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郑文浩举头四顾，鄙夷地说道：“什么大城市，我看也一般般嘛。别说和浔阳比了，就连南都都比它要繁华得多……咦，你们看，那边还有咱们中国人呢。”
“现在在非洲的中国人多了，除了咱们这些中资企业的员工，还有到非洲来做生意的个体户，过去我们在非洲做工程的时候，就雇过城里的中国饭馆给我们做饭呢。”王水金又在卖弄着他的非洲经验，不过，他还是顺着郑文浩的手指向前看去，毕竟在海外遇到一个中国人还是非常亲切的事情。
“是他！”这一看不要紧，王水金不由得失声喊了出来：“金厂……老金！是金建波吗？”
十几步开外，一身西服的金建波正在对两名黑人说着什么，听到有人用中文喊自己的名字，他猛地扭过头来，看着那一行陌生的中国人。
“老金，是我，工程队的王水金，你还记得我吗？”王水金几步来到金建波的面前，呵呵笑着对金建波提示道。他原本是打算称金建波为金厂长的，但想到金建波是在厂长任上出事入狱的，喊对方一声厂长，未免有揭人伤疤之嫌。反正大家年纪也都到40来岁了，还是叫一声老金比较合适。
“王水金？哦，小王，不对不对，应当叫老王了，你怎么到拉各斯来了？”金建波一愣之下，便想起来了，连忙笑着伸出手，与王水金握手致意。
金建波在江实电当副厂长的时候，全厂有2000多工人，他当然不可能每个人都认识。但这个王水金他却是比较熟悉的，熟悉的原因，自然是由于王水金和孙翔云这样的刺头走得比较近，平时没少给厂长们添堵。时隔十几年，当年的恩怨早已淡忘，金建波也不再是王水金的领导了，大家心里剩下的只是一种往rì同事的亲近之情。
王水金见金建波认出了自己，颇为高兴，他开始张罗着给大家做相互介绍：“老金，我们是到拉各斯来建销售中心的。来来来，我给你们介绍一下，这位是我们销售中心经理，陆启宏，华中理工大学毕业的，响当当的研究生。这位是我们江实电……呃，过去我们江实电的同事，金建波，也是大学毕业，陆经理，你可别不服气，人家那是80年代初的大学生，那可是真材实料的，牌子很硬的。”
陆启宏没听说过金建波的大名，自然也不知道他就是化工设备公司老总方延武的夫人的前夫。听说他是80年代初的大学生，又在江实电工作过，陆启宏也不敢怠慢，连忙上前与金建波握手，互相寒暄了几句。
介绍到郑文浩的时候，金建波发现自己居然还知道对方。郑文浩就是江实电的子弟，金建波和他父亲曾经打过一些交道。不过，金建波入狱的时候，郑文浩还是一个小孩子，对于这位曾经的父母官实在是没什么印象了。
大家互相打完招呼之后，王水金问道：“老金，我很早就听厂里的师傅们说，你到非洲来了，没想到能够在这里碰到你。怎么，你一直在拉各斯这边工作吗？对了，你现在具体做什么工作？”
金建波微微一笑，说道：“我也是前年才到拉各斯来的，在这里开了一家小贸易公司，主要是贩卖一点咱们中国的商品。”
“哦哦，那这两位是你的客户吧？你们是不是有什么重要的事情要谈，要不，我们就不耽误你了，我们另外约个合适的时间聊。”王水金看着刚才和金建波说话的两个黑人，识趣地说道。
金建波不以为然地摆摆手，说道：“没事，他们是我公司的员工，我刚才在给他们交代工作呢。怎么样，你们有什么安排没有？如果没什么安排的话，中午我做东，大家聚一聚？”
“这怎么好意思？”陆启宏道，“金总的工作这么忙，我们实在不好意思打搅。再说，我们也还有一些事没办完。”
这就是陆启宏有眼sè了，他分明看出，那两位毕恭毕敬站在金建波身边的黑人衣着光鲜，在拉各斯应当属于白领一族了，金建波说这样的人是他的员工，可见金建波的买卖绝对不是什么小公司，而是有一定实力的。念及此外，他便悄悄地把称呼改成了金总。
“什么金总。”金建波随随便便地客套了一句，显然这样的称呼他并不是第一次听到，而且也丝毫没觉得有什么不妥，“既然遇上了，吃顿饭是肯定要的，我和老王、小郑，都算是故人了。吃顿饭也耽误不了你们什么事情，我在拉各斯也还有一些人脉关系，说不定你们要办的事情，我还能帮上一点小忙呢。”
王水金是个有点八卦之心的人，金建波到非洲来好几年，厂子里偶尔有人说起来，说他混得风生水起的有之，说他其实贫困潦倒的也有之。现在好不容易在非洲街头和他遇上了，王水金也想去看看金建波现在到底过得如何，所以便拉了陆启宏一把，说道：“陆经理，咱们的事情也不急着这一下吧，老金对拉各斯的情况熟悉，说不定还能给咱们介绍一个物美价廉的场地呢。”
“哦，你们是在找场地吗？”金建波问道，“我和这里的商会还是比较熟的，回头找他们说一声，给你们找一个合适的场地应当不成问题。要不，咱们先到我公司去坐坐，你们具体说说对场地有什么要求吧。”
话说到此，陆启宏也没什么理由可以推托了，他笑着向金建波拱拱手，说道：“恭敬不如从命，那就叨扰金总了。”
金建波向身边的一位黑人说了句什么，那黑人掏出手机哇啦哇啦说了几句当地的土话。不多时，一辆奔驰S600轿车不知从什么地方钻了出来，悄无声息地停在他们身边，驾驶座上坐着的是一位黑人司机。
“哇，老金，这是你的车啊！”王水金虽然认不得那么多汽车型号，从外观也能看得出这辆车的豪华，“看样子你在非洲真的发财了！”
“马马虎虎吧，各位请上车吧。”金建波说着就要去拉车门，边上他的黑人下属连忙抢上前，先替他拉开了后排车门，招呼陆启宏等人坐进去。然后又拉开前排副座的车门，请金建波上车。
金建波微微点了一下头，一只脚迈进车里的时候，轻描淡写地对下属吩咐道：“杜瓦，索科托的那个项目，你要抓紧，我们必须赶在雨季来临之前开工，否则进度就要受影响了。”
“好的，老板，我马上就飞到索科托去。”那名下属响亮地应道。
622 金总的教导
奔驰车飞快地驶过拉各斯的街道，停在一座带着小院子的六层大楼前。黑人司机飞快地跳下车，打算去帮前排的金建波拉车门，金建波不等司机拉门，自己已经推开门下了车，同时替后排的陆启宏等人打开了车门，招呼众人下车。
金建波的这个动作弄得陆启宏等人很是不好意思，王水金一下车就拉着金建波的手连声说道：“老金，你真是太客气了，你这么大的一个老板，亲自给我们开车门，这让我们怎么好意思嘛。”
金建波呵呵一笑，说道：“什么老板不老板的，都是过去的同事嘛，你们到我这里来，就是我的客人。”
陆启宏和金建波不熟，不过金建波的这个表现还是让他感觉到如沐chūn风。他抬起头看着眼前的大楼，对金建波问道：“金总，这整座楼都是你的公司吗？”
金建波点点头，谦虚地说道：“唉，没办法，要做生意嘛，总要有个门面，客户都是很势力的，你没个像点样的门面，人家还不相信你的资质呢。”
“哇，这么大一座楼，老金，你真是发了。”王水金啧啧连声，“你现在的家产，怎么也得上千万了吧？”
这也就是王水金这样的人才会问得如此直截了当了。要说金建波和王水金打交道的时间，还是十几年前，而且当时一个是厂长，一个是吊儿郎当的小青工，实在说不上有什么深交。但王水金这个人没太多心眼，他从刚才这一会的交往中觉得金建波很念旧情，心里自然也就把金建波当成可以随便交流的朋友了。
陆启宏没有王水金那样造次，不过他也在心里暗暗盘算着金建波的家产。这一辆奔驰车，在国内就得卖100多万，在尼rì利亚这个地方估计也不下这个数。至于这幢大楼，楼上楼下恐怕能有1万多平米的办公面积，按他们这几天了解的拉各斯的办公楼租金来算，一年也得100多万美元了。
能够租得起相当于1000万元人民币的一幢写字楼的老板，身家恐怕怎么也得乘上10倍，甚至更多。这个金建波，还真是一个大老板呢。
金建波打了个哈哈，便领着三个人往楼里走。楼道里进进出出的，大多数是黑人，但也有中国人和西方人，他们见到金建波，无不靠边让路，同时恭敬地称着“金总”。王水金走在金建波的身后，觉得自己的身份也高了不少，毕竟，能够有一个大老板是自己的故交，还是很值得自豪的一件事情。
一行人来到金建波的办公室里坐下，一个中国小姑娘进来给他们倒上了茶，金建波向众人介绍说，这是他从国内招过来当秘书的。
王水金看着办公室里的陈设，说道：“老金，我早就觉得你是一个人才，当年你年纪轻轻就当上了我们的副厂长，后来……虽然有点波折吧，可是现在你看，你还是混得这么好，这生意比当年的江实电也不小了。”
金建波摆摆手道：“老王，你过奖了，我只是钻了个空子，在非洲干了几年，稍微有点成就罢了。要比起你们林总，那可是一个天上，一个地下呢。”
“怎么，金总和我们林总也认识吗？”陆启宏问道。
金建波道：“岂止是认识啊，振华是我这辈子最好的朋友。”
“是吗？”陆启宏有些诧异，他扭头看看王水金，王水金还以一个茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨，不是王水金这个级别的人能够知道和理解的。
金建波看出他们的疑惑，自嘲地笑了笑，说道：“我说的好朋友，是单方面的。我把你们林总当成最好的朋友，但你们林总不一定把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大，比我更重要的朋友多得很呢。其实，我只求他能够说一声认识我金建波，就非常知足了。”
“呃……”陆启宏也不便去评论自家老板的是非，只好岔开话题，问道：“金总此前说开的是一家贸易公司，不过据我看来，贵公司好像不止是做贸易吧？我在楼下看到你们的形象墙上好像还有工程项目。”
金建波道：“陆经理的确观察力出众啊，难怪你们林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错，我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司，主要是从国内采购一些rì用品到非洲来贩卖。这两年，公司的实力有所增长，我们就开拓了一些新的业务，包括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
“这可都是暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
“高利润也伴随着高风险啊。”金建波应道，“尼rì利亚的经济还算好，但是在这里做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企业，他们在非洲经营的时间比较长，我们和他们竞争的时候，不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等国家，经济比较困难，很多工程我们都要垫资去做的，回款的风险很大，稍不留意就白干了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息，问道：“怎么，金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有没有什么经验可以向我们传授一下？”
金建波呵呵笑道：“非洲本来就是欧洲人的后院，我们中国企业到这里来发展，哪能不和他们发生冲突。不过，要说起和西方企业抢市场，你们汉华集团可是国内做得最早的，还需要向我这个后来者学什么经验吗？”
陆启宏道：“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长，但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年，肯定有很多值得我们学习的经验，还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起一个大拇指，夸道：“不错不错，不愧是新一代的大学生，比我们那代人能干多了。小伙子，经验我没什么可以传授给你的，不过在西非这七八个国家里，我多少有些zhèng fǔ方面的关系，如果你们需要的话，我可以陆续介绍给你们的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候，褚红阳、何飞、舒曼这些人就给他们讲过，越来越是经济不发达的国家，zhèng fǔ在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场，建立zhèng fǔ方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲做了不少工程，也建立了一些zhèng fǔ关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不管。”金建波悠悠地说道，“对了，你们这次到拉各斯来，具体有些什么打算？”
陆启宏听说金建波和林振华有私人交情，又知道江实电的前身是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为感慨：
“唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。”
“以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道，他这个问题是完全出于自己学习的角度的，他相信金建波的眼界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。你们现在这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在高端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。”
“这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样做的，甚至到现在，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。”
陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么做了。”
陆启宏这话并不是虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。在此前，他心里想的都是如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来，以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后，他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉，也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。