銮抗庀卟⒂旖嗑坏幕肪场�
书房可通过两种方式来表现：
A、移动式书架：制作一个简易但美观的小型木质或者不锈钢的可移动的书刊架。置放在墙边，让“方便”者伸手便可拿到上面的图书和杂志。
B、嵌入式书橱：在马桶旁边设计一个半嵌入式的书橱，书橱离地约在六十公分高。书橱大小约为40×60cm。洗浴间与马桶距离要适当远些。
为了方便称呼和避免造成误解，我们建议将书房式卫生间命名为“阅读式卫生间”，阅读比较雅致，而书房式卫生间，可能在词义上容易造成混淆，不知道究竟是书房还是卫生间。】
该方案提交给开发商后，开发商的几个股东几乎是异口同声地叫好，对这一创新大加赞赏，几个领导在陪周老师吃饭时，仍然念念不忘阅读式卫生间，时不时地冒出一句：“阅读式卫生间，一听就让人振奋，真有创意。”
周帆在演讲时，也多次以此为案例，会后总有开发商找到周老师，问他是怎么想出了这么一个妙招的。
周帆对创新还有两个要求，是他经常告诫、提醒他的弟子们的：
◆创新要本着“少花钱、多办事、办好事”的原则，不能过多地增加投入成本，并且一定要具有极强的可行性，要简便易行，不能复杂化，也就是实效性创新。
◆创新要坚持适度领先原则，形成比较优势。
周帆讲了一个故事，阐述适度领先的重要价值：
有一个博士，思维另类超前，喜欢创新，不喜欢步人后尘，然而遗憾的是，他每次创新都得不到同事和亲朋好友的认可，并且常常被人指责为异想天开，实际上他的创新是很有价值的，为此他十分苦恼，为什么我这么好的创新总是得不到人家的认同呢？
有一天他带着这一疑问去请教他的导师，导师听他讲完后，认为他的这些创新和创意是很有价值的。听导师这么一说，他感觉遇到了知音，连忙委屈地问导师：那为什么别人就不认同啊？
导师想了想，对他说：“我教给你一个方法，人家就会认同。”
博士忙问：“什么方法？”
导师说：“你要学会先用旧瓶装新酒，然后再过度到用新瓶装新酒，这样大家就会认同的。你的创新之所以得不到大家的认同，就是你犯了一个错误，违背了‘适度领先’原则。”
是的，创新应该适度领先，太超前，常人难于理解，自然就不可能认同。创新太超前会制造跳楼自杀的悲剧，令创新者陷入孤独、悲愤中难于自拔。这里以下象棋为例，甲棋艺高超，能观棋五步，而乙却只能观棋三步，那么甲在下棋时，常常会令乙摸不着头脑，不知道甲下棋的意图在哪里，那么乙就会说甲有神经病，怎么下那样的棋。
【比较优势理论】
周大师有一次应广东罗定市合生创展房地产开发公司的邀请，去洽谈项目。交谈中，开发商陈总苦恼地问：“周老师，你是大师，我请教你一个问题，像我们这种三线城市的开发商，也很希望做出一些精品项目，但是有个矛盾不好解决，如果学习你们广州的模式，又感觉太高端了，怕我们这小地方的市民接受不了，而如果不创新，做一个普通的产品，价值上又卖不高，甚至不好卖，品牌也出不来，感觉这是个矛盾，你说怎么解决这个矛盾呢？”
二、创新就是创造性破坏（11）
周大师笑了笑说：“这个矛盾非常容易解决，引入比较优势理论就解决了。所谓比较优势，就是与当地的项目相对比，略有优势就可以了，不要盲目学习先进城市的做法，要因地制宜，适可而止。但也不能将自己的项目放在与同城市的类似项目于同一水平线上，那样就无法突出。这就是‘比较优势’。”
开发商一听，伸出大拇指：“大师就是大师，你说得非常到位。”开发商似乎有点陶醉，低着头，口中像如来大佛念经一样喃喃自语：“比较优势，对，就是要这个比较优势。”
有一次，周大师的一个得意弟子在做一个项目的策划时，为他的一个奇思妙想而欢欣不已，他把这一“精妙”的创意告诉同事们，同事们也点头称好。之后这位“得意弟子”特地敲开了周大师办公室的门，在周大师办公台前坐下后，有点急不可耐地向周大师谈出了他的“精妙创意”，未曾想到的是，周大师听完，像征性地点了点头，然后对他说：“你的这个创新是不错的，也是很大胆的，但是不够实际，一是过于超前，违反了我的‘比较优势’原则；二是投入成本太大，开发商不会答应，你这是在割开发商的肉，开发商会心疼的。”
一瓢冷水，将“得意弟子”给浇了个透心凉，但是“得意弟子”仍然不服输，在向开发商讲解策划方案时，“得意弟子”很不甘心地顺便提出了他的“精妙创意”，在讲解结束进入讨论阶段时，谁也没有提起他的“精妙创意”，他便直接询问开发公司的董事长，如何看待他的创意，真是英雄所见略同，开发公司的董事长的意见居然与周大师的意见如出一辙。这位“得意弟子”才算“到了黄河死了心”。
【形式比内容重要】
周帆讲了一个让人听了无不动容的凄美故事：
有一对男女阴差阳错地结合了，男的姓朱，女的姓徐，结婚三年，朱一直不喜欢徐，因为徐长得不漂亮，而朱又是个喜欢漂亮女人的男人，但是徐却非常爱朱。两人虽然感情不好，但也相安无事地共同生活了三年多的光景。后来，男的提出离婚，女的虽然很不愿意，但她知道，朱不可能爱她，与其这样两人一起受煎熬，到不如离了。
离婚两年，朱一直未娶，在一个细雨濛濛的日子里，他无所事事，开着车出去晃悠，借以打发无聊的时光。他将车驶入一条人员稀少的大道，慢悠悠地蹓达。突然，一个有几分窈窕又似乎有点熟悉的背景映入眼帘，一个女孩没有打伞，孤独地行走地大道边的人行道上，在风雨中，女孩显得有几许忧怨，她似乎在享受这迷蒙的细雨，又似乎埋藏着许多心绪。
从背影看，这是一个美丽的女孩，于是他将车靠近人行道，行驶在女孩的身边，将车速保持与女孩同步，他没有打开车窗，但他透过遮光幕，看到这是一个十分美貌的女孩。女孩显然也已经发现了他，转过头来，似乎是不经意看了他一眼，于是他摇下了车窗玻璃，目光注视她。女孩又回过头来看了他一眼，目光在他身上停留了好几秒后便收回了。
“哎。”他朝女孩呼唤了一声。女孩没有反应。“你为什么一个人在雨中散步？”
“我喜欢雨。”女孩没有看他，似乎在和另一个人说话。
“是喜欢雨中的浪漫还是心有千千结？”
“都有吧。”
“上车吧，我送你。”
女孩没有反应，依然缓慢地走着。
“你衣服湿了，上来吧。”他下车打开了车门。女孩看了他一眼，便上车了。
两人就这么相识了，这是一个充满诗情画意的浪漫际遇。
两个人很快进入热恋，并在半年后结婚了，两人非常恩爱，相濡以沫，结婚三年依然像热恋中的情侣。
然而，命运很捉弄人，就在他们结婚三年后，女方患癌症去逝了，在女方去逝后的一个月，朱在整理她的遗物时，意外地发现了一封信，是她留下的，看完信，他泪如雨下，心中有如打翻了一个五味瓶，酸甜苦辣咸，味味皆全。
这封信告诉了他一个秘密：他的前妻徐在和她离婚后，非常痛苦，因为她很爱朱。为了改写自己的命运，她便去医院做了整容手术，手术很成功，她由一个不漂亮的女人转瞬间脱落成为一个美貌少妇。那天她因为想起朱，心事重重，便在雨中行走。不料却遇上了朱，上帝又将两人结合了，为了维持这段美好的姻缘，她便一直将这个秘密掩藏。
……
这个故事有点凄美，但却深刻说明了一个问题：形式在许多时候比内容更重要，这是一个客观存在的有点残酷的社会现实。它不以人的意志为转移。既然如此，我们在创新时，如果在内容无法创新时，不妨将视角放在改写形式上，这样就能找到新的契机、新的出路。
三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（1）
★当一个策划人形成了自己的系统知识与理论体系时，这个策划人走到哪里都不可能给客户做“马仔”，必然会受到尊敬，而成为客户的导师。
★培训市长（客户），可以一开局就让你站到一个居高临下的战略高度，让客户在气势上先输给你。
★策划人在与市长和开发商接触时，就要具有老中医的快速鉴别能力与老巫师的下真理式结论的能力。没有这样的“看家功夫”就吃不了这碗饭。
我跟随周帆一同出差过多次，发现他每到一处，都会受到“国宾”式礼遇，许多开发商和市长以周大师能亲自光临引以为荣，那些腰缠万贯的大老板们，平时是神龙见首不见尾，记者想要见到他们，总要费尽周折，即使如此，有的还见不到这些款爷。可周帆在到来，这些财神都是全天亲自陪同着周大师。
河南洪德集团的老板，50多岁，读了不少书，平时为人也较谦逊，但除了与政府打交道外，基本很少应酬。一般人要见到他，非得约上几次不可。而周帆的到来，他推掉所有的应酬，全天陪同，就在周帆到达的第二天，一位副市长打电话约他，他对副市长说：“我请来了一位全国著名策划大师，这几天我要陪同他，没有空，过几天我再找你吧。”
周帆走到哪儿，都成为贵宾。早在2003年，他应中国万达集团的邀请，前往山东东营市考察一个项目。到达东营的当天，已经是下午6点钟了，开发商将周帆安排在一家最高级的四星级酒店，并为周大师订了一套总统套房。第二天，开发商将周大师接到公司，车开到一幢气派的大楼前停下，一位负责接待的总经理巴先生下车为周大师打开车门，当周大师跨出车门时，一条宽大耀眼的红地毯映入眼帘，巴总引领周大师往大楼走去，对周大师及其随行人员说：“周老师，为了迎接您的到来，我公司特地铺上了红地毯。我公司有个惯例，只对市级以上领导才铺红地毯迎接。”
该公司是一家实力超群的公司，主要从事重化工业，董事长是从常务副市长职位上退下来的，公司实力在全市属于前两强，一间员工会议室，可以容纳2500个人开会。【插图2】
周大师出差，通常不喜欢前呼后拥，通常情况下只带一个秘书或者策划经理，最多的一次带过四个人，有时他常常是单枪匹马去考察项目。因而，上演“舌战群儒”是他的拿手好戏，2006年，浙江一家大型集团在苏州开发一个500亩的专业市场——华厦五金机电城，邀请周大师前去谈合作，老板张先生非常重视这次谈判，平时他自己很少在苏州，一个月去几次安排一下工作后又走了。
这次他叫上了浙江的一个银行行长、浙江市场管理办公室主任、公司副董事长及其他几个股东一起奔赴苏州会见周大师。到了苏州公司，他又将苏州的总经理、副总经理及各部门经理叫来一起参加谈判，开发商有约20人，而周大师当时没有带任何人，是一人独自去苏州的，从人员上来说，是1：20，并且开发商的人都是头头脑脑，有身份有地位的领导层人物，这些人见多识广。如果是一般人，完全会被这一边倒的阵势所震服或者吓倒，可是周大师并没有当回事。〖插图3〗
据开发商的人透露，当时周大师侃侃而谈，非常轻松，并且始终掌握话语主动权，本来是一场谈判，结果却开成了培训会议，开发商一杆人马，早已忘了今天的主要任务是谈判，而一个个为周大师的观点和理念所吸引，不断咨询一些专业知识。 电子书 分享网站
三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（2）
结束后，董事长张老板和他的几个大牌朋友，一个个产生由衷的敬佩之情。酒席上，张老板对周大师说：“听了周教授一席话，真是胜读十年书，这一点也没有错。刚周教授报的100万策划费，不过分，我很希望能与周教授这样知识渊博的大师合作。”
【策划人应将阅读改为研究】
可是，在策划业不景气的今天，策划师的地位越来越低，无数策划人在开发商这样的富豪眼中，连他下面的一个马仔也不如，如果你告诉富豪，说你是策划师，他会不屑一顾地扔出一句：“哦，就是出出点子，做做参谋的。”让策划人听了差点憋过气去。策划人地位丧失，就连策划人自己也无法给自己做个准确的定位。策划人与开发商走在一起，矮人半截，有点像今天的作家一样，气不顺声不壮。对开发商只有俯首称臣、点头哈腰的份。
我看见许多小有点名气的策划人，到了开发商面前就像龟孙子一样掉价。在那些市长、省长面前，则更加渺小。然而，周大师却像是生活在另一个把策划人当圣贤的朝代一样，备注尊敬。我曾经就此事与周帆进行交流，我问他：“策划人的地位越来越低，普遍不受重视，几乎都是看客户的眼色行事，为什么你就能享受超国民的特殊待遇，连那些市长们也特别尊重你？”
周帆纯朴而略显憨厚地笑了笑：“这取决于三方面的因素：一是个人的影响力与综合素质；二是个人的为人秉性，即人格的独立性；第三点是最重要的一点，就是遗失了策划人的一个基本天职。”周帆故意停了下来。
“什么天职？”
“培训市长（客户）。”
周帆认为，策划人应为王者师，策划人的第一天职是培训客户，无论这个客户有多大的财富，多高的地位，也不管这个客户是否在这个行业摸爬滚打了多少年，都要对客户进行培训，要做客户的师长。
有钱，不等于有专业知识与能力，行家不是专家，有丰富行业经验的人，不一定具有丰富的专业知识与能力，记住，大凡老板级的人物，其特长是善于捕捉商机，中国的老板还有一个特长，就是研究政策，钻政府空子，在这些方面的能力，他们会很强，但是缺乏系统、专业的知识与前瞻性的思想。
对于房地产来说，房地产的老板知识结构大都比较简单，文化层次低，即使是做了十多年的开发，依然是凭经验与感觉做开发，专业素质始终提不高。这与中国的老板们不爱学习与交流有关。
当做城市经营策划时，你的客户就是市长、省长，这些市长、省长们官大，但是当他请你做城市经营策划的时候，你就得成为市长、省长的老师，否则这个策划会很难进行下去，即使能进行，也不愉快，你会有寄人篱下的感觉。
策划人必须在思想上胜过别人，有思想才有高度，有高度就有影响力，对本专业、本行业必须有一些独特的观点，遗憾的是，许多策划人达不到这个高度。原因不外乎几个方面：
一是策划人内功不够，很多策划人在行业里做了几年，就以为自己很“懂行”，然后拿他那一套去帮别人做策划，这显然是会砸锅的。
二是策划人不研究，注意，是研究，而不是普通的学习。一个策划人，必须要对你所在的行业做研究，梳理出系统知识，而不是简单的找些书来看。
我以前聘用过一个副总经理，他姓陈，湖南人，长期在云南做房地产管理，名字就不透露了。这个人在房地产行业做了多年，应该说操盘经验是丰富的，对房地产流程也很