重生铸梦- 第229部分

　　　　“嗯？”周媛媛就是一愣，这还是她第一次来到赵泽君的公寓，没料到这么晚了，居然他家里还有个女人。

　　　　听声音，是个年轻的女人。

　　　　站在门口正犹豫着，门忽然打开了，赵泽君站在门后，穿着睡衣，“你怎么来了？”

　　　　“不好意思，不知道你家里有人，要不我明天再来？”周媛媛问。

　　　　赵泽君一愣，紧跟着笑了，打开门回到房间里，笑道：“哪有人，是个机器人管家。”

　　　　进了客厅，周媛媛才发现客厅吧台后面的美伊小姐，刚才的声音原来就是发自这个机器人之口。

　　　　“朋友送的玩具，我给改造了一下，现在就是我这里的管家，电器什么的，都可以通过她控制。”

　　　　说着，冲美伊打了个响指，说：“关闭卧室灯。”

　　　　话音刚落，隔壁卧室的灯就灭了。

　　　　“哦？这么厉害？”周媛媛好奇的凑上去，上下打量了一翻美伊小姐，还很好奇的摸了摸机器人管家的脸。

　　　　看到美伊小姐的胸部的时候，周媛媛低头看了看自己的胸口，忍不住在心里腹诽了一句，既然是管家，为什么要把胸做得这么大？

　　　　“这么晚不休息，有什么事吗？”

　　　　赵泽君刚才大概就坐在露台上喝茶，小茶几上的放了一排茶具，两样小点心，大狼狗小黑趴在竹藤椅椅子下，无聊的晃着尾巴。

　　　　周媛媛走到他对面坐下，说：“今天节目是不是……是不是不太好？”

　　　　“谁说的？”赵泽君眼皮一翻。

　　　　“那些数据，好像太少了点吧？”周媛媛说。

　　　　赵泽君笑了，说：“原来是这个事。正好，我还想跟你请教呢，你们电视台节目的收视率啊，市场占有率什么的，都是怎么统计的，什么意思？”

　　　　“网络播放也可以统计收视率吗？”周媛媛奇道。

　　　　“不能，网络播放热度主要根据点击量，但是今天你看到的那些数据，可以和电视收视率进行类比估算。”赵泽君把她面前的小茶杯夹到开水里涮了涮，放在她面前，泡上茶，说：“你先跟我说说电视台方面是怎么评价节目好坏的。”

　　　　周媛媛想了想，说：“主要看收视率和市场收视份额两个指标。收视率指的是收看观众和所有电视观众的比例，比如一个地区有一千万观众，收视率1％，就意味着有十万观众看了这档节目。收视率数据反应的是一个节目的影响力和广告价值。”

　　　　“那省台、市台、央视、地方台的收视率基数，都是全国观众吗？”赵泽君问。

　　　　“理论上来说，上星的电视台，包括后面名字里是‘卫视’的，都是通过卫星面前全国广播，全国可以接受到的频道，统计起来一般是指全国范围。地方频道，比如苏南省财经频道，只有苏南省能收到，统计的就是全省的。咱们市台和省台都是上星卫视。”周媛媛说。

　　　　“好，你继续说。”赵泽君点点头。

　　　　“收视率是一个主要评价标准，但仅仅依靠收视率并不全面，因为收视率收到节目播出时间影响，黄金挡肯定要比深夜档的收视率高，所以一般还会用收视份额，也就是市场占有率作为辅助标准。指这档节目播出时段，观看这档节目的观众和在该地区在同一时段打开电视机观众的总人数之比。比如说苏南省市场份额是10％，就说这个时间段，苏南省看电视的人里，有10分之一都在收看这个节目。市场份额，表明了这个节目在同档时段节目中的竞争力强弱。”

　　　　“有没有标准，怎么算好？”赵泽君问。

　　　　“拿苏南省电视台举例子，省台在全国算是排行前十，经常进前五的台，收视率普遍较高。在省台，全国收视率低于0。3，基本就会被淘汰，0。5以上算是中规中矩，很一般，如果能破1，就算是不错的节目了，行业说‘出成绩’，一般就是指破1。能破2　，其实就是很好的节目了，用比较通俗的话来说，是全国知名节目。”

　　　　“5以上呢？”赵泽君问。

　　　　“那是可遇不可求的，没有任何一档节目，包括电视剧在播出之前，敢说自己能破5。破5的，都会成为经典。”

　　　　周媛媛想了想，“举两个例子，今年央视1套的电视剧亮剑，收视率已经破5了，还在涨；去年超级女生，决赛的收视率破5。今年的超女，平均收视率破8，已经是奇迹。”

　　　　“我记得以前有很多电视剧，收视率都有百分之**十啊。”赵泽君说。

　　　　“那是以前，渴望的收视率87％，西游记98％，新白娘子传奇92，上海滩87……那是时代的产物，当年电视台就那么几个，好看的电视剧更少，没有其他选择，那种辉煌是不可复制的。”

　　　　周媛媛喝了口茶没，说：“说了半天电视台的标准，可咱们现在是网络播放，你这几个数据，到底意味着什么？”

　　　　赵泽君笑了笑：“你自己可以算一算嘛，就按照电视台的收视率和收视份额来类比，全国有多少互联网用户，博客中国有多少用户，大约就能得出一个粗略的数字了。”

第一百五十九章　独家冠名权

　　　　周媛媛掰着手指头算了大半夜，得出了一个还不错的结论。

　　　　百度泽联科腾讯三家一起播，其中博客中国上有一百万出头人收看，另外两家加起来，人数大约也有一两百万，总的来说，差不多三百万应该有，折算下来全国的网民数量，收视率1左右应该是问题不大的。

　　　　这个收视率和所有节目相比，算是不错的，但似乎也没到让人惊喜的地步。

　　　　“要是在电视台播放就好了，电视台的统计比互联网要准确的多，互联网只能靠估算，上下差距太大了。”

　　　　周媛媛猜想这也是赵泽君没有对她明说节目到底好不好的原因：很简单，大概连赵泽君本人大概都不清楚网路收视率到底是多少，同样只能猜。

　　　　不过，网络节目的效果相对于电视节目，有一个最大的好处：直观。

　　　　一档网络节目，受欢迎与否，很容易就能从网络数据中体现出来。

　　　　第一个有‘反应的’，当然是博客中国上，非诚勿扰的官方博客。

　　　　官方博客上节目视频的点击量，在节目结束之后，增长速度依旧保持强劲，到第二天晚上，24小时就几乎翻了一倍。

　　　　下方的留言增长超过50％，留言中，有支持某位嘉宾的，也有对某些嘉宾破口大骂的，但几乎没有出现针对节目本身的任何不满声音。

　　　　就在节目播出后，尽管非诚勿扰的官方博客完成了第一批嘉宾的报名工作，可是报名邮件却雪花般飞进了报名邮箱，邮箱服务器甚至一度出现了濒临瘫痪的窘境。

　　　　三天过后，周媛媛悬着的一颗心总算放下了。

　　　　总得看起来，非诚勿扰的反响还是很不错的，至少可以达到她的心理预期，如果折算成电视收视率，她有百分之百的把握，绝对要超过1个点，是一档优秀的节目。

　　　　就像是为了证明她的观点似的，第二期节目尚未播出，省台的杨晓静总监主动找上了门。

　　　　对方的来意很清晰，希望可以和天泽传媒合作，将非诚勿扰的后续节目，搬上省台，进行电视播出。当然了，网络转播也可以，但那时候就需要收费了，百度和腾讯不可能像第一期这样免费转播，利用非诚勿扰增加他们自己的流量。

　　　　和杨晓静见面的地点还是在尚荷，这一次赵泽君带上了周媛媛。

　　　　不管将来和谁合作，作为天泽方的总经理和具体业务管理人，周媛媛将来都免不了和外界打交道，不可能每一次都由赵泽君来处理。

　　　　“这就是你说的，与其咱们求别人，不如等别人来求我们？”周媛媛的心情显然不错，比起最开始那几天，一颗心七上八下吊着的时候，整个人气色都明显不一样了，脸蛋红扑扑的，有点像成熟的大苹果。

　　　　“求人？”赵泽君嘿嘿一笑：“你别把问题想的太简单了，现在还谈不上别人求我们。”

　　　　“怎么说呢？按照网络统计，咱们节目即便在省台，收视率也妥妥破1，有了博客中国的支持，我估计十期之内，肯定能破2，这种节目即便在荆南台都是热门节目，咱们是奇货可居啊。”

　　　　顿了顿，又道：“再说了，苏南省台以前倒是有过娱乐辉煌，可最近两年没有出现过任何一档收视火爆的娱乐节目，最好的模范王成绩越来越差，也不过就是刚破2，想要保住一线地位，急需一档拿得出手的娱乐综艺节目。这时候当然是对方求我们了。”

　　　　“大形式上，你判断的一点都没错，尤其是抓住了对方的弱点：急需一档出色的综艺节目。”赵泽君点点头笑道，“但是谈判的技巧上，你忽略了。”

　　　　“怎么说呢？”周媛媛自知她现在的身份不一样了，不再是那个只需要专心做节目的主持人，将来不仅要担纲节目制作、主持，如果赵泽君真的有心把天泽壮大发展，将来她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，独当一面才行。

　　　　所以此时的周媛媛，就像一块干燥的海绵，迫切的从赵泽君这汪泉眼里，汲取水分。

　　　　“道理其实很简单，局面越是被动，谈判上越是要强硬，因为你已经没有底牌，又必须守住底线。相反，占据了主动权，反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴：“不相信，你待会看杨总监的态度就明白了。”

　　　　周媛媛点点头，这没什么不相信的，道理很简单，一戳就破，一说就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待会要‘看’的，大约还不是杨总监，或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件，还有赵泽君怎么样的顺境下，扩大战果。

　　　　“你跟我说实话，是不是从一开始，你就压根没准备真的把非诚勿扰在网络上播放？网络，只是你用来和电视台谈判的一个筹码？”快到门口的时候，周媛媛忽然停住脚步，认真的问。

　　　　赵泽君看了看她，点头，难得像教学生一样，耐心的说：“没错。底牌是自己抓的，条件是自己创造的，老天爷不会帮我们把一切优势都创造好，在着手一个项目之前，最好就想清楚，这个项目里，我们的优势在哪里，如果没有，我们手里又有那些资源，利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源，那就不要启动这个项目。”

　　　　……

　　　　……

　　　　果然不出赵泽君所料，见到杨晓静之后，杨总监的表情比上次见面，还要职业化，就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的，面无表情，搞得好像不是来谈合作，而是来报家仇国恨似的。

　　　　简单介绍了下周媛媛，赵泽君就没说话了，捧着茶吸溜着。

　　　　周媛媛会意，开口说：“杨总监，既然重新谈合作，那上次的条件，是不是应该变一变？”

　　　　杨晓静看了眼赵泽君，点头：“当然，台里重新开会讨论，拿出了新的合作方案。”

　　　　周媛媛有些意外对方虽然板着脸，可却没怎么讨价还价，而是第一时间抛出了新条件。

　　　　至少说明，对方是抱着很大诚意而来的。

　　　　“请说。”

　　　　“第一，分成比例还是按照3：7，除掉节目制作开支外，天泽娱乐得30％，但是我们台确保，这档节目在周五或者周六的晚间黄金档播出。第二，我台原则上不对节目进行任何修改，除非出现违反政策的情况；第三，一次性支付一年的制作费用，而不是像上次所说的，按月购买。”

　　　　杨晓静拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接着说：“但是必须说明，如果节目收视率降低太多，具体来说是连续一段时间低于0。8，我台有权力暂停播放或者修改播出时间段，当然，制作费还是会一次性付清。最后一点，博客中国方面可以免费转播，但必须延迟24小时，其他网络媒体如果想转播，除了延迟，还要收费。”

　　　　说完，放下杯子，目光在赵泽君脸上一扫。

　　　　赵泽君面无表情的坐在一边，低着头数杯子里的茶叶。

　　　　杨晓静才重新看向周媛媛，说：“赵总，周总，两位以为如何？”

　　　　周媛媛来之前已经知道了赵泽君的真实意图和底线，对方提出的新条件，距离老赵的想法，还是有那么一段距离的。

　　　　“省台这次的确是有诚意的，我们也希望能够和省台这样曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”

　　　　周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音，笑道：“在分成比例上，37太低。我们希望是55，对半开。”

　　　　“周总，你要知道，37是除掉了你们的制作费用，先给你们两千万之后的分成比例。如果是55，实际上天泽的收入还要超过台里，在全国任何一个台都不可能，我们也是有付出的，用一个省级卫星台的黄金时段来播放这档节目。”

　　　　“您别急啊，我说的55开，是指包括了制作费用在内。”周媛媛说：“天泽对这档节目有信心，不需要保底制作费。风险共担，如果真砸了，连制作费都收收不回来，我们认账。”

　　　　“这样的话，我需要向台里汇报，我个人觉得，46可能比较合理。”杨晓静扶了扶眼睛说。

　　　　“那等您汇报之后，再谈分成吧。”周媛媛也不着急，继续说：“除了分成之外，天泽还需要这档节目的独家冠名权。独家冠名权的权益，天泽独享，天泽可以单方面指定独家冠名商，不和省台分享利益。”

　　　　“这不可能！”杨晓静毫不犹豫的说。

　　　　赞助费和电视插播广告费用，是节目收益的两个大块，而独家冠名权，又是赞助费中的最大的一块。

　　　　一档破1的综艺节目，独家冠名权能买到几百万，收视率越高，独家冠名权越贵，破2的节目，冠名权是千万级别的。

　　　　比如超女这一类的火爆节目，按照超女今年的势头，明年的冠名权估计可能上亿！

　　　　这一块即是利润大头，也是纯利润，怎么可能放弃？

　　　　她杨晓静要是在谈判中，放弃了一档收视率很可能破2节目的独家冠名权，说不定省台就把她给放弃了。

第一百六十章　搜索热度排行

　　　　提到拿走冠名权收益，杨晓静毫不犹豫果断拒绝。

　　　　谁都不可能答应，赵泽君太清楚冠名权这一块的利润有多大了。

　　　　这两年还没有到娱乐至死，综艺节目大爆发的时代，冠名费到千万级别就很多了，可再过几年，随便一档知名的娱乐节目，冠名费都是以亿为单位计算的。

　　　　别的不说，原是空的非诚勿扰，巅峰时期，独家冠名权卖出了5个亿。当然，那是很多年之后的事了。

　　　　恰恰是因为如此，赵泽君更要拿下这个独家冠名权。能花几个亿的企业家不可能是傻子，对于企业而言，花大价钱卖火爆节目的独家冠名权，收益巨大，甚至要远超在央视做广告。

　　　　蒙牛酸酸乳，伊利，特步……对了，还有王老吉，这一个个耳熟能详的名字，在赵泽君的印象中，真正红遍全国大街小巷，都和拿下了某档节目的独家冠名权有直接关系。

　　　　一年到头，定期在观众耳朵边轰炸，不火才怪。

　　　　赵泽君到现在都忘不了，2005年超女节目里，到处都充满了蒙牛乳业的软广告、硬广告，铺天盖地的奶牛图标的情景，主持人开场必说的那句‘欢迎收看中国蒙牛酸酸乳超级女生’犹在耳畔。

　　　　只要肯花钱，一个名不见经传的小公司，可以在一年之内，举国皆知，人人耳熟能详。

　　　　同样的道理，