系统之美人制造- 第24部分

　　　　“我这两天也打听过附近店面的租金，加上装修，购置设施等，估算出了一个开店的大概成本。我能拿出的本钱肯定不够，但是最少能拿出5到10万吧，具体的数字再过一周就能确定下来，所以，我想能不能，您和您的朋友也带着加我一份，让我也以合伙的身份参与进来？”

　　　　陈娟根本没有这样的思想准备，惊讶的看着她，却也不轻易回答，只说：“你先继续说。”

　　　　“嗯，等店开起来以后，我可以全天全职在店里，打理所有的事情，包括经营、技术、销售、以及各项日常管理，这些都交给我来负责，也就是说，我相当于是合伙人和店长两个身份，您和您的朋友就可以不用操太多的心，有空时过来指导指导，然后定期收取相应的投资回报就好。”

　　　　欣小甜说完以后，觉得自己这几句话似乎不够委婉，太过于生硬，缺乏技巧。

　　　　但是没有办法，太紧张了，那里顾得上什么谈话技巧，而且说都已经说出来了，就看对方怎样反应了吧。

　　　　陈娟这边，见欣小甜说话时一直低头盯着水杯，声音也小小的，但是说出来的话气势可不小，倒把陈娟惊住了。心说这么小一个小姑娘，还什么经验都没有，就说要当合伙人，就要自荐为店长，就要包揽所有的事情？

第五十四章　创新

　　　　陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。

　　　　她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。

　　　　且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。

　　　　这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。

　　　　“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。

　　　　“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”

　　　　“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。

　　　　她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。

　　　　但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。

　　　　欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：

　　　　“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。

　　　　“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。

　　　　“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。

　　　　“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”

　　　　“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。

　　　　“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”

　　　　“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。

　　　　“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”

　　　　“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。

　　　　但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。

　　　　也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。

　　　　而且这个主意，是她这两天经过反复考量的。

　　　　所以此时，才有十足的底气讲给陈娟听。

　　　　之前欣小甜问过系统：问，这瘦身指法如果不经自己的双手，如果由她们自己来按摩，会不会有作用？当时系统小蓝回答说，不清楚。

　　　　这两天，她根据前些天的观察和视测记录，以及大家在交流中形成的反馈，认真总结推算了一番，是真的推算过，得出的结果是：瘦身指法任何人都可以用，都能见效。

　　　　虽然不能与她的“神奇双手”相提并论，因为那背后有系统的功劳，但是至少也能有10％到20％的效果，如果能长期坚持下来，比如坚持到半年一年的，那么身体外观肯定还是会有明显的变化。

　　　　或者，也可以把时间叠加上去，按摩30到50分钟，也能基本达到她5分钟的效果。

　　　　当然，这些话她不能告诉陈娟。

　　　　欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头，顺着她的话说：“用搓背来打比方也行吧……

　　　　“根据这段时间的经历，还有观察总结，我发现，其实瘦身指法本身不难学，学三五回就能记得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房，聚在更衣室里跟着我，同着大家一起做。

　　　　“这其实就和上操课一样，其实那些动作学几次也就差不多会了，尤其是操课，网上如今都有教程和视频，但是在家里一个人就总是记不起来做，或者是懒得做，随便捏两下跳两下就算完，坚持不到足够的时间，所以也达不到应有的效果，总是没有氛围的缘故，必须得人多了凑到一起，最好还要有一个人主导着带着大家，再互相督促着，比对着，才能有氛围，才能坚持做出效果来。”

　　　　“嗯，你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。

　　　　“所以这个想法，或者叫认识吧，就是我确定经营方式的基础，围绕着这一点，所有的目标，都是要增加会员之间的互动，营造出一种友好的交流氛围，最终形成强力的客户黏性。

　　　　“所以，我们是要提供一个平台，可以这样理解，换句话说，我们的店，就是一个类似于平台的公共场所，所有对瘦身感兴趣的、有需求的女士们，都可以来我们这里，然后按月交纳会员费，之后就可以参与到这个大群体中，并以非常低的价格就能收获到最大化的成效。

　　　　“嗯，我想表达的核心理念和经营思路这是这个，这也是这一经营模式的基础。”

　　　　欣小甜此时早已经不觉得紧张了，而且已经说顺了嘴，有些书里的话，套用起来也是相当的自如。

　　　　“噢，你不觉得，你说的这种模式，有些类似于社区里的中老年活动中心？”

　　　　陈娟的脸上挂着几丝阴云，虽然还很克制，但说出来的这句话里，已经有讽刺的意思了。

　　　　“这样比喻……虽然不是十分贴切……我可能说得还不是十分清楚……”

　　　　欣小甜顿时又有些心慌。

　　　　在心里默念着，宝宝经历少，胆子小，不经吓，咱不要这样沉着脸行么？

　　　　“没，我听明白了。我现在关心的重点是：说到底，你的会员费打算收多少？而且最重要的是，你怎么挣钱，靠什么盈利？”

第五十五章　博弈（上）

　　　　陈娟此时就像一位极严肃的主考官，在审问着对面这位稚嫩的初生小牛犊。

　　　　同时，眼中还透出着商人惯有的精明。

　　　　“收费和盈利的问题……”欣小甜在陈娟的逼视下，恨不得此时面前能有个帘子，把自己挡起来，藏在后面才好。

　　　　她知道自己在社会中历练的太少，心理素质还不够强，所以还无法泰然自若地坐在这位明显比自己优秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地谈论生意。

　　　　欣小甜又喝了一口水，才继续说：

　　　　“我打算，在前三个月至六个月期间，收取略高一些的会员费，每人每月300元吧，这是个比较合理的数字，最高不超过500元。前几个月如果因为会员基数不足，以至于有亏损的话，可以先撑一撑，到后面肯定会好起来。”

　　　　“300？”

　　　　陈娟忍不住冷笑着质疑了一声，心说，什么？300？今天中午这一顿饭都不止300好么？

　　　　欣小甜尽量不看陈娟，硬着头皮继续说：“因为一个月300块钱左右，这样的费用，大多数人都能轻松接受，掏起钱来也不会考虑太多，这样就能拉到更多的人。

　　　　“然后一个月下来，她们如果都能减掉5到10斤，我相信很快就会产生爆炸式的广告效应，很多人都会开始疯传我们这个店；所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。

　　　　“等三五个月以后，会员人数达到了一定的数量，我就打算开始实行更进一步的优惠方案：一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用，钱虽然不多，但是她们肯定会很高兴，这样更有助于聚拢人气；

　　　　“第二，也是经营思路的核心之一，就是等前期装修和购置器材的本钱都基本收回以后，经营步入平稳期时，每个月的会员费就改成浮动制，具体算法也很简单，就是上月的总收入减去上月的总经营成本，然后除以会员总数量。

　　　　“当然，这成本里包括了人员工资，以及投资人应得的投资收益，先暂定为3万吧。

　　　　“换句话说，就是由会员来均摊开店的成本费用，除此之外我们不多赚一分钱。

　　　　“所以会员人数越多，均摊在每个人身上的费用就越少，这样大家就更有动力介绍亲朋好友来加入。”

　　　　欣小甜正说到这里，陈娟打断了她的话：“你这想法，说实话，很幼稚。而且到后面听上去有些像传销。”

　　　　欣小甜慌忙摆手说：“不是的，绝对不会是传销，我们是有门店的，和传销完全没有关系啊……”

　　　　“嗯哼。”陈娟在喉咙里冷哼了一声。

　　　　“那个，我快说完了，最后一点，就是所有会员都随时可以提出意见和建议，还可以参与监督我们的卫生管理等工作，这样大家不用怀疑毛巾干不干净，器械有没有按时消毒这类问题……要说的大概就这些吧……”

　　　　欣小甜觉得还有很多想法和细节并没有表述出来，但又一下子不知道该怎样说。

　　　　她有些后悔这两天没有写个文字的方案出来，或者干脆做个很正规的东西，就做成那种“可行性报告”，或者是“商业策划方案”，把所有想法全都清清楚楚地写到里面，有数字有表格，图文并茂式的，再加上个漂亮大气的封皮，放到陈娟面前，让她自己去看。

　　　　可惜哦，现在才想到这个。

　　　　欣小甜一边后悔，一边搜肠刮肚地想再补充两句，陈娟这边已经迫不及待地脱口问出：

　　　　“按你所说的，那我开这个店还有什么劲？你图什么？”

　　　　陈娟觉得自己今天已经算是十分耐着性子了，心说，就不能好好开个店，简简单单地去赚有钱人的钱么，费这些脑子和力气是要图什么？

　　　　“我觉得这样真的可以赚钱啊，一开始看起来可能会感觉来钱慢，但是一旦有了口碑，名声传出去了，我就可以在全市开很多分店，虽然看起来每位会员的会费都很低，每个店的月净回报也都只是固定的那一点，但是所有的分店加起来，总收益额就会很高啊。”

　　　　“你根本不懂经营，完全不懂。”陈娟摇着头，再次打断了欣小甜的话，很无语的说。

　　　　这时，两人的餐上齐了，陈娟拿起叉子，慢慢嚼了两口蔬菜沙拉，又说：“感觉你看的东西不少，但那都是理论上的，还有，小生意和大公司在具体管理中是根本不同的，你没有任何实际经验，只是七七八八的看过一些东西，就以为可以自己创造出新的商业模式了？”

　　　　“我……”欣小甜被陈娟打击的说不出话。

　　　　“你有想法，这是好事，但是你完全没有经验，所以说出的东西都太理想化，而且，我还从来没有听说过，还可以这样搞的。

　　　　“根本不可能实现。要做就只有死路一条。”

　　　　陈娟给欣小甜下了定论。

　　　　“陈姐，可是……总不至于一无是处吧。”欣小甜没想到陈娟说话这么直白，几句话就将她的创新构想击得碎成渣渣，又直接打到了冰点。

　　　　她感到沮丧，沮丧的同时也有些不甘心。

　　　　陈娟笑了一下，说：“首先会员费太低本身就是硬伤，而且你搞什么浮动会员费，从来没有听说过可以这样搞的，你一个月高一个月低，价钱不停的变，会员不闹才怪！朝三暮四的故事讲得就是这个道理，懂么？

　　　　“其次我估算了一下，用你的指法，大概最多三五个月就能减到理想体重，那么这些人就会流失掉，不可能会有人终生做你的会员的，更不可能月月跑去给你交那一二百块钱的，那你算下来，就只收了很少的钱，或者说根本就赚不到钱！

　　　　“第三，就算是按你说的，会员人数可以越来越多，那你的按待量上限是多少？你小小的一个店面，能装下多少人，几百，上千？人一多，就肯定会口杂事杂，又全都是女人，万一有什么事情闹起来，比如说，有人为了排队抢按摩床的床位吵起来了，你怎么收拾？怎么应对？

　　　　“要知道，高级会所的会费之所以定得很高，原因之一就是为了过滤客人，是要让交得起钱的人，能享受到最好的贴身服务，感受到最好的用户体验，这才是经济学中的正经原理。

　　　　“而像你这样，不做过滤筛选，一率卖到白菜价，最后就只能是和菜市场一样，乱哄哄的。你根本不能想象到，低端会员的素质能有多低，到最后，光是每天应付低素质会员的刁难，就足以让你费尽口舌，精疲力竭。”

　　　　陈娟开启了说话不换气式的吐槽模式，开始对欣小甜的创意进行逐条否定。

第五十六章　博弈（下）之又调皮

　　　　……

　　　　欣小甜被陈娟教导着，此时的心情，只用沮丧两个字来形容的话，未免显得太单调。

　　　　确切的比喻说，就像是有个小孩子开开心心的煮了一锅冰糖香蕉，等她爸爸回来吃，却被爸爸一巴掌抡到了墙角，连声责备她浪费水果一样。

　　　　其实这个比喻也不是很贴切，不过大概就是这样的感受吧。

　　　　就在这时，系统小蓝悠悠地显示出了一行字，而且不是惯常那种故作严肃的语气。

　　　　“本系统听着心好累，你能不能假装去一趟洗手间，带本系统清静一会儿？”

　　　　咦，小蓝好像有两三天没怎么跳出来“烦”人了吧。

　　　　此时是有话想说？还是仅仅只为吐槽？

　　　　“你们两个女人，絮絮叨叨说了这许久，本系统听得倦。”

　　　　系统小蓝又重复了一遍，稍换了个说法。

　　　　“不要捣乱啊，我们正在谈正事。”欣小甜在心里默默地说。

　　　　欣小甜本来情绪有些低落，此时见到系统的蓝色字句，心情莫名转好了大半。

　　　　“正事？呵呵，什么叫正事？你个只会窝里横的怂包子。”小蓝今天的语