绿蜘蛛(又名与枭共舞 )- 第5部分

　　快乐地工作，快乐地生活。

四、黄山熬汤
毛主席教导我们説：

　　世界上怕就怕认真二字……

　　我説，成功总有成功的道理，

　　你可以有一百条缺点，

　　但决不能没有一条致命的优点。

　　
　　我努力在时间的废墟中挖掘关于2000年中的人和事，却发现除偶尔的残片依然闪耀着记忆的磷光外，更多的程式化的事务，肌肤之亲，家长里短，绞尽脑汁，欲望与失望等等等等都已淹没在废墟之下！而那些漂浮在时间之上的记忆，将注定伴随终身。

　　2000年初的千年虫虽然是一场虚惊，却表现了人类对自己创造物的不能掌控的忧虑与恐惧，它象萤火虫般在我记忆的天空飞翔；

　　2000年7月29日，我大学61位同窗痛失其一，国安老弟英年早逝。国安的离去打碎了我青春的虚妄和对肉体的自信，使我第一次如此近距离地感受生命的无常，也许死神就住在隔壁，他穿着黑色的大氅，随时都有可能造访。我当然不可能忘记当我陪送国安进入焚化炉时，国安身躯雀跃的情景，那就象鱼儿游向故乡……

　　2000年，肥头大耳五短身材的李梦石通体闪耀着理性的光辉，蟠踞在我记忆的废墟之上。犹如一场已毕的盛宴，其余香绕颊，令我回味至今。

　　2000年的李梦石经过了同学、朋友叛离之后的短暂的晕眩，他独特的体系发挥了作用，这个体系的独特之处在于它的无体系。重要岗位的每个人只单独对他负责，而更重要的灵芝事业部和公司计财部又由自己的弟弟和夫人掌控，而市场一线人员都被利益这看不见的无形之手所左右——产品的暴利足以支撑他*的激励制度，所以，对李梦石和他的大地而言，每个人都可以是可有可无的，看似一盘散沙，实则固若金汤。他可以满足任何人无伤大雅的对金钱的欲望，但这就是他的边界。我听过种种关于前高管的挥霍与渎职敛财的故事，譬如每日以鱼翅汤泡饭，花费90万元拍制的广告片，不仅一次未播，甚至连样带菲林也不翼而飞……这些事在大地都仅只是故事而已，除了作为谈资——在我的小圆桌旁往往不乏这样的谈资——而谈者往往都是带着艳羡的神情的。　

　　但也仅止于此。我得説，李梦石在他看似无为的背后，是他的清醒与冷酷，他深得取舍之妙，大小之分，他就是皮影的提线人，充满艺术的灵光和手段。但我认识的太晚了，亦如我太晚才明白他的那些同学朋友所以弃他而去一样。

　　2000年中的李梦石气定神闲，运筹于室中，决胜于域内。我和兰方的作品得到了他有限的首肯，就是稍微见到了一点血。稿件被空投到各个市场，策划中的夏季攻势也引弓待发。

　　为了布置夏季攻势，4月1日，李梦白召集各省市场经理聚于黄山，举行所谓的誓师会。4月3日，李梦石和我从上海飞到屯溪，李梦白率一帮干将接着，一行三辆车直驱前山温泉，又改乘索道缆车，登临玉屏楼。在安排好的房间内稍作歇息。

　　当天下午就在玉屏楼宾馆的小会议室内举行总结会，二十余人济济一室，李梦石和李梦白端座在主席位上，李梦白已清了嗓子，准备开场白，李梦石却説，哎，老陆你前面来坐。博士坐在人堆里，摆着手説，我代表上海市场，就在这，就在这……原来博士依然只在兼职的角色里，并不把自己当副总待，所以就没有到主席位就座，几天来一直如此。这倒让李梦白心里虚弱了，按级别博士原在他之上的，尽管按编制博士又是他的下属，这几天他不是没想到给博士造点势，但博士为人低调，再加手下都是自己一手拉起来的亲兵，风调雨顺的，便也就放下了关照博士的心。眼下见李梦石发话了，李梦白忙站起来亲自走到博士的身旁，不由博士分説，硬拽着坐到李梦石的另一侧椅子上。

　　这样，可以开始了。李梦白于是站起身，手拿话筒，説，这次会议今天已是第三天了，今天董事长亲自上山，足见对我们抗癌委和本次会议的重视和支持，大家鼓掌欢迎！

　　大家热烈鼓掌，李梦石抬手虚压了压，算是回应。李梦白继续道，今天的会议既是总结会，也是壮行会，要表彰第一季度业绩突出的公司和个人，也要就目前市场上的一些突出问题和董事长一起探讨并请董事长作出指示，为我们的夏季战役指明方向。会议之后，还有一场誓师酒会，大家可以开怀畅饮，一醉方休。不过，民警提示：酒后请管好自己的钱袋哟！

　　会场响起一阵笑声。这样的会总是让人激动的，金钱和酒精的刺激使会场洋溢着男性荷尔蒙的味道。

　　李梦白拿起讲话稿，接着説，一季度我们有一个很好的开局，华北片区包括江苏浙江两省的销量实现了历史性的突破，销售回款已连续两月跃上了两千万的台阶，中部各省一举扭转了前期销售不振的局面，进入了上升通道，説明前期的市场开发工作是卓有成效的，尤其值得大力表彰的是北京、上海、广州三个市场，这三个市场是我们规划的重点，他们没有辜负董事长的期望，真正撑起了我们的半壁江山，这也説明抓关键的少数的策略是正确的，特别是在前期我们的资源有限的情况下。同志们，可以説，到目前为止，我们只是在做打基础的工作，在做编织资源网络的工作，这些工作要继续做下去，要做得更好更扎实，在此基础上求得更大的进步，取得更大的成功！

　　大家热烈鼓掌。

　　李梦白继续説，现在，我代表公司常务委员会、抗癌事业委员会颁布嘉奖令，奖励下列分公司和各有功人员，并请董事长颁奖。

　　上海公司，陆渊，突出贡献奖，奖金十万元。

　　李梦石站起来，侧身向着博士，和博士亲切握手，便有计财部的工作人员手提礼品袋走上来，袋里是十扎百元大钞，递给李梦石，李梦石再交给博士。博士手提纸袋，行礼如仪。掌声响起来。

　　北京公司，李四强，突出贡献奖，奖金十万元。

　　……

　　安徽公司，张三珲，卓越成长奖，奖金五万元。

　　福建公司，雷　　波，快速进步奖，奖金三万元。

　　湖北公司，王二麻，组织贡献奖，奖金一万元。

　　……

　　受奖人员几乎包括所有的参会市场经理，当然奖金数额的差别还是拉得蛮大的，旨在鼓励先进拉动后进进而齐头并进。颁奖毕，李梦白说，现在请董事长讲话！

　　对李梦石董事长的称谓似乎是约定俗成的，其实自高管出走后，董事会已不复存在，这就使李梦石就象漂浮在水上的青蛙，满池塘里只有它一只的叫声在回荡，倒是气势恢宏，但毕竟有些空洞。而股东又不是可以随便封的，为了弥补公司治理结构上的明显缺陷，李梦石便搞了个五人常委会，有点类似政协的，既不是影子内阁，又不是立法机构，倒是有点参政议政的味道。李梦石要我进入常委，我说，我刚来，怎么就能进常委呢！李梦石说，就是因为你刚来，不能一下就担任高级职务，所以才设这个常委会嘛。按他的意思，这个常委会是为了让我进入决策层而特设的机构，所以我是一定要进的。这是非常有趣的，李梦石为了人才，那是不惜一切变通的，真的让我感激涕零。

　　我说有趣，是因为这表现了李梦石可爱的一面，心血来潮时，就象小孩子玩积木，身边的人也跟着一起玩，但他一会儿就不玩了，跑到旁边的沙堆玩尿尿，身边的人就也去尿尿，便有人满怀深情地缅怀，看，这是李董的积木！嗨，这是李董尿的尿！我是说，这个常务委员会并没运作，说说而已。但李梦白还是代表了，毕竟一个集团公司没有一个像样的决策机构是不象样的！

　　李梦白请董事长讲话后，大家又热烈鼓掌。

　　李梦石以目光与在座诸位作短暂而亲密的接触后，説，抗癌委的这个会选在黄山开，很好啊，在座诸位有谁知道黄山为什么叫黄山么？他稍作停顿，接着説道，黄山在很久以前不叫黄山，而是叫黟山，因为传说黟山是轩辕黄帝率大臣修身炼丹的地方，唐天宝年间唐玄宗敕改黄山。黄帝当年在此山炼丹，我们今天也在这里熬汤，熬一锅心灵的鸡汤。

　　李梦石拿起著名的黄山毛峰呷了一口，众人静静地等着他的下文。

　　说到鸡汤，我想说作一个产品就是熬汤。

　　把料放进锅里，加上水，架上火，开始熬。

　　对我们而言，这锅里放了哪些料呢？李梦石扳起手指，主料是灵芝，辅料是灵芝的传说，灵芝抗癌的故事，灵芝抗癌的科学研究成果，还有就是癌症患者的痛苦和希望……

　　什么是柴火呢？简单地说，是广告。但又不仅仅是广告。媒体、专家团队、医生、学者、官员、甚至还有消费者自身，都是柴火，把这些一起点燃，烧成燎天大火，这锅汤才熬得浓！

　　李梦石用手点着下面，你们想想，你们做的营销工作，是不是在熬汤？

　　底下有人说，是。

　　李梦石继续说，这锅汤如果只是我们一家人在熬，那是不够的。我们要发动所有能发动的社会力量来一起熬，一起来烧这锅汤，这锅才可以尽可能的大，汤才可以尽可能的浓。哪些力量是我们可以发动的呢？竞争对手是我们天然的同盟军，他们也在不遗余力地做广告、做终端、搞营销，他们和我们一样，也都有自己的专家团队、自己的医生、自己的学者、自己的官员、甚至还有自己的消费者和自己的媒体，这所有的人都自觉不自觉在添柴烧这锅汤。是不是这个理？

　　李梦石加重语气，我们不是为熬汤而熬汤。问题的关键在于，谁能把这锅里的汤最后舀到自家的碗里！

　　我们能吗？我们是厨子，眼睁睁看着别人喝汤，最后喝点残汤剩水？还是反过来，使我们成为这场盛宴的主宾？

　　大家屏息静气。

　　李梦石缓缓站起身，踱到临南的窗前，指了指窗外的山峰，说，这是黄山主峰——天都峰，在峰顶，刻着四个字：登、峰、造、极！你们大家都应该去爬爬，去体会一下登峰造极的过程是如何的艰难，而到达峰顶又是多么的畅快。你们应该去体会一下“海到尽处天是岸，山登绝顶我为峰”的豪情！

　　同志们啊，只有做到登峰造极，才能把汤舀过来，舀到我们的碗里啊！　

　　李梦石走回座位，又拿起茶杯呷了一口茶，放缓了声调説，通过战略层面的运作，我们已经把新老品牌的竞争对手撂到了身后，可以説我们有一个不错的开局，但是，要创造竞争优势并保持它，仅有一个好的开局是不够的，哪怕这是个登峰造极的开局，如果不做足功课，金玉其表而败絮其中，定位越高，摔得就越重。如此，我们就只能是这场盛宴的看客，各位，你们愿意这样吗？

　　底下的同志们齐声説，不愿意！

　　对，我们不愿意。在座的每一位都是大地事业的中坚，我希望你们成为自觉的战士，有思想准备的战士。因为我们不仅要熬汤，而且还要随时准备好一把大勺子，把汤舀到自己的碗里。

　　下面我就以下几点谈谈自己的看法，供各位参考：

　　1、加强全国市场的联动，把分散的市场行为整合成全国性的营销活动，实现品牌形象的提升和品牌影响力的提升，这应该是夏季战役的重点；

　　2、强化区域的公共关系，并进一步整合为覆盖全国的公共关系优势，包括与患者、医生、专家学者、媒体、医药行政与监管、工商、税务等等的关系，这项工作必须责任到人，由一把手亲自抓，重点单位和个人要归口到总部来进行管理；

　　3、在深化细化医院、患者的工作的基础上，要重视做行业协会的工作，把协会变成我们和患者之间的纽带，各省市都有肿瘤病友会之类的互助组织，这是一个特殊现象，必须和这类组织建立友好的关系，为典型患者提供必要的救助，培养口碑传播；

　　4、要重视售前、售中、售后等各个环节的咨询服务，审慎对待每一桩投诉，做到以理服人，以情感人，投诉无小事，要把可能的营销事故消灭在萌芽状态；

　　5、要遵循高少深绝的产品策略不动摇，抓紧权威媒体，坚持少而精的媒体投放原则，重点提高广告软文的质量。

　　……

　　李梦石一气呵成讲了一二三四五，思考之周密，思路之连贯，说明他虽然人不在市场中，但市场在心中，这应该就是所谓胸中丘壑吧。

　　毛主席教导我们説：世界上怕就怕认真二字……我説，成功总有成功的道理，你可以有一百条缺点，但决不能没有一条致命的优点。

　　李梦白听了李梦石的讲话后，倍受鼓舞，深受启发，与博士耳语一番后，当场宣布会期延长一天，集中学习讨论董事长的讲话精神，进一步完善细化夏季战役方案。

　　夜幕已经降临，山间山风鼓荡，伴随晚归的游人的一阵阵喧哗涌入会场，抹布开亮了所有的灯，照亮了一张张青春的面庞。

　　李梦白宣布散会，进入下一个项目：誓师酒会。

　　酒会席设一楼听涛轩，共四桌，我奇怪莫非还有真神没露面？或者大地的排场就是六人一席？　正狐疑间，却见从门口款款走入一行女郎，只见一律的轻施脂粉，步态轻盈，説不尽的妖娆多姿，顾盼间满室生辉；本来闹哄哄的听涛轩一时风清云淡，意境高远，恰似空谷足音，深山鸟鸣。只有李梦石一副荣辱不惊的模样，脸上挎着淡淡的似笑而非笑的笑容，微蹙着眉头，就象那座山雕高蜛在威虎厅上，专等老九来把酒宴开场。

　　抹布是会议的总务官，也是这次上山的唯一巾帼。她将一干女郎打散放在三个桌上，正好每桌三人，唯独不敢在李梦石的桌上造次，而我、博士、李梦白等和李梦石拱在一桌，天地良心，和李梦石同桌吃饭真的是一个悲剧。

　　这种企业饭吃的几乎总很雷同，无非是某人作司仪，某领导致祝酒辞，火一点的再喝血酒表决心等等，再就是大家一致要求公司老板登台演唱一展歌喉，众人争相叫好，叫再来一个……　但大地的酒宴还是不同的，因为李梦石不饮酒，也不唱歌，所以场面便清冷了许多，能闹的能喝的都斯斯文文一副大家闺男的模样。李梦石如何不知自己是个累赘，略座了座，便退了。雄鸡一唱天下白，万方乐奏有于阗，所有的人甚至连服务员感觉都活泛了，古井贡酒的香味溢出来了，脚要动口要说话了……一个个的人来到我们的桌前，向李梦白、博士敬酒，说些恭谨的话，抹布更是从每桌抽调一位女郎到我们桌上，毫无疑问，李梦白又成为绝对的中心，一切又回到秩序的轨道。

　　安徽市场经理来到我们桌上，向李梦白推介这些女郎，她们是省城的歌舞演员，这次听说我们在山上开会，便来助助兴，又转头对女郎，这是李总，这是陆总，你们要陪老总喝好乐好哦……

　　博士一介书生见这酒色光景已有几分不自在，稍作盘桓便借机撤了。李梦白却不是善茬，盯着女郎语带双关地问，助兴（性）么？欢迎得很啊！女郎便举杯说，李总，喝一杯啦……女人端杯，起码半斤，李梦白江湖得很，便顾忌起来，满桌的人便起哄，喝嘛，李总，喝嘛……李梦白本就是少帅的豪气，便拿起杯与女郎响亮地碰了，两人干了一杯。女郎拿起酒瓶又给李梦白和自己续上，说，要喝满三杯哟