科技衍生- 第395部分

　　　　王凡点点头：“不错，流仙烟花被我们收购，负责生产。你们保留的只是渠道、经销商、物流之类，负责销售。产销分离，如果你们支撑，整个华北市场交给你们，也未尝不可！”

　　　　“整个华北市场！”莫流仙略微沉思，接着点点头，笑道：“王董，这个条件，我真的无法拒绝！”

　　　　莫流仙清楚，凡人科技的环保烟花推出后，流仙烟花肯定要完蛋，只能全部出售，然后改行。

　　　　只是在烟花行业干了好多年，积累的经验、人脉，也都是烟花行业，再进入其他行业，无疑是二次创业，从头再来。

　　　　这种局面无疑是十分悲催的，更何况纵然是女强人，但她现在的年龄，守诚有余，冲劲不足，再像年轻时候锐意进取，二次创业，实在是有心无力。

　　　　因此，王凡给提出的条件，她真的无法拒绝。

　　　　做环保烟花的代理商！

　　　　（未完待续。。）

第九百三十三章　你变了（第五更！）

　　　　这种变化，虽然属性上失去了生产，只负责销售。

　　　　地位也从独立的流仙烟花，变成了凡人烟花的经销商。

　　　　就连市场也从全国缩减到了华北。

　　　　但莫流仙清楚，凡人科技环保烟花的前途，到底是有多么恐怖。

　　　　哪怕仅仅一个华北市场，做好了，她赚的，可能比起之前的流仙烟花都要多。

　　　　这种机会，莫流仙要是不把握住，那就真傻了！

　　　　更何况，纵然流仙在华北烟花市场强势，但也不是一家独大。

　　　　这样好的合作机会，她莫流仙不答应，其他同行，有的是抢着要的！

　　　　于是，莫流仙直接起身，笑着开口：“王董，流仙烟花市值10亿，你看，如果合适，直接签约？”

　　　　王凡微汗，这女人的效率也太高了吧，刚提出条件，也没有周旋，直接给出价格，签约……

　　　　不过根据王凡了解的资料，10亿华夏币，流仙烟花值这个价，毕竟华夏前十的烟花企业。

　　　　王凡点点头：“好，10亿，不过形式你也清楚，环保烟花要在年前上市。因此，交接的时间，必须迅速。”

　　　　莫流仙点点头：“没问题，生产方面，只要凡人科技派人过去坐镇就可以了，至于销售，我们原班销售人马，会第一时间将环保烟花进行分销，推向市场！”

　　　　……

　　　　在莫流仙的帮助下，交接工作更是进行的很是顺利，至于流仙烟花，也成了凡人烟花的华北市场总代理！

　　　　这一次合作，王凡收获满满。

　　　　不仅有了流仙烟花的工厂、仓库，使得环保烟花的产能大幅度飙升。更是解决了渠道问题。

　　　　在华北市场，只要凡人科技生产好了环保烟花，莫流仙会通过流仙烟花的渠道，第一时间将产品铺满整个华北。

　　　　这样一来，虽然分出了一定的利益，但却提高了效率。

　　　　打个比方，通过这种方式，王凡虽然分出了一点蛋糕给流仙烟花，却也借助流仙烟花，将整个蛋糕，不断做大。

　　　　总的来说，还是赚的更多。

　　　　至于说，收购了流仙烟花，也一并收购下流仙烟花的渠道，这不太现实。

　　　　渠道是活的，下级经销商更是活的。

　　　　这些渠道在莫流仙的领导下，可以完美运行。

　　　　但到了王凡手里，却玩不转。

　　　　各级经销商之间，每个人都有一个算盘，关系错综复杂，短时间根本搞不定。

　　　　因此，王凡才想出这样的方式，产销分离！

　　　　凡人科技收购生产部门，负责生产，然后将产品卖给流仙烟花，让他们去运作。

　　　　紧接着，苏雪雁又按照这样的模式，分别在华东、华中、华南、华西各找了两个实力大客户，全国发力。

　　　　如此一来，渠道的缺陷全部补齐。

　　　　而这些大客户为了利润，必定会全力以赴地去推动环保烟花。

　　　　至于每个区域找两个实力大客户，也是有原因的。

　　　　如果只有一个，很容易出现问题，不管是功高盖主，还是土皇帝，都不利于凡人烟花的发展，也不利于凡人科技对他们的掌控！

　　　　相反，一个区域两个，针锋相对，互相牵制，不断发展。

　　　　就算其中一个出了问题，另一个也可以暂时顶上，然后凡人科技可以再找新的大客户。

　　　　现实就是这么的残酷，市场永远是凡人科技的，只是时间紧迫，暂时交给他们罢了。

　　　　当然，王凡也不是过河拆桥的人。

　　　　这些烟花的大客户，实力都很是可以，不管是资金，还是人脉，渠道，都没说的。

　　　　如果他们给力，支持凡人科技，王凡不介意将他们纳入凡人科技的版图，成为凡人科技自营渠道！

　　　　通过这次事件，王凡彻底明白，产品代表不了一切。

　　　　相反，渠道、物流，以及售后等等，都是至关重要的。

　　　　尤其是烟花爆竹这样的特殊产品，常规渠道根本搞不定，电商也白搭。

　　　　因此，王凡决心构建凡人帝国！

　　　　全面打造凡人科技自己的渠道，像是国美、苏宁一般，覆盖线上线下。

　　　　同时，构建自己的物流体系，像是京东物流一样，做到上午下单，下午送达！

　　　　至于具体的操作，如此麻烦，王凡还是交给苏雪雁负责！

　　　　而他，沏一壶好茶，晒个太阳。

　　　　……

　　　　苏雪雁不亏是个女强人，如此复杂的工作，都被她协调的井井有条。

　　　　很快，凡人科技发出告示：来一个蓝天白云的新年，环保烟花腊月二十六，正式上市！

　　　　这个时间，已经是凡人科技的极限了。

　　　　毕竟要生产，还要推到市场。

　　　　紧接着，以ccv、华夏日报为首的党媒、党报，纷纷响应政府的号召，宣传这一实现。

　　　　各级党组织、机关政府，更是积极配合环保烟花的上市工作。

　　　　甚至很多政府机构，还组织了抵抗雾霾的誓师大会，并为腊月二十六，环保烟花上市进行剪裁！

　　　　总之，面子工程做的非常到位。

　　　　…………

　　　　腊月二十六。

　　　　终于可以松一口气的苏雪雁，和王凡再一次上街购物，进行最后一次年货大采购。

　　　　街道商铺，环保烟花随处可见。

　　　　王凡微微一笑：“雪雁，都是你的功劳，否则，到了过年，消费者都买不到环保烟花，那可真是让人笑掉大牙。”

　　　　苏雪雁微微一笑，环住王凡的胳膊，像妻子般温柔道：

　　　　“我只是跑跑腿罢了，还是你的方案厉害，不仅解决了产能问题，还解决了渠道问题。更重要的，我们凡人烟花的推出，虽然利国利民，但也算是断了传统烟花的饭碗。他们肯定心中暗恨，甚至处处给我们出难题。”

　　　　苏雪雁顿了顿，接着道：“但这些麻烦，全部被你一招解决。让他们成为我们的经销商，负责销售。这样以来，他们有利可图，不仅不找麻烦，还会充分发挥自己的能力，全力以赴。毕竟没有人和钱过不去！就算再有人从中作梗，阻挠凡人烟花，那就是挡他们的财路。即便我们不出手，他们也会直接搞定的！”

　　　　“哈哈。”王凡淡淡一笑：“皆大欢喜的局面，也算是对他们的变相补偿吧，毕竟环保烟花的出现，断了他们的饭碗。但做凡人烟花的经销商，只要有心，谁都少不了赚！”

　　　　苏雪雁点点头，嫣然一笑：“你变了。”

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　　　　（未完待续。。）

第九百三十四章　不甘心，又怎样？

　　　　“我变了？”王凡一愣，看着苏雪雁，有些触动。

　　　　大概时间、经，的确会让人发生改变。

　　　　只是往往不知道变好了，还是变坏了，尤其是心爱人的观点，特别重要。

　　　　“嗯……变得越来越有领袖思维，变的越来越懂得市场运作，变的越来越适应这个社会……”苏雪雁想了想，认真地说道。

　　　　王凡一头黑线：“你直接说，我越来越老奸巨猾了，不就完了？”

　　　　苏雪雁想了想，认真地点点头：“嗯，差不多这样。”

　　　　王凡：“……”

　　　　不远处，一个环保烟花专卖店，正挤满了来来往往的人！

　　　　门口还整了一个充气拱门，旁边更是放着几个硕大的烟花爆竹，都是凡人科技环保烟花的模样。

　　　　更过分的是，旁边还围了很多记者。

　　　　起初王凡并没有在意，只以为是普通的小媒体，但仔细一看却忍不住傻眼。

　　　　竟然是滨海电视台，岛城tv，岛城日报……

　　　　俨然是滨海市一线媒体，更是官媒。

　　　　而这里，更是岛城最大的烟花批发市场，也是凡人科技环保烟花的主场。

　　　　紧接着，一个大腹便便的人，在一群人的拥护下，走上台。

　　　　王凡忍不住哑然，瞬间明白了他们要做什么。

　　　　苏雪雁冲着王凡得意一笑，道：“你会玩啊，弄个烟花，都能请着各路大官免费给你们做代言，各级官媒免费给你宣传，这也真的没谁了。”

　　　　王凡：“……”

　　　　“对了，你说，今天咱们的环保烟花，会不会上央视新闻？”苏雪雁接着问道，饶有意思。

　　　　王凡：“……”

　　　　没有理会过多，王凡叹了口气，继续和苏雪雁向前走着，面子工程，哪里都少不了。

　　　　拐过一个路口，两人停住脚步，看着前方，无奈摇头。

　　　　那里城管正在执法，虽然不算暴利，但也不算友好。

　　　　被执法的对象，是几家烟花商贩。

　　　　“现在治理雾霾，推广环保烟花，这些普通烟花，全面禁售！你们走吧，所有烟花没收！”城管说道。

　　　　那个商贩有些不忿：“凭什么？我们进的货，交的税，凭什么不让卖，还要没收！”

　　　　“你们思想觉悟怎么这么低？现在雾霾这么严重，环保烟花价格又不高，你们为何放着环保烟花不卖，非卖普通烟花，来制造污染呐？”城管义正言辞道。

　　　　“我……我们……”商贩支支吾吾，说不出话来。

　　　　没办法，这些货，都是去年的陈货，进行了简单的翻新，价格比较低，因此他们进了很多。

　　　　可谁曾想，刚屯了陈货，环保烟花来了，所以……

　　　　当然，这话是没法说的，一旦消费者知道他们拿着陈货充数，日后还怎么混。

　　　　“好了，收走！以后不要来了，当然，卖环保烟花我们不管，还支持！”城管说道。

　　　　那个小老板眼睛一转，递上一支玉溪：“小哥，能通融下吗？”

　　　　城管摆摆手，叹了口气：“没办法，市里的大领导就在隔壁，谁也不敢。而且我们都有指标，没得谈……”

　　　　王凡摇摇头，没有说什么，和苏雪雁继续前进。

　　　　……

　　　　晚上，苏雪雁和王凡一起吃着饭。

　　　　“雪雁，你的手艺越来越好了啊。”王凡一边大快朵颐，一边赞不绝口：“比起五星级酒店的大厨都要厉害！”

　　　　苏雪雁白了王凡一眼，幽幽道：“什么时候，你也给我做个饭，不要五菜一汤，管饱吃不死就行。”

　　　　王凡想了想：“没问题，拌个凉菜，煮个泡面，都是小菜。”

　　　　苏雪雁：“……”

　　　　“什么表情？”王凡看着苏雪雁鄙夷的神态，义正言辞道：“人不能忘本，要有革命精神，每一个牛逼的人，都是从吃泡面过来的。正如那句话所言，每一个成功的男人背后，都有一堆方便面！”

　　　　“呃……哈哈……”苏雪雁笑得肚子疼，接着指着对面的电视：“你看。”

　　　　王凡循声望去，正是央视新闻。

　　　　“凡人科技自主研发的环保烟花，今日全国上市。由于价格低廉与普通烟花相近，而且环保无污染，深得广大消费者喜爱。自从开售以来，场面很是火爆。根据我们的随机调研，环保烟花的市场占有率，已经高达93％！”

　　　　王凡哑然：“竟然真的上了央视！”

　　　　“嗯呐，占有率竟然高达93％，这数据太虎了吧？”苏雪雁柳眉微蹙，表示不信。

　　　　王凡却是摇头：“93％？差不多，你别忘了那些城管都有指标任务的。”

　　　　苏雪雁点点头，想起了白天的事：“说的也是，有城管大军在，93％还真不是问题。哈哈。这下你又赚不少钱呐。”

　　　　“不会，收购烟花厂的钱，能回本就不错了。”

　　　　“嗯，也是。”苏雪雁似乎吃饱了，倚着凳子，笑着说道：“你多吃点，我先去洗澡了。”

　　　　“刚吃完就洗澡不好吧？”王凡道：“做那事，不用急的，就算你不洗澡，我也不嫌弃的，雪雁。”

　　　　苏雪雁暴汗，瞪了王凡一眼，直接去了洗手间。

　　　　王凡淡淡一笑，一挥手，对面墙壁上的画面，从央视新闻变成了财务报表。

　　　　王凡看了看，点点头，道：“这样的合作模式真不错，上市才一天，出货量都超出了预期200％，产能也问题不大。这样说来，今年的环保烟花真的成功了……”

　　　　……

　　　　另一边，浏阳烟花总部。

　　　　“大哥，我们浏阳烟花，就真的要甘心做凡人烟花的代理？”

　　　　“你不甘心，又能怎样？”董事长赵忠祥反问道。

　　　　“我们浏阳烟花全国第一，有权有势，比产品比不过凡人科技，但是比渠道，比实力，我们强他们百倍！”

　　　　赵忠祥忍不住冷笑，指着对面的电视：

　　　　“你看，连央视都为凡人烟花站台，宣传，你能怎样？你有权有势？让人家笑掉大牙！我告诉你，小光，自从合作公开后，先是市长来找我，没别的意思，就是敲打。接着是省委书记来调研市场。现在还有央视的支持，你拿什么和人家比？找死罢了！”

　　　　赵忠光脸色大变：“大哥，我……我……我知道了，就是有点不甘心。”

　　　　赵忠祥叹了口气，拍拍赵忠光的肩膀：

　　　　“不甘心又怎样，我们和凡人科技不是一个层次的。而且环保烟花市场表现强势，好好做，我们少不了赚的。王凡那人，虽然年轻，但不会亏待我们的。”

　　　　（未完待续。。）

第九百三十五章　眼光

　　　　赵忠光闻言，脸色好看了一些，但内心深处依旧有些挣扎。

　　　　赵忠祥很是了解自己的弟弟，见状，忍不住开口：“算了，有什么话，就说吧，憋在心里难受。”

　　　　赵忠光点点头，道：“哥，你说的不错，环保烟花很有前途，做好了，的确能赚不少钱。但跟着凡人科技做个代理商，一辈子都出不了头。像是之前我们的浏阳烟花，虽然赚钱可能比起做环保烟花的代理，多不了多少。但毕竟是烟花行业的龙头，我们的前景不可限量。可是跟着凡人科技，做个一级代理，能有什么出息！”

　　　　赵忠光虽然性子直，但看得远。

　　　　他在意的不是当下赚钱的多少，而是今后的发展。甚至为了今后的发展，哪怕暂时不赚钱，都是可以接受的。

　　　　这种眼光，是一般人难以具备的。

　　　　赵忠祥闻言，略微沉默，最后开口道：“小光，你说的也有道理，但看的，还不够远！”

　　　　“不够远？”赵忠光有些不服气，但一直对于兄长敬畏，倒是没有多说什么。

　　　　“浏阳烟花，的确不错，业界龙头。但是再牛逼，也不过是个做烟花的，就算是将市场扩大5倍、十倍，都意义不大，不过是挣的钱更多一些，依旧跳不出那个圈子。烟花行业的限制之下，注定我们无法进一步成长，成为500强。”