思考的人，但现在不得不慢下来，一慢下来，他感觉得自己就变得迟顿了。 电子书 分享网站
规则40
何总的野心确实是有点大了，不用肖俊峰开口，他就承诺可以让江苏地区的市场一个季度后翻一翻。就是他想在几个杂志上做个半年的广告，甚至他都设想了广告方案的内容，还有就是要在几个电脑城外面做几个大的广告招牌，一些活动的宣传彩页，现在彩页太少，还有什么统一的展架，柜台的包装。甚至他都设想了，在冬天，他想在所有的一线人员身上穿上一个红色马甲，打上“大华”的标志，一线人员加上分销商的大概有一两百人，还有下面地市的加起来需要四五百件马甲，这样广告就随着人员的流动而在宣传了。
听得肖俊峰直一愣一愣的，直让他思维有点短路，停了许久才反应过来。何总真的是狮子大开口了，对于他们这样的厂家想做到这一点是何其的难啊，别说他们，就是那些国际品牌也不敢一步到位的把这些全都做了，只能一步一步来。
最后肖俊峰与何总讨来讨去，只是答应了把展架给换了，柜台挑出十个包装一下，做点宣传彩页。对于杂志上打广告的事，还有做大型户外广告与做红色马甲，肖俊峰推说要回去跟公司高层统一的开个会再做决定。
况且这样的设计与市场策划不是一天两天就弄好的，包括立项、预算、讨论、设计、生产那也需要一个很长的周期。
何总也是个吃肉不吐骨头的主，不依不饶的说他早就算好了，正好这些都弄好，可以在春节之前甚至元旦左右就可以了，正好整个冬委最旺的时候可以用上这些东西，所以现在就得提计划了。原来，他计划得比肖俊峰还要快，赶在他的前面了。
这些令肖俊峰哭笑不得，只得说回去要好好的提提这个计划，会尽量说服公司的领导层。其实肖俊峰不知道这些还只是其次，还有更主要的在后面。
何总说，据他所了解，现在鹏莱在合肥还没有真正的代理商，他直接要肖俊峰把合肥的市场给他去做，并且可以签下军令状，要肖俊峰这次来华东，南京就是最后一站了，不用再去合肥了。
肖俊峰不禁打了个冷颤，如果说杭州、上海的客户是一个个的狼豺虎豹的话，何总无疑是一条潜伏在水里的大鳄，不是一口一口的撕着肉吃，而是直接一口把全盘吞下。
肖俊峰只能说下午他好好跟公司的领导沟通一下，明天给他答复，虽然现在合肥市场一直空着，四处窜货过去，但真正的代理权还是需要仔细的考虑的。
只能用四个字形容肖俊峰的情形，灰溜溜的。何总如此浩大的一个计划，令肖俊峰的想法相形见拙，不值得一提，他就像一个在柜台面前摆弄着小玩具的卖主，而何总却是大块大块的蚕食市场的猛鳄。
虽然他尽量的保持着冷静与沉着，但他不得不承认他真的是灰溜溜的，何总不是顽抗着不愿做，而是他想做得大得超出鹏莱的掌控。
这在渠道规则中是绝不允许的，厂家只会想着如何削减代理商的权限，掌控代理商，把代理商死死的控制在自己的手中，而让代理商玩得比厂家还牛，那就预示着这个代理商以后将很难掌控，虽然他可以做出很大的量，他同时要知道喂养鳄鱼需要的食料更多，最后只会得到的较少，付出的却很多，肥的是鳄鱼，甚至还要随时提防着这头大鳄会反咬一口的代价。
在商场里不乏有这样的例子，就像华为与思科一样，以前华为只是一个小小销售商，后来成为代理商，最后挣脱缰绳成为一个生产商，现在竟然是与着思科同等竞争力的世界巨鳄。所以所有的厂家都希望游戏规则是掌控自己手中的，别人只是照着自己的规则玩的玩家，绝不允许成为对手。
在肖俊峰与杨浩天与张总的反复商讨后，张总还是毅然的决定，把合肥市场给何总，让他去做，先壮大自己，再想办法控制代理商。
其实正在他们商讨的同时，何总已经下了一个大单过去了，如果说杭州、上海的代理商那单算大的话，那何总这个单足以让他们那些单变成小单，直接提一千台数码相机。
何总的一举一动就都虎虎生威，其实肖俊峰从侧面了解到，不管他们给不给何总合肥的代理权，现在整个安徽市场的货基本上都是出自他下面的渠道，他甚至还能窜货到上海、渐江去，包括一部的山东市场。
难怪这一带经常出富商巨贾，他们的能力确确实实的是不能小瞧。
这是这次华东之行最大的败笔之处，虽然这里出的单最多，最好，但肖俊峰的最后一站却没有任何的成就感，像被打败的一个武夫，最后只得在何总的丰盛的餐宴后灰溜溜的回了深圳。
正如他如他来到南京那种沉重的心情一样，回去心情依然沉重。有时候游戏就是这样，你不强大，别人就凌驾于你之上，逼得你不得不去玩味规则，这一次的华东之行究竟是他控制了规则，还是他们都是被规则所玩弄？真的没有定论。
规则41
深圳还是那样生气蓬勃，极度的自由，这种自由是有别于走在上海大街上那种自由的，上海的自由是你走在大街上总觉得背后会有老上海人眼睛盯着你的，而深圳你可以肆无忌惮，没有人会在意你，因为走在深圳大街上的人没有顾暇你的行为与形象，各自为各自的生活奔波着，互不干预，互不理睬。
肖俊峰感觉到这里有空气都要干净积极一些，虽然没有归属感，没有安全感，没有人亲切感。但就像你逃离家园去一个没有人认识你，没有人在意你，你可以极度发挥自己的地方，你想怎么着就怎么着。
晚上还是同汪源一起在餐馆里*，远远超过两个人食欲范围之内的*。
“来，肖总，战场上的炮声隆隆之后，总会疲惫无限嘛？幸好，你是肖总。为咱们的肖总同志凯旋归来，干了。”汪源坏笑坏笑的总是那样子油腔滑调。
“我靠，你。。。唉，我无语。”肖俊峰还是举起杯一口干了，“我发现每当我满怀激情想跟你亲切交谈时，就被你的那种语气给一棍子打得阳萎了。”
“呀？那今晚得找个高手给你治一治，到时候出问题了，你未来的老婆要我负责，那我可担待不起啊，我可应付不来两个，不过如果我没老婆，那我还可以。。。。”汪源想说越不到一杆子去。
肖俊峰举起杯子就是往汪源脸上一泼。
“喂，喂，喂，你干嘛？较什么真嘛？”汪源一跳就起来，满脸的茶水，无辜的看着肖俊峰。
“嘿。。。你自找的，你怪我啊？”肖俊峰递给汪源一张纸巾，挥了挥手让他坐下，然后给他倒了杯酒，抽出支烟递给他。肖俊峰自己也点上一支烟。
“你这吊儿郎当、毫无遮拦的嘴巴得改一改了，说话做事正经点不行吗？你以前不是这样的啊，想想当年，我们的汪源同志多老实，读书多用功，怎么现在？唉！！！”
“得了，得了。停，停。世界观不同，世界观不同啊！咱们有代沟，对不起。”汪源边说边擦着身上的水渍，“说正经事是吧？过了年我就辞了，真的准备做业务，你有什么建议？”
“我还以为什么大不了的呢，辞就辞啊，好建议没有，告诉你做业务的四字真言，如果你学会了，那你也就能成事。”
“嗯，什么四字真言？洗耳忝听啊。”
“勤、悟、诚信。”肖俊峰说完举起杯示意了下，就一口喝完杯中的酒。“勤，勤跑，勤做，面对挫折之后依然还是那么勤快，做业务的人就像一匹上了发条的骏马，不能停下来，一停下来就前功尽弃了。悟，别盲做，对自己的行为多去思考，多总结，多反省，悟出一套属于自己的方法。总结别人的成功，发现自己的缺点，不仅要悟业务，还要悟管理，悟做人。诚信，对自己诚信，不欺骗自己，对得起自己的汗水；不欺骗客户，真心诚意的与客户做好关系；不欺骗公司，在公司的一天就忠于职守，不东搞西搞，乱搞一通，这样就算你有能力，也爬不上去，永远只能做一个业务员。你要想把别人的成功的东西一下子教给你，你以为你就会会了？不可能，成功不能被复制，只能被总结，你可以总结别人的成功，却复制不了别人的成功，你要记住的一点，终究还是要你自己去拼搏一切的。”
“胜读十年书，感谢了。”肖俊峰看着汪源怎么也正经不起来的笑意，摇了摇头。
“算了，算了，面对你这样的人我无语了。上天的错，不是我的错。”
“又怎么了？这不好好的吗？我在认真的听您的教诲，又错在哪了？”
“你没错，是我错了。我忏悔。。。”
“在你眼里我就这么怂吗？感觉就像诸葛亮遇到阿斗一样的，我还不至于像阿斗那样吧？”
“不像，怎么能像呢，本来就是一个人，怎么可能像来像去的呢。”
“狂晕。。。”两个人都会心的摇着头，“好了，咱们都端正态度，说正事。”
“端得可正了，还要怎么正啊？”肖俊峰举起手中的杯子。
“嘿。。。”
两人正聊着，突然肖俊峰的手机响了。肖俊峰看了下手机，朝汪源使了个眼色，两个都收住调侃的话题。 电子书 分享网站
规则42
是龚娟打来的，肖俊峰按下接听键。
“喂，龚娟，现在在哪？”
“深圳，你呢？回来了吗？”
“今天回来的，在吃饭呢，你吃过饭没有？”
“哟，吃饭挺准时的啊，才六点嘛，几时吃完？我请你喝酒。”
“嗯。。。”肖俊峰迟疑了下。
“怎么？不方便啊？”
“哦，没有，没有，几点？到哪？”肖俊峰还是应下了，肖俊峰的迟疑并不是其它什么原因，只是突然一想起龚娟跟他说的辞职的事，心里有点疑狐。
“八点，先到华强北来吧，我知道罗湖有个好酒吧。”
“嗯，好，没问题，到时电话。”
肖俊峰挂了电话，看着汪源做出一副假装东瞧西瞧的样子，好似压根没听到他的通话一样，特别搞笑。
“行了，招蜂引蝶也是正常的事，没看我现在正如花似玉呢？动作快点，我还要去赴约。”肖俊峰打趣道。
“唉，喝吧。但愿是蜜蜂蝴蝶，不是苍蝇蚊子就好。”汪源一口气喝下那杯酒，“其实你也知道我是个特别勤奋与踏实的人，要不我就不会这么兢兢业业干到这个年纪？我就是。。。”
“行了，别在我面前*衣服要我验明真身了，你身上几根毛我还不知道。生活是有点压力我能理解，我亲爱的汪源同志，谁不是在这些规则中艰难渡身？滑腔滑调你也是想让自己轻松点，咱们兄弟还用说吗？我说的话都是真心的，你也是真心在听了，我知道。嗯？”肖俊峰一眼真诚的看着汪源。
汪源什么也没说，点了点头，把两人的酒杯再次满上，举起杯，又是一口干了。
两人一直喝到七点多，肖俊峰看了看时间，汪源点了点头，算是晚餐结束了。肖俊峰结了帐两个便出了餐厅。
“晚上少喝点，至少不要让自己像一滩烂泥，留点力气那个。。。”汪源打了打自己的嘴巴，“唉，习惯了，不说不说了，注意点身体吧，别耗干。。。靠，我真得改改了。”
肖俊峰笑笑的拍了拍他的肩膀，一个深情的拥抱，他便招了辆出租车走了。汪源站在那里苦笑了下，便回了租房。
今晚龚娟穿着一件黑色的昵布外套，衣服上的钮扣闪着桔红的光芒，有种商务的味道，下面是一条紧身的白色西裤，头发盘起，耳朵上的白色钉扣耳环显得特别的显眼，淡妆，一个黑色的像钱夹一样的小提包。
“黑白搭配，永远的那么经典，隽永、深邃、迷人。有种大上海富家女的豪情，以及富贵与品味。”肖俊淡淡的一笑。
“哈哈。。。想不到咱们肖俊峰同学还那么会夸人啊。”龚娟笑得特别的灿烂，“走，喝两杯。”
“就我们两个？”肖俊峰环顾了四周问道。
“怎么？你喜欢人多？”
“那倒不是，俊男靓女，一对一，我怕别人会嫉妒。”肖俊峰打趣道。
“那就让别人嫉妒去吧，你很在意吗？”
“呵，走吧，带路。”肖俊峰礼貌的摆了摆手。
酒吧是西式酒吧，在一栋商务酒店的六楼。里面的顾客也大多是商务人士及一些不同颜色肤色的在华人士，属于轻音乐的演绎清吧。
他们在靠窗的一个位置坐下，肖俊峰紧了紧衣服，从口袋里掏出烟，抽出一支递给龚娟，龚娟笑了笑，把包放在桌上，接过烟，拿出一个精致的女士打火机，喷出长长的火苗，点上烟。
“喝什么？”龚娟弹了下烟灰，接过服务生的单子。
“你做主，我奉陪。”肖俊峰吐了口烟，笑了笑。
“哈哈。。。不要表现得那么绅士，”龚娟笑了笑便低头翻看着单子，“一瓶伏特加，加冰，加红茶。一碟花果，西瓜，南瓜子。。。”龚娟转头跟应侍生说着。
服务生拿着单子，点了点头便离开。肖俊峰转头看着龚娟，“烈女子，不喝杯 ‘蓝色忧郁’、‘粉红玫瑰’什么的，却显得这么粗放与顽烈喝伏特加？”
“呵呵。。。我又不是富家千金小姐，更不是温柔娇滴的小白领，没必要要那份矜持。况且我也不是来相亲，或者见什么大客户，是不是？咱们是朋友喝酒。”
“哈哈。。。好。”肖俊峰点了点头。
“今天回公司没有？”龚娟吸了口烟。
“还没，哦，对了，那天你给我电话说什么辞职，怎么回事？”正说着，服务生已把酒拿了上来打开，调和，然后给每人倒了一杯，然后礼貌的说了声“请慢用。”
“谢谢。”几乎是肖俊峰与龚娟异口同声的说道，然后两人对视着笑了笑。
“来，干杯，其它的慢慢说。”龚娟举起杯，清脆的玻璃碰撞声划破空气，让人心里不觉得一振。
龚娟放下大脚酒杯，举起手又吸了一口烟，在柔软如水的灯光下，白人乐队的轻声吟唱，龚娟轻声叹息随着这一切落于伤害。
肖俊峰没有作声，只是看着她。眼神里有些混沌，眼角的细尾纹她并没有拿粉底掩盖，嘴唇是那么的饱满及诱人。txt电子书分享平台
规则43
“我现在是自由人了，前天就跟公司脱离了一切关系了。”龚娟淡淡的说着。
“不喜欢公司的氛围？”
“也不完全是，其实哪都一样，累了，想停一下。”龚娟微微一笑，带着苦涩及无奈。
“嗯，或许吧，停一停吧，思考一下生活以及生命。生活还有其它，工作并不是全部，或许该换一种生活方式了。”肖俊峰说完举起杯子示意着，碰了下杯。
龚娟放下酒杯，靠着沙发，轻轻的闭上眼睛，吐着烟雾。
“很喜欢这种轻松与呢喃的乡村音乐，清新、原始还有略带忧郁。”龚娟好似自顾自的说着。肖俊峰苦笑了下，他知道到他们这个年龄的人谁都已经疲惫，心里早已厚重厚重的了。扭头看向大厅之处，可以看到许多的座位上的人们，有的兴奋、阳光，有的忧伤、疲惫，有的甚至毫无表情。
肖俊峰低头从桌上拿起笔与纸轻轻的写着，然后向服务生招了招手，服务生永远是那种固定的微笑，走过