重生铸梦- 第117部分

　　　　赵泽君更关心的，还是广告给宝芝林带来的销路。

　　　　长生药业设在几个大城市的销售点，几乎在几天内，先后接到了大批订单，仓库里的存货根本不够用，有的地方一天之内就被抢空，要求追加供货的申请纸片一样飞回总部，按照这个势头，长生药业凉茶项目实现盈利，也就在这一两个月的之间了。

　　　　老牛乐呵呵的对赵泽君说，我就说交给你小子没错吧，我看干脆也别找什么职业经理人了，就你来当这个总经理。

　　　　职业经理人还是需要的，凉茶再赚钱，也不能和未来的互联网产业相提并论，更不是赵泽君目前的主业，不可能全心扑在上面。

　　　　从横店回来之后，倒是有两个应聘的人，见面聊了聊，赵泽君都不太满意。

　　　　一个家伙是国企下来的，谨小慎微，守成都未必有余，更不用提开拓进取了；另一个年轻点，在私企干过副总，一开口就是原来所在的企业这里不行那里不好，大揭老东家老底。

　　　　专业的事情交给专业人士来做，专门找了一家猎头公司，把对人选的要求提供给对方。

　　　　结果别人的头还没猎到，就有人要来猎赵泽君的头了。

　　　　不是招揽赵泽君，而是想要收购贴吧。（未完待续。。）

第一百四十八章　硬上

　　　　和融大厦，泽阅外面几个大办公室里，泽阅员工看上去和往常一样，各司其职，各项工作紧张而有条不紊的进行者。

　　　　可如果仔细观察，就会发现员工们的神情和以往不太一样。

　　　　忙碌之中，每个人的脸上都有股抑制不住的兴奋，尤其是在从走廊进过的时候，很多人都不自觉的回头朝走廊尽头总经理办公室禁闭的大门张望着几眼。

　　　　今天一大早，泽阅引来了一个中年客人。

　　　　很快的，整个泽阅员工都听说了，这是百度的业务代表，专程前来和泽阅洽谈业务。

　　　　做互联网行业的人，可能有很多都没听说过泽阅，但绝没有不知道百度的。不要说行业从业者，即便是普通网民，对百度两个字，也如雷贯耳。

　　　　百度也许不是互联网行业中最大的公司，目前的百度，从营业额来看，最多只算勉强跻身一线。

　　　　但百度自从创办以来，在互联网行业的影响力，节节攀升，尤其是在打败了世界最大的搜索引擎谷歌之后，百度已经成为国内当之无愧最有影响力的互联网公司之一。

　　　　如果说泽阅是网络小说行业的天之骄子，那百度，几乎可以算是整个互联网行业的宠儿。

　　　　谁都没想到，百度居然会主动上门，和泽阅洽谈合作。

　　　　这对于泽阅普通员工的震撼不言而喻，几乎标志着，泽阅已经有资格和国内顶尖的互联网企业同台竞技。

　　　　不过，真正知道百度来意的人，却没几个。

　　　　紧闭大门的总经理办公室里，赵泽君和百度的市场部门副总孙宏对面而坐。

　　　　“师兄，你们百度好像也太直接了吧，开口就要收购我的贴吧，一点儿前戏都没有。男女谈恋爱交往，也得有个过程吧，哪有一上来就直接推到的？你真吓到我了。”

　　　　面前的这位孙宏副总，是90年代的科大毕业生，论起来是赵泽君正儿八经的师兄。

　　　　见面之后几句寒暄，他就简明扼要的道明了来意：百度想收购贴吧项目。

　　　　孙宏也是个妙人，哈哈一笑：“这要什么前戏，**，郎情妾意，我有钱，你有货，一拍即合嘛。搞那么多有的没的，浪费大家宝贵时间干嘛。我们早聊完，有时间一起吃去吃吃饭，唱唱歌，推到几个真小妞，不比在这扯淡强。”

　　　　赵泽君也被逗乐了，这位孙副总的确适合做市场，随口几句话，就拉近了关系。

　　　　“师兄，我挺奇怪的，你就能这么肯定，我一定会把贴吧卖给百度？”

　　　　孙宏摊开手，说：“因为我找不到拒绝的理由啊。”

　　　　“师兄你帮我分析分析，我为什么不能拒绝？”赵泽君说。

　　　　“小师弟啊，你这是要跟我谈价钱吧？”孙宏想了想，说：“我可以坦白告诉你，这次收购百度很有诚意，我作为代表呢，手头是有一定额度的，只要你肯松口，价格上我两可以慢慢聊，”说完，语气微微一沉，正色说：“另外，我们不仅有诚意，也有决心。”

　　　　“师兄你看你，都是校友，能遇到也是缘分，急吼吼的干吗？反正来都来了，你分析分析，为什么我必须卖给百度。”赵泽君也不着急，继续问刚才的问题。

　　　　“你啊，来之前我就调查过，你这个小师弟很难缠，果然是闻名不如见面。这可是你要我说的啊，话说白了就没意思了，你要是觉得面子上过不去可别怪我。”

　　　　“怪你什么，师兄是前辈，我跟你后面多学学嘛。”

　　　　孙宏无语，指了指赵泽君，说：“好，这么说吧，百度和泽阅不是一个层级的公司，各方面的实力都有天壤之别，百度要买泽阅的产品，泽阅只能接受，不存在竞争的可能性。另外，从价格上来说，你很难找到比百度出价更高的公司，你这个贴吧，研发、运营管理，从头到尾，花费有没有一百万？百度给你开出了五百万，几个月时间，赚五倍。任何投资人都应该满足了吧。”

　　　　“五倍是不少，可我现在不缺钱，干嘛不自己运营呢？”赵泽君反问：“百度看上我这个项目，说明这个项目有前途，到底前途在哪里，能发展到多大，我们双方都心知肚明。现在五百万卖了，将来我的损失，恐怕是十倍百倍的。”

　　　　“看吧，你还是嫌钱少了。”孙宏朝后一靠，用手指在桌上轻轻的敲了几下，重复了一遍刚才的话：“价格，可以谈。”

　　　　赵泽君也重复了一边自己的话：“我不缺钱，更想自己做。”

　　　　“师弟，那我就直说了，贴吧项目和你的站压根不在一个频道上，倒是天生和搜索引擎关键字就是一对。你说得没错，贴吧项目到了百度手里，将来的获利，也许是五百万的十倍几十倍甚至百倍，但前提是百度来运营，没有百度的搜索推广，流量引导，你的贴吧项目根本做不大。”

　　　　“那百度自己开发一个好了，咱们各做各的嘛。”赵泽君说。

　　　　“这也不是不可以啊。”孙宏说完，坐直身子，微微前倾，盯着赵泽君的眼睛，认真的说：“但是师弟，真到了那一步，百度自己研发贴吧，你这个贴吧不要说五百万，五十万恐怕都不值了，活活砸在手里，何必呢？”

　　　　“这么说，百度反而是舍己为人，给我送五百万来了？”赵泽君笑了起来：“那我是不是要送百度一面锦旗啊？”

　　　　“师弟你这么说就没意思了。你贴吧已经做得有声有色，积累了第一批流量和不少热门贴吧，我们研究过你的贴吧，软件含金量很高。百度自己研发推广呢，少不得也要花资金，还要和你竞争。”

　　　　孙宏耸耸肩，说：“我看了你在大学的宣讲视频，你说以正合，以奇胜，这话不错，但双方的较量，归根结底，还是要比硬实力的，百度和泽阅的体量，差距太大，一旦竞争，你的贴吧最后注定要失败。与其大家麻烦，花不必要的钱，不如一开始你就卖了，还能和百度缔结良好的合作关系，何乐而不为呢？”

　　　　赵泽君心念一动，出来混果然都是要还的，自己当初对起点众人的一番话，现在轮到百度来对自己说了。

　　　　朝后一靠，悠悠的说：“师兄，你说互联网经济比硬实力？那我倒想问问，你们李总创业之初，百度的实力，和谷歌的硬实力，差距有多少？最后又是谁赢了呢？”

　　　　孙宏被问得一愣，但脑子很快转过弯来，挥挥手说：“这不能比，百度和谷歌的情况很复杂。我不说，有些事你也清楚。”

　　　　“师兄你说得其实很有道理，我也跟你交给实底。”赵泽君神神秘秘的说：“我一开始研发贴吧，就是为了卖给百度，现在百度主动出手，我当然是愿意卖的。”（未完待续。。）

第一百四十九章　一千万美金？

　　　　赵泽君这么说，孙宏反而摸不到他的心思了。

　　　　“赵总，你别开玩笑好吧？”

　　　　“怎么是开玩笑呢？我愿意卖，你倒是不干了？”赵泽君笑嘻嘻的说。

　　　　“真的？”

　　　　“真的。”

　　　　“那好，你爽快我也爽快，五百万不说了，我的权限范围可以浮动20％，直接给你加到顶，600万，一次性付款。今天就签合同，签完合同钱就到账，怎么样？”孙宏直接站起来，问。

　　　　“师兄你就是太着急，先坐先坐。”赵泽君压压手，示意他先坐下来。

　　　　“啊？”孙宏有些愣了，站在那里一头雾水，又扶着座椅把手缓缓重新坐下，奇怪的望着赵泽君。

　　　　“你看啊，百度实力那么强，师兄你一个中层干部，比我见过的很多公司老总都更犀利，来之前，连我前几天在大学的一个小宣讲都调查的一清二楚，可见百度有背景有财力有人才，我怎么会和百度硬抗呢，所以，卖，是想卖的。”

　　　　孙宏算是听明白了，一瞪眼：“但是价格不是这个价格，对吧？”

　　　　“对嘛对嘛，这样聊天，节奏就对了！”赵泽君笑着默认。

　　　　“那你要多少？”孙宏说。

　　　　赵泽君想了想，伸出一个手指，晃了晃。

　　　　孙宏眉头一皱：“一千万？”

　　　　赵泽君摇摇头。

　　　　“一个亿？”孙宏说完，自己就用力一挥手，好像赶走面前的一只苍蝇似得，“不可能，你疯了吧？哪怕你把贴吧做起来了，也不值一个亿。你整个泽阅打包卖也卖不到一个亿吧。要是这样，那就没得谈了。”

　　　　赵泽君继续笑而不语，但还是摇头。

　　　　“你要敢说十个亿，师弟，那咱们连朋友的做不成了。我立刻掉头就走，你是在侮辱我！”孙宏脸色沉了下来。

　　　　赵泽君终于开口了。

　　　　“一千万……美金。”

　　　　“那就是接近9千万人民币，不可能。”

　　　　“师兄，要不然你请示下总部？”赵泽君不急不忙的说：“据我所知，虽然目前百度对谷歌占据上风，可谷歌似乎并不想放弃大陆市场。”

　　　　“你什么意思？”

　　　　赵泽君继续说：“你刚才讲实力，现在的谷歌和百度，在大陆的硬实力应该不相上下，两家的主营业务都是搜索引擎项目，势均力敌下，想要彻底打败谷歌，恐怕是一场长时间的拉锯战，大血战吧？要竞争多久？三年，五年，还是十年？这又要投入多少资金人力物力？”

　　　　赵泽君知道几年之后，谷歌会因为政策原因，全面退出大陆市场，但孙宏不知道，百度的李总不知道，谷歌虽然处于下风，但的确是百度战略上的唯一假想敌。

　　　　以谷歌的背景实力来看，可能未来几十年里，都是百度最大的对手，甚至随时有可能打一个翻身仗。

　　　　孙宏皱眉说：“你不会是以为，靠着一个贴吧，就能影响到百度和谷歌竞争结果？”

　　　　“仅仅依靠贴吧是不行，但是有了贴吧，百度就能以此为切入点，向发力，探索全新业务模式，成为全国乃至世界首批模式的开拓者，领先谷歌一个时代。”赵泽君淡淡的说。

　　　　“？什么意思？”孙宏皱眉问。

　　　　这个概念，一直被认为是04年美国人最早提出来的，不过赵泽君记得，其实03年上线的时候，百度就已经推出了2。0的理念。只不过世界互联网技术，一向以西方世界马首是瞻，大陆人的话语并没有太多力量，因此2。0创始人的名声，才花落别家。

　　　　“师兄，还是请示一下你们总部吧，最好是ceo或者cto这个级别的。你不知道，也许他们知道呢？”

　　　　说完，站起身，冲孙宏伸出手，换了个称唿说：“孙总，我还有点事，我们先聊到这里？”

　　　　“好。”孙宏也果断，眼看今天不会再有任何进展，站起来握手告辞。

　　　　虽然没谈出结果，可孙宏却觉得今天一面，收获多多，尤其是对赵泽君的认识更深一层。

　　　　回到宾馆之后，孙宏立刻向总公司汇报。

　　　　“刘总，这个赵泽君太难搞了，我接触过那么多创业者，还是第一次遇到这种又懂业务，又懂技术，还精通谈判的。我当时面对他，居然想到了第一次和我们李总接触的场景。”电话里，孙宏对百度cto刘总说。

　　　　“你别忘了，我们李总回国创业，已经30岁了，在硅谷打拼了多年，而这个赵泽君，今年才20岁。不说这个，你们具体谈出什么结果了？”

　　　　孙宏把今天谈判的重点大致汇报了一番。

　　　　“？他怎么知道这个概念？”刘总吃惊问：“他是不是在国外留过学？”

　　　　“据我所知没有，我调查过他的资料，从小到大，基本都在苏南省，严格说都在宜江市。嗯，不过来建武市科大之后，倒是经常去听讲座，去科大做讲座的专家众多，不乏国外人士，可能是从讲座里听到的。”

　　　　孙宏顿了顿，继续说：“我个人认为，他最后说的一段话很有道理，我们和谷歌竞争，仅仅依靠不断升级优化搜索引擎业务，远远不够，的确有必要开拓新领域。”

　　　　“好，你等等，我去找李总。”

　　　　到了晚上，孙宏手机又响了，刘总回电。

　　　　……

　　　　赵泽君和孙宏在会议室里唇枪舌剑，笑里藏刀的，可谈判之余，泽阅还是尽了地主之谊，很热情的招待孙宏，在建武市一家五星酒店里宴请孙宏，还拉来了李明然作陪。

　　　　席间，话题又谈到，李明然说：“哦对了，上次硅谷回来的校友，说起面向用户体验，就是这个意思嘛，只是没直接说这个名词，赵总，你这个总结很精辟嘛。”

　　　　“还是受到老师你的启发。”赵泽君笑道：“李教授，才起步，可挖掘研究的点众多，是个非常值得研究的课题。”

　　　　“我们共同研究。”

　　　　酒席结束，送孙宏回酒店的路上，孙宏又一次提到了收购。

　　　　百度总部给出了一个底价，一千万人民币。

　　　　“师弟，你考虑考虑。这个价钱已经到顶了，甚至连我都没想到。百度是大企业不假，可一次性拿出一千万资金，也不是那么轻松的。”

　　　　孙宏推心置腹的说，“另外，我们李总亲自指示，如果你本人愿意，百度很欢迎你的加盟。”

　　　　赵泽君平时不喝酒，今天陪孙宏喝了二两多，有点醉醺醺的说：“哦？我去百度，什么待遇？有没有股份啊？”

　　　　“额，待遇肯定是好的，至于股份嘛，嘿嘿，师弟我觉得我们还是现实一点比较好，对吧。”孙宏拍了拍赵泽君的肩膀，讪讪一笑。

　　　　“那没股份有什么意思，不去不去。”赵泽君挥挥手。（未完待续。。）

第一百五十章　明星学生

　　　　百度的收购最终没有谈妥，一千万已经是目前百度能开出的最高价格。

　　　　至于赵泽君开出的一千万美元……那就是扯淡！

　　　　百度第二轮融资，总共才融了一千万美元，为此出让了超过30％的股份，尽管这两年百度估值节节攀升，赵泽君开口就要一千万美金也近乎天方夜谭，还不如直接说李总你拿个20％的百度股份给我。

　　　　收购没谈成，双方倒也没撕破脸，临走之前，孙宏一再叮嘱，希望赵泽君能够再考虑考虑，百度随时欢迎他来谈。

　　　　只要价格合理。

　　　　“师弟，我想问问，你究竟要什么？”

　　　　临上飞机前，孙宏和赵泽君最后聊了一次。

　　　　他能看出来，赵泽君想要钱，但暂时不缺