晚明- 第15部分

　　　　蔡申举回头看看门，转过来后压低声音：“连东家也要干没本钱买卖，上次他们就抢过一条船，人都杀了，自己这边也死不少。”

　　　　“嘘，这话可只能和我说，出去千万别乱说，咱么都是在东家手上讨活的。”

　　　　蔡申举点点头，声音压得更低，“我爹说是东家非要我去的，他说以后我爹老了，就让我跟船当财副，以后不知道还要出多少海，就算一趟能没事，哪能一辈子没事。”

　　　　陈新心中恍然，这东家招自己来，就是因为要带老蔡出海，留个账房在店铺中，幸好这蔡申举不识字，不然也不会招募他这外人。

　　　　当下一脸担忧的望着蔡申举，“哎，蔡兄弟你也不要太多担忧，你爹也是留好后路的，你看，不是还有你哥么。”

　　　　“他就是偏心，大哥又会写又会算，他不弄到店铺来，非把我弄来，我宁愿去食铺当个小二，也比丢了命强。”

　　　　“也未必就丢了命，来，正好现在得空，大哥教你些救命法。”…；

　　　　蔡申举一听，打起精神，等着陈新传授。

　　　　“海上的危险，就是风浪和海寇，行船时风大，少去甲板上，万一被吹到海里，你又不会游水，就危险得很，有浪时要呆在仓中，用绳子把自己捆好，不要呆在货架下，不然那船一摇晃，就撞着砸着。遇到海寇的话，躲在仓中，等打完了再出去。。。”

　　　　“那如果东家输了呢？”

　　　　“那你就跟海寇求饶，说不定海寇心软，就把你放了。”

　　　　“海寇能心软不？”

　　　　陈新摇摇头：“一般不会，但也不排除个别的发善心。”

　　　　“啊。。。完了”

　　　　“还没完，刚才说海寇，再说风浪，万一风浪大，船翻了，掉海里的时候你要抱着木头，这样就不会沉。”

　　　　“哦，不沉就好。可那不沉又怎办，能不能漂到岸上去？”

　　　　“当然不能，只有等等看有没有其他船经过，但东海可是无边无际，兴许个把月才有条船过，你在海里等船的这一个月，要小心海里的东西，第一就是鲨鱼，这鱼比几个人还长，两排牙齿比刀还利，在水中行走如飞，还有大八爪鱼，抱着人把血吸干才放，这还不算什么，蔡兄弟你划水跑快点就是，最怕人还是海怪，长着人脸獠牙，听说是以前死的倭寇变的，被它吃了，连魂魄都要吸走，下辈子都没指望了，还有哥斯拉，食人鱼。。。蔡兄弟见到它们的话，一定要跑快点。”

　　　　蔡申举脸色苍白，汗如雨下，这哪是救命法，明明就是没命法，它们都是海里的土著，大海茫茫，自己如何跑得过它们。

　　　　“格、格、格”，蔡申举越想越怕，牙关颤动，说不出话来。

　　　　陈新拍拍他肩膀，最后叹口气：“只消记住大哥刚才说的，运气好的话，兴许也能回来，蔡兄弟，嗯，你还是青哥儿？”

　　　　“啊，是啊，我有没成亲，平日的工钱都是我爹拿着，哪有机会去。”

　　　　“等你回来，大哥出钱请你去青楼尝尝女人味，就算下次什么了，总也是当过男人。”

　　　　“不，不，我不想去出海，我还没尝过女人，我不想死。”

　　　　“那我今晚就请你去尝尝，就算回不来，也不怕了。”

　　　　蔡申举快急出泪来，“不啊，我还想尝好多次，陈大哥，我爹说你最机灵，你帮我想想办法，只要能不出海，大哥你就是我恩人，恩人。”

　　　　说着就要跟陈新磕头。陈新连忙扶着他，让他坐了，自己摸着下巴，一副思考状，蔡申举两眼含泪，巴巴的看着他。

　　　　过了半响，陈新才沉吟道：“本来也有一个法子，就是我替你去，大哥这条命是从鞑子那里捡来的，替蔡兄弟跑一趟也无妨，不过我初来咋到的，东家定然信不过我，只怕也是不行。哥哥也没其他办法了。”

　　　　蔡申举听了，如泄气皮球般焉下来，耷拉着脑袋，眼中泪水滴滴落下，看着半条命都快没了。

　　　　“不过。。。”

　　　　“不过什么？”，蔡申举精神一振，猛地抓住陈新袖子。

　　　　“哎，就是有点难办。”

　　　　“不，不难办，只要陈大哥你说，让我干啥都成。”

　　　　“如果你爹和你突然生病，就走不成了，东家无人可用，我就可以帮你们走这一趟。”

　　　　蔡申举如同抓到稻草，眼中闪动兴奋的光芒，眼珠乱转，“生病，对，生病，怎生生个病才好，风寒，不行，天这么热，长痘，这也装不出来，怎生才好。”…；

　　　　陈新循循善诱：“小病可是不行的，最好是吃点什么东西，下不了床，但又别太重。”

　　　　蔡申举猛一拍手，“拉痢，我想到了，我放点巴豆在饭食中，我和我爹都吃。也不会太伤身。陈大哥。。。”

　　　　他转头一看陈新，才想起陈新要替自己去喂海怪，不由又有点不好意思，轻飘飘来了一句，“就是委屈陈大哥了，以后每年给你多上香。”

　　　　陈新心中暗骂一句，脸上还是笑吟吟的：“蔡兄弟不要见外，我一直把你爹当做先生，把你当做兄弟，现在能为你们解忧，也算是报了先生的恩德。但此事总是有损先生身体，蔡兄弟万万不可对任何人说，以免我好心还落个坏名声，也免得你落个不孝的名声。”

　　　　蔡申举连忙答应，又谢过他，然后就开始策划，陈新旁敲侧击，引导他完善了计划，比如到无人认识的药铺买巴豆，如何藏药，如何放入饭菜。

　　　　蔡申举从善如流，记在脑中，等到吃过午饭匆匆溜出店铺，往西城买药而去。

　　　　陈新忽悠成功，心中高兴，他需要这次远航，在他原来的零散历史知识中，知道海贸很赚钱，但究竟如何做，总是要考察过才知道，也需要建立一些人脉。而第一步就是获得这个机会，眼看有了希望，在心中暗暗计划起来。

　　　　蔡申举不久就回来，跟陈新暗暗使个眼色，示意药买到了，陈新微微一笑，两人也不交谈，就在店铺中坐到下班。

　　　　陈新和卢友一起回了二道街，刚进院子，就见到刘民有坐在石桌旁发呆，伸手在刘民有眼前晃晃，也没动静。

　　　　“这是怎么啦，想那命苦的潘金莲了？”

　　　　“去，我烦找工作的事。”

　　　　陈新嘿嘿一笑，“工作的事忙啥，又不是没吃的。”

　　　　“你有工可做，当然不着急，我每日无所事事，成了吃闲饭的人了。”

　　　　“那你自己做点生意也行啊，何必跟我一样当工薪族。”

　　　　刘民有无奈的道：“我能做什么，我以前只会写程序，其他都不会。”

　　　　陈新找个凳子来坐了，对刘民有道：“你看啊，我最近也想了一些，现在有这么些人，一旦放出去做工，各做各的，人心就散了，咱们还是要弄个小生意出来一起做。我想了几样。”

　　　　“咦，你都想出几样了，我咋没想到。”

　　　　“你没我冰雪聪明呗，我先说说我想到的，以咱们的本钱，不能做大，也不能做压货多的，周转最快的是餐馆，但我们不会弄，后世那些菜没有调料，也做不出来，于是我想着我们能做点衣服。”

　　　　“衣服你又会了？做啥衣服？”

　　　　“连衣裙！”

　　　　“啊？这玩意能有人买，这可是明代。”

　　　　“怎么没人买，又不是比基尼，你看满街的女装款式，都是深衣比甲，前面都是右衽，图案和色彩都不连贯，影响效果，我们做高领的连衣裙，纽子设在背后，正面的色彩图案可以一体，款式上就比深衣漂亮。”

　　　　刘民有仔细想了一下，提了个问题：“这东西没什么技术难度，人家很快会仿制出来。”

　　　　“没事，我观察了一段时间，现在的所有店铺都有个缺点，就是单一，我们完全可以整合产品，卖裙子就搭配卖其他东西，比如衣架，我进了几次制衣店，里面没看到有衣架（注：衣架1904年才被美国佬艾伯特发明），这样配成一套，竞争力就高出单品一截，还可以赠送手帕、点心等小礼品，每件产品都打上商标，然后是广告纸，印好了给每个卖婆都拿一些，让她们多发。只要品牌打响了，那些小店也就只能竞争少量低端客户。销量一多，成本就会摊低，小店就更无法竞争。而且以后还可以改进款式么，什么蕾丝、绣花、胸罩、半长连衣裙，我们看过的女装多了去了。”…；

　　　　刘民有听得来了精神，一边在脑中策划，一边说：“对，女人的钱好赚，市场营销，这东西总是看过的，咱们还可以做高跟鞋，我前几日在鞋店也看到过，他们叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，还有化妆品，也象你说的，我们不造，买来包装一下，再把江旺家门面租下来，把这里搞成女士用品专卖，做成品牌了，咱们还能往京师开分店，那市场多大，说不行就成了明朝的皮尔卡丹、三宅一生。哈哈，这下这院子里的人就都有事情了。”

　　　　陈新看他有点兴奋过头，忙拍拍他手：“生意归生意，海狗子他们的训练可不能停，这生意如果做好了，有人来捣乱怎么办。”

　　　　“行，行，都依你，我再想想，你别打扰我。”

　　　　“想啥想，去屋子里面写方案去，成本、利润、预算、人员、时间计划、供应商、市场策略、竞争分析，都要写下来。”

　　　　“对，不过不用写那么多，没事你别来叫我。”

　　　　刘民有起身就进了房，嘭一声关了门。刘民有原来在公司做事就十分认真，穿越回来还是一点没变，陈新绝不认为他可以成为皮尔卡丹之类，他提出这个点子，不过是不想让海狗子几人出去做工，免得人心散了，这个衣服店只要能养活这几个人就行了。

　　　　刘民有这一写直写到晚饭时分，代正刚来跟大家告别，陈新叫来酒菜，留代正刚住下，卢传宗已决定留下来，二屯则打算回去，代正刚答应送这些人回去后再来天津，几人相处时间不长，但互相很投脾气，一直在院中聊到深夜。

　　　　等到月上中天，三人说到卢驴子，代正刚对陈新道：“卢传宗不愿回乡，他是个闲不住的性子，他跟我说很佩服你，想跟着你做些事，以后若有什么冒失的地方，还要请陈兄不要见怪。”

　　　　陈新道：“代兄言重了，我与卢兄弟也极为相投，即便有什么，自家兄弟有啥好见怪的。”

　　　　卢驴子在旁边听了也说道：“正好代哥也在，我卢传宗烂命一条，佩服陈大哥为人，自愿跟着陈大哥奔个前程，就算命丢了，也不关陈大哥事，代哥可以帮我作个见证。”

　　　　代正刚默然不语，等了片刻后叹着气道：“谁不是烂命一条”。

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第十九章　天王盖地虎

　　　　“什么，老蔡拉痢？什么时候开始的？”憨勇愕然的看着赵东家。

　　　　“这狗日两父子，老蔡连床都起不来，蔡申举也差不多。”

　　　　“后日就要出海，要不要推迟两天，看看老蔡情况。”

　　　　憨勇踌躇起来。老蔡已经跟赵东家出海两次，每船上货物分属多个货主，价值也高，万万不可搞混了，因此财副是个不可缺少的角色，这次出海的货物都已经存在东城外一处地方，赵东家每次和老蔡消失，就是去收货点货。

　　　　赵东家摇头道：“现在货都上了一半了，这次的货近五万两，哪能长久停在岸边。”

　　　　憨勇道：“要不然，还是让老蔡上船，或许过几天就好了。”

　　　　赵东家盯他两眼：“让他上船，你知道他是吃坏东西还是得了疟疾，到那船上万一害得大家都拉痢又怎办。”

　　　　憨勇道：“也是，这可如何是好。”

　　　　赵东家低头在屋中走了两个来回，他手下人打打杀杀还行，识字的只有一两个，能做账的就根本没有，象这憨勇自己开了个倾银店，也有个账房，但人十分油滑，赵东家寻了许久才找到个老蔡比较可靠。现今他一病，这人还真不好找。

　　　　憨勇想了想，突然道：“新来的陈账房如何？他还算守本分，不然就带他去。”

　　　　“本分是本分，但毕竟时间尚短。”

　　　　“不管时间长短，到了海上他还能如何？”

　　　　“到了倭国呢，卖货收货都是在岸上，大笔银钱往来，不知底的人如何放心。”

　　　　“他不是还有个表弟么，正好蔡申举也去不了，陈账房上岸时，便把他表弟留在船上，大不了回来多给些银子，既是给他恩惠，也多少是个牵制。”

　　　　赵东家想了片刻，同意道：“嗯，也是个办法。”

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　　　　店铺中，卢友一脸惋惜，“一家都拉痢，看着这几天是无法上工了，他说可能昨晚吃的肉有问题，他哥现在回来照看着。”

　　　　陈新一脸气愤，“这卖肉的没良心。”

　　　　“谁说不是，但看着东家气得很，还骂了老蔡几句，说他误事，这店铺上有啥好误的，我两人忙一点，应付几天该没问题。”

　　　　陈新道：“我们这几日就幸苦点，帮他们担待一下，等着下了工，我们就去老蔡家探望一下，中午我先去买点吃食。”

　　　　“好，但别买肉了。”

　　　　两人正商量着，听得二进门一响，探头一看，是老汪出来，他面无表情的到铺中对陈新道：“东家叫你。”

　　　　“好，马上去，烦请汪兄带路。”

　　　　陈新跟在老汪身后，他还是头次到二进，晃眼看了看，这二进不小，但布局也就与其他院子一样，只是北边正屋分了一间作正堂，门开着，用来接待客人，老汪带着陈新来到东北角一扇门外，这间是赵东家的书房，整个院子是坐北朝南，也是坎宅，书房所代表的文昌便设在东北位。

　　　　“老爷，陈账房来了。”

　　　　“嗯，让他进来。”

　　　　陈新对老汪微微拱手，这种无礼的人最恨别人也无礼，所以陈新还是要做足礼数，老汪一如既往的不理会他，转了头等在门外。

　　　　陈新不以为意，推门进了书房，进去一看却完全不是他想的书房景象，房中摆了一张花梨书桌，桌上倒是摆了文房四宝，压尺镇纸也一应俱全，可惜全部蒙上一层灰，显然许久未用，书房正中很不合适宜的摆了一把醉翁椅，墙上没有半张书画，却挂满了各色倭刀。…；

　　　　赵东家背手站在房中，见陈新进来，开口道：“陈账房在我店中已有一二十日，还习惯否？”

　　　　“回东家话，还习惯。”

　　　　“听老蔡说你账房的事都会了？”

　　　　“能做一些，这也多亏蔡掌柜平日指点，两位伙计也待我甚好。”

　　　　那赵东家并不善于言辞，问了几句就断了话，陈新见识过他性格，也不胡乱说，书房中一时寂静下来。

　　　　赵东家本来是想说客气点，却实在觉得别扭，干脆也不再绕弯子。

　　　　“你敢不敢出海？”

　　　　“敢与不敢，东家吩咐便是。”

　　　　“不怕死在海上？”

　　　　“也怕，不过晚辈父母一贯教我安守本分、知恩图报，虽是危难时，也不敢忘记，东家于我有知遇之恩，无论东家吩咐什么，我尽量做到就是。”

　　　　赵东家点点头，“老蔡说你重情义，他没看错你。嗯，听说你还有个表弟？”

　　　　陈新略略一想，赵东家问这话可能有两个目的，一种可能是招表弟来铺中，以安自己的心，二是告诉自己知道自己有亲友在天津，以防自己起其他心思。

　　　　“回东家话，我有两个表弟，眼下都在一起住。”

　　　　“两个？老蔡不是说一个表弟？”

　　　　“前几日我带信回蓟州，