我也是信任有加。只是，可能一切要靠点缘分。毕竟，他所需要的，不仅仅是一份薪水丰厚的工作。
周一例行的晨会后，我收拾手里的资料，跟助理小米交待了几句拿起包准备出门，刚走到门口就被总经理马胖子拦住了：“萧总，萧总，到我办公室来一下。”掩上门后，他递给我一个文件夹，说是一个有份量的CASE，需要我出面解决。
“一个做信息安全的IT公司，招一个销售总监，合同我已经签下来了，年薪一百万，如果做成了，我们可以提30％的佣金，三十万呐。老萧，听说你是软件行业出身，在这个领域人脉宽广，这单就给你了。”马胖子把喝到嘴里的茶叶啐回杯子里，笑眯眯地。
我不动声色地看着他：“我直接和他们联系？”
“具体联系方式你问tracy好了，她前期跟的单。”
我心存疑虑地走回自己办公室，点了根烟。自从上次嘉奖之后，马胖子就再没有给过我一丝的资源和订单，理由就是我这边已经太强，他要倾斜扶持一下其它的TEAM。今天可是有点儿反常。韦小宝说过，无事献殷勤，非奸即盗。不可不防啊。
看看表跟人约好的时间就要迟到了，我站起身来。出门前，我让助理小米先跟tracy接洽一下这个订单的具体事宜。
回来之后小米告诉我，马胖子真不是个东西。原来这单子是个死单。事情的原委大概是这样：半年前，tracy在马胖子的指导下跟客户连蒙带骗接下了此单，并拍着胸脯向客户保证一定能找到人，还顺手收了别人的定金。
“其实，萧总，在你来之前哪有人做过IT行业啊，我们在这方面的案例和资源几乎是空白。”
接单之后，他们胡乱推荐了几份简历，然后就将此事搁浅。小米上午按照tracy提供的联系方式打电话过去时，自报家门后被对方的副总经理一番羞辱，几乎溃不成军。接下来，小米用了另一部电话进行cold call，总算弄清楚了事情的来龙去脉。
我皱着眉头听完小米的描述，说：“老马怎么可以这样纵容tracy他们？这不是自毁长城么？”
小米向外面撇了撇嘴：“萧总，您还不知道吧？他们俩……。”我愣了一下，恍然明白，不由得更加厌恶。
“那客户的这个单子终止了没有，或者说，人他们找到了没有？”
“据我了解，人还没有找到。因为实在是难找。萧总，我看我们还是不要碰这种烂手的单子好了，吃力不讨好。而且客户的态度非常不友好。”
我清了清嗓子，走出办公室，大声说：“小米，帮我约好塞弗的负责人，我明天亲自去登门拜访。做人要负责。”我注意到，tracy那张抹得惨白的脸似乎青了许多。同时，我也听到马胖子的办公室里传出了几下干咳声。 电子书 分享网站
05
下午，小米耷拉着头过来跟我说，客户那边根本就不想再理我们了，可见前期他们把客户关系做到了如何糟糕的地步。按道理说，我真的不必去趟这汤浑水，一则马胖子给我这个单本来就是不怀好意；二则我手里的订单多不胜数，根本也不差这个case。但是我略一思忖后还是决定要做下去，一则我准备就此跟马胖子把有些做人做事的底线摊个牌，二则我有我的职业道德和准则。我淡淡一笑，告诉小米，我会亲自跟客户联系。
小米有些惊讶地看着我，不无担心地跟我说：“萧总，客户态度真的很恶劣，其实你不必为了tracy他们承受这个后果。”
我告诉她，我不是为了他们，我是为了公司，或者说，为了这个行业的声誉。小米似懂非懂地点了点头，悄悄退了出去。
我通过互联网的查询，锁定了这个公司的基本行业范畴，然后跟几个业内的朋友做了简单的沟通，大概清楚了这家公司的底细，然后就依据小米提供的联络方式打通了他们人力资源经理的电话。
我简单介绍了一下自己的身份，很礼貌但是很强势地要求跟他们的副总以上职位的人沟通，因为我知道他们的公司结构极其扁平，副总以下的人几乎都是喽罗，毫无实权和决策能力，跟他们谈绝对是浪费时间。我告诉她以前跟她们联系的那个tracy是我的下属，我现在觉得有必要双方的高层一起出来碰个面，把一些核心的问题沟通一下。
这位人力资源经理刘小姐还想跟我兜圈子，我直接问了几个专业的问题，并且谈到了费用和折扣问题，她便不出声了。过了一会儿，一个男人的声音很强硬地问我有什么事，我简单说明来意，迅速沟通了他们现在需要这个人的特点，并且告诉他我会着手从哪几家公司入手，就结束了这次谈话。
下午快下班的时候，刘小姐来电话告诉我安排他们的副总明天下午和我见面。
我放下电话，来到马胖子的办公室，tracy正在里面不知道和他在窃窃私语什么，我敲敲门，他们看到我立刻不再出声，我淡淡地告诉马胖子：“明天我去跟他们的副总见面，可能的话，我会顺便把合同签了。”顺便，我对tracy说，“谢谢你提供的资料给我。”
他们俩张大了嘴巴，马胖子反应地比较快，及时地收回表情：“嗯，不错，继续努力吧。”
第二天的谈话结束后，对方公司爽快地当场签下了合同，并且增加了新的合作内容，延长了合同的合作期限。至于费用，他们没有再坚持要求折扣，我主动给他打了个八八折，其实，这离公司要求的底线还多出了一大截。
我当场收到了六万元的定金支票，双方皆大欢喜。
根据分析出来的结果，我安排了几轮人员面试，最后决定选取其中的两个人作为候选对象，向塞弗公司重点推荐。
这天下午，我接到了一个久违的电话，电话来自浙江。这个朋友跟我之间颇有些曲折，事实上，在当年盛世软件上市前夕，有过几轮融资的过程，当时许多风险投资机构都纷纷前来洽谈，这个朋友就是其中一家风投的首席代表。虽则最后投资的事情因为那一场著名的行业雪崩无疾而终，但我们双方却给彼此留下了还不错的印象。
“萧总，好不容易才找到你的电话啊。不够意思，换了电话也不通知一声。”
“梁总言重了，我现在也是无颜叨扰老朋友啊。”
寒暄几句后，梁书拐入正题：“萧总，我真的找了你半年了，冒昧问一句，您现在哪里高就啊？”
我坦言相告后，对方愣了足有半分钟，然后叹了口气：“想不到你真的有如此决绝转行的决心和勇气。如果我能早点找到你，想来我们的合作也不会有什么障碍。”
原来梁书是准备找我加入其所在证券公司的投资银行事业部，专攻IT行业和高新技术。他本来还准备了一大套说辞用来说服我转行对我的可行性与必要性。
“怎么样，萧总，还考虑一下我的建议？”梁书试探性地问了一句后，就自我解嘲地笑了起来。我想，以他对我的了解，知道我断不是那种半途而废之人，因而自己随即也就释然。
“不过老实说，我最近投资项目合作的一个客户倒是一个质优企业，他们目前也有不少职位空缺，不知道萧总有没有做过快速消费品行业的case？”
我随口列举了近期操作的几个客户和职位后，梁书大感意外，赞叹之余不免又流露出惋惜之情。最后，他说：“萧总，我想我的客户应该会对你们的业务感兴趣。”
两天后，我接到一个陌生男子的电话，在电话里，他用老朋友似的口吻问候我：“萧总，你好，我是祖贺贤。”我蓦地一愣，对方似乎察觉了什么，又淡淡地补充了一句，“杭州喜洋洋集团。” 。。
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杭州喜洋洋集团，为数不多的国内民营快速消费品企业的翘楚。有人做过这么一个比喻， 如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧喜洋洋就可能是其中的一个；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而喜洋洋也可能是其中的一个。
八十年代后期，祖贺贤跟两名退休教师一起靠着借来的10万元承包了一个校办企业，靠着代销汽水、冰棍儿和小文具起步，经历了十余年如今一举成为国内极具知名度的快消品牌，不能说不是个奇迹。今天，贵为董事长的祖贺贤亲自打这么一个陌生拜访的电话，不能不让我感到大为意外。
我略微调整了一下思绪，回答道：“祖董，您好。我是萧东楼。”
对方呵呵笑了两声：“我是梁书的朋友，今天冒昧打这个电话是有些问题想要萧总帮助。”不等我客气，他又接着说，“公司发展很快，这个我想无须讳言。但是随着公司的快速发展，许多问题也不同程度地凸显出来。”
“在去年年末梁书他们的投资机构进入程序后，经过调研，梁书也十分尖锐地指出了一些问题，其中包括一些管理上的问题，最后我们双方都不可回避地得出一个结论，那就是在人力资源方面，我们存在着相当的隐患。”
祖贺贤顿了一下，大概是点燃了一根烟，“目前我们的人才梯队严重脱节，人才的补充也跟不上发展的需要，许多岗位的人才都是火线提拔，短期可能问题不大，但是假以时日问题可能都会暴露。另外，激励措施已经逐渐不能起到应有作用，甚至有些时候已经在起反作用。至于培训现在更加无法配套进行，还有就是企业文化方面……。”
祖贺贤像是打开了话匣子，对着我这样一个陌生人倾诉不已，这令我惊讶之外，更加多的是一丝感动。最后，祖贺贤言语恳切地对我说：“萧总，梁书是我多年的朋友，他的郑重推荐我是绝对信任的。我昨天还埋怨他，为什么不早点介绍我认识萧总？他说他也是最近才获悉萧总在做此项工作？”
我笑说：“是。所以感觉难当祖董所付之重任啊。”寒暄之后我们开始就一些具体问题稍微深入地探讨起来，最后我建议性地给了祖贺贤一个结论：“我认为喜洋洋目前需要的不仅仅是一项猎头服务，而是一个整体的顾问咨询解决方案。当然，负责任的说，我认为我们公司目前所能为贵司提供的就是前期的整体人力资源咨询和后期的人才供应，至于专业的管理咨询我建议还是请更适合的公司进行全面管理咨询服务，毕竟管理是系统化工程。换言之，我们如果合作，前期的顾问咨询是增值服务，后面的人才供应是有偿服务。”
祖贺贤听完后沉默了片刻，朗声笑道：“梁书果然没有说错，他说萧总不仅专业方面过硬，做人方面更是没得说。你看萧总，何时能到鄙处指导一下，我们再做细节之商讨？”言下之意就是确定了合作意向。
我应承他三日后给他确切答复后就收了线。收线的时候我看了一下手机上显示的通话时间居然长达三小时有多，不禁摇头笑了笑。
07
第二天一上班，马胖子就迫不及待地把我叫到办公室：“老萧，你那笔单做成了？”我愣了一下，旋即明白他指的是那家做信息安全的IT公司的单。
“是啊，你说的是赛弗那一单吧，销售总监。”
“对啊，财务今天一早告诉我有20万元到帐了。怎么会这么快？”
“周日的时候，我推荐了一个人过去面试，他们老板当场拍了板，就这样。我也没想到，他们这么快就把钱打过来了。”
马胖子嘿嘿地笑着：“老萧，我早就说你做这一行太有前途了！”我知道他为什么这么高兴，这意味着，在短短两周不到的时间，我又为他个人的腰包里塞了两万块钱。而且，有了这三十万垫底，这个月他的超额奖应该也不成问题了。 自从我来了这半年，仅仅是我做的业绩为他带来的提成和奖金已经接近六位数了，这孙子的私人座驾也从帕萨特换成了奥迪A6，还顺手在华南新城置办了两套房子的首期。
但是，即便如此，马胖子还是不忘在很多地方给我使使绊马索，我也知道他究竟在担心什么。其实真的很多余，遗憾的是这一点即使我说出来他也不会信。
坦率说，这一单做得出奇顺利，对我个人而言，只是凭借原来对IT行业的熟悉程度而已。至于马胖子的称赞，我更觉得是扯淡。把一个原本做死的单扔给