工业霸主- 第221部分

　　　　“岑经理，怎么，你们觉得马厂长刚才提出的目标，有困难吗？”副厂长龙万里对坐在身边的岑右军问道。在龙万里的心目中，三年之内产值翻两番，对于鲁中机床厂的过去来说，是不可想象的，现在有了汉华公司的帮忙，要达到这个目标，应当是有可能的。

　　　　岑右军似乎也觉得自己的表现有些失礼，连忙笑着回答道：“哪里，马厂长说得挺好的，关于厂里的现状还有未来的打算，都说得很详细啊。”

　　　　马胜凡也注意到了岑右军等人的表情，他不满地说道：“老岑，你是当兵的出身，说话怎么吞吞吐吐的，有什么想法就直说嘛。”

　　　　岑右军看看林振华，林振华向他微微点了一下头，岑右军便笑着说道：“马厂长，龙厂长，对于刚才马厂长的讲话，我只有一点不太赞成的地方。刚才马厂长说未来三年的设想，说打算做到8000万的产值，我觉得这个目标有点小了。”

　　　　“小了？”马胜凡瞪大了眼睛，“老岑，咱们都是搞工业的，可不兴搞浮夸这一套。8000万产值，对于我们厂子来说，已经非常不容易了。国内整个机床行业的盘子才多大，还有那么多老大哥企业在呢。”

　　　　岑右军道：“马厂长，你知道我们汉华机床公司一年的产值是多少吗？”

　　　　马胜凡道：“你们做的都是机床附件，搞得挺不错的，我听说还出口到海外了。照这样算下来，一年的产值，怎么也得过千万了吧？”

　　　　岑右军微微一笑，说道：“我们公司去年的产值是1。5个亿。”

　　　　“1。5个亿！！！”马胜凡嘴张得能塞进一个完整的山东大馒头，再看鲁中机床厂的各位，表情也不比马胜凡更从容。现在他们算是明白了，为什么对于8000万这个数字，汉华公司的几位会显得如此淡定，甚至于不屑。

　　　　对于汉华重工如何有钱，鲁中机床厂的领导们是有所耳闻的。汉华机床公司的情况，大家也去参观过，对于公司里那数十台进口机床印象很深。在大家的心目中，汉华机床公司应当是比较牛气的，不过，再牛气，毕竟只是做机床附件，都是千把块钱一个的小玩艺，撑死了也就弄个千儿八百万的产值吧？

　　　　鲁中机床厂做的是大件，一些大型机床，一台就是几十万，即便是如此，一年也就是2000多万的产值而已。这2000多万的产值，在鲁中市就已经是很了不起了，算是鲁中市的重点企业之一。

　　　　正因为带着这样的想法，在与汉华机床公司合作时，大家多少带有些傲漫之气，觉得自己是大厂，对方是小公司，自己是可以罩着对方的。现在听岑右军这样一说，所有的人都恨不得把头藏到裤裆里去了。耻辱啊，一个50年厂龄的整机厂，产值居然只有一家年轻的附件厂的五六分之一，这算个什么事呢？

　　　　“我们的机床附件价格不高，但销售的量很大，尤其是出口欧美市场的数量很多。”岑右军解释道，“我们有一些产品是拥有专利的，比如华青大学姚教授改进过的自动换刀系统，能够在单主轴的机床上实现屑屑换刀时间低于4秒，已经达到了世界先进水平了。

　　　　国际上比我们更先进的换刀机构一套是3000多美金，而我们一套的出厂价才2000人民币，在国际市场上卖到1000美金也没问题。去年一年，我们出口了2000多套，光这一个产品就是200多万美元。

　　　　再至于卡盘、分度头、丝锥夹头、弹簧夹头这些小件，虽然每件的价钱才几百块钱，但我们拿到的海外订单一般都是一两万套，加在一起，金额也不少了。此外，我们还会主动去了解客户的需求，为客户定制一些工艺装备，这方面的收入也非常可观。”

　　　　“想不到，想不到。”龙万里喃喃地说道，“这么小的玩艺，居然也能让你们做成了这么大的生意。看来，我们真是井底之蛙了。”

　　　　技术科长王海胜则说道：“早知如此，我们也不用费心去搞什么大型镗床了，专心弄几个附件来做，不比现在这样强？你像滚动导轨这玩艺，我们也能造的，我们的技术在国内还是领先的呢。”

　　　　王海胜这话，多少有几分是沤气的成分了，不过他倒不是对岑右军有意见，而是自己跟自己生气。作为一名整机厂的技术科长，他对于鲁机的整机技术是颇为自负的，现在看到人家做点卡盘、刀架之类技术含量不怎么样的东西居然能挣这么多钱，他实在是觉得窝火。

　　　　马胜凡也泄了气，他转头看着林振华，说道：“林经理，听老岑这么一说，我才知道我们真是窝囊废啊。你们的产值都过亿了，我们还在这想着做几千万的生意。唉，丢人的事情就不说了，林经理，你说说看吧，你对我们鲁机是怎么考虑的？我们的整机，还有必要继续做下去吗？”

　　　　林振华道：“各位，刚才岑经理说的这些，并不是想向各位炫耀什么，而是想说明一点，市场的机会是非常多的，只要我们能够抓住市场机会，企业就能够实现跨越式的发展。我们汉华机床公司既然选择了与鲁机合作，自然是看中了鲁机的整机制造能力。

　　　　附件市场其实很小，我们现在拿到1。5个亿，已经是很不容易了，再想发展，余地已经不大了。而机床整机的市场是非常大的，只要我们能够拿出好的产品，再有好的销售渠道，三年之内做到10个亿也不是什么困难的事情。”

　　　　“10个亿！这不是开玩笑吧？”

　　　　“俺娘哎，我不是听错了吧？”

　　　　“真的能有10个亿，那咱们可就抖起来了！”

　　　　会议室里鲁机厂的干部们纷纷议论起来，林振华抛出来的这个目标，大到超出了他们的想象空间。马胜凡能够想到的最浪漫的事，也不过就是三年弄到8000万，林振华一下子把这个目标提高了10倍，这简直就是跑步进入**啊。

　　　　大家心里虽然存在着疑问，但不容否认的一点是，林振华说的这个目标，的确让大家兴奋起来了。谁不想干一番大事业？谁不想走出去能够说一声自己是在产值10亿的大企业里工作的？要知道，过去开机床行业会议的时候，那些年产值过亿的企业的领导是如何趾高气扬，如果鲁机能够跻身这个行列，不，是站在这个行列的前排，那是一件多么风光的事情啊。

　　　　“林经理，你说咱们年产值10个亿，有依据没有？”马胜凡问道。

　　　　林振华笑道：“马厂长，这个依据，应当是在你这里才对啊。目前中国的工业正在高速发展，各行各业对于机床的需求正在急剧增加。咱们鲁机有很好的技术基础，没有理由不能在这个cháo流中挣到大钱的。最关键的，是我们要了解客户的需求，开发出适合市场的好产品。”

　　　　“我这里倒有一个现成的业务。”汉华研究院的刘兆华说道，“我们前一段时间给大连一家造船厂提供过几个专用夹具，在和他们接触的过程中，我们了解到他们现在急需大型曲轴加工机床，包括卧式车床和铣床。他们打算从国外进口，光一台车床就要800多万美金，折合3000多万人民币，他们一时负担不起。”

　　　　“什么样的车床？”王海胜问道，他是搞技术的人，对于这种问题是格外关心的。

　　　　刘兆华从身上掏出一个小本子，翻开一页，对王海胜念道：“我当时记录了一下，这是他们的需求：数控卧车，最大加工直径1200毫米，最大回转直径2000毫米，两顶尖最大距离6000毫米，工件重量25吨。”

　　　　王海胜在心里默念了一下，对马胜凡说道：“马厂长，我想了一下，这种车床咱们虽然没有做过，但咱们有做大型机床的基础，如果努努力，应当是能够拿下的。加上数控装置，我估计咱们造一台的成本也就是1000万左右。咱们卖他2000万，也比他们进口要便宜吧？”

　　　　“你有把握拿下吗？”马胜凡问道。他虽然也算半个机床专家，但一些具体的技术问题还是得听王海胜的。

　　　　王海胜道：“技术上有几个难点，不过我觉得能够拿下。前期需要有一些技术投入，我估计得花个几十万吧。”

　　　　林振华道：“王科长，如果能够搞出来，咱们花到500万都值。咱们相当于把一台车床的利润全部用于研发，一旦形成了技术积累，下一台咱们就是净赚了。”

　　　　“如果有500万的研发费用，我再搞不出来，你砍了我的头吧。”王海胜脸都胀红了。他的技术科过去一年也不过是几十万的研发费用，在他看来，如果有500万的投入，别说一台机床，就是设计一艘航母也没问题了。

　　　　林振华一张口就说到500万，倒也不是信口开河，他知道开发一款机床产品的难度。王海胜说要花几十万，是因为穷惯了，所有的东西都想着尽量简化，但简化的结果，必然是难以做出jīng品。林振华的目标是做出jīng品来，他相信，只要形成了技术，花出去的钱是很容易挣回来的。

　　　　马胜凡冲林振华翘起一个拇指，说道：“林经理，我算是见识你的魄力了，难怪你们汉华重工能够发展得这么快。这么舍得扔钱进去搞研发的，我还真没见过几个。”

　　　　王海胜得了这个好消息，欣喜万分，浑身上下的郁闷都消失得无影无踪了。他对刘兆华喊道：“刘工，你的本子里还有啥好项目，一块念出来吧，别藏着啊。”

　　　　刘兆华笑道：“就这一条了，王工如果感兴趣，还是找我们右新经理吧，他的小本子里记的东西才多呢，不光有机床的需求，还有汽车、轮船、推土机的需求呢。”

　　　　“这个右新，怎么不早说呢！”马胜凡抱怨道，“算了，先不说他了，老王，你琢磨一下，明天你就和刘工一起去大连看看，听听人家是什么要求。如果行的话，咱们就把它拿下。”

　　　　“没问题。”王海胜爽快地答应道。

　　　　林振华笑着摆摆手道：“不急，不急，马厂长，咱们也不急着这一会吧。刚才刘工念的这个，只是给咱们一个启示，其实各行各业需要的机床产品是很多的，关键是我们要去找这些需求。”

　　　　“我明白了。”马胜凡点点头道，“看来，在观念上，我们还真是得向汉华公司的同志们多学习学习啊。”

　　　　“大家互相交流吧。”岑右军客气地说道。

　　　　林振华道：“好，关于公司发展目标的问题，麻烦各位再斟酌一下，我们以后再详细讨论。现在有一件事需要大家集思广益的，那就是我和王科长、刘工、卫老师去美国的事情。大家碰一下看，我们这次去美国需要达到哪些目标。”

328　美国之旅

　　　　飞机徐徐降落在纽约肯尼迪国际机场，经历了十几个小时空中飞行的乘客们，不等飞机停稳，便纷纷好奇地透过舷窗观看着窗外的景象。当年的人们没有那么多出国的机会，这一飞机上的乘客，绝大多数都是初次来到美国，甚至还有相当一批人是初次坐飞机，那种新鲜的感觉是无法掩饰的。

　　　　前世的林振华曾经陪导师到美国参加过国际会议，对美国不算是太陌生，但这一世，他还是第一次到美国来。与他同来的还有汉华电子研究所的卫景文、机械研究所的刘兆华、汉华重工的营销经理何飞、鲁中机床厂的技术科长王海胜、外贸部派出的女干部谢云娟，以及神秘莫测的老刀。除了在美国念过书的何飞之外，这一行人中，只有老刀是曾经到过美国的，不过他对于自己过去到美国的经历讳莫如深，谁也打听不出他在美国干过什么。

　　　　林振华这一次组团到美国来，目的是为了与斯皮舍尔公司商讨开展机床整机合作的事宜。负责在中间牵线的，自然就是林振华的好朋友福特。他开了一辆旅行车到机场迎接林振华一行，直接把他们带到了一家名叫赫尔的酒店。

　　　　“亲爱的林，你们先在酒店休息一天，我已经和我们的董事长威尔森先生约好了，他明天上午会在公司等待你们。”福特把众人安顿下来之后，对林振华说道。

　　　　林振华道：“多谢你，福特，关于我们两家公司的合作的事情，就麻烦你多费心了。”

　　　　“这是应该的。”福特说道，他看看旁边的人都没有注意到他们，便压低声音说道：“林，其实我也是在为自己做事情，毕竟我在H&；H也有5％的股份嘛。对了，关于这件事情，我希望你在威尔森先生面前不要提起来。”

　　　　“那是自然的，这是我们之间的秘密。”林振华笑道。

　　　　事实上，福特早在多年以前就已经在与林振华合作了。林振华委托他帮忙牵线销售汉华机床公司的机床附件产品，所有经福特联系过来的订单，他都能拿到一笔价值不菲的提成。随着汉华机床公司业务的扩大，福特拿到的提成已经超过了他在斯皮舍尔公司拿到的薪水，从这个意义上说，林振华才是他真正的老板。

　　　　这一次林振华以兰武峰的名义在美国注册H&；H公司，福特也认购了5％的股份。H&；H公司收购鲁中机床厂，再以鲁中机床厂和汉华机床公司合作成立汉鲁机床公司，福特也就成了汉鲁机床公司的股东。虽然目前汉鲁机床公司还刚刚起步，但福特深信，凭着林振华的能力，这家公司未来的发展必定是不可限量的，他手里这5％的股份，将来没准就会变成几百万甚至几千万美元了。

　　　　正因为有了这样的利益，福特对于促成林振华与斯皮舍尔公司之间的合作十分积极，他在董事长威尔森面前把林振华的能耐吹得神乎其神，终让威尔森动了心，答应见一见林振华，看看是否有合作的机会。

　　　　送走福特，林振华到各个屋转了一圈，看望了一下同行的伙伴们。卫景文和王海胜都是上了岁数的人，适应不了时差，满脸都是倦sè，林振华让他们呆在屋里休息，说好吃饭的时候再来喊他们。

　　　　何飞和刘兆华都是年轻人，jīng力充沛。刘兆华是第一次到美国，拉着何飞跑来向林振华请假，申请出去转一转，林振华自然是摆摆手让他们去了。都是挺大的人了，而且何飞还是在美国呆过3年的人，肯定不会走丢。

　　　　老刀也用不着林振华cāo心，他甚至连请假都没请，在屋里洗漱了一番之后就不知道跑到哪去了，林振华也懒得管他。陈天说过，老刀属于技术人员，不执行什么动枪动刀的任务，所以不用担心他会出去惹事。

　　　　林振华去看的最后一个人，是外贸部的谢云娟。要说起来，这位谢云娟与林振华还有点渊源，两年前，林振华给外贸部打报告，提出组团去参加法兰克福装备展，这份报告就是通过谢云娟的手才得以递到部长手上去的。前两天在běi　jīng会面时，谢云娟已经把这个故事向林振华讲了好几次，每一次的版本都比前一次讲的更生动，到最后林振华终于接受了这样一个暗示，那就是谢云娟是他林振华的恩人。

　　　　林振华这一次组团到美国找合作伙伴，自然是要获得外贸部批准的。外贸部便派出了谢云娟作为协调人，参加到林振华的这个团里来。派出一个协调人，一方面的目的是为了避免林振华一行在海外胡作非为，另一方面则是给部里的人谋一个出国的福利。当年即便是外贸部这样的部门，出国机会也不算是太多，到90年代中后期以后，这些部门出国机会就多得成为负担了。

　　　　“谢姐，这一路上辛苦了吧？”林振华来到谢云娟的房间，对她关切地问道。

　　　　“不辛苦，不辛苦的。”谢云娟满面chūn风地答道，“干我们这一行的，坐十几个小时飞机是很平常