肁LK情何以堪呢？
“赫迪拉，作为老朋友，我要规劝你一句。现在冷战已经结束了，你们ALK也应当转变一下思维方式。不要总把中国当成对手。事实上，和中国人合作是一个非常明智的选择，你看大众公司，这些年的利润几乎全部来自于中国市场。任何拒绝与中国合作的企业，最终都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉说道，也不知道他这番话是真心还是假意。
“你错了，马尔科。不是我们不愿意和中国人合作，而是中国人把我们列入了黑名单，这是一种市场歧视行为。”赫迪拉说道。
马尔科耸耸肩，说道：“这件事我打听过了，是你们在过去得罪过中国人，所以遭到了他们的报复。其实中国人并不喜欢记仇，如果你们能够做出一些实质xìng的举动，我想你们会得到他们的原谅的。”
“原谅？”赫迪拉冷笑道。“什么时候欧洲人需要去看中国人的脸sè了？”
“赫迪拉，我觉得你这个的心胸……呃，我的意思是说。你可以让你的心胸更开阔一些。企业之间的合作，无所谓谁看谁的脸sè，大家都是为了利益。如果你们总是把面子看得太重的话，对于企业的发展是不利的。”马尔科装出一副诚恳的样子，肚子里却笑得开花了。
马尔科非常享受这种调侃赫迪拉的感觉，在过去，由于ALK的规模比吉森公司要大，赫迪拉在马尔科面前一向是有些趾高气扬的。现如今，吉森公司的业务做得风生水起，而ALK则是门可罗雀。马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感觉了。
“谢谢你，马尔科，你还是赶紧去亲吻那些中国人的屁股吧。至于ALK如何经营，不需要你来指点。”赫迪拉再次被激怒了，没办法，这些天他的情绪就是如此不稳定。用医生的说法，这是男xìng更年期的症状。
马尔科心满意足地走了，留下一个嘴唇气得直哆嗦的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话，赫迪拉没准就会按法国人的传统，把一只手套扔到他的脸上，再约他去某个yīn暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找个办法来狠狠地打击一下中国人，尤其是打击一下汉华重工，但他手里连一张可打的牌都没有。技术上，人家已经追赶上来了，与自己不相伯仲；价格上，赫迪拉连想都不敢想，和中国人打价格战的结果只有一个，就是输得连渣都剩不下。
还有一个企业间比拼的东西，就是售后服务。赫迪拉提起这事就想骂人，ALK的售后服务人员水平倒是没问题，但服务态度太让人无语了。
人家中国的工程师到客户那里去，态度是恭恭敬敬的，不多拿人家一针一线。而ALK的工程师一到客户那里，尤其是亚非拉那些发展中国家的客户那里，恨不得把头扬得比天还高，多拧个螺丝也要收钱，多回答一个问题也说是额外的。人家没有其他选择的时候，只能捏着鼻子忍了，现在有中国的产品可以选择的时候，谁还愿意花钱买气受？
可是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉自己难道不也有这样的老欧洲人情结吗？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂不是对不起自己这身白皮？
积重难返，现在后悔也没用了。产品层面的东西已经无法再拼，现在赫迪拉只剩下了最后的一个手段，那就是求助于贸易壁垒。
对下属交代了几句之后，赫迪拉离开展馆，叫了一辆出租车，告诉司机前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已经得到公司法务部的通知，说欧盟负责贸易事务的官员希亚特已经抵达法兰克福，就住在这家酒店里。
希亚特是一位瑞典人，早年也是在企业里做过销售的，与赫迪拉有过一些交往。自从当上负责贸易事务的欧盟官员后，赫迪拉与他曾经进行了不少工作联系，包括探讨如何利用贸易壁垒保护欧洲企业的问题。这一次，他是专门赶到法兰克福来参加国际装备展的，其间也安排了与赫迪拉的会见。
“赫迪拉先生，非常高兴在法兰克福见到你。怎么样，ALK在这次展会上一定取得了非常不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候道，殊不知这番外交辞令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亚特先生，我也非常高兴见到你。不过，说起ALK在这次展会上的销售情况，却是非常糟糕，这一点我并不想隐瞒。”赫迪拉开门见山地说道。
希亚特脸上露出一丝惊奇的表情，不过心里却不以为然。ALK的销售好也罢、坏也罢，与他并没有什么直接的关系。欧洲的企业多了，他不可能对谁都这么关心。
“请坐吧。”希亚特说道，“说说看，你们遇到什么麻烦了？哦，对了，你是喝咖啡，还是喝茶？”
赫迪拉随口说道：“给我一瓶矿泉水就可以了……至于说我们的麻烦嘛，正如我过去向你提起过的那样，我们完全是被不遵守市场规则的强盗打败了，你应当知道我说的是谁。”
希亚特递了一瓶矿泉水给赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品着，同时慢条斯理地说道：“你说的是强盗吗？我想，你应当是指中国人吧？”
“正是如此，看来你的观点和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般兴奋。
希亚特连忙摆手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根据你的话作出了一些猜测而已，这并不代表我的看法。对于中国人的品德……我不方便进行评论，你要知道，我是一名国际组织的官员，我是需要对我的话负责任的。”
“中国人就是强盗！”赫迪拉挥动着手臂说道，“希亚特先生，你知道他们做了什么事情吗？就在这次展会上，他们针对xìng地推出了全系列的针对ALK的产品，而且在价格上完全采取了倾销的方式。”
“你是说……倾销？”希亚特问道。
“是的，倾销！”赫迪拉道，“他们与我们同型号的产品，价格至少比我们便宜20％，有些甚至能够便宜30％以上，这还不算他们免费赠送给客户的各种售后服务。要知道，这样低的价格是根本不可能做到的，他们完全是为了搞垮我们而进行了倾销。”
接下来，赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特做了介绍，说到动情之处，只差哭天抹泪了。没办法，现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一根救命稻草，他必须以最大的努力去说明欧盟插手这件事情。
希亚特可不是随便能够被唬倒的人，他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后，说道：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明中国人是在搞倾销。你说的价格，只是基于我们欧洲企业的生产成本，而中国人控制成本的能力，我们大家都是知道的，我的意思是说，非常强。也许他们的确能够把成本降到这个程度，如果真是这样的话，那么指责他们倾销就没有根据了。”
赫迪拉道：“我手上拥有充分的证据，可以证明中国人……不，我想说的是，中国的汉华重工集团，在机床、化工设备等方面存在明显的倾销。我们希望欧盟能够就此展开调查。”
“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉毛，好奇地看着赫迪拉。
696 救命稻草
所谓倾销，是指厂商以低于原产地的价格在外埠市场销售产品，这是一种用低价挤压对手、抢夺市场的行为，在世贸规则中是不允许的。
不过，倾销这种事情，属于典型的民不举、官不究。如果没有企业向主管贸易的zhèng fǔ机构提出要求，则zhèng fǔ不会主动地干预倾销行为。在早些年，中国向西方出口的丝绸、茶叶等商品，价格都低得惊人，别说与原产地销售价格比，就是和成本相比，都属于严重低估的。但西方的采购商对此毫不在意，从来也没有提出过什么倾销的问题。道理很简单，这些产品都不是与西方企业形成竞争关系的产品，西方人还巴不得你继续降价696救命稻草呢，愿意白送就更好了。
但随着中国的出口商品逐渐转向以工业制成品为主，西方国家在中国企业提出反倾销调查的次数就越来越多了。凭心而论，在上世纪90年代，中国由于外汇短缺，而且产品质量不尽人意，所以只能以低价来推销自己的工业品，倾销的情况是经常出现的。
进入新世纪以来，中国产品的品质不断改善，外贸由逆差转向顺差，倾销这种手段用得已经不多了。但反而是到了这个时候，西方国家开始不断地挥舞起反倾销的大棒，动辄指责中国产品倾销，然后便开始了漫长的调查程序。
反倾销这种手段的厉害之处，不在于查实之后的高额反倾销税，而在于为了证明被调查的企业具有倾销行为，需要经历一个漫长的过程，在这个过程中，被调查企业的出口将会受到严重的影响。等到调查结束，即便证明倾销指控是子虚乌有的，被耽误掉的那些时间已经无法挽回了。
赫迪拉现在要做的，就是这样一件事，他要让欧盟启动一个对中国输往欧洲的若干种机696救命稻草电产品进行反倾销调查的程序。利用这个程序，给中国产品的销售制造出麻烦，从而为ALK赢得喘息的时间。如果一切顺利，ALK可以在这段时间里调整自己的产品线。完成几项新产品的研发，从而形成一些新的竞争优势。
赫迪拉其实是研究过汉华的产品价格的，他心里非常明白，汉华的产品并没有倾销，其价格低廉的原因，在于中国低廉的劳动力成本，以及更加节俭的内部成本控制。这些都是欧洲企业无法做到的。赫迪拉并不指望最终的反倾销调查能够得到对汉华不利的结果，他要的只是一个过程，如果有可能的话，这个过程可以拖到长达三年甚至五年。
当然，要让欧盟接受ALK的反倾销调查申请，关键的因素在于希亚特的配合。反倾销这种手段的好处，在于其事先并不需要太多确实的证据，只要受损害的企业提出来。zhèng fǔ部门就可以酌情考虑是否接受这个申请。反正只是调查，大不了最后得出一个指控不成立的结论而已。
“你把证据提交给我看看吧。”希亚特沉吟片刻之后，对赫迪拉说道。
赫迪拉从随身的包里取出一大堆资料。交给希亚特，这些资料无非是各种产品的价格、成本等数据，如果愿意的话，从中得出一个中国企业存在倾销嫌疑的结论是完全可能的。当然，如果希亚特不配合的话，这些资料也完全可以说是一堆废纸。
“希亚特先生，我希望欧盟能够慎重地对待我们的要求，我们并不仅仅是为ALK一家企业而战斗，中国人的倾销行为所损害的，是全体欧洲企业的利益。”赫迪拉郑重地说道。
希亚特接过赫迪拉递过来的材料。翻看了几份，然后皱着眉头说道：“赫迪拉先生，恕我直言，我认为在这个时候启动对中国机电企业的反倾销调查，并不是特别好的时机。我倒是建议你们和中国企业，比如汉华重工。进行一些比较深入的沟通，大家消除一下分歧，谋求一个双赢的结果。”
“这是不可能的。”赫迪拉说道，“希亚特先生，你应当知道，中国人希望过得像我们欧洲人一样富裕，而这是不可能做到的。地球上只能养活一个欧洲，加上一个美国，如果中国人也像我们欧洲和美国人一样富裕的话，地球上的资源是不够用的。所以，我们和中国之间的矛盾是无解的。”希亚特的眉毛皱得更厉害了，从赫迪拉的话里，他分明听出了二战前希特勒的口气。要知道，希特勒发动二战的原因，也是认为生存空间不够分配，为了争夺生存空间就必须发动一场你死我活的战争。
“好吧，赫迪拉先生，这些材料先留在我这里，我要请我们的专业人士再研究一下，看看是不是能够构成对中国汉华重工开展反倾销调查的充足依据。”希亚特用敷衍的口吻说道。
赫迪拉把头探到希亚特的面前，说道：“希亚特先生，我知道你们的工作程序。事实上，这些证据是否充足，是由你们说了算的。所以，我恳切地要求你，一定要认真对待我们的请求。”
“呃……赫迪拉先生，你这种说法是草率的，我们有我们的工作程序，并非可以随意更改的。好吧，我答应你，在可能的情况下，我们会尽量满足你们的要求的。”希亚特无奈地点点头，说道。
“你们研究这些资料，需要多长的时间？”赫迪拉咄咄逼人地问道。
“我们会尽快的，最多不超过四周吧。”希亚特道。
“四周！”赫迪拉喊叫起来，“四周时间，已经足够中国人和欧洲的客商签完今年所有的合同了。不不不，我希望你们能够加快速度，务必要在这次展会结束之前，在展会上宣布对中国进行反倾销调查的消息。”
“赫迪拉先生，我不认为你有资格干预我们欧盟贸易委员会的工作流程。”希亚特有些恼了，不过，鉴于ALK也是欧洲的大企业，希亚特还不便于直接与赫迪拉翻脸，他想了想，说道：“这样吧，我让我的同事们加快点速度，不过，最终的结果如何，我不能现在就答应你。”
“好的，我会在展会上等待你们的消息的。”赫迪拉应道。
走出普沃克酒店，赫迪拉只觉得心力交瘁。他举目四望，看到街上来来往往的法兰克福市民一个个脸上都带着自信和满足的笑容，天是那样蓝，花是那样艳，没有一点迹象表明危机正在来临。
也许自己是这片土地上唯一忧心忡忡的人吧，朱利安也罢、马尔科也罢，还有这位希亚特，他们都还生活在美好的梦境之中，幻想着只要不和中国人作对，一切的事情都会变好。但赫迪拉知道，欧洲的经济正在一天天地衰落下去，财富正在源源不断地流向东方。如果不能遏制住中国，那么欧洲人的好rì子就过不了多久了。
几天的时间匆匆而过，国际装备展上东强西弱的情形依然如故。每一天，中国展区里都挤得水泄不通，与冷冷清清的欧洲展厅形成鲜明对比。按照惯例，一些特别大的合作项目一旦签约或者达成意向，双方都要联合召开一个新闻发布会，向社会公众予以通报的。这些天里，国际展览中心的几个新闻发布厅几乎都被中国企业包下了，好消息一个接一个地传出来，让人应接不暇。
ALK方面也没有坐以待毙，赫迪拉带领ALK的展团展开了强力的公关。他给过去的那些老客户打电话，邀请他们到ALK的展台来看一看。他甚至还不惜放下身段，到那些老客户下榻的酒店去进行私人拜访，掏腰包请对方喝德国啤酒。但这样的公关活动并没有取得良好的收获，在生意场上，感情的因素永远都是次要的。
赫迪拉接触到的那些客户，都毫不掩饰地对ALK的产品价格和服务提出了批评，声称如果ALK不能在这些方面有所改善，他们是不可能继续选择ALK的产品的。赫迪拉向集团总部紧急提出申请，把产品的价格压低了一成多，好不容易才挽回了几家客户，但由于这是压价所获得的订单，最终的利润是非常微薄的，也就是一个赔钱赚吆喝的结果而已。
在这些天里，赫迪拉顾不上什么礼节的要求，几乎每天都要打电话sāo扰希亚特，逼迫希亚特尽快地作出答复。这一天，他终于得到了一个肯定的回答，希亚特告诉他，贸易委员会方面对于ALK的申请已经有了结论，希亚特表示愿意在国际装备展上正式地公布这个结论。
“太好了，