《科技衍生》

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科技衍生- 第394部分


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    “那我们这块闲置出的资源,怎么办?”杨木问道。

    “这个……”雷军略微思考,接着大手一挥:“研发小米净水器!”

    “呃……”杨木一头黑线,但还是点点头:“我明白了。”

    雷军没有再说什么,只是依旧抽着闷烟,表情凝重。

    曾经的小米空气净化器,一上线,都能出现抢购、售罄。

    但现在,10万台,24小时都卖不掉!

    以后还怎么耍?

    还怎么玩抢购?

    算了,算了。

    空气净化器不行了,咱就弄净水器!

    凡人科技不可能连这个都做吧?

    要是凡人科技也做净水器,咱们就再做其他,实在不行,整个小米火箭炮!

    ……

    凡人科技。

    王凡托着下巴,看着电脑,发呆。

    一旁的苏雪雁,同样很是无奈。

    350万的备货,本以为能卖3天,结果两天都撑不上。

    无奈之下,只好暂时停售。

    现在整个凡语都炸了,到处都是催货的消息。

    至于二手交易平台,更不用说。

    999的凡人车载净化器,都炒到了2999!

    王凡最讨厌的事情,还是发生了。

    他不想饥饿营销,特意准备了350万的货。

    这种级别的备货,已经诚意十足,最起码即便是美的、格力之类的巨头,可能都做不到。

    但王凡依旧小看了凡人科技的号召力,以及四样单品的火热程度。

    结果出现了当下的危机。

    “怎么办?”王凡看向苏雪雁,很是无奈。

    苏雪雁摆摆手,笑着说道:“凉拌,姐姐也没有办法。是我的错,不该蛊惑你开发布会。当然,你要真想让我赎罪的话,姐姐也只能肉偿了。”

    王凡一头黑线:“雪雁啊,你什么时候变得这么污了。”

    苏雪雁白了王凡一眼:“姐姐不是小屁孩,早就过了装清纯的年代。”

    王凡败退。

    “不逗你了!”苏雪雁嫣然一笑,道:“一个悲催的消息。京东那边出了问题,抢购平台没有及时关闭。结果多了30万的数量,而且全部预付款。”

    “**,一群笨蛋。”王凡忍不住骂道,最终无奈地摇头:

    “算了,看在奶茶妹妹曾经清纯的面上,我原谅他们了。但是,30万的数量太多了。给他们说,我们给他们10万台,其他的,他们自己看着办。另外,产能危机解决之前,削减京东的供货!”

    “我明白了。”苏雪雁说道,接着转身离开。

    很快,京东方面对于这30万订单,进行了删减。

    至于理由简单,凡是小号,全部当做黄牛处理,一律干掉!

    凡是一个账号,购买2台以上的,全部干掉,当做黄牛处理。

    但即便如此,依旧有15万之巨。

    最终,京东决定,凡是一个收货地址,一个身份证号,一个电话号码的,只要总数超过一台,全部干掉!

    这样删删减减,最后留下来9万订单。

    至于那一万产品,则是被京东人内部消化了。

    凡人科技的产品,他们也在抢。

    后来王凡听到这个消息后,忍不住直摇头,只能感叹,这很京东。

    ……

    三日后,凡人科技四样产品,再一次开售,但总量只有200万件。

    其中防霾口罩140万件,凡人空气净化器20万件,车载空气净化器20万件,凡人空调20万件。

    这已经是清空了王凡的所有家底。

    毫无疑问,这200万货,依旧被抢购一空,但持续时间30小时!

    因为不管是凡语,还是其他平台都做出了极限性质的限制,任何人购买数量,都不能超过一台!(未完待续。。)

第九百三十一章 危机?笑话?(第三更)

    另一方面,各大工厂、车间,都在紧急地赶工。

    同时苏雪雁还找了几家代工厂,提升产能。

    但即便如此,产能依旧严重不足,只能做到每周开售两次,数量也少的可怜。

    对此,王凡很是无语,忍不住感叹,雾霾拉动gdp啊!

    要是没有雾霾,能有多少家庭需要空气净化器?

    别说400万了,恐怕40万都卖不掉!

    但雾霾肆虐之下,直接供不应求,甚至至少要年后,凡人空气净化器才能实现供需平衡。

    王凡摇摇头,不再理会这些,而是将目光投在另一方面,环保烟花!

    如今离着除夕之夜,只剩下一周多点的时间。

    王凡忽悠华夏政府,坑了各大国企,给他承担了20%的成本,到时候要是拿不出足够的环保烟花,那可就好玩了。

    如今时间紧,任务重,凡人科技不仅没有一点备货,甚至连烟花厂,都是临时收购的,这让王凡的压力,不是一般的大。

    但环保烟花和空气净化器不同!

    对消费者而言,净化器每天都需要。

    但环保烟花,平素可能略有需求,但最主要的,还是除夕之夜!

    那一夜的燃放量,能超过全年其他时间的总量。

    可以说,这就是几锤子的买卖,一年几锤的买卖。

    春节一大锤子,元宵节一小锤子,其他的时候,想卖都卖不多!

    因此,王凡必须在除夕之前将环保烟花上市,让消费者能够买到!

    而且主要的渠道,都是线下!

    毕竟这玩意易燃易爆,线上根本不可能,过不了安检。

    为此,苏雪雁派人在全国各地不停地收购烟花厂,然后加紧量产,就近配送。

    同一时间,华宣部也开始了对凡人科技的环保烟花,进行全面宣传。

    皇命不可违,ccv台长无奈,只能硬着头皮去给凡人科技的环保烟花,打免费的广告,还是在一秒万金的黄金时间。

    更讽刺的是,那个主持人白灵,还要为此出镜,这让白灵心里满是无奈,不知道是悲是喜。

    回到ccv之后,白灵动用了很多关系,付出了很大的代价,最终方才留了下来。

    但她不知道的是,台长之所以留下她,不过是为了在关键的时候,让她为这一事件背锅。

    毕竟这事影响太大,几乎坑了所有国企,要是让白灵滚蛋了,虽然一时爽,但日后有人论起这事,谁顶包?

    至于其他,都是表面而已。

    国家动员力是很恐怖的,从上到下,各级政府机构、国企、党支部,都要组织相关学习,积极引导、推广环保烟花,共抗雾霾。

    这种影响之下,所有人清楚,普通烟花大势已去,再也没有任何希望。

    这不仅是因为国家的宏观调控和推动,更主要的,还是市场作用。

    开玩笑,环保烟花的价格,和普通烟花的价格持平,普通烟花还卖个毛?

    毕竟大多数人民都是善良的,而雾霾的影响更是全方位、无差别的。

    因此,只要价格相差不大,没有人会放着环保烟花不买,非要买普通烟花,然后加剧雾霾,过一个阴沉沉的年,害人害己!

    而那些普通烟花的老板,更是清楚这一点,都开始寻找新的出路。

    很多烟花企业,更是主动联系凡人科技,要出售现有的烟花厂及原料给凡人科技。

    这样无疑是最好的选择,只是可能价格会低一些,这也是没办法的事情。

    但王凡并没有趁火打劫,故意砸价,反而根据市值,溢价5%收购,让他们不但没有赔本,还能赚一点。

    毕竟坦白说,是王凡搞出的环保烟花,断了他们的饭碗。

    要是再趁火打劫,那就真的太没人性了。

    这事王凡做不上来,更何况商有商道,有些事该做,有些事不能做!

    王凡的这番行为,让诸多烟花老板,很是高兴,甚至感动。

    这年头做生意,谈梦想的都是扯淡,有钱赚才是王道。

    王凡的行为,无疑让他们没有白忙活,没有赔本,还大赚了一笔。

    于是,一时间,凡人科技的人根本不用出去,全国各地的烟花厂争先恐后地找上王凡,主动要求出售!

    ……

    这一天,王凡依旧在研究者环保烟花的推进工作,忍不住皱眉。

    苏雪雁同样在旁边忙碌着,同样表情凝重。

    做销售,没有那么容易。

    尤其是烟花这种东西,网购根本不现实,易燃易爆,没有哪家快递企业敢大规模接单,当然政府同样不答应。

    太容易出问题!

    因此,环保烟花只能靠线下,靠渠道!

    但渠道不是一天建成的,凡人科技在这方面又没有任何储备,的确很是问题。

    换句话说,即便环保烟花产能可以,也无法在最短的时间内,及时铺向市场!

    王凡没那个能力,凡人科技也没有那样的渠道!

    这种残酷的现实,让王凡和苏雪雁脸色很是难看。

    当然ccv等国企,却纷纷意味深长地看着笑话。

    王凡这次的行为,实在是有些大,要是过年前,环保烟花不能大规模上市,那么王凡的环保烟花计划,就全面破产了。

    这种后果,王凡承担不起,凡人科技也承担不起。

    毕竟,现在环保烟花,抗衡雾霾这事,不仅整个华夏都在看着,甚至整个世界都在看着!

    只是可能看笑话的居多罢了。

    更要命的是,渠道这个问题,王凡也没有好的办法,能够在短时间内有效解决。

    然而就在这时,苏雪雁的秘书小荷,走了进来:“董事长,总裁,流仙烟花董事长来了,请求见你!”

    “流仙烟花?”王凡眉头微皱:“请他进来吧。”

    苏雪雁若有所思,提醒道:“流仙烟花虽然不如浏阳烟花、庆泰烟花、熊猫烟花强势,但也是华夏一流烟花品牌。虽然创立时间不长,但也能跻身华夏前十!算是个不错的烟花企业,要是能够将之收购,对于我们的环保烟花,无疑是莫大的助力,甚至能够解决当下的危机问题。”

    王凡点点头,眼睛一亮,瞬间有了一个绝妙的办法!

    (未完待续。。)

第九百三十二章 无法拒绝(第四更)

    会议室,流仙烟花董事长莫流仙和王凡相对而坐。

    令王凡意外的是,莫流仙不是一个老道的男老板,而是一个精明的女强人。

    三十多岁的年龄,但保养的很好,若有若无的淡妆,精致婉约的身材。

    让人很难想象,就这么一个奇女子,竟然是一家华夏前十的烟花企业老总。

    相反,服装、化妆品之类的行业,可能更合适她。

    莫流仙看着王凡意外的神态,伸出手,淡淡一笑:“王董你好,流仙烟花董事长莫流仙。”

    “凡人科技,王凡。”王凡笑着回道,伸出手。

    接着两人纷纷落座,简单的寒暄过后,莫流仙直接开口:

    “王董,我性子直,就直接开门见山了,若有得罪之处,还望海涵。”

    王凡哑然,尚未来得及客套,这边莫流仙已经开始:

    “我很佩服王凡的能耐,以及凡人科技环保烟花的技术,竟然能将成本压的那么低。当然,我更佩服王董的手段,翻手为云覆手为雨。顷刻间颠覆整个烟花行业,更是让政府、所有国企,都为你免费打工。更重要的是,一切都是基于凡人科技在烟花领域,一无所有的基础上!”

    “咳咳。”王凡尴尬,对于莫流仙如此直接的“称赞”,明显有些不适应,但并没有多说什么,只是暗道:这女人,不简单!

    “但是,个人崇拜是私事。王董的行为,几乎直接断了我们这些普通烟花商的前路。逼着我们,要么肄业转行,要么也跟着做环保烟花。但后者,是不可能的。与凡人科技的环保烟花相比,我们再转型做环保烟花,没有任何前途。”

    王凡点点头,莫流仙说的都在理,虽然有些太直白,但至少比那些阿谀奉承之流好得多。

    “但这次行为,也给凡人科技惹了很大的麻烦!”莫流仙接着说道,不卑不亢。

    王凡淡淡一笑:“愿闻其详。”

    “现在凡人科技的环保烟花,最大的难题除了产能,还有渠道吧?”莫流仙笑着说道:

    “烟花行业,渠道非常重要。不像科技产品,线上线下全面开花。但烟花却恰恰相反,京东、天猫、亚马逊都不行。线下各大连锁商场,更白搭。环保烟花,要想推向市场,很难,只能依靠固定的经销商!渠道是一个绕不过去的高山。”

    莫流仙说的不假,做市场,渠道很是重要。

    科技产品好说,线上有京东、天猫、亚马逊之类,线下还有苏宁、国美等各大连锁商超。

    即便凡人科技没有自己的渠道,也可以借助他们,凭借产品的卓越和凡人科技的影响力,迅速打开全国市场。

    但烟花这类产品不行!

    电商渠道,想都别想,至于大型商超,同样白搭。

    大润发、银座什么时候卖过烟花爆竹?

    因此,烟花的销售,只能依靠那些传统的渠道,依靠那些固有的经销商,然后再进行分销,最终一步步铺向市场。

    但很显然,这样的渠道、经销商等等,凡人科技都没有!

    王凡点点头:“可以这么说,尤其是时间太短,我们建新渠道也来不及。但你来了,我已经想到好的办法了。”

    “王董的意思是,要收购我们流仙烟花?”莫流仙妩媚一笑,接着爽朗道:

    “一旦凡人科技收购了流仙烟花,凭借我们的工厂,可以极大地提升环保烟花的产能。同时借助我们的渠道、仓储、物流、经销商,也能极大地弥补凡人科技渠道上的劣势。最起码彻底打开华北市场,没有任何悬念。我们流仙烟花在华北的实力,毋庸置疑。这的确是个很不错的主意。”

    但紧接着,莫流仙却是摇头:“但是,我们流仙烟花作为全国前十的烟花企业,非同一般,溢价5%收购,我很难答应。”

    王凡略微犹豫,依旧没有开口,而是进一步打量着眼前这个奇怪的女人。

    心中很是无语,该不会这家伙谈判的时候,一直这样吧?

    自己一个人,把两个人的台词,都说完了。

    然后对方直接听着就行,什么都不用说。

    到了最后,觉得可以就点头签约,不合适就直接拜拜?

    那么谈判就结束了?

    要不要这么高效率?

    莫流仙不知道王凡的想法,却是又开始节奏:

    “坦白说,流仙烟花被凡人科技收购,也不是坏事,只是价格,还要再提一下,仅仅5%的溢价,我实在是难以接受。你……”

    王凡淡淡一笑,直接打断莫流仙的话,他清楚,这女人太怪,要是再不开口,真的没有开口的机会。

    “5%的溢价已经是最高了,不可能再增加。”王凡道。

    莫流仙有些失望,刚想起身,王凡却是接着说道:“但却有更好条件,我想,你是无法拒绝的。”

    “什么条件,我无法拒绝?”莫流仙看着王凡,有些意外。

    “凡人科技原价收购流仙烟花,但只局限于生产环节。至于流仙烟花的销售,依旧由你们掌控!”王凡喝了口茶,平静地说道。

    莫流仙陷入深思,接着眼睛一亮,兴奋道:“王董的意思,是让我们流仙烟花做代理,负责环保烟花的销售?”

    王凡点点头:“不错,流仙烟花被我们收购,负责生产。你们保留的只是渠道、经销商、物流之类,负责销售。产销分离,如果你们支撑,整
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