见他似乎有意向,马运兴奋地介绍道:“我们的网站非常全面,胡总你看这里,就连政府部门都跟我们有合作,绝对是中国最正规、影响力最大的黄页。只要把步步高的产品信息放到上面,不管是普通客户还是经销商,都能非常轻松的看到……”
巴拉巴拉说了一堆,胡俊才还在认真浏览黄页,康剑飞却突然开口:“马老板,你这个网站的流量有多大?”
“流量?”马运瞬间就愣住了,因为他遇到了懂行的,脸色变得有些尴尬。
中国黄页是具有b2b雏形的商业网站,它只提供商品信息资讯,以及少量的部门机构资讯。这玩意儿只有特殊人群才会关注,普通人连看一眼的兴趣都没有,流量怎么可能大得起来?
马运平时拉业务全靠忽悠,张口闭口就是信息高速公路。这个词汇如今在报纸上叫得响,一听就是高科技,再加上几个专业术语,他很容易把人给绕晕。
特别是某些政府机构、国企单位,他们掏钱在中国黄页上打广告,更多的还是为了面子和政绩。
互联网上露个脸就算政绩?
这在网络普及的今天,我们看来或许会很搞笑。但当时确实如此,新闻报纸里会这样说:xx企业实现全球化、信息化……
马运也是胆大包天,手里只有个没啥关注度的破网站,他就敢拎着皮包跑去国家部委机关拉业务。虽然经常被人轰出来,但他还真谈成了几单生意。
一直没说话的郭庆怀,此刻问道:“康先生也懂互联网?”
康剑飞笑问:“听说过eitc和ocw吗?”
“知道,”马运下意识地点头说,“eitc是全球首家商业互联网公司,ocw是全世界最大的商业网站。”
“eitc是我的公司。”康剑飞道。
他的语气很随意,但听在马运和郭庆怀的耳中,却仿佛是一道惊雷。
“eitc是康先生的公司?”马运难以置信道。
那可是引领科技潮流、开创互联网商业时代的顶尖公司,虽然有传说eitc的老板是华人,可马运下意识的认为应该是美籍华人。
马运万万没有想到,eitc的创始人居然站在他面前,而且他还跑来忽悠人家。
胡俊才也很惊讶:“你什么时候又搞互联网了?”
“前年,比马老板的网站要早一些,”康剑飞笑着对马运说,“我对你的中国黄页有点兴趣,有没有想过合作?”
“怎么合作?”马运已经不敢瞎忽悠了。
康剑飞说:“我的东方魅力网,是面相所有网民的商用门户网站。而马老板你的中国黄页,则是另外一种非常新颖的模式,我很看重它的潜力。政府单位宣传什么的,以后就别再做了,专门做企业商品信息提供商。企业与企业之间,通过互联网进行产品、服务及信息交换,而网站则是这种交换平台,不如给这种模式起个名称叫b2b。”
“b2b?”马运皱着眉头开始认真思索。
康剑飞笑着点头:“对,btb,businesstobusiness。“
马运仔细琢磨着这三个英文单词,突然感觉脑袋里灵光一闪,以前有点模煳的想法突然变得清晰起来。
(未完待续。。)
985【电子商务】
跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同,马运虽然对互联网了解不深,但他一开始就有比较确切的定位,那就是做电子商务。
此时中国已经有电子商务的定义,甚至还有专门的期刊杂志,杂志名称就叫《电子商务》。
只不过,如今大家对电子商务的认识,暂时停留在电子信息交换上,最多发发电子邮件,通过网络了解对方的商品信息等等。
“康先生也觉得电子商务有搞头?”马运兴奋地问道。
康剑飞点头说:“有些兴趣。”
马运意识到这是个拉投资的好机会,他立马开始忽悠:“三年前,中国还没连入国际互联网的时候,政府就组织开展了三金工程……”
“等等,”康剑飞打断道,“什么是三金工程?”
马运解释说:“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥,就是中国信息高速公路的建设,要在全国各地都可以联网,未来只要身边有台电脑,就可以知道世界各地发生的事情,了解世界各大企业、品牌的信息。”
康剑飞明白了,这个金桥就是网络版的村村通工程,他说:“你继续。”
“金卡就是电子货币,政府计划用10多年的时间,在全国3亿人口中推广普及金融交易卡,”马运说,“以后买东西可以不用现金,用信用卡一刷就完成了。”
“呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中,估计就等同于信用卡和未来的银联卡,眼光精准的老马绝对想不到,未来买东西用手机一扫就搞定。
马运又说:“金关就是国家经济贸易信息网络工程,实现用计算机对整个国家的物资市场流动实施管理。三金工程是国家大战略,跟每个人都息息相关,只要这个工程稳步实施下去,未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”
康剑飞不得不承认,马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是,他意识到这些以后,敢拼敢闯,东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。
康剑飞问道:“你对电子商务的构想是什么?”
马运说:“我以前的想法还很模煳,但经康先生刚才一提醒,我就把思路给理顺了。我要把中国黄页,打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台,上下游企业可以通过我们的网站,完成一系列的商业活动,包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……”
马运巴拉巴拉一直在说,天马行空地提出各种设想,有时候甚至前言不搭后语,但他的整体思路是非常清晰的。
康剑飞听他说了好半天,笑道:“你刚才谈的那些设想,我是不是可以归纳为三点?第一,广告宣传。企业能通过网络传播广告,客户通过网站查询商品信息;第二,资讯洽谈。客户通过网络进行信息咨询、商业洽谈,达成初步的交易意向,从而节省大量的时间和金钱;第三,意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见,提高售后服务水平,改进产品、发现市场商机。”
“对对对,就是这些。”马运高兴地说。
康剑飞问:“你有没有想过电子购物?”
“电子购物?”马运很敏感地意识到什么。
康剑飞说:“就是通过互联网络买卖东西,省去掉中间一系列的物流过程。这样一来,消费者能买到廉价的产品,厂家也能多一条直销渠道。”
“这个设想很有意思,不过现在恐怕无法实现。电子购物想要形成规模,必须等政府的金卡工程取得成效。”马运思索片刻后说道。
马运说的是实情,如今很多老百姓连银行卡都没见过,存钱用的是存折。别说银行系统全国联网,就连市与市之间都没能实现金融信息流通。
未来中国的电子商务能发展得那么繁荣,真要多亏了政府的高瞻远瞩,提前20年就在搞三金工程,金桥和金卡工程为企业和老百姓带来了数不清的好处。
“那就慢慢来。现在实现不了,不代表未来不可行。”康剑飞笑道。
马运大胆地试探道:“康先生准备如果着手?”
康剑飞说:“我投资,你来做,有没有信心?”
“我最不缺地就是信心。”马运道。
康剑飞说:“那行,我先投资500万。”
“500?!”马运的合伙人郭庆怀一直没说话,现在突然惊讶得叫出声来。
马运也很惊讶,不过更多的是惊喜。他凑两万块钱创立的中国黄页,这大半年来也陆陆续续入账20多万,但都是靠他东一榔头西一棒子忽悠来的,网站发展其实并没有走上正轨。
现在康剑飞突然投资500万,让马运脑子里的许多想法都能付诸实践,而不是像以前那般只能空谈。
没等马运说话,康剑飞继续道:“你重新注册一个公司,名字就叫阿里_巴巴,谐音1688,一路发发好兆头。另外,东方魅力网明年会进入中国,打造简体字版的中国门户网站。到时候,两家网站可以互惠合作。”
“明白,我会尽心尽力把电子商务这一块做好。”马运欣喜道。
康剑飞对胡俊才说:“阿才,你在内地混得比较熟,给老马介绍几个客户呗。”
“没问题,要不我也投资100万算了,跟着你喝点汤。”胡俊才笑道。他不懂互联网,也不懂电子商务,但他信任康剑飞的眼光。
有胡俊才帮忙,马运更加高兴,投资的那100万不算什么,更重要的是胡俊才在商界的人脉关系。
马运唯一担忧的是,600万的资金一进来,他很可能沦为打工仔。
康剑飞看出马运的忧虑,他笑道:“我只要55%的股份。”
“我要10%就够了。”胡俊才更加大度。这小子愈发地滑不熘手,各种分散投资,股份从来不占大头,低调无比的同时钞票大把地赚。
平白拿到600万的投资,而且自己还能占有35%的股份,这大大超出了马运的底线,有种想要撸起袖子大干一场的冲动。
当然,这35%他还要跟郭庆华分,至于他们怎么分配,康剑飞就懒得管了。
(未完待续。。)
986【制造机会】
就在康剑飞和马运进行友好交流的时候,刘晓丽带着女儿进入了玫瑰园的另一栋别墅。
“陈叔叔,新年快乐!”小女孩儿高兴地朝一个中年人喊道。
“唉哟,小凤又长高了,”陈劲飞拍拍小女孩儿的脑袋,笑问道,“这次期末考试考了多少名啊?”
小女孩儿显然不想谈学习成绩,转开话题道:“叔叔,我又学会了一首曲子哦,我弹给你听吧。”
“好,叔叔就听小凤弹钢琴。”陈劲飞乐道。
小女孩儿熟门熟路地跑去找钢琴,两个大人成为最忠实的听众,弹完一曲后热烈鼓掌。
连续弹奏了几首曲子,刘晓丽让女儿在这里练琴,她自己则跟陈劲飞下楼单独交谈:“老陈,我想带小凤在你这里住几天。”
陈劲飞眼中露出喜意,不过很快就掩饰过去,换做一副关切的表情问:“你跟安大哥又吵架了?”
“没法过了,”刘晓丽叹气道,“刚刚又在他父母家里大吵了一架。我准备找个律师打官司,可大过年的律师都放假了,只能春节过后再说。”
陈劲飞劝道:“你和安大哥郎才女貌,还是再考虑考虑吧。”
陈劲飞和刘晓丽的丈夫是朋友,两人都在京城长大,但彼此关系一般。
倒是刘晓丽和陈劲飞家里是世交,他们从小就认识。陈劲飞一直爱慕刘晓丽,可惜刘晓丽年轻时比较文青小资,看不上陈劲飞这个粗人,转而选择懂法语、会写诗、文学功底深厚的现任丈夫。
十年前,会写诗的男生追女孩子很给力。而如今,会写诗屁用没有,有钱才是王道。
陈劲飞揣着600块钱起家,刚开始是做服装生意,靠倒卖一些山寨货为生,渐渐发展到代理外国品牌。积攒出70万的身家后,陈劲飞孤注一掷跑去h南岛炒地皮,当时无数人亏得倾家荡产,他却非常幸运的提前抽身,带着上千万资产返回京城。
陈劲飞趁着京城的房地产热,也是狠赚了几笔的,然后又悲催地遇到政府管控,资金链差点断裂。他为了赎身,把自己名下一家厂子“无偿捐献”给政府,这才打通银行关节。
后来陈劲飞不敢玩房地产了,转而去做周边生意,专门制造销售室内装饰用品。凭着早些年做房地产的人脉,厂子很快发展壮大,现在已经有好几千万的身家。
去年刘晓丽的女儿参加童装模特大赛,一举夺得冠军,陈劲飞在里面可是使了不少力。他没有别的心思,只为博得美人欢心。
陈劲飞还在继续劝:“我是过来人,家庭和睦最重要,能不离最好还是别离。你看看我,现在孤家寡人一个,连过年都冷冷清清。”
刘晓丽坐在沙发上,苦恼地说:“我也不知道,好好的一个家,为什么搞成现在的样子。我平时演出很多,常年全国遍地跑。他也忙得很,除了教书上课,业余还要翻译外国着作,在图书馆的时间比在家都多。好不容易大家都闲下来,见面却完全没有共同语言,就跟陌生人一样。”
刘晓丽还有很重要的话没说,那就是学校盛传她丈夫有外遇,小三还是个女大学生。而丈夫也怀疑她在外面有人,甚至说她跟某某领导睡过。夫妻俩彼此都不信任,却又拿不出对方出轨的证据,于是渐渐开始冷战,最后闹到要离婚的地步。
“唉,家家都有本难念的经啊,”陈劲飞坐到刘晓丽身边,非常自然地把手搭在对方肩上,轻拍着安慰道,“日子总要过下去,别整天为这种事烦恼。”
刘晓丽道:“剧团我也不想待了,也不知道谁传的流言蜚语,说我跟团长关系不正常,现在大家看我的眼神都不一样。”
“那你打算回东北老家?”陈劲飞越坐越近。
“看情况吧,”刘晓丽说,“我读书的时候就想出国,这些年也有一点积蓄。如果离婚后重获自由,我就申请移民看看,去见识一下外面的世界。”
陈劲飞笑道:“这个想法很好,你可以把小凤也带出去。国外有更好的教育资源,这对她未来的发展也有帮助。”
刘晓丽苦笑道:“看情况吧,绿卡可不是那么好拿的。”
陈劲飞说:“这你不用担心,我会尽量帮忙。”
“怎么好意思麻烦你?”刘晓丽其实颇为心动,她今天来的主要目的就是这个。
“有什么麻烦不麻烦的,大家都是好朋友,小凤刚出生的时候,还说要拜我当干爹呢,”陈劲飞顺势握住刘晓丽的手,“放心吧,出国的事包在我身上。”
刘晓丽这才惊觉两人太过亲密,连忙抽手回来挪开一点。她虽然对陈劲飞有好感,但还没决定跨出实质性的一步。这种事情,至少得出国以后再说。
感受到陈劲飞热切的眼神,刘晓丽觉得不能在这里多呆,她起身笑道:“我还是去找家宾馆住吧,在你这里怪不方便的。”
“有什么不方便?认识那么多年了,你还怕我把你吃了啊。”陈劲飞越说越露骨。
“呵呵,还是算了,我怕人说闲话。”刘晓丽坚持要走。
陈劲飞没有办法,只能说道:“那至少要吃完午饭吧,下午我开车送你。”
“好吧。”刘晓丽答应下来。
下午大概两三点钟的时候,陈劲飞开车送刘晓丽母女出门。他一边开车一边笑着和刘晓丽聊天,经过一栋别墅时,看到胡俊才亲自把几个人送出门。
“咦,那个好像是香港的康剑飞。”陈劲飞下意识地降低车速,偏着脑袋朝外面看去。
坐后排的小女孩儿突然大声叫起来:“妈妈你快看,那是送我吃蛋糕的大哥哥。”
刘晓丽望过去看了几眼:“还真是康先生。”
“你跟康剑飞认识?”陈劲飞惊讶道。
“算是认识吧,他给了我一张名片,说小凤很有做明星的潜质。”刘晓丽道。
陈劲飞突然计上心来,他觉得这是个结交大人物的好机会。他是做室内装饰品生意的,而康剑飞在京城和妖都都有楼盘,如果能够搭上关系,说不定可以把厂里的�
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