，来捞取一些政治资本。大家知道，目前中国的高层正在大谈自主创新。汉华如果能够**地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控芯片，那么在政治上就可以加分了。”
“也许有这方面的考虑吧。”宇野jīng之助道。“那么，宫西君，你认为我们应当答应他们的要求吗？”
“当然要答应。”宫西野康道，“首先，这是一笔20亿美元的大订单，它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投入。有了这20亿美元，我们就可以加快速度把第四代标准搞出来，这样我们就能够保持技术上的领先。
其次，对于汉华来说，花费了20亿美元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得非常充分，才能收回投资的。这意味着在未来几年内，汉华将囿于这套技术，而不可能去探索新的技术。”
“我赞成宫西君的后一点判断。”宇野jīng之助道，“这20亿美元，其实是一个绳套，它会把汉华牢牢地套住。在这20亿美元全部收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。这样一来，我们的时间就更充分了。”
“可是，这样一来，我们答应赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信子说道。
“呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。相比一笔20亿美元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野jīng之助说道。
“没错，我们和欧洲人之间并没有什么关系，我们没有必要损失自己的利益去支持他们的。”在场的高管们一齐发出了声音。他们的心里突然变得明亮起来，原来，解决问题的方案竟然是如此简单，而且如此诱人。
“宫西君，川上君，就由你们二位，负责与汉华重工之间的谈判吧。”宇野jīng之助安排道。
“嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地答应道。（未完待续。。）
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692 值与不值
“振华，你这笔钱花得……有点孟浪了。”陈天手里端着一杯啤酒，一边小口地抿着，一边摇着头评价道。
这是在京郊的一家农家菜馆里，吃饭的人不多，只有陈天、林振华和黄岗三人，至于吃饭的名义，就更简单了，只是闲来无事，朋友聚一聚而已。在聊了一通天气、国际形势、国内形势等闲话之后，话题便转到了汉华最近与KHN谈判的事情上。汉华打算出资购买KHN手里的第三代芯片技术专利一事，陈天和黄岗都是知情的，而且还从各自的领域里帮了忙。但对于这笔交易的意义，陈天一直都想不透。
“黄岗，你的看法呢？”林振华没有直接答复陈天的质疑，而是笑嘻嘻地偏过头看着黄岗，对他问道。
黄岗是三个人中间年龄最小的，虽然贵为发改委的副司长，但在陈天和林振华这两个牛人面前，他可没什么狂妄的资本。听到林振华问起，他笑了笑，说道：“林哥的眼界，我一向是非常佩服的。我想，在20亿美元这样大的投资事项上，林哥应当不会犯错误的。”
“黄岗，你这就不对了。”陈天不满地说道，他用手一指林振华，道：“你可别因为他现在浑身是光环，就害怕他，他有什么错误，咱们同样是可以批评的，批评是为了帮助他进步嘛。振华，你说对不对？”
林振华装出一副老实本份的样子，说道：“陈局教训得对，我这个人的确毛病不少，需要经常接受陈局以及黄司长的批评。不过，在KHN这件事情上，我自讨自己没有做错什么吧？为什么也要受批评呢？”
陈天道：“莫非你觉得你这笔钱花得很值？”
林振华道：“不能说很值，至少也不算是吃亏吧。做买卖哪有必须挣钱的道理，只要不吃亏就不算错误了。”
陈天道：“我倒觉得，你是吃亏了。第三代工控芯片技术。从推出到目前已经有5年时间了，乐观估计，最多再有2年，第四代技术就会出现。届时。国际上主流的机床都要选用第四代技术，你们买进来的第三代技术，基本上就是过时了。我不信这两年时间里，你能够把这20亿美元赚回来。”
林振华道：“怎么就挣不回来了？目前国内整个装备制造领域一年采购数控系统的钱达到50多亿美元，光是机床行业的数控系统就有十几亿。我们如果能够实现进口替代，一年从这个市场上分到20亿美元以上的份额应当不成问题吧？”
“你说的这是销售额，里面的利润呢？数控系统可不只是芯片。线路板、电阻、电容啥的，都是成本吧？”陈天反驳道，显然他也是做了一些功课的，对于这方面多少有些常识，“更何况，你要想瓜分国内市场，必须保证价格比进口系统低得多，这样利润空间就更小了吧？”
“经营得好的话。利润还是能够保证的。”林振华依然是一副笑嘻嘻的样子，“还有，我们也没说一定要在两年之内收回投资啊。就算是第四代标准出来了，还会有一些设备是沿用第三代标准的，我们的技术再卖五年也不成问题。”
“这样算就太被动了。”黄岗插话道，“照振华刚才这个算法，在能够保有国内市场40％以上份额的情况下，扣除掉材料费用、营销费用等等，收回这20亿的专利购买费，倒也是有可能的。关键在于，你还没有计算这20亿美元的机会成本呢。我想，以振华的经营头脑。不至于犯这样大的错误吧？”
所谓机会成本，就是指如果把同样的时间、金钱用于其他的领域，所能够获得的收益。就比如说一个人拿着10万块钱去做生意，做上一年时间，如果最终是不赔不赚，那么从机会成本来算。他就是亏本了。因为他可以把10万块钱存进银行，自己用一年时间去上班，这样最终的收益肯定就不会是0了。
按照当前国内市场的情况，20亿美元即使投在比较冷门的行业里，几年时间也会有几亿美元的回报，如果是以汉华的投资能力，几年赚回10个亿也是完全可能的。所以，如果林振华这一笔投资的目标仅仅是收回此前付出的20亿美元，从机会成本来算，就是失败的。
林振华道：“你们说我漏算了机会成本，可是你们也漏算了我所规避的经营风险啊。你们想想看，ALK拉着欧洲装备制造企业和我们打擂台，工控芯片是我们的软肋啊。如果竞争到最激烈的时候，KHN从背后捅我一刀子，我怎么办？现在我直接把专利全部买过来了，KHN就无法再约束我了，这样我才能放开胆子去和欧洲人拼吧。”
“这可以算是一个理由，但这个理由太牵强了。”陈天摇着头说道，“芯片技术掌握在别人手里，对于你们来说，的确是一个麻烦，但这个麻烦还不到值得用20亿美元去解决的地步。我怎么觉得，你这笔投资的背后，有点yīn谋的味道啊。”
“陈局，你不要把所有的人都想象得那么yīn险好不好？我可是非常纯洁的哦。”林振华笑道，“其实，我们和KHN进行谈判，就是为了规避风险，我们真的没有什么yīn谋啊。天地良心……”
看到林振华嘻皮笑脸地打算赌咒发誓，黄岗也笑了起来，他对陈天说道：“陈局，这件事，咱们也别逼振华了。我琢磨着，振华这样做，必有深意，现在对咱们保密，也是有情可原的。”
“屁，什么叫有情可原！”陈天霸道地说道，“跟咱们哥们都藏着掖着，真没劲。”
林振华只好倒上一杯酒，说道：“陈哥，我实在也是有苦衷，有些事情现在还不好揭盖子，以后你就会明白了。这样吧，我自罚一杯。”
说罢，他端起杯子，咕嘟咕嘟地喝了个底掉。陈天看看林振华那副惫懒的样子，也没法跟他较真了，只得自己也倒了一满杯酒，一口喝掉，同时嘴里还在嘀咕道：“你这个人，真没劲！”
大家一阵笑过，陈天也懒得再去追问什么了。企业里毕竟还是有自己的商业秘密的，大家私交归私交，有些商业秘密的东西打听得太多也不合适。陈天自己的工作也是充满了秘密的，这些秘密，他也同样不会向林振华和盘托出。
黄岗关切地问道：“振华，你们这次要拿出20亿美元来买KHN的专利，资金上是不是会有些困难？需要我们替你们给银行打个招呼吗？”
林振华道：“不必了，多谢黄司。我们汉华微电子公司本身就是各家企业合资成立的，这次要筹钱购买KHN的专利，也是各家在一起商量的结果，所以筹资的问题不大。未来我们的芯片投产后，能够满足各家企业的需求，这一点对于各企业来说都是非常重要的。”
“那就好。”黄岗点头道，“话又说回来，现在国内不少机构都在研究第三代工控芯片技术，其中也遇到了不少技术难题。你们能够从KHN手里把第三代芯片技术的全部专利购买过来，倒是一下子就缩短了我们与国际先进水平之间的差距，对于国内其他单位也是有帮助的。
就算两年后国外再推出第四代技术，咱们要进行追赶的时候，也有一个比较好的起点了。从这个意义上说，这笔钱花得也不算太冤。”
林振华道：“黄岗，我听你这话，好像话中有话啊。”
“是吗？”黄岗笑着问道，对于林振华说他话中有话一事，既没有承认，也没有否认。
“他的意思是说，你们花钱买来的技术，他们发改委也想插一手。这些技术不能归你们一家独有，而是得拿去和别人分享，独乐乐，不如众乐乐嘛。”陈天在一旁挑拨道。
黄岗连忙摆手：“陈局，你这可冤枉我了。我的意思是说，如果振华愿意把这些技术拿来和其他机构分享的话，我们可以考虑补贴一些费用。”
“这倒的确是一件好事。”林振华笑道，“不过，我们可得说好了，技术可以分享，但知识产权是我们买来的，不能共享，否则，其他企业用这些技术生产芯片来分我们的市场，我们可就亏了。”
“放心吧，我们不会强行征用你们买来的技术的。”黄岗承诺道。
“振华，这样一来，你们的障碍就都扫清了吧？ALKjīng心策划的这个局，算是被你们给破了？”陈天问道。
林振华点点头：“我想，他们能够玩的花样应当已经没多少了。这半年多以来，我们行业内的各家企业以及国家的科研院所努力攻关，突破了许多技术瓶颈，加上从吉森等几家公司购买到的专利，我们的技术水平已经比过去又提升了一大截。ALK试图从技术、配件等方面来封堵我们，这个计划基本上已经破产了。”
“好，既然对方的计划已经破产了，你们是不是就该考虑强力反击了？ALK这家企业，在欧洲也算是极其**的，我盼着你们能够狠狠地打击它一下。”陈天杀气腾腾地说道。
林振华道：“我们已经准备好了，明年的法兰克福展会，我们将会专门针对ALK，推出全系列的产品，把它最赚钱的几项业务全部抢过来。届时，这个跳得最欢实的赫迪拉，恐怕就得变成一条死狗了。”（未完待续。。）
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693 保卫欧洲
又是一年chūn暖花开的时节，2004法兰克福国际工业装备展如期来临。
赫迪拉坐在展厅一角的咖啡座里，看着往来穿梭的各家厂商的参展队伍，心里好生不是滋味。
多年以来，法兰克福装备展的主角一直都是欧洲厂商，美国、rì本的企业风头稍逊，算是展会中重要的配角。而来自于中国、巴西、印度等发展中国家的厂商，在这种展会上就只能算是不入落的龙套，随便被冠以一个路人甲、路人乙的名字而已。
不知从什么时候起，发展中国家的厂商开始逐渐增加了，尤其是中国厂商的数量，更是以每年50％以上的速度在增长。中国展团第一次到法兰克福来的时候，是全国的参展商共同包了一个展位，现如今，他们整整包下了两个展厅，居然还嫌不够。在展馆前的大广场上，几乎每一幅广告和每一面彩旗上都能看到中国字。即便不是中国的厂商，宣传材料也要在英文和德文之外，加上中文的内容，生怕自己错过了那个庞大帝国的关注。
就刚才这么一会，从赫迪拉面前走过去的中国人居然就有四五拨，而高鼻子的欧洲人，只有两拨。有没有搞错，这到底是谁的主场啊！
“这些该死的黄种人，他们迟早要把法兰克福展会变成中国专场的！”赫迪拉小声地咒骂着。
“嗨，赫迪拉，你怎么坐在这？”有人走过来向赫迪拉打着招呼。
赫迪拉抬头看去，认得对方是法国拉杜尔工业集团的副总裁朱利安。朱利安也是去年参加过圣特罗佩会议的人，在参与压制中国企业方面，算是做得比较积极的一位。
“朱利安，坐下喝杯咖啡吧。”赫迪拉指了指自己对面的位子，对朱利安说道。
朱利安迟疑了一下，终于还是坐下了：“我还得去布展呢，呃……好吧。喝一杯吧。”
侍者给朱利安端来了一杯咖啡，朱利安一边用勺搅动着咖啡，一边问道：“赫迪拉，你刚才在这看什么呢？我好像听见你在自言自语地说什么。”
赫迪拉道：“朱利安。你不觉得今年我们欧洲参展的公司数量有点少吗？”
“是吗？”朱利安一愣，他扭过头看了看整个展厅，若有所思地点点头，说道：“好像是少了一点。”
“这种情况已经不是第一年了。我专门统计过的，前年少了三家，去年少了四家，今年又少了三家……比如说。咱们的老朋友，意大利的昂尼公司，今年没有来参展。”赫迪拉说道。
“昂尼公司吗？”朱利安道，“他们的情况我大致知道一些，好像财务状况不太乐观，已经在申请进入破产保护程序了。唉，可惜了……他们在齿轮方面一直是做得非常好的。”
“知道它被谁挤垮了吗？”赫迪拉问道。
朱利安耸了耸肩，表示自己并不了解这方面的情况。并不是每个人都像赫迪拉那样胸怀全球的，朱利安平rì里更关注的，是他自己企业的事情。
赫迪拉用手指了指不远处挂着的一面小彩旗。在那面彩旗上，印着一只缺了一个角的齿轮。朱利安认识那个图案，那是一家中国齿轮企业的标志，这个标志也同样铸在这家企业生产的所有齿轮上。
赫迪拉说道：“就是它，中国茂乔齿轮公司。这家公司生产的齿轮比昂尼的便宜一半以上，把昂尼的老客户全部抢走了。听说，它的总裁是中国的一个农民。”
“农民！”朱利安吃惊地问道，“一个农民能够把一家齿轮公司做到这么大的规模？”
“是的，就是这个农民，把昂尼公司给挤垮了。”赫迪拉说道。
“真是难以想象。”朱利安轻轻地摇着头说道。昂尼公司的总裁他也是认识的。那可是欧洲名校毕业的博士，谈吐不凡，温文尔雅，谁知却栽到了一个中国农民的手上。
“我早就说过，中国人是最具有侵略xìng的，可惜我们那些目光短浅的欧洲同行们都没有看到这一点。如果大家能够集体抵制中国人生产的齿轮。那么昂尼公司是不会落到今天这个地步的。”赫迪拉痛心疾首地说道。
“呃……”朱利安无语了。在他印象中，拉杜尔集团使用的齿轮，好像也有一部分是从中国进口的，数量还非常不少。如此说来，自己也被赫迪拉列入目光短浅的范围了。可是这件事能怪欧洲同行们吗？昂尼公司的齿轮价格比中国人的贵得多，而且交贷还不及远