《策划中国》

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策划中国- 第5部分


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  业界用了一句极具夸张艺术与感*彩的语言来评价星河湾:星河湾的每一寸土地都经过了认真的装修。
  这句评语也不是空穴来风,据周帆介绍,黄文仔是一个追求完美的人,几乎到了苛刻的程度。无论是开发广州星河湾还是北京星河湾,从园林规划、建筑设计到植物花卉的选择、装修装饰用材的选用等,他都要亲自来做。一张图纸摆在他宽大的办公台上,他每天都要审视无数遍,被他用各种色彩的笔勾画成了画布,看不出原样了。哪里需要摆放花卉、哪处角落需要种植什么花草树木,全得他亲自定夺。黄文仔本人也很注重形象,一个亿万身家的老板,本来穿着上会相对随便、休闲一点,可黄文仔却不同,他整天打扮得像出门拉单的业务一样,西装革履、领带一应俱全,头发整齐有序。 。 想看书来

二、创新就是创造性破坏(2)
宏宇集团每年都要开一次全体职工大会,平时公司有什么重大活动,需要他讲话时,他每次开会演讲都如临大敌,尤其是对他的演讲稿,他是真正的要做到“披阅十载,增删五次”,每次他都要把周帆请去,与周帆做一次长谈,然后将请人代写好的演讲稿交给周帆做终审修改。对演讲稿中的每一个字和标点,他都要推敲再三,直到认为完美为止。他要求自己的每一次出场都必须是精彩的、掌声雷动的。
  也正因为黄文仔有如此精神,才能将星河湾的园林景观与户型装饰的细节做得如此生动精致、丝丝入扣、尽善尽美。
  做策划虽然是个比较宏观的差事,但也要照顾到方方面面,周帆自己专门研究创立了一套策划方案模板(详见附录),从这个模板中,我们可以发现两大特色:一是特别细致,照顾到了各个层面,二是系统专业,三是具有显著的创新性,就连用词也显得与众不同,并且设定了八大战略局势和根据一年12个月份来设置章节。应该说,这份方案模板是国内迄今为止最规范、系统、专业和创新的版本了。
  连命名这样的细节策划,周帆也是同样如临大敌,认真对待。
  【像酿酒一样提炼案名】
  楼盘案名是市场核心定位的反映。对于楼盘开发而言,一草一木、一砖一石,都值得推敲和斟酌。而在楼盘定位之初,楼盘案名作为展示形象、凝结内涵的一个标识,尤显重要。那么楼盘案名要怎么才能既富有内涵又符合市场诉求呢?
  周帆先生说,楼盘名称是提及率最高、也是最容易记忆与传播的要素之一,利用名称来表现主题,等于为主题找到了一个最佳宣传方式与途径。而且优秀的案名,必须达到对产品定位的明确、对地段优势的传递、对社区规模的传达、对物业功能属性的表述、对目标客户价值观的迎合等诸多指向,案名是产品精神的标签,必须蕴藏对产品价值观或产品文化取向的暗示,追求案名与产品的一体化。
  周帆先生还认为,楼盘名称标识性强,个性突出,必须要体现出楼盘的差异性及与众不同,并与市场形象定位相吻合。楼盘名称的相同化在一定程度上会影响到楼盘品质的差异化;在同一区域内,楼盘定位中很重要的一点就是划分档次与个性,以吸引目标客户群体;因为如果不注重档次与个性的差异化,就很容易使产品迷失在庞大的消费群体之中,从而产生激烈的竞争;而楼盘名称正是划分档次与个性的重要标准。同时,周帆先生还指出,楼盘命名应该放在定位之后而不是定位之前,比如如果在定位之前就确定好了名称——××苑,而在策划时,通过市场调研发现,该项目最定位为豪华居住小区,那么××苑的名称很显然与豪华居住小区不匹配。
  周帆大师讲解了其在江西上饶操作的一个项目:盛世0793——“0793?爱的屋(*DE)”案名的操作过程。让人听后,为之动容,感觉提炼案名就像酿酒一样,必须经过一道又一道工序,方能酿出佳酿。
  【高尚住宅的4张名片】
  据介绍,江西项目的开发商对于项目策划的要求有两个,一是要打造为上饶的高尚住宅小区;二是要成为上饶的标志性住宅,体现在上饶的唯一性。
  那么高尚住宅的内涵应该如何来表现呢?周帆先生及其策划人员经过调研、讨论、总结,从人性与社会的角度来分析,高尚的人一定是个有品位的人,有品位的人其追求的通常是什么呢?

二、创新就是创造性破坏(3)
周帆想到了法国女人的四张名片:它们分别是香水、葡萄酒、时装、抗衰老。既然法国女人都有四张名片,那么我们中国的高尚住宅小区是不是也可以总结出“四张名片”呢?
  周帆问其属下的策划师们:你们能否给高尚住宅小区下一个定义?结果每个人所下的定义都不同,周帆便说:这说明全国对高尚住宅没有一个统一的定义和标准,那么我们今天就来给高尚住宅小区下个定义。
  周帆先生创造性地为“高尚生活”总结了四个特征:
  富足:注意,不是富裕,而是富足,意为富裕了要相对满足,自我欣赏。
  和谐:这个和谐是在国家提出建立和谐社会之前,周帆就提出来了。古有孟母三迁的故事,高尚的人都希望生活在一个和谐的气氛中。
  活力:不是健康与运动,运动的人和健康的人不一定是充满活力的人,但是充满活力的人一定是健康向上的人,更多的是指精神活力。
  生态:追求环境的自然生态之美。
  以上就是高尚住宅的四张名片。
  那第二个条件怎样去表现呢?周帆先生说,对于上饶人来说,如果能住进代表上饶最优质、最精致的生活小区,无疑就是身份的象征,那么在楼盘名称上就必须体现出这一点,什么才是上饶的身份或者说是符号呢?
  策划小组的人都你看看我,我看看你,面面相觑。
  经过提炼,周帆找到了“0793”这个符号,“0793”是上饶的区号,它就是上饶的象征,是上饶的代名词,此外再也找不到能够代表上饶这个城市的符号了。
  至此楼盘的基本形象大致有了个影子了。周帆先生认为,给楼盘命名如果能从这四张名片上入手,让楼盘名称综合这四张名片的内涵,那么,这个名称就会非常有煽动力。但要让一个名称包含以上诸多内容,也实非易事。经过反复研究提炼,周帆让秘书将“富足、和谐、活力、生态”翻译成英文,分别是“Abundance、Diapason、Vigor、Ecology”,然后周帆又将这四张名片的每个单词的第一个字母提出,再进行排列组合,就成了“ADVE”,周帆又让秘书再将“ADVE”这个英文单词音译成汉语,就得出“爱的屋”——一个绝妙的组合便诞生了:0793?ADVE,为了方便理解,改成“0793?爱的屋(ADVE)”。
  这个案名同时将“富足、和谐、活力、生态”及优越感、自豪感融入了其中,加上英文组合,又给名称增添了几许时尚的气息,可谓妙不可言。
  策划师们为此欢欣鼓舞,但是,周帆却又皱起了眉头:0793显得有点单薄,我们能否再在此基础上,丰富一下0793的内涵呢?
  经过两个多小时的讨论,最后梳理出了一个系统性的思路:
  0——0岁教育基地。“0岁教育”就是模拟式教学,在孩子还没出生时,通过母亲的一些体验活动来实现间接教育孩子的目的,也就是胎教,胎教在中国刚刚兴起,是一门时尚的学科,这一配套设施比那些什么幼儿园、小学校等更具实用性与创新性。
  7——7大景观:中心广场、状元亭、镜花缘、风铃长廊、缤纷世界、浮雕墙、人生路。
  9——9大体验场所:英语角、涂鸦墙、发明屋、驾车或飞行体验室、滑草场、室内攀岩区、种植园、按摩走廊、音乐疗养谷。
  3——3大高档体育运动场所:高尔夫模拟演练场、网球场、跆拳馆。
  “0793爱的屋(ADVE)”其整体上将表现的是——上饶市未来生活的样板,在四个方面表达业主对理想生活的追求。人们在追求现代生活的同时,又能减轻快节奏的工作压力,在和谐的氛围中体验充满活力与激情的社区生活,感受生态景观环境的韵味。 。。

二、创新就是创造性破坏(4)
听周大师娓娓道来,如同在听一个精彩的故事。的确,这是一个雕琢细节、追求内涵的年代。案名,你可以说它只是一个简单的符号,但又暗含着无数的感召与期待。
  【水调歌头案名策划方案】
  通常,策划机构在策划案名时,并不会如此详细、深刻,而一般是提供多个名称供开发商选择,而周帆顾问机构却不然。仅一个简单的案名,就要开上几次研讨会,并且要写成一份系统化的专业取名方案,这里附上一个周帆顾问机构给湖南一家开发商所做的案名策划方案,从这个方案中,可以深刻而全面地反映出周帆顾问机构的策划风范、思想与水平:
  湖南房地产企业(项目)命名提案
  一、命名原则
  1、企业(项目)命名要打破惯例,富有创意,不落俗套。企业名称力求避免发、金、帝、天、龙、华之类的大众化字眼;项目名称尽量避免以“××花园”、“××公寓”、“××广场”、“××大厦”、“××小区”、“××中心”命名;酒店也力争打破“××酒店”的传统的千年不变的唯一形式,或者以地名、街区名命名项目等都是既俗套,又容易雷同,而且很难赋予名称于创意的做法。
  2、名称要标识性强,个性突出,必须要体现出差异性及与众不同,并与企业性质或者项目市场形象定位相吻合。
  3、命名要与开发公司理念、项目格调相一致,不要出现用时尚的名称配古典风格的情况。
  4、名称应体现差异化,不要与别的企业或者项目雷同。
  5、容易记忆,不能拗口、难懂,要朗朗上口,音域流畅宽广。少用或者尽量不用生僻字、词。
  二、命名注意事项
  1、名不符实的企业/楼盘名称严重失宠
  目前,企业使用金、帝、华等字眼入名的非常普遍,且显得庸俗,当然如果加上其它的字、词组合得好,也可以使用,关键是要避免俗气。
  项目使用花园、花苑、阁、台、轩的楼盘比比皆是,这些项目本身的定位与名称也会存在相当大的差异,使得消费者对诸如“花园”的印象大打折扣。
  2、名称与企业愿景或者楼盘理念与档次大相径庭
  有许多企业的名称完全与企业文化格格不入,甚至生僻、怪诞、拗口,不易记忆。
  项目名称与项目理念、档次相悖,给人虚假的印象。
  三、命名思考
  湖南公司是一家房地产开发公司,今后所涉及的领域包括住宅开发、商业开发、酒店开发和旅游景区开发。
  1、关联型命名思考
  在命名上应与房地产相关联,而房地产又很容易让人联想到财富、城市等,根据房地产的含义及其联想性,我们认为以下字、词都能反映或者局部反映房地产及其所包含的某些理念:
  A、城、都
  B、水、山、岸、园、地、域
  C、湾、海、河、岛、屿
  D、融、财、金、银
  E、厅、府、邸、房、座、轩、台、阁、坊、筑
  F、市、商
  G、传说、传奇
  ……
  2、创意型命名
  巧妙进行字、词组合,或者将不相关联的词语移植过来,或者从文化诗情入手,表现文雅风格。创意型命名的着眼点是打破常规,这类命名因为具有创新性和创意性而容易形成记忆,比如深圳一楼盘命名为“阅读缤纷”,从名称上看完全与房地产不搭边,也正因为如此,才容易让人记住。还可以借用某些有名的为大众所熟悉的又具有一定格调的名称为自己所用。
  3、愿景型命名

二、创新就是创造性破坏(5)
在名称上表现开发商的一种处事风范、一种精神和追求,比如“××传说”,还有体现霸气、自豪、尊贵等命名。如“中国大厦”。
  ……
  四、湖南公司命名思路
  根据湖南公司企业法人为人处事的大家风范,以及公司未来的发展宏伟规划,我们建议采取创意性与愿景性两种命名方法的组合思路,既体现一种尊崇、霸气,同时又富有创意,体现差异化,不落俗套又兼具雅致风韵。
  根据霸气与尊崇,我们推荐以下字、词:
  1、城、府、厅
  2、中华、中国、国会
  3、世纪、前座、主角、
  根据创意、创新思路,我们推荐以下字、词:
  1、水、调、语、符号
  2、水郡
  3、卷、境
  还有一些谐音字、词等。
  根据雅致、优美、体现环境景观的思路,我们推荐以下字、词:
  1、雅筑、小筑
  2、湾、岛、屿
  3、映像、传奇、笔记、客厅
  根据酒店行业特征,我们推荐以下字、词:
  沙龙、早晨、传奇、酒店
  五、名称确立
  项目名称的结构通常为“修饰语+后缀”。要给公司取名,首先得确定名称的后缀,然后才能确定修饰语。
  我们选择如下后缀:府、城、湾、筑、早晨、映像等。
  我们选择如下修饰语:国、主、中国、中华、领袖。
  然后根据修饰语与后缀,我们再进行搭配,组合成以下可选名称:
  1、中国城、中国湾、中华园、中华坛、中国符号、中国映像、中国早晨
  2、主城、主城中心、主城府
  3、国城、国会、国坊、国都、国城符号、国都映像
  4、领袖府、首府映像、领秀风华(“秀”与“袖”同音)
  5、财富映像
  6、东方雅筑
  此外,我们还推荐如下名称供参考:
  1、旗城
  (旗帜地产,城市典范。取“旗舰之城”之意)。
  2、水郡城
  (公司董事长的姓名中有个水字,水是财富、动感、灵性的象征,古有“仁者乐山,智者若水”之说,同时也取“紫禁城”的词改、谐音之意,紫禁城宫殿不仅是中国建筑历史和东方艺术史的典型例证,也是研究我国政治经济、社会历史、哲学思想的文化宝库。集中反映了中国传统礼制思想,其建筑布局、形式、装饰等无不体现出中国所特有的建筑特色。唐朝诗人骆宾王有一句诗:“未睹皇居壮,安知天子尊”。面对明清皇宫紫禁城,世人只能用两个字来表达感受,这就是“壮”与“尊”)。
  3、焦点访谈
  (“焦点访谈”是中央电视台的一个著名节目名称,借势传播企业品牌,同时这种取名方法,也完全打破了传统的取名模式,显得别具一格,创新性很强。)
  根据创意性命名法则,我们主推:
  水调歌头:水调歌头,是一个词牌名,水调歌头,唐大曲有《水调歌》,是隋炀帝开汴河时所作。凡是大曲都由几个乐章组成,“歌头”就是开头一段。此调就是截取《水调歌》的开头一段另创的新调。《词谱》以苏轼、毛滂、周紫芝词为正体。九十五字,前片九句四平韵,后片十句四平韵。贺铸将此调中平仄脚字概用同一韵部的字,成为平仄换韵格,但仿效者很少。此调上片三、四句,下片三字句后的两句,有作上四下七的,也有作上六下五的,不拘一格。另有九十四字、九十六字、九十七字各体,是变格。又名《元会曲》、《凯歌》、《台城游》、《花犯念奴》。
  水调歌头一词最为著名的有苏轼的《水调歌头?中秋》,这是一首千古绝唱,并且词中的大多数诗句都成了
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