重生铸梦- 第231部分

　　　　巴总代表的公司，叫做‘顺丰速递’。

　　　　第一次碰头会上，花老二主持会议，确定下来了委员会的大基调。

　　　　委员会不设‘领导’岗位，采用联席投票制度，任何委员会的决策由全体投票决定，共享成果，共担风险。目前六家企业都是委员会成员，以后成员根据新入企业的规模、影响力，以及之前委员会的投票表决。

　　　　委员会人数理论上最多不超过11家，入选委员企业理论上需要在工业区的全部企业中，纳税额在前30％，如果有委员会企业一年内遭受到政府在安全、税收等方面的处罚，将自动退出委员会。

　　　　委员会成员制定每年的安全保卫、污染防治方案，交上级政府部门审批，有义务负责筹款。

　　　　最后一共拿出了11条委员会大规章，作为南屏工业区企业管理委员会最早的制度大纲。

　　　　此外，委员会联名向市里‘请愿’，希望尽快修一条从工业区边经过的省道，最好是由市里出面，在省里未来的高速、国道的规划中，争取有利条件。

　　　　南屏工业区已经有了雏形，有资格也有必要向市里要一条‘大路’。

　　　　这场会开了整整两天，开完会，赵泽君做了个东，请其他几个人去尚荷吃饭。

　　　　席间，赵泽君有意无意的和顺丰的巴总挨着坐，聊到了他们的王总。

　　　　“赵总，你跟我们王总有旧？”巴总好奇的问。

　　　　“神交，神交。”赵泽君笑了笑，“王总整顿顺丰的雷霆手段，令人佩服啊。”

　　　　2002年之前，顺丰处于诸侯割据时代，各地区的大营业点，只知道营业点的负责人，不知顺丰，不知顺丰老总，2002年下半年，顺丰大老板王伟施展雷霆手段，人员清洗组织变动，一年之后，完全统一了整个顺丰，顺丰从诸侯割据的战国时代，变成独尊王伟的中央集权时代。

　　　　这位巴总，就是在那时候冒头的，紧跟王伟的核心战将之一，目前负责以建武市为中心，拓展苏南省乃至大半个华东地区的业务。

　　　　听赵泽君说起这段外人鲜知的内幕，巴总又是有些得意，又是惊讶于赵泽君信息来源之广，眼界之宽阔。

　　　　难怪这位赵总，年纪轻轻的，就在苏南省商圈里站住了脚，成为一方诸侯。

　　　　“顺丰初来乍到，人生地不熟，以后省里的业务，还请赵总多多关照。”巴总和赵泽君碰了一个杯。

第一百六十二章　维多利亚的秘密

　　　　“我这方面，能关照的一定关照。”赵泽君放下酒杯，笑道：“你们送货，我们客户给钱，天经地义，顺丰的速度快，安全性高，我和旗下的公司打个招呼，以后全部用顺丰速递。这个嘛，是大家合作，其实也谈不上关照，我那些企业，人数也有限。”

　　　　“顺丰初来乍到，赵总就能给予我们信任。这就是关照嘛。”尽管生意很小，可巴总的态度上看不出来半点的轻视。

　　　　“巴总，我倒是有几个建议，不一定对啊。”赵泽君随口说。

　　　　“哦？愿闻高论。”巴总正色说。

　　　　“顺丰新来，要打开市场，大企业呢当然是重要客户，比如说咱们省的德源、华阳，这两家大集团，在全省都有分驻机构和员工。”

　　　　“这两家集团我久闻大名了，赵总和这两家集团也有业务往来？”巴总问。

　　　　“关系还算不错。有机会，我给你们三方引荐引荐。”赵泽君笑了笑，说：“其实也未必需要我引荐，巴总你有时间，多来尚荷会所坐坐，这地方，是咱们苏南省企业家聚会的一个点，打打球骑骑马吃吃饭，能认识不少朋友。尚荷的老总丁岚和我关系还不错，如果她愿意，光是她介绍的大客户，就足够顺丰在苏南省暂时立住脚了。”

　　　　“受教了。”巴总点头：“苏南省的圈子我不熟，还请赵总给带带路。”

　　　　“这没的说，都是朋友嘛，还真别说，咱们苏南省的圈子里，仓储物流快递这一块，还是空白项，顺丰这么一来，就齐活了。”赵泽君笑道：“不过大企业也毕竟只是一方面，快递主要是针对老百姓的，老百姓的生意不能丢，您说是吧。”

　　　　巴总点头：“是，我们准备在全省铺开业务点，每个市建一个分公司，按照街道建设若干营业部。”

　　　　“现在网络经济这么发达，巴总，考虑过和网络商家合作吗？比如淘宝。要是能和淘宝建立良好的合作关系，顺丰的内地业务绝对有飞跃性突破。”

　　　　“您有远见，跟咱们王总想到一块去了，王总也很看好互联网购物的未来发展。不过，您大概也知道，顺丰的价格相对要昂贵一些，网店本小利薄，一天几十个快递上百个快递发出去，每个快递贵一两块钱，对于小商家而言，多出来的总量就很可观了。”巴总说。

　　　　“这倒是。不过客户群档次不一样，考虑问题的方式就不一样。”赵泽君想了想，说：“小商家，在乎一天多百来块钱的快递费，大商家呢？我觉得是不是更在乎用户体验、货物送达速度和安全性？这正好是顺丰的强项嘛。再说，商家发货量大，顺丰方面的成本就低，价格也可以进一步详谈。”

　　　　指了指对面的花老二：“我这个二哥，在网上有一系列的网店，专门卖成人用品，每天发货量很惊人。”

　　　　巴总看了眼花老二，点点头。

　　　　花老二看到赵泽君和巴总在看他，离座，举着杯子饶了过来，笑呵呵的说：“怎么了，就看你们两个窃窃私语的？”

　　　　“说网店呢。”赵泽君笑道：“顺丰快递速度是全国最快的，人家三天，他们两天就能送到，你有没兴趣合作？”

　　　　“有兴趣啊，网上每天发那么多货，就需要专业的快递公司。巴总，这样，吃完饭，你明天来找我，咱们详谈。”花老二说。

　　　　“好。”巴总微微一笑，然后冲赵泽君说：“不如这样吧，下周，我来做东，还是尚荷，咱们再聚一聚，花总到时候也来。赵总出面请一请尚荷的丁总。”

　　　　“好。”赵泽君点点头。

　　　　“我正好还有事，不用等下周了，现在就跟你说说。”花老二在赵泽君另一边的位子坐下来了，说：“我那个内衣品牌已经策划好了，叫做‘美伊儿内衣’……”

　　　　“等等！”赵泽君挥手打断了他，“美伊儿，这名字我听着这么耳熟呢？”

　　　　“就是你那个美伊嘛。”花老二挤眉弄眼的嘿嘿一笑，接着说：“我这次是下了决心，要打造一个全国一流，世界知名的牌子，嗯，创造一个中国的‘维多利亚的秘密’。这不，前段时间去央视，准备买黄金时段广告。”

　　　　“好事啊。”

　　　　“好事个屁！”花老二眼睛一瞪：“他妈的，给京帮那群孙子挤兑了回来，人家央视黄金档几个广告，早就内定了。我抱着一个亿去，愣是买不下来。那边几个王八蛋还背地里笑话，说苏南省来的土财主进首都，没见过世面，以为一个亿就了不起了。我专门打听了，我想要拿到广告权，最少要花这个数。”

　　　　一边说，一边举起三根手指晃了晃。

　　　　“你跟他们置什么闲气？”赵泽君说：“人家京帮来苏南省，咱们还不是一样背后挤兑。不过，三个亿，好像有点过分了吧？”

　　　　这是2005年，不是2015年，央视黄金档也不能这么坑人。

　　　　不过话说回来，也有另外一种可能：前段时间央视的亮剑太火了，直接拉高了广告价格。就像荆南卫视的超级女声，带动了整个娱乐综艺节目的冠名权、广告费一个道理。

　　　　“我想了想也是，三个亿不是拿不起，可是你说这不是纯粹当冤大头吗？再说了，京帮那群人摆明了把央视广告视为禁脔，想拿到央视广告，得先和那帮子龙生下来的‘地头蛇’搞好关系，硬上的话，很容易捅了马蜂窝。”花老二说。

　　　　“欧阳靖不是在咱们市搞房地产嘛，你没去找找他？欧阳家在京帮里是能说得上话的。”赵泽君说。

　　　　花老二露出了一个很诡异的表情，“我去上厕所，你去不去？”

　　　　赵泽君笑道：“好啊，听你扯了半天，我尿泡都要憋炸了。”

　　　　离开包厢，没去厕所，跑到隔壁茶室坐下了。

　　　　“怎么了，把我叫出来，神神秘秘的？”赵泽君倒了杯茶，问。

　　　　“我这次去首都，还真听说点欧阳家的事。”花老二靠在沙发上，说：“要说这个欧阳靖，还真是人才！咱们全被他唬住了。”

　　　　“怎么说？”

　　　　“他这次来，我们还以为是猛龙过江，欧阳家准备朝苏南省发展，派了一个先头部队来，现在看来，他背后压根没有欧阳家的支持。”花老二说。

　　　　虽然欧阳靖并不直接关赵泽君任何事，但现在苏南省商圈里，他和欧阳靖隐隐就是年轻一代的两个代表人物，赵泽君对这位欧阳家的千里马不可能没有一点好奇，于是说：“他不是欧阳家的第三代吗？”

　　　　“血缘上是第三代，关系上嘛，没爹的娃。”花老二笑笑：“以前不是说他在首都弄了个上市企业，刚上市，就给欧阳家收回去了嘛。为了这事，欧阳靖好像和欧阳家闹翻了，负气出走，他那两个伯父出了名的霸道，逼着他净身出户，欧阳家名下的产业，他倒是有一些股份，可居然一毛钱都动不了。说白了，欧阳靖这次来建武市，两手空空，一分钱没带。也就更谈不上欧阳家在背后支持了，欧阳家那群人，大概还等着看欧阳靖笑话呢。”

　　　　赵泽君啧啧嘴：“这么看，欧阳靖倒还真是个人物。”

　　　　“跟你比还差了点，人家说欧阳靖这次是白手起家，在苏南省重立家业，要我说，还是沾了他爹的光，没有他爹当年带出来的王炎，他起个屁的家。你才是真正的从空气里变钱，白手起家。”

　　　　“二哥，你可别这么捧我，捧得越高，摔得越疼，到时候真摔下来，没人接着我。”赵泽君笑了笑：“再说了，不都是传闻，省里赵老爷子，是我长辈嘛。”

　　　　“你得了啊，说你胖还喘了。”花老二说：“还是说正事，反正首都走了这一趟，我对央视广告不抱希望了，你最近不是搞电视节目，和搭上线了嘛，省台方面我没有得力关系，你帮我搭搭桥，买个黄金时段广告。”

　　　　“我和省台方面也不熟，上次还谈崩了。”赵泽君想了想，说：“再说了，省台目前也没有太火的节目。这样，要是我的节目能上省台，我想办法给你弄个独家冠名权怎么样？”

　　　　“也行，你那节目我老婆看过，挺喜欢的。独家冠名权，多少钱？”花老二问。

　　　　“现在八字还没一撇的事，谈钱为时过早。等节目能上省台再说吧，说不定搞到后来，还是在网上播。”赵泽君说。

　　　　“网上播也可以打广告嘛。”花老二想了想，说：“网上节目审查松，要不你看这样行不行，你做一期内衣相亲秀，男女嘉宾都穿着我公司的内衣上台。我给你五百万赞助费。”

　　　　赵泽君给他气笑了：“得了哥哥，你可别害我吧，我那节目，有团委和妇联的同志坐镇，不要说五百万，就算五千万也不能这么干。”

　　　　“我就是这么一说，你多给我留点心。”花老二下意识的摸了摸胸口，说：“品牌内衣不比成人用品，声势一定要造起来，只要节目好，广告效果强，钱不是问题。”

　　　　“二哥我就佩服你挥金如土的大气！”赵泽君比了个大拇指，哈哈一笑。

第一百六十三章　有质感的女人

　　　　第三期非诚勿扰在网络播出之后，非诚勿扰在百度娱乐综艺类节目的排行榜上，终于稳定在前十的位置，和后面第11名，拉开了明显的距离。

　　　　百度排行榜本身就是个强力推荐榜，一旦稳定在前列，后面的节目没有机会在首页露面，哪怕只相差一名，想要追上来难度也非常大。

　　　　电视台方面，第三次找到了天泽传媒。

　　　　与之前不同的是，这一次来找赵泽君的，一共有三家电视台。

　　　　建武卫视是第一个上门的，给的条件依旧是买断，但买断价钱有明显提高。

　　　　在上次三千万的基础上，直接翻了一倍。

　　　　六千万。

　　　　听对方的口气，钱上和其他的条件上，还能再谈。

　　　　这一次出面和市台接洽的是周媛媛，双方见面的场景很戏剧性。在副台长面前，周媛媛从头到尾倒是一直客客气气，一点都没有流露出对当初被穿小鞋的不愉快，似乎压根忘了。

　　　　但周媛媛的态度越是客气，结果就越让副台长感到郁闷。

　　　　买断也不是不行，周媛媛直接开价第一年1。5个亿，第二年另算。

　　　　副台长当时就有点急了。

　　　　有这么谈价格的吗？我出六千万，你出1。5亿，你当这是小商品市场买衣服呢，人家打个对折砍价，你翻着翻朝上涨。

　　　　周媛媛价钱咬得很死，话里话外的，还说这已经是优惠价了，买断省得天泽后期运营的麻烦，少赚点就少赚点吧……

　　　　副台长算是看明白了，天泽现在还真是周媛媛当家，他觉得，周媛媛心里还在为当初那点事恼火，压根就没准备和市台合作。

　　　　这小娘们怎么回事，摇身一晃，变成赵泽君的人了？

　　　　当年怎么就没看出来这点。早知今日，何必当初呢。

　　　　这世上有两种人最好不要去得罪，有前途的年轻男人，漂亮的女人，前者很可能成长为一个根本惹不起的庞然大物，后者随时可能拥有根本惹不起的庞然大物当后台。

　　　　市台方面谈崩了，还真不是周媛媛公报私仇。

　　　　一方面赵泽君觉得市台的影响力还是稍稍小了些，另一方面，买断这种模式老赵实在不喜欢。

　　　　至于帮周媛媛出气，没这方面的用意，老赵还没幼稚到用整个企业的发展来赌一口没有意义的气的地步，真想出气也不用这么麻烦，找几个人背地里干张老师一把，又见效又省心。

　　　　市台的影响力有限，来谈的第二家电视台恰恰相反，影响力在国内首屈一指。

　　　　荆南卫视。

　　　　来谈的这个人，赵泽君其实还认识，他认识对方，对方不认识他：超女的一位主持人。

　　　　今年的超女结束后，荆南台准备拿出一档有吸引力的节目，填补今年到明年超女之间的一段空白，除了超女之外，再打造一个拳头产品，于是看上了在网络上火爆的非诚勿扰。

　　　　百度排行榜是一个风向标，进综艺娱乐节目前十的，无一例外都是收视率破2的节目，前20中，大部分节目也经常破2，作为第十名的非诚勿扰，虽然目前无法统计收视率，但只要能上电视播放，可以预计破2绝对没问题。

　　　　荆南台给出的条件其实不错，扣掉制作费之后分成，4：6，这已经很接近赵泽君的底线，从对方的话语中可以判断出来，再谈一谈，很可能拿到5：5的分成比例，

　　　　最后赵泽君却没有选择荆南台。

　　　　荆南台现在太火了，除了超女，还有两个能破2的娱乐节目。

　　　　非诚勿扰过去，很明显不是当作主力来培养，而是一个陪衬，说白了，就是超女的备胎，而且还是和另外两个节目一起充当超女的备胎。

　　　　一档节目最后能达到什么高度，除了节目本身的水准，发行方愿意花多大力气和成本进行推广也是重要因素，全力推广和充当备胎，最后的收视率和收益结果，差距很明显。

　　　　再者，对方同样不肯放弃独家冠名权的收益。

　　　　借着今年超女收视率奇迹的东风，明年的独家冠名权已经卖出去了，1。4个亿