春江文化出版社现在发展势头良好，而且已经与国内目前最大的文学论坛，也就是乌托邦签订了一系列的合约，春江收购了乌托邦百分之十五的股份，负责出版今后乌托邦所有适合走出版道路的书籍，并对与乌托邦签约的作者做广泛的宣传。而乌托邦，也正在从一个文学网络社区，逐渐转型为文学网站，兼具网络文学以及实体文学两方面。
也就是说，春江文学出版社现在和乌托邦已经绑在了同一艘战舰上，要想迅猛快速的发展，乌托邦需要吸引更多的作者来这里写文章，吸引更多的读者来这里看文章，并且购买作者们出版的书籍。而春江文化出版社就需要借助于乌托邦的人气，在读者和作者心里创立属于自己的文化品牌。
两方现在都承认，要想发展，需要更多更广的宣传。可是无论乌托邦还是春江文化，都没有那个实力能够将影响力扩充到全网络，到全国。所以目前，他们都需要找到第三方的助力，原本苏夏和刘主编都在苦思需不需要在全国招标，来一起分这块蛋糕。但是现在得知了全国最大的搜索引擎就属于霍锦文，苏夏哪还能不动心！没有人比苏夏更加知道这是一笔双赢的买卖了，与其将蛋糕分给别人，还不如和霍锦文一起合作。
苏夏按捺不住内心激动的将自己的主意告诉了霍锦文，并且征求着他的意见。霍锦文略微思忖了一下，就欣然同意了这个合作：先不论这个合作是否能为他带来利益，只要这是苏夏提出来的，他总会为之考虑一二。
作者有话要说：… … 评论我不敢看，直觉认为板砖必须的哗哗的往下落……等我做做心理建设。
剧情就这么发展了，我给他掰弯了，还会再掰回来，只能说目前的剧情是有必要的，虽然在有的人看来很扯淡，但在我的构思里已经定局了。如果有读者看着不爽的话，呃，可以选择不买这几章的，等过阵子再来瞅吧。算算时间下周的现在也可以彻底定盘了。
22、VIP阅读制
由苏夏牵线而成的春江文化…乌托邦…鸿远集团三方合作，在霍锦文的应允下，很快就从单纯的一个设想变成了实际的运作。
春江文化和乌托邦都急于找一个势力庞大的网络事业大鳄来做靠山，而正在此时，鸿远集团靠了过来，这两家哪里还有不上岸的？至于其他那些琐碎的条件，倒是都好说，三方都不是那些眼皮子浅的人，看到的都是未来长远的利益，所以，目前的那些蝇头小利是没有人去争的。这样和平而友好的签约过程，倒是让三方面都对彼此大有好感。
刘主编真的没想到苏夏能为他们拉来如此一条大鲨鱼，不，大鲸鱼来。这阵子看苏夏都是眼里冒着光的，恨不能把她当做出版社的吉祥物一样，每天只挂在大门前，然后就能招财进宝。
正式签约的时候，苏夏，刘主编，乌托邦论坛的站长都到了，鸿远集团那边派来的负责人，他们原本都以为会是一个部门主管，没想到却是霍锦文亲自来了。刘主编和乌托邦的站长都觉得受宠若惊，就连苏夏自己都倍觉惊讶，不过霍锦文的态度倒是很平和，一点都没有屈尊降贵的感觉。上午一番忙碌下来，更是一丝抱怨也无，让在座的各位都对他好感倍加。
中午的时候，兴奋不已的刘主编主动提出来要请大家去吃午饭；乌托邦的冯站长也连忙站出来说，这场午餐他来买单也可以。两人之所与这么热情，一方面是高兴，另一方面，则是想要与霍锦文攀交情了。
苏夏觉得霍锦文会拒绝这个饭局，因为在苏夏的印象里，霍锦文对这些人情饭局是比较厌烦的，没想到他却答应了。于是一行四人就去了出版社附近的一家酒店，据说做杭帮菜做的特别好。
刘主编和冯站长都特别的健谈，整个饭局中将气氛打的火热。苏夏原本以为霍锦文走的是沉默一派的，没想到他如果兴起了，也能够风姿卓越侃侃而谈，只用一张嘴，就将从事文学行业的刘主编和冯站长说的哑口无言，自认技不如人。
苏夏虽然一向不喜欢在公共场合里发言，但是今日也难得起了兴致，时不时的打趣刘主编几句，然后在冯站长和霍锦文聊到网站现在经营困难的时候，也主动的提出了自己的意见。
冯站长诉苦说：“其实我当初创立乌托邦的理想很简单，那就是作最好的创作阅读平台，让读者有好书看，让作者写的开心，也能出版有钱拿。但是现在……却是有点举步维艰啊。”
霍锦文虽然现在插手网络行业，却在这行入水不深，觉得网络正是突飞猛进的发展的时候，何来举步维艰一说？于是好奇道：“这话怎么说？”
“文学，特别是原创文学，自古以来就是一个赔钱的买卖。特别是我们这些私人做的，没有多少资本关注也没有国家扶持的原创文学来说，现在大多都面临着危机。你们实体出版行业还好，有着固定的宣传模式，作家团体，读者受众，每年虽说赚不了大钱把，可也是个饿不死的行当。可是我们网络文学呢？别看现在发展的这么欣欣向荣的，可是因为没有实际的营销模式，只是靠着作者们和读者们的热情来经营。作者们来我们这里写书，虽然很多人都抱着要出版的目的进来，但是，有多少家出版社是专门从网上找作品来出版的呢？他们大多有着自己固定的作者群体，根本不会来网上淘书，就算有，那也是少数，毕竟不能只出网上作者们的书，把自己旗下样的那些作者们给饿死不是？而像你们春江文化这样，自己的实体发展的又好，又有余力来网上寻找商机的出版社，那是更加的少了，全国都不一定能数出一个手掌来的。”
叹了口气，冯站长继续说：“现实生活里想要当一个作家，既需要有很深的文字功底，又要了解这行当的规矩，知道怎么投稿，投给谁，怎么去运作。一般的人想要当个能出书的职业作家，太难了。但是中国这么大，又自古就有文人情节，多的是人想要出本自己的实体书，所以自从我们网站为第一个网络作家寻找到了出版社之后，就有许多的人来乌托邦写书——都是奔着要出书的这个目的来的！但是在网上出书，不攒够了一定的人气，哪有出版社搭理你呢？更何况就是有足够的人气，都不一定能够顺利出书！文章字数问题，题材问题，稿费版税问题，等等等等……现在我们网站的所有作者都是公益写作，其中只有很少的人能够通过出版社的考验，走上实体出版的这一条路。那么其他的作者呢？就这么被抛弃了么？没了可以出书的奔头，等他们的写作兴趣消退了以后，很多作者都会放弃自己的心血之作，甚至放弃写作这条路。而日益增多的读者们也很难找到一本可以一直追道完结的优秀小说，甚至连好看的新书都会变得非常的少——”
“举一个例子。我们网站有一个作者，在国内某市的机关工作，这人生平最爱看书写书，去年的时候来的我们网站。每天能更新七八千字以上！写的作品又被很多读者喜欢，是魔幻类的。但是，因为他为写作花费了太多的时间，上个月刚刚被单位给辞退了。现在他能指望的唯一一条赚钱的法子，就是出书了……可是出书哪儿这么容易！就连你的那么受欢迎的《天衍》都不能在国内出，难道他的就能么？！昨天我们的版主才刚跟他谈过，他言语里已经有想要暂停一段时间写作，去找工作糊口的意思了。这个人这个例子，只是我们网站的一个缩影而已，我相信，还有更多的人在写作和生活之间犹豫挣扎着，这样的状况如果持续下去，恐怕很快会重蹈97年那时候网络文学再一次的覆辙。单纯的创作热情并不能抵消工作生活的压力，我们乌托邦，面临着很大的发展抉择难题啊。”
冯站长能够如此直白的说出自家网站的发展大难题，其实也是因为三家已经签好了合约的缘故，这他才敢将自己目前面临的窘境给说出来。如果合约还未签，他可不敢说这些！
霍锦文，苏夏，刘主编三个人不约而同的陷入了沉默之中。他们原本看乌托邦发展势头红火，俨然有未来网络第一文学社区的样子，但是却没没想到，内里会遇到这样的窘境。
刘主编面色发红，沉默不语。他心里是有些气愤及着急的，在他看来，冯站长此时的一番话，恰好说明了他之前对他们的隐瞒，这在刘主编看来，是一种欺诈的行为！
而霍锦文……则一直面色淡淡的坐着，从头至尾，脸上的表情都没有改变过。苏夏估摸着，是他对冯站长口中所说的这一些小损失小难关不以为意的缘故。也是，鸿远公司做的这么大，霍锦文什么大风大浪都见识过了，怎么可能会为这么一点小难关而烦恼呢？更何况，这难题是冯站长自己的。
苏夏呢，则是清楚未来乌托邦会用怎样的一种手段来解决这个问题——在02、03年左右，冯站长所说的原创文学最大的萎缩时期将会到来。与第一次网络原创文学的全面倾覆相比，这一次的乌托邦，顶着巨大的压力推出了VIP订阅制度，一举突破桎梏勇猛发展，最终成为网络文学行当当仁不让的龙头老大。
但是，三年之后才会发生的事，她需要在此时此刻就提点一下冯站长么？苏夏本身不想做那个煽动未来走向的蝴蝶翅膀，但是冯站长此时的利益也是跟她联系在一起的，双方一荣俱荣一损俱损，所以，苏夏犹豫了。
霍锦文却是一直都在观察着苏夏的表情的，见苏夏面上一阵阵的犹豫不定，他还以为苏夏一样在为冯站长所说的事情烦恼，于是拍了拍她的手，道：“搜索引擎做成熟后，我加大乌托邦的宣传面就是了——实在不行，鸿远公司的宣传部也可以帮忙出点力。”
冯站长闻言惊喜道：“真的么？霍先生答应这样做？！”刘主编也面露喜色的看着霍锦文。
苏夏却皱眉道：“我们合约签是什么，就那样做是了。凭什么让鸿远动用自己的人脉物力特地为我们忙活？”
霍锦文却看着苏夏笑道：“小忙而已，无妨。”
看着他覆盖在自己手上的那只修长白皙，微微带着几分暖意的手掌，苏夏心中一暖，面色就不由得变得柔和多了。为了转移屋内众人的注意力，也为了……让两人的手能多交握一会儿，苏夏略微思考了一下，就对冯站长道：“靠别人帮忙才能成活，我们还谈什么自主发展？冯站长，有没有考虑过自救？”
冯站长苦笑道：“怎么没有考虑过？就是因为想过，这才和你们签约的嘛！”
“不是说实体出版。”苏夏笑的满含深意：“我是说，VIP阅读制度。”
这下屋内的三个人都有着怔忪了：“VIP？”
“是的。”苏夏点点头，在心中酝酿了一下说辞，道：“现在网站内的作品不都是免费阅读的么，我说的VIP阅读制度，就是收费阅读。我举个例子，就是说，如果一个作者写了一本一百万字长的作品，其中二十万字拿来当公众章节，吸引读者的兴趣。其他八十万字都收费——怎么收，按千字多少来收，这个就要你们详细调查后才能定了。一般来说，网上阅读收费的这个比率是出版后实体书定价的三分之一到四分之一的价钱，是最好的。这样，读者拿钱买书看，得到的钱，网站和作者来分成。这样作者可以养活得了自己了，利用写作来赚了钱，也有更多的东西来继续创作更好的作品。而读者呢，虽然花了一点钱，但是保证了他们能看到完整好看的作品，如果有更多的作者被这个制度吸引来网站发展，读者就又有更多好看的书可以看了。而网站也能发展的更大，网站得到的那些分成也能保证自身有更充足的运营经费来发展……”
见冯站长，刘主编听的入神，并且面上开始露出激动的神色，霍锦文也细细的听着自己的话，像是在认真思考揣摩着。苏夏干脆将自己所知道的所有关于VIP制度的内容都给说了出来：包括VIP上架，网站买断制，全本奖，日更奖，保底抽成，打赏制度，月票制度……等等。
一席话说完，苏夏口干舌燥，正要找茶杯倒水喝，一杯微凉的绿茶已经举到了自己眼前。苏夏一看，霍锦文嘴角含着笑意，正在把自己的茶杯递给自己，苏夏面上微红，将茶杯接了过来，一饮而尽。
喝完了茶水，苏夏去还水杯，霍锦文用右手将茶杯接过去了。苏夏隐隐觉得有什么地方怪怪的，后来低头一眼，霍亚宁的左手还和自己的右手交握着！怪不得刚刚自己看见他倾斜了半个身子，用右手来给自己递水杯，让自己觉得这么别扭了……
面上一红，苏夏忍着继续吃豆腐的心思将自己的手从霍锦文的手底下抽了出来，然后以一种非常端正的姿势，将两手摆在胸前桌上。
霍锦文手下一空，隐隐有种少了点什么的感觉，微微侧着头看了苏夏一眼，见她那副别扭的姿势，和交握着的双手，只微微一笑，也悠闲的将自己的手收了回来，去给自己倒茶喝。
冯站长和刘主编此时正凑在一起，嘟嘟囔囔的讨论着苏夏刚才所说的一切，有种进入了旁若无人之境的感觉。霍锦文趁着二人不注意，头侧了侧，偎在苏夏耳边道：“你说是刚刚突然想到的，可是我看这内容之多，思维之严密，八成这VIP制度你已经自己私下里酝酿了许久？连我都觉得这制度大有可行之处，而且前景远大，也没什么纰漏。或许，你是想要留着自己日后收购了一家网站后自己做大时才用的？那怎么这时候就搬了出来便宜了别人？”
霍锦文说话的声音低沉磁性，十分动听，且因为两人靠的太近，说话时口里徐徐吹到耳根处的热风……苏夏不由得通红了耳根与脸颊。
缓了缓自己情绪，苏夏也将自己的身子凑了过去，故意趴在霍锦文的肩膀上方少许，低声回他道：“这制度不是我原创，我也是受别人启发而已。不过，我虽然有心自己做这个，但也知道自己精力不多，又要写作又要忙出版社的实业，网络这一块，没多大的精力去插足了。而且冯站长是我们合作伙伴，一荣俱荣的，便宜了他也不算是便宜别人。”
霍锦文微微眯了眯眼睛：“既然是你自己愿意，我也不说什么了。不过，我会帮你看着他的。能一直当合作伙伴可以，如果他想另找下家……哼。”霍锦文一向都是风淡云轻的样子，此刻却话语狠绝，露出了少许杀伐果断的模样，终于像一个商场枭雄多余一个魏晋名士了。
他话中满满的偏向之意，让苏夏忍不住露出了笑颜。暖暖的热气从她嘴里出来，因两人靠的近，也不出意外的触摸到了霍锦文脖颈处□在外的皮肤上。
然后，苏夏就看到，霍锦文的耳朵极其敏感的动了一动，然后耳周那一块，立刻泛起了小小的粒子。
霍锦文敏感的瞥了苏夏一眼，然后不动声色的拉开了与苏夏的距离。苏夏似笑非笑的看着霍锦文这一系列的动作，包括不经意间的抚摸耳垂的模样，第一次在心里泛起了有些得意的感觉。
刘主编和冯站长的讨论终于暂时告一段落了，两个人总结出了大大小小的一堆问题要与苏夏讨论：“如果VIP制度推行之后读者反对声音很强烈怎么办？”
苏夏想了想，说：“对于任何一个新生事物来说，在最初期肯定都会十分的艰难。VIP订阅制度刚刚推行的时候，反对声音绝对会十分的强烈。而且，不仅仅会有读者提出反对，有些作者也会提出反对的。读