容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。
认真想一下，KHN与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是KHN真正的竞争对手，KHN制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。
为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？
唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好……宫西野康开始神游天外了
538 几家欢乐几家愁
“大泽董事长，我对此事非常抱歉，请原谅。”
在KHN公司的董事长办公室里，宇野jīng之助对满脸怒气的大泽彦深深地鞠着躬，用貌似诚恳的语气表达着歉意。
“宇野君，我对这件事非常不理解。”大泽彦强压着自己的情绪，哑着嗓子说道：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，宇野君也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。我对此非常不理解，请宇野君给我一个合理的解释吧。”
宇野jīng之助深深地低着头，他真不知道该如何向大泽彦解释这件事才好。如果在大泽彦求助之后，KHN无动于衷，倒也可以用明哲保身来解释了。但KHN所做的，是专门派了一个销售总监去中国和汉华公司签订一个更加亲密的合同，这不是赤果果地打西乎公司的脸吗？
宇野jīng之助当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？他派宫西野康去招惹汉华，结果受到汉华的反制。为了稳定中国市场，他只能指示宫西野康委曲求全。在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成KHN公司在故意和西乎公司作对。
“大泽董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”宇野jīng之助只能想办法解释了，真实的原因太丢人了，他不能说给大泽彦听。
“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是中国的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向美国和意大利、德国的厂商订货了。你也知道的，时下正值亚洲金融危机期间，我们公司的财务状况也非常不好，与中国市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请大泽董事长谅解。”
“果然是但求自保啊。”大泽彦悲哀地摇着头，“中国人能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们rì本企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他企业的灭亡。这样下去，rì本就要完了。”
宇野jīng之助知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说道：“大泽董事长言重了，我相信，以西乎公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们KHN公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”
“谢谢宇野君的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和中国人拼一拼的。”大泽彦说道。他站起身来，向宇野jīng之助鞠躬告辞，走到门口的时候，他突然回过头来，对宇野jīng之助说道：“宇野君，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”
“非常感谢，请问是什么话？”宇野jīng之助问道。
大泽彦深深地吸了一口气，然后用yīn恻恻的语气说道：“你会后悔的！”
大泽彦说完这句话，推开门，大踏步地走了，留下宇野jīng之助一个人站在办公室的门口。不知从哪吹来一阵微风，顺着宇野jīng之助的脖领吹进去，让他不由自主地打了一个寒战。
rì本人在各自打着嘴皮官司，林振华却带着自己的伙伴们在欢庆胜利。规格极高的一场答谢宴会就摆在汉华技术情报研究所的大食堂里，来自四面八方的企业老总、zhèng fǔ官员们凑出了十几桌，大家觥筹交错，谈笑风生，聊的都是逼KHN站队这件爽事。
为了向KHN展示肌肉，国内不少机床企业和家电企业的老总都跑到běi jīng来了，转着圈地在宫西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，节cāo是很重要的哦……宫西野康彻底老实了，他现在算知道啥叫顾客就是上帝了。经过十多年的改革开放，中国拥有了一定的经济实力，国际合作也比以往要深入得多，拥有先进技术的rì本企业在中国企业面前的优势越来越弱了。
如果放在过去，KHN可以放言不在乎中国企业的态度，那时候，中国企业离了rì本的芯片，就举步维艰，而rì本企业丢了中国这点订单，不过是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中国企业有钱了，rì本人不卖芯片，他们可以从其他国家去买。而rì本企业也无法漠视中国市场了，这个市场比过去要大得多，大到让rì本企业无法割舍。
短短十几年时间，攻守双方的力量发生了明显的变化，抗战算是进入了相持阶段。
在这些天里，宫西野康和稻尾信子一道，接待了许多中国厂商，和每家厂商都签订了一份长期合作协议，双方承诺在未来的五年内，保持战略合作关系。中国厂商将尽量地选择KHN提供的芯片，而KHN也必须采取切实行动，保证中国厂商及时、充分地得到这些芯片。
如果不考虑西乎公司的立场，应当说，这是一个双赢的结果，KHN得到了一批长期客户，中国企业得到了一个长期的供货商。可是，宫西野康的心里说不出的别扭，他隐隐感觉到，这仅仅是一个开始，未来，中国企业要挟KHN的手段将会越来越多，力量也会越来越强，这一次就这样躲过去了，下一次会是如何呢？
不得不说，宫西野康的担心不是没有道理的，此刻，在香山脚下汉华技术情报研究所的大食堂里，林振华和他的合作者们就正端着啤酒杯，畅谈着未来如何收拾KHN呢。
“袁总，这一次多谢你了。”林振华走到红卫家电集团总裁袁伟的面前，一边向他敬酒，一边称谢。
“林总太客气了，我们兄弟之间，还说什么谢字？”袁伟拦住了林振华的话，哈哈笑着拍了拍林振华的手臂，“林总有所不知啊，从十多年前在广交会上咱们不打不相识开始，我就认准一点了，跟着你林总的旗子走，绝对不会吃亏的。”
“袁总这话可折煞我了，不管怎么说，袁总也是我的老大哥啊。对了，雁子和老熊他们，也经常跟我说，他们得到袁总很大的帮助呢，我在这就替他们感谢袁总了。”林振华客客气气地说道。不过，这话传到袁伟的耳朵里，可就是另一番解释了。建康和大熊两家家电卖场，现在是各家家电厂商竞相巴结的对象，而在林振华的嘴里，这两家卖场的老总都像是林振华的小弟一般，林振华居然能够代替他们来向袁伟致谢，这让袁伟情何以堪啊。
说话间，安雁也凑过来了。她手里端的是一杯红酒，每次和别人碰杯的时候，都只是轻轻地抿一小口，不过谁也不会和她计较，这么年轻、漂亮、能干的女总裁，走到哪里都是被众人呵护有加的。
“袁总，这次多谢你了。对了，我们建康商城暑期会在全国搞一个‘清凉一夏’家电优惠季的活动，我可专门交代过，让各地的连锁店给你们红卫集团留一个最好的位置哦。”安雁一张口，那就是看得见、摸得着的实惠。
“哎呀，那我可就多谢安总了！”袁伟喜出望外，他顺手从旁边桌上抄起一瓶啤酒，给自己满满地倒上一杯，然后向安雁示意了一下，就一饮而尽了。
“谢谢袁总，林总，袁总，你们慢聊，我过那边去招呼一下了。”安雁说着，像只穿花蝴蝶一样，轻盈地飞走了。
袁伟看着安雁的背影，感慨地对林振华说道：“林总真是知人善任啊。十年前，林总下那么大力气扶植安总建立建康商城的时候，我们还真对安总有点不看好呢，谁知道，这真是巾帼不让须眉啊。”
林振华摆摆手：“这可与我无关，雁子自己能干，我不过是稍稍搭了把手而已。对了，袁总，我听雁子说，你告诉她说你们自己也正在开发芯片，这是一个什么情况啊？”
袁伟来了jīng神，说道：“林总要不问这件事，我还打算抽个时间专门向林总汇报一下呢。林总，你有没有觉得，咱们也应当搞搞自己的电子产业了？”
林振华笑道：“咱们本来也没放弃电子产业啊，国家搞了几家华字头的大型电子企业，各地也在搞自己的电子产业园，这不都是电子产业吗？”
袁伟道：“这些我都知道，不过，我觉得他们的规模还是不够。国家那几家，主要是面向高端的，什么国家级的高xìng能计算啊，还有什么军用技术啊，这些和我们离得太远。各地自己搞的呢，又都是小打小闹，根本无法和KHN这样的国际巨头去抗衡。依我之见，我们要搞，就得像你们汉华这样的企业牵头来搞，尤其是要由你林总来牵头。我老袁谁都不服，我就服你林总啊。”
“哈哈，袁总这是把我架在火上烤啊。”林振华笑道，“不过，实不相瞒，我们汉华也的确有进军电子产业的想法，只是目前资金方面还不太充裕。你也知道的，这电子产业，就是烧钱的，没钱的话，什么都玩不转。”
“钱还是问题吗？有你林总振臂一呼，大家伙凑上几十个亿，有什么难处？”袁伟自信满满地说道。
539 亡羊补牢
听到袁伟与林振华说得热闹，其他一些厂家的老总也都挤过来了，其中颇有几家名气极大的家电企业的总裁。因为能够参加这个宴会的也都不是外人，所以大家说话都很直接，纷纷围绕着这个话题说开了：
“我看出来了，未来30年，最有前途的产业，就是电子产业，咱们如果不抓紧进入这个产业，未来可就只能是给外国人打工了。”
“电子产业哪有那么容易搞的，那都是拿钱堆出来的。我打听过，单是一个多晶硅技术，那门槛就按照多少亿美元为单位的，咱们谁有这个实力？”
“咱们一家企业没有这个实力，联合起来不就行了。”
“得有牵头的，张总，你现在在咱们行业里可是领军人物，要不，你来牵头？”
“倪总，你是开我的玩笑吧？谁不知道你才是一代枭雄啊。”
“要我说，咱们都不行，要找一个牵头的，还得是咱们林总，无论是能力、眼界，还是胆魄、气度，林总称第二，咱们谁敢称第一啊？”
“这话在理，要说我李某人，那眼界也是够高的，我唯一佩服的人，就是林总。”
“……”
大家半虚半实的，话里话外都把林振华抬到了一个盟主的位置上。汉华集团旗下有风扇、洗衣机、空调和自行车这几项耐用消费品，规模也还过得去，不过，要和在场的一些家电大亨比起来，汉华的这个规模还真算不上什么。大家对林振华的崇拜，一是因为知道汉华集团在化工设备和机床领域中的领军地位，第二则是知道林振华是建康、大熊两家家电卖场的幕后老板。在家电领域中，谁敢得罪这两家大卖场呢？
“林总，你看，大家的意思和我一样，都是希望你们汉华出来牵头，大家要钱出钱，要力出力，肯定要把咱们自己的电子产业做起来。”袁伟在闹闹哄哄中总结道。
林振华向众人拱拱手，说道：“各位老大哥，感谢大家对我们汉华重工的信任。不瞒各位，我们汉华也是苦于芯片受制于人，所以一直都有自力更生、建立电子产业的设想。既然大家也有这样的同感，那就太好了，咱们可以联合起来，搞一家上档次、上规模的电子公司。
我可以向大家透露一下，我们汉华总部所在的浔阳市，为了支持电子产业的发展，已经在西郊靠近水库的山谷里，划出了1万亩土地，作为电子产业园的用地，欢迎大家都到那里去投资啊。”
“没问题，只要汉华牵头搞，我们就都去投资。”众人一齐说道。
这种承诺，其实是很廉价的，企业投资不可能真的凭着一顿饭就说定。大家这样说，是给自己留下一个机会，同时也争取在林振华心里留下一个好印象。未来，大家肯定会专程去考察一下，了解汉华到底打算怎么做，其中又能够给合作者带来多少好处。有一点是大家都承认的，那就是跟着汉华做事，一般都不会吃亏。
林振华自然也没打算在这一顿饭的时间里就搞出一个新的电子联盟来，这样未免太儿戏了。在当时，国内已经有不少资本投向电子领域了，“巨大中华”等几大公司在当时都已经存在，而且实力也都很强，发展中国电子产业的重任，不是放在汉华肩上的。林振华想做的事情，其实只是整个电子产业中的一部分，那就是某些功能芯片的设计，其中尤其是工业控制芯片。
一些人在试图证明中国的电子产业非常落后的时候，喜欢举CPU的例子，说中国至今没有自己的CPU，所以如何如何。其实，这是一种误解。首先，电子产业的水平如何，并非只有CPU这一个评价标准。其次，则是CPU并非只限于计算机中使用的奔腾、赛扬等等，而是一个非常宽泛的概念。
CPU的全称叫作“zhōng yāng处理器”，可以分为通用CPU和嵌入式CPU两类。计算机上用的CPU，属于通用CPU，能够执行较为复杂的cāo作系统。嵌入式CPU的情况则千差万别，是针对特定的用途而设计的，大到卫星、导弹，小到家用电子门铃、电子表等，其中的控制系统都是使用嵌入式CPU。数控机床上的数控系统，家电上使用的智能控制器等，一般也都属于嵌入式CPU。
嵌入式CPU的市场规模，要比通用CPU大出若干倍。由于这些芯片都是使用于特定领域的，寻常百姓对此并不了解，这才形成了只有计算机CPU才叫CPU的错觉。林振华不打算在通用CPU市场上和INTEL、AMD等企业去竞争，他一是没有这样做的实力，二是没有这样做的必要xìng。他想做的，仅仅是拿下工业控制和家电的嵌入式CPU，而且，这是说的拿下并非是把这个市场全部吃掉，世界上还没有哪个企业有这么大的能量呢，林振华只是希望从这个市场中分得一个比较满意的份额而已。
“好吧，我们欢迎各位老总到浔阳去做客，届时我会安排我们负责电子业务方向的总工程师卫景文老师向大家详细介绍我们的设想。”林振华说道，“不过，有一句话咱们要事先在这里说一下，咱们在场的许多企业，都是刚刚和KHN签订了长期的供货协议，在这个时候，不适宜过分地刺激KHN。所以，我希望大家对于自己搞芯片这件事情要守口如瓶，等到咱们有实力和KHN等国外公司打擂台的时候，再揭开这层面纱也不迟吧。”
“哈哈，林总可是真够yīn险的。”众人一齐哈哈大笑起来，这种事不用林振华提醒，大家也是心照不宣的。能够把企业做到这个规模的人，没一个不是人jīng，自然都知道示弱于敌的道理。
宴会结束之后，老总们按着行业分成了两拨。家电行业来的人都随着安雁、熊立军单独