科技衍生- 第394部分

　　　　“那我们这块闲置出的资源，怎么办？”杨木问道。

　　　　“这个……”雷军略微思考，接着大手一挥：“研发小米净水器！”

　　　　“呃……”杨木一头黑线，但还是点点头：“我明白了。”

　　　　雷军没有再说什么，只是依旧抽着闷烟，表情凝重。

　　　　曾经的小米空气净化器，一上线，都能出现抢购、售罄。

　　　　但现在，10万台，24小时都卖不掉！

　　　　以后还怎么耍？

　　　　还怎么玩抢购？

　　　　算了，算了。

　　　　空气净化器不行了，咱就弄净水器！

　　　　凡人科技不可能连这个都做吧？

　　　　要是凡人科技也做净水器，咱们就再做其他，实在不行，整个小米火箭炮！

　　　　……

　　　　凡人科技。

　　　　王凡托着下巴，看着电脑，发呆。

　　　　一旁的苏雪雁，同样很是无奈。

　　　　350万的备货，本以为能卖3天，结果两天都撑不上。

　　　　无奈之下，只好暂时停售。

　　　　现在整个凡语都炸了，到处都是催货的消息。

　　　　至于二手交易平台，更不用说。

　　　　999的凡人车载净化器，都炒到了2999！

　　　　王凡最讨厌的事情，还是发生了。

　　　　他不想饥饿营销，特意准备了350万的货。

　　　　这种级别的备货，已经诚意十足，最起码即便是美的、格力之类的巨头，可能都做不到。

　　　　但王凡依旧小看了凡人科技的号召力，以及四样单品的火热程度。

　　　　结果出现了当下的危机。

　　　　“怎么办？”王凡看向苏雪雁，很是无奈。

　　　　苏雪雁摆摆手，笑着说道：“凉拌，姐姐也没有办法。是我的错，不该蛊惑你开发布会。当然，你要真想让我赎罪的话，姐姐也只能肉偿了。”

　　　　王凡一头黑线：“雪雁啊，你什么时候变得这么污了。”

　　　　苏雪雁白了王凡一眼：“姐姐不是小屁孩，早就过了装清纯的年代。”

　　　　王凡败退。

　　　　“不逗你了！”苏雪雁嫣然一笑，道：“一个悲催的消息。京东那边出了问题，抢购平台没有及时关闭。结果多了30万的数量，而且全部预付款。”

　　　　“**，一群笨蛋。”王凡忍不住骂道，最终无奈地摇头：

　　　　“算了，看在奶茶妹妹曾经清纯的面上，我原谅他们了。但是，30万的数量太多了。给他们说，我们给他们10万台，其他的，他们自己看着办。另外，产能危机解决之前，削减京东的供货！”

　　　　“我明白了。”苏雪雁说道，接着转身离开。

　　　　很快，京东方面对于这30万订单，进行了删减。

　　　　至于理由简单，凡是小号，全部当做黄牛处理，一律干掉！

　　　　凡是一个账号，购买2台以上的，全部干掉，当做黄牛处理。

　　　　但即便如此，依旧有15万之巨。

　　　　最终，京东决定，凡是一个收货地址，一个身份证号，一个电话号码的，只要总数超过一台，全部干掉！

　　　　这样删删减减，最后留下来9万订单。

　　　　至于那一万产品，则是被京东人内部消化了。

　　　　凡人科技的产品，他们也在抢。

　　　　后来王凡听到这个消息后，忍不住直摇头，只能感叹，这很京东。

　　　　……

　　　　三日后，凡人科技四样产品，再一次开售，但总量只有200万件。

　　　　其中防霾口罩140万件，凡人空气净化器20万件，车载空气净化器20万件，凡人空调20万件。

　　　　这已经是清空了王凡的所有家底。

　　　　毫无疑问，这200万货，依旧被抢购一空，但持续时间30小时！

　　　　因为不管是凡语，还是其他平台都做出了极限性质的限制，任何人购买数量，都不能超过一台！（未完待续。。）

第九百三十一章　危机？笑话？（第三更）

　　　　另一方面，各大工厂、车间，都在紧急地赶工。

　　　　同时苏雪雁还找了几家代工厂，提升产能。

　　　　但即便如此，产能依旧严重不足，只能做到每周开售两次，数量也少的可怜。

　　　　对此，王凡很是无语，忍不住感叹，雾霾拉动gdp啊！

　　　　要是没有雾霾，能有多少家庭需要空气净化器？

　　　　别说400万了，恐怕40万都卖不掉！

　　　　但雾霾肆虐之下，直接供不应求，甚至至少要年后，凡人空气净化器才能实现供需平衡。

　　　　王凡摇摇头，不再理会这些，而是将目光投在另一方面，环保烟花！

　　　　如今离着除夕之夜，只剩下一周多点的时间。

　　　　王凡忽悠华夏政府，坑了各大国企，给他承担了20％的成本，到时候要是拿不出足够的环保烟花，那可就好玩了。

　　　　如今时间紧，任务重，凡人科技不仅没有一点备货，甚至连烟花厂，都是临时收购的，这让王凡的压力，不是一般的大。

　　　　但环保烟花和空气净化器不同！

　　　　对消费者而言，净化器每天都需要。

　　　　但环保烟花，平素可能略有需求，但最主要的，还是除夕之夜！

　　　　那一夜的燃放量，能超过全年其他时间的总量。

　　　　可以说，这就是几锤子的买卖，一年几锤的买卖。

　　　　春节一大锤子，元宵节一小锤子，其他的时候，想卖都卖不多！

　　　　因此，王凡必须在除夕之前将环保烟花上市，让消费者能够买到！

　　　　而且主要的渠道，都是线下！

　　　　毕竟这玩意易燃易爆，线上根本不可能，过不了安检。

　　　　为此，苏雪雁派人在全国各地不停地收购烟花厂，然后加紧量产，就近配送。

　　　　同一时间，华宣部也开始了对凡人科技的环保烟花，进行全面宣传。

　　　　皇命不可违，ccv台长无奈，只能硬着头皮去给凡人科技的环保烟花，打免费的广告，还是在一秒万金的黄金时间。

　　　　更讽刺的是，那个主持人白灵，还要为此出镜，这让白灵心里满是无奈，不知道是悲是喜。

　　　　回到ccv之后，白灵动用了很多关系，付出了很大的代价，最终方才留了下来。

　　　　但她不知道的是，台长之所以留下她，不过是为了在关键的时候，让她为这一事件背锅。

　　　　毕竟这事影响太大，几乎坑了所有国企，要是让白灵滚蛋了，虽然一时爽，但日后有人论起这事，谁顶包？

　　　　至于其他，都是表面而已。

　　　　国家动员力是很恐怖的，从上到下，各级政府机构、国企、党支部，都要组织相关学习，积极引导、推广环保烟花，共抗雾霾。

　　　　这种影响之下，所有人清楚，普通烟花大势已去，再也没有任何希望。

　　　　这不仅是因为国家的宏观调控和推动，更主要的，还是市场作用。

　　　　开玩笑，环保烟花的价格，和普通烟花的价格持平，普通烟花还卖个毛？

　　　　毕竟大多数人民都是善良的，而雾霾的影响更是全方位、无差别的。

　　　　因此，只要价格相差不大，没有人会放着环保烟花不买，非要买普通烟花，然后加剧雾霾，过一个阴沉沉的年，害人害己！

　　　　而那些普通烟花的老板，更是清楚这一点，都开始寻找新的出路。

　　　　很多烟花企业，更是主动联系凡人科技，要出售现有的烟花厂及原料给凡人科技。

　　　　这样无疑是最好的选择，只是可能价格会低一些，这也是没办法的事情。

　　　　但王凡并没有趁火打劫，故意砸价，反而根据市值，溢价5％收购，让他们不但没有赔本，还能赚一点。

　　　　毕竟坦白说，是王凡搞出的环保烟花，断了他们的饭碗。

　　　　要是再趁火打劫，那就真的太没人性了。

　　　　这事王凡做不上来，更何况商有商道，有些事该做，有些事不能做！

　　　　王凡的这番行为，让诸多烟花老板，很是高兴，甚至感动。

　　　　这年头做生意，谈梦想的都是扯淡，有钱赚才是王道。

　　　　王凡的行为，无疑让他们没有白忙活，没有赔本，还大赚了一笔。

　　　　于是，一时间，凡人科技的人根本不用出去，全国各地的烟花厂争先恐后地找上王凡，主动要求出售！

　　　　……

　　　　这一天，王凡依旧在研究者环保烟花的推进工作，忍不住皱眉。

　　　　苏雪雁同样在旁边忙碌着，同样表情凝重。

　　　　做销售，没有那么容易。

　　　　尤其是烟花这种东西，网购根本不现实，易燃易爆，没有哪家快递企业敢大规模接单，当然政府同样不答应。

　　　　太容易出问题！

　　　　因此，环保烟花只能靠线下，靠渠道！

　　　　但渠道不是一天建成的，凡人科技在这方面又没有任何储备，的确很是问题。

　　　　换句话说，即便环保烟花产能可以，也无法在最短的时间内，及时铺向市场！

　　　　王凡没那个能力，凡人科技也没有那样的渠道！

　　　　这种残酷的现实，让王凡和苏雪雁脸色很是难看。

　　　　当然ccv等国企，却纷纷意味深长地看着笑话。

　　　　王凡这次的行为，实在是有些大，要是过年前，环保烟花不能大规模上市，那么王凡的环保烟花计划，就全面破产了。

　　　　这种后果，王凡承担不起，凡人科技也承担不起。

　　　　毕竟，现在环保烟花，抗衡雾霾这事，不仅整个华夏都在看着，甚至整个世界都在看着！

　　　　只是可能看笑话的居多罢了。

　　　　更要命的是，渠道这个问题，王凡也没有好的办法，能够在短时间内有效解决。

　　　　然而就在这时，苏雪雁的秘书小荷，走了进来：“董事长，总裁，流仙烟花董事长来了，请求见你！”

　　　　“流仙烟花？”王凡眉头微皱：“请他进来吧。”

　　　　苏雪雁若有所思，提醒道：“流仙烟花虽然不如浏阳烟花、庆泰烟花、熊猫烟花强势，但也是华夏一流烟花品牌。虽然创立时间不长，但也能跻身华夏前十！算是个不错的烟花企业，要是能够将之收购，对于我们的环保烟花，无疑是莫大的助力，甚至能够解决当下的危机问题。”

　　　　王凡点点头，眼睛一亮，瞬间有了一个绝妙的办法！

　　　　（未完待续。。）

第九百三十二章　无法拒绝（第四更）

　　　　会议室，流仙烟花董事长莫流仙和王凡相对而坐。

　　　　令王凡意外的是，莫流仙不是一个老道的男老板，而是一个精明的女强人。

　　　　三十多岁的年龄，但保养的很好，若有若无的淡妆，精致婉约的身材。

　　　　让人很难想象，就这么一个奇女子，竟然是一家华夏前十的烟花企业老总。

　　　　相反，服装、化妆品之类的行业，可能更合适她。

　　　　莫流仙看着王凡意外的神态，伸出手，淡淡一笑：“王董你好，流仙烟花董事长莫流仙。”

　　　　“凡人科技，王凡。”王凡笑着回道，伸出手。

　　　　接着两人纷纷落座，简单的寒暄过后，莫流仙直接开口：

　　　　“王董，我性子直，就直接开门见山了，若有得罪之处，还望海涵。”

　　　　王凡哑然，尚未来得及客套，这边莫流仙已经开始：

　　　　“我很佩服王凡的能耐，以及凡人科技环保烟花的技术，竟然能将成本压的那么低。当然，我更佩服王董的手段，翻手为云覆手为雨。顷刻间颠覆整个烟花行业，更是让政府、所有国企，都为你免费打工。更重要的是，一切都是基于凡人科技在烟花领域，一无所有的基础上！”

　　　　“咳咳。”王凡尴尬，对于莫流仙如此直接的“称赞”，明显有些不适应，但并没有多说什么，只是暗道：这女人，不简单！

　　　　“但是，个人崇拜是私事。王董的行为，几乎直接断了我们这些普通烟花商的前路。逼着我们，要么肄业转行，要么也跟着做环保烟花。但后者，是不可能的。与凡人科技的环保烟花相比，我们再转型做环保烟花，没有任何前途。”

　　　　王凡点点头，莫流仙说的都在理，虽然有些太直白，但至少比那些阿谀奉承之流好得多。

　　　　“但这次行为，也给凡人科技惹了很大的麻烦！”莫流仙接着说道，不卑不亢。

　　　　王凡淡淡一笑：“愿闻其详。”

　　　　“现在凡人科技的环保烟花，最大的难题除了产能，还有渠道吧？”莫流仙笑着说道：

　　　　“烟花行业，渠道非常重要。不像科技产品，线上线下全面开花。但烟花却恰恰相反，京东、天猫、亚马逊都不行。线下各大连锁商场，更白搭。环保烟花，要想推向市场，很难，只能依靠固定的经销商！渠道是一个绕不过去的高山。”

　　　　莫流仙说的不假，做市场，渠道很是重要。

　　　　科技产品好说，线上有京东、天猫、亚马逊之类，线下还有苏宁、国美等各大连锁商超。

　　　　即便凡人科技没有自己的渠道，也可以借助他们，凭借产品的卓越和凡人科技的影响力，迅速打开全国市场。

　　　　但烟花这类产品不行！

　　　　电商渠道，想都别想，至于大型商超，同样白搭。

　　　　大润发、银座什么时候卖过烟花爆竹？

　　　　因此，烟花的销售，只能依靠那些传统的渠道，依靠那些固有的经销商，然后再进行分销，最终一步步铺向市场。

　　　　但很显然，这样的渠道、经销商等等，凡人科技都没有！

　　　　王凡点点头：“可以这么说，尤其是时间太短，我们建新渠道也来不及。但你来了，我已经想到好的办法了。”

　　　　“王董的意思是，要收购我们流仙烟花？”莫流仙妩媚一笑，接着爽朗道：

　　　　“一旦凡人科技收购了流仙烟花，凭借我们的工厂，可以极大地提升环保烟花的产能。同时借助我们的渠道、仓储、物流、经销商，也能极大地弥补凡人科技渠道上的劣势。最起码彻底打开华北市场，没有任何悬念。我们流仙烟花在华北的实力，毋庸置疑。这的确是个很不错的主意。”

　　　　但紧接着，莫流仙却是摇头：“但是，我们流仙烟花作为全国前十的烟花企业，非同一般，溢价5％收购，我很难答应。”

　　　　王凡略微犹豫，依旧没有开口，而是进一步打量着眼前这个奇怪的女人。

　　　　心中很是无语，该不会这家伙谈判的时候，一直这样吧？

　　　　自己一个人，把两个人的台词，都说完了。

　　　　然后对方直接听着就行，什么都不用说。

　　　　到了最后，觉得可以就点头签约，不合适就直接拜拜？

　　　　那么谈判就结束了？

　　　　要不要这么高效率？

　　　　莫流仙不知道王凡的想法，却是又开始节奏：

　　　　“坦白说，流仙烟花被凡人科技收购，也不是坏事，只是价格，还要再提一下，仅仅5％的溢价，我实在是难以接受。你……”

　　　　王凡淡淡一笑，直接打断莫流仙的话，他清楚，这女人太怪，要是再不开口，真的没有开口的机会。

　　　　“5％的溢价已经是最高了，不可能再增加。”王凡道。

　　　　莫流仙有些失望，刚想起身，王凡却是接着说道：“但却有更好条件，我想，你是无法拒绝的。”

　　　　“什么条件，我无法拒绝？”莫流仙看着王凡，有些意外。

　　　　“凡人科技原价收购流仙烟花，但只局限于生产环节。至于流仙烟花的销售，依旧由你们掌控！”王凡喝了口茶，平静地说道。

　　　　莫流仙陷入深思，接着眼睛一亮，兴奋道：“王董的意思，是让我们流仙烟花做代理，负责环保烟花的销售？”

　　　　王凡点点头：“不错，流仙烟花被我们收购，负责生产。你们保留的只是渠道、经销商、物流之类，负责销售。产销分离，如果你们支撑，整