工业霸主- 第127部分

　　　　说到这里，他突然定定地看着林振华，眼睛里透出了一丝笑意：“我倒想起来了，你小林就很会做生意啊。”

　　　　“我可不行！”林振华连连摆手，“卖点民品我内行，卖军品我可不会。再说了，我也不是你们军方的人，千万别打我的主意。”

　　　　开玩笑，自己在民间当着资本家挺滋润的，万一惹上军方，哪有现在这么zì　yóu。弄不好，自己的汉华公司都被收归国有，成了什么海军公司了。

　　　　刘向海说道：“你不说我还没想到呢，算来算去，如果我们真要卖军舰，你是最合适的人选了。你看啊，你本身是退伍军人，政治可靠。你懂机械、懂英语，而且还给我们出过模块化造船的建议，属于全能xìng人才。你有经商的经验，和外商打交道的时候，从来不见你吃过亏。还有……”

　　　　“老刘，你不会是说真的吧？”林振华有点懵了。这才叫无心插柳柳成荫呢，自己只是随口提了个建议，居然被刘向海发现了自己这么多优点，好像恨不得立即给自己弄件军装裹上，就送出国去卖军火去了。

　　　　刘向海道：“我还有最后一点没说，那就是我们现在要做军舰的交易，不能以军方的名义去做，必须找到一个非军方的身份，最好是非国营的身份，这样在国际上能够减少很多麻烦。而你的汉华实业公司，实质上是一家民营企业，像你这样出身清白、政治觉悟很高的民营资本家，现在上哪找去？”

　　　　林振华听刘向海越说越真，也不由得认真起来，他问道：“老刘，你怎么会知道这么多？莫非你过去就想过这个问题？”

　　　　刘向海道：“你不说我还真的忘了。其实，上次张部长来视察工作的时候，曾经提起过新型护卫舰外销的事情。据情报部门反映，南亚和中东的一些第三世界国家，迫切需要一些近海防御用的轻型护卫舰。美国、英国、德国以及苏联都正在与他们洽谈出售护卫舰的问题，但据说是价格方面太高，他们难以接受。不过，情报部门不管外贸，所以没有了解过向他们销售中国护卫舰的可能xìng。”

　　　　“老刘，你得到的情报，美、英、德、苏几家的护卫舰，与我们档次相当的，大概是什么价钱？”林振华问道，他现在有些开始进入角sè的感觉了。

　　　　刘向海道：“详细的价格得不到，但估计应当是在1亿美元以上，美国的价格最高，可能会达到2亿美元，而且据说还是jīng简版。”

　　　　“咱们的呢？”

　　　　“1500万人民币，如果防空、反潜、反舰等武器全配齐了，也不超过2000万。”

　　　　“我靠！”林振华跳了起来，“这么大的价格差，咱们干嘛不卖啊！”

　　　　一直坐在旁边听着他们聊天的卫景文插话道：“小林，我怎么觉得咱们不该卖啊？”

　　　　“为什么？”林振华一头雾水。

　　　　“咱们是爱好和平的国家，怎么能学美苏那样当军火贩子呢？”卫景文说道。

　　　　“我的卫老师！”林振华叹道，“都什么年代了，咱们还撑这个门面呢。咱们不当军火贩子，这个世界上的战争就少了吗？你看看咱们周围，包括咱们的宝岛台湾，全都是美**火贩子卖的武器。他们卖了武器，挣了钱，就能开发出更先进的武器，用来对付我们。我们在这里装圣人，最后的结果就是被动挨打。”

　　　　刘向海拍掌叫好：“小林说得好啊，老卫，你的观念也该改改了。”

　　　　刘向海的资格比卫景文要老，他这样说话，卫景文也没法说什么了。卫景文也知道自己是个迂夫子，有些想法的确是过于陈旧了，于是便摆摆手道：“哦，我是随便说的，你们还是继续谈吧。”

　　　　刘向海转过头对林振华道：“小林，就冲你刚才这番话，我倒觉得你真的是最适合给我们做军舰贸易的人，你回去以后，认真地思考一下这个问题。我呢，会尽快地向院里报告这件事情，然后我们会形成一个报告，递给装备部的张部长。你看如何？”

　　　　林振华道：“老刘，你的想法我知道，不过，我真的怕我担当不了这个重任。你看，我对于外贸的了解非常浅薄，政治方面更是不够成熟，还有关于海军装备的知识，我也是一知半解。稍微涉及到一些机密的事情，恐怕我也不适合于了解，你怎么会觉得我能够担当这件事呢？”

　　　　刘向海道：“这一点你放心，我说把这件事交给你，并不是让你一个人去做这件事，而是要利用你们汉华公司作为平台，来避免各种不必要的麻烦。至于说外贸、政策以及军工方面的人手，装备部这边都会来协调解决的。”

　　　　“呃……”林振华细想了一下，不觉哑然失笑：“我知道了，老刘，你的意思就是说我只是一个傀儡，就是在前台给你们演戏的，至于怎么卖、卖什么价钱、卖给谁，都是你们的人说了算，然后我去实施，是这样吧？”

　　　　“你这样理解也可以吧，不过……”

　　　　林振华打断刘向海的话，没让他把“不过”说完：“然后挣了钱算你们的，惹出外交纠纷算我们汉华公司的，是这样吧？”

　　　　刘向海笑了：“小林，你说得太悲观了。第一，你仍然是整个业务的核心，我非常看好你的眼光以及你的胆魄，这一点，是我们系统内的同志所不具备的。我们的同志打仗没问题，但做生意，不如你狠。你在挣钱方面，那的确是心狠手黑的。”

　　　　“这算夸我吗？”林振华郁闷道。

　　　　“第二，挣钱的事情，不会绕开你，我们会和汉华公司谈一个合理的分成比例，所有的销售利润，咱们按一个比例来分配。”

　　　　“这还像句人话。”林振华喃喃自语道。

　　　　刘向海的鼻子都快气歪了：“林振华同志，请你尊重一点中国人民解放军的一位正师级干部！”

　　　　“是！正师级干部同志，林振华同志现在已经听明白了，您说的每一句话都是人话，是带点上海口音的汉语。”

　　　　“嘿！”刘向海抬起手，犹豫了一会，终于还是没有砸到林振华的身上去，“你这个小林啊，什么时候能够变得成熟一点？”

　　　　林振华呵呵笑着，说道：“这样吧，这件事情，你可以开始打报告，我也回去合计一下。我是商人嘛，无利不起早。如果有利可图，我不会拒绝的。”

　　　　“这才像句人话呢。”刘向海用报复的口气说道。

　　　　接下来，刘向海向林振华介绍了有关喷瀑式洗衣机开发的情况。常清波等人通过大量的理论运算和实际模拟，基本上掌握了用喷水技术清洗衣物的技术诀窍。由基地的机械厂试制的第一台喷瀑式洗衣机已经诞生，交给家属们进行了数百小时的试用之后，得到一致好评。

　　　　这种洗衣方法省水省电，对衣物的磨损小于传统的波轮式洗衣机，而且清洗过程没有死角，完全达到了林振华预期的效果。

　　　　林振华不知道常清波等人开发出来的这项技术，与他在后世所听说过的那个喷瀑技术是不是一码事，但既然已经达到了预期效果，他也就不再多想什么了。

　　　　喷瀑式洗衣机对于控制系统的要求比较高，各个喷头之间存在着一定的协同关系，需要利用程序加以控制。这个问题对于卫景文来说，不算是什么难题。他与常清波等人交流了一个下午，就基本上把该了解的事情都了解到了，只等着回浔阳之后就可以完成相应的电路设计。

　　　　在随后的几天里，林振华带着卫景文走访了上海的各家电子研究所与电子厂，一面了解各家单位的技术情况、可能提供的产品等等，一面私下里打听这些单位有没有闲置的电子人才。

　　　　也不知道是当年人才的确过剩，还是工夫不负有心人，林振华这样一圈问下来，居然被他淘着了十几位电子工程师，有些是已经从单位退休的，有些是因为单位里的项目停产而赋闲在家的。

　　　　卫景文与这些人交流过之后，在其中一些人的名字上划了个圈，告诉林振华说这些被划上圈的人都是可用的，他们中间有些人的水平，甚至在卫景文本人之上。

　　　　林振华见着人才是毫不客气的，立即再次登门，晓之以理，诱之以利。最后，当他和卫景文离开上海的时候，一个拥有十几人的汉华公司电子研究所的雏型已经形成了。

187　科技是第一生产力

　　　　林振华从上海回到浔阳，便开始着手安排喷瀑式洗衣机的后续设计和生产工作。

　　　　一项新产品的从开发到上市，并不是一蹴而就的，从一个想法到最终的成品，中间需要经历许多个步骤。

　　　　新产品开发的第一步是原理的设计，林振华委托刘向海的单位所做的，就是这样一件事情。常清波等人通过理论分析和实际模拟，证实了喷瀑方式具有较好的洗涤效果，并且给出了喷水口的位置、水流强度、喷水间歇等数据，这就解决了原理的问题。

　　　　接下来，就是把原理转化为图纸。比如说，一个喷水的装置，应当如何利用机械来加以实现，这里需要jīng确到每一根管子如何弯曲，每一个阀门如何控制，所有的零件最终都要落实到图纸上。

　　　　除了图纸上的形状之外，设计人员还需要确定每一个零件的各方面xìng能，比如说，管道要承担多大的压力，一个阀要满足多少次反复开关而不损坏。

　　　　机械设计的工作，林振华基本上都交给了华青大学机械系的师生们。说是勤工俭学也好，说是专业实习也好，总之，林振华是毫不客气地把他们绑上了自己的战车。师生们对于这项工作也非常有兴趣，毕竟是亲手设计一项能够带来经济效益的产品，这比在学校里纸上谈兵要有意思多了。

　　　　林振华还从汉华机械厂借来了几名技术人员协助工作，汉华机械厂的主打产品之中包括了真空泵、离心泵等，而喷瀑式洗衣机的核心部件就是用来产生水流的水泵。泵与泵之间的原理是相通的，所以汉华厂的技术员所拥有的丰富经验在这件事情大有用武之地。

　　　　有了设计图纸，离投入生产还有一段距离，这中间还要再由工艺工程师来落实每个零件的生产工艺，包括使用什么样的钢材，用什么样的机加工方式，进行什么样的热处理，等等。把这些问题都解决了，工程师才能把图纸和工艺文件交给车间主任，让他们去组织工人进行生产。

　　　　工艺设计方面的事情，郎冬带着原来浔自的技术班子全部承担下来了。生产自行车也涉及到机加工、热处理、喷漆等一系列工艺流程，所以浔自的技术班子对于工艺并不陌生，郎冬也急于要让原浔自的力量在汉华公司的发展中发挥作用。

　　　　林振华本身的专业也是机械，对于从设计到生产的各个阶段都有一定的了解，他亲自担任整个设计开发工作的负责人，陪着技术人员们没rì没夜地往前赶进度。

　　　　当然，要指望林振华亲自去画图纸已经是不现实的事情了，他一般只是参与讨论，然后给大家说一些鼓励的话，再就是承担奖金、住房等等物质条件。他毫不客气地窃取了总设计师的语录，把“科学技术是第一生产力”这样的话贴在实验室的墙上，这让当了若干年臭老九的知识分子们感动得涕泪横流，几乎恨不得以死相报林振华的知遇之恩了。

　　　　喷瀑式洗衣机的设计工作持续了三个多月的时间，其间又产生出了若干项关键技术。林振华毫不犹豫地把这些技术全部都交给了钱元平，让他去申请各国的专利。有了这些专利，喷瀑式洗衣机的生产就全部控制在林振华手上了，谁要想模仿这个思路去生产出类似的洗衣机，将会遇到众多的专利壁垒。通过这些壁垒的钥匙，都控制在林振华的手上。

　　　　“好了，现在可以向各省的家电厂商发通告了，告诉他们，喷瀑式洗衣机已经研发成功，如果想挣这份钱，就先把专利费交过来吧。”林振华呵呵笑着对自己班子里的人们说道。

　　　　专利的批准没有那么快，但只要各国的专利机构接受了专利申请，这项技术就算是得到保护了。林振华可等不及专利获批的时间，这个时间是需要一两年的。时间就是金钱，林振华不能看着白花花的银子从自己的眼前流走。

　　　　林振华手里有高祖兴特批的50万美元专利基金。他在离开广州之前，已经交代舒曼在广州建立起了一家专利代理处，聘请钱元平担任主任，另外还从香港弄来了几名专利代理人，专门负责各种专利的申请。钱元平从林振华的描述里看到了一个庞大的事业，如果林振华的专利基金设想能够成功，未来这家专利事务所要承担的就是数以万计的专利申请事务，足以超过香港的任何一家同类事务所了。

　　　　“小华，你看咱们收的专利费，多少比较合适？”彭少哲请示道。

　　　　林振华掰着手指头算了算，说道：“最起码，一台洗衣机按20美元算吧。咱们一台洗衣机能卖到200美元左右，收他们十分之一作为专利费，实在不算很多了。”

　　　　“好，我就这样和他们联系吧。”

　　　　“别急，还有一点，所有想生产喷瀑式洗衣机的厂家，要先打50万元人民币的保证金过来，然后我们才能给予授权。这些保证金是不退还的，未来用于冲抵专利费。”林振华又想出了一招。他现在急于要用钱，先收点保证金回来，也能缓解一下资金压力吧。

　　　　“林经理，我算亲眼看到你是怎么抢钱的了。”郎冬感慨道，“这种洗衣机如果能够往欧美市场卖出100万台，你光专利费就有2000万进账了。你的成本才多少钱啊？”

　　　　林振华道：“这就叫一招鲜，吃遍天。他们没想到利用外脑来搞开发，我想到了，当然能挣大钱了。”

　　　　林振华说的外脑，自然就是指刘向海的推进器所以及华青大学机械系了，这都是中国顶尖的研究机构。如果按照技术的真正价值来进行交易，林振华光请这些人搞设计，也得付出几千万元。但现在，他给刘向海不过是50万元，给华青大学这边的钱更是可怜，师生们拿得最多的也到不了1000块钱，其次也就是一些交通费、餐费等等。

　　　　即使是这样可怜的报酬，华青大学的师生们已经觉得非常不安了。毕竟老师们一年的工资也不过是六七百块，现在干一两个月就拿到了上千块钱，学校会不会干涉呢？制度是否允许呢？大家怀着忐忑不安的心情把钱塞进口袋里，脸上却都露出了幸福的笑容。

　　　　“咱们汉华公司的产品，要形成一个梯次。风扇是一个过时的产品，利润会越来越薄，但应当还能够给公司创造几年的现金流。喷瀑式洗衣机是一个新兴产品，我打算在今年的秋交会上推出，销售目标初步定为30万台，先挣回6000万美元来再说。未来两年，喷瀑式洗衣机会是咱们最主要的产品。”林振华这样规划道。

　　　　“那咱们的自行车呢？”郎冬最关心的是这个问题。

　　　　林振华道：“自行车可以作为我们的下一代产品，这个产品在设计方面没有太多的技巧，关键是解决工艺问题。我的打算是，运动型自行车的上市时间定在1985年chūn季，离现在还有近两年的时间，老郎，你有没有信心完成？”

　　　　郎冬道：“林经理，你放心吧，我愿立军令状。”

　　　　就在林振华紧锣密鼓地安排洗衣机生产的时候，汉华机械厂的领导们也在绞尽脑汁地琢磨着进军家电行业。经过集体讨论，大家决定把电冰箱作为汉华机械厂未来的主打产品。

　　　　像汉华机械厂这样的中型机械