规则- 第3部分

　　“发薪水养信用卡你觉得这种日子还得延续下去？况且，说实在话我干这一行已经到头了。现在一个刚毕业出来的大学生要求只要两千多块钱一个月，不是我经验足及拿到个高级资格证，东搞一点西搞一点，你认为我还能拿这么多钱一个月？我想过了，总得有个出路吧？”

　　“那也不应该是做市场啊。”肖俊峰认真的看着汪源，看他的样子不像是开玩笑。

　　“那应该是什么？学管理？哼，尝试过很多次了，管理不是那么快的，况且像我们这种公司一般不会给机会去做管理。我现在很需要钱，我想就做市场来得快一点吧。”

　　“你三十岁了，现在转行会很痛苦的，你得与那些刚毕业出来的同一等级的去磨练，你不担心？况且，做市场前面一段时间你怎么拿薪水还信用卡？”肖俊峰得提醒他，虽然看起来他是有点认真的，但做出这一决定更要面对他现实的状况。

　　“是，我知道，但我总不能被信用卡给绊死吧？天杀的银行。你快点找到工作吧，等你找到工作，三个月后我就跳，到时，你帮我吧。”

　　“决心已定？”肖俊峰想这确实是汪源已经想好了的吧，不然后路怎么可能都想得这么清楚。

　　“哈哈。。。你不帮我，那我就没办法了。”

　　“走，去喝酒。只要有我活的一天，就不会有你苦的一天。”肖俊峰也不多说什么，既然他能做这么大的决心，他想我也只能支持，人总是要变的吧，要不就真的找不到出口了，不是钱的问题了。

　　“哈哈。。。我早知道你会这样，等下。”汪源走出房门，从客厅里提进来两个大塑料袋。

　　“你小子，算计我？”肖俊峰狠狠的抽了一口烟，会心的笑着说，说归说，但心里还是挺乐意的。

　　“知道吗？朋友是靠出卖的，不算计你，我更算计不到别人了。就让我算计一回吧，委屈点。哈哈。。。”

　　打开两罐啤酒，汪源递给肖俊峰一瓶，两人碰了一下杯子。

　　“有做市场的天份，就凭你刚才说算计的那句话，告诉你做市场的第一招吧。”冰凉的啤酒灌到胃里面使人浑身一阵颤粟。

　　“正等着你传授呢。”汪源笑笑的看着他。

　　“这三个月先去泡个妞来，而且要这个妞对你死心踏地，做市场就像泡妞，越是泡妞高手越是做市场的好手。面对你心仪的女人你会想尽办法，面对客户也要同样的热情与坚持。”当然，这是肖俊峰调侃他的话，并不是什么市场人员的准则。

　　“真的？”汪源显然信了，而且看他的神情觉得肖俊峰说的还挺有道理。

　　“当然是真的了，面对算计我的人，我一向很佩服的，所以我也不会说假话。”

　　“哈哈。。。你小子，差点中你的招，这种算计你也要对我下如此狠手啊？”

　　“嘿嘿。。。有没有尝试过一个女人对你死心踏地的那种幸福感？如果没有你就无法享受到在市场上做到客户对你的忠诚度，即使你搞定了客户，但你一样管理不好客户。招是狠了点，但狠招管用啊。汪源同志，这是一个久经沙场的老兵的经验之谈啊。”肖俊峰开始忽悠汪源，这就是一个行业不同的忽悠，肖俊峰知道如果汪源要忽悠他网管类的东西，会照样把他忽悠得团团转转，不过说心里话，理是这个理。　。　想看书来

规则9
“深度怀疑，因为我没见哪个女人曾对你死心踏地过，偶尔有被你的才华迷倒过的，一知道了你的真实面目，都跑掉了。”汪源这小子看样子还不是那么容易忽悠。

　　“哈哈。。。你啊，不知道了吧？什么叫做忠诚度？知道吗？”看样子忽悠汪源，肖俊峰还真的拿出点真家伙了，“爱情的忠诚度并不是一个女人死心踏地的跟着你四处流浪，那不算真正的完全的爱，女人对男人的忠诚度是她唯一的最深刻的爱情献给了你。当然没在一起是可能会有其它的客观因素，比如因为经济、家庭、事业等等。一个人的欲望是无限度的，爱情只是欲望中的一小部分，没有哪个女人能在任何情况下都跟着你，我也不希望那样。那样的话，我宁愿狠狠的伤害她，赶她走，但我知道她是最爱我的；我就心满意足了。这，就叫忠诚度。如，我以前的客户，现在我只要说有生意合作，他们还会跟我合作，这就是生意场上的忠诚度。这可是市场人员的最高境界哦，我教给你，你还不以为然？不知道有多少刚毕业的跑市场的想得到这招真传呢。”

　　“好似有点道理。”汪源疑惑的看着肖俊峰。

　　“呵呵。。。当然，许多人都明白这个道理，但真正能做到这一点的并没多少。所以，先去学会泡妞吧，追一个把全部献给你的女人回来。那么你也就明白了怎么管理好客户，与客户之间建立好深厚的感情。”

　　“嗯，我会记住，但是，没等我证实之前，我不能完全相信你这句话，我怀疑你这是带有忽悠性的。”这个死汪源，他还不放心。

　　“哎，用心栽花花不开，无心插柳柳成荫啊，有些人天生的不是干这一行的，我想也就能这样了。这就叫天份，三分天注定，七分靠打拼，总不能勉强贝多芬去玩政治吧？”肖俊峰得使出最后的绝招了。

　　“哎，你什么意思啊，我并不是。。。”

　　“好了，喝酒，来，干，不谈这事。”肖俊峰拿起瓶子跟汪源碰了下，便自顾的喝起酒来。他知道现在汪源已经开始矛盾起来，会越来越糊涂，弄不清肖俊峰到底是在忽悠他，还真的是说实话。

　　“嘿。。。你这小子。。。”

　　之后，无论汪源怎么引导继续肖俊峰说下去，肖俊峰就是不着他的道，急得他直发狠。最后，他也只能使绝招了。

　　“俊峰，找工作还有钱吗？没钱跟我说，我去信用卡取。”听到他这一句，肖俊峰直摇头，真如他说的朋友是用来算计的，没办法了。

　　“哎，市场这一行，你要学的东西还很多，并不是专门忽悠人就是做市场，以后我慢慢告诉你吧。如果你真的想干这一块，我支持你，但有一点，你得真心诚意，坚持，不怕吃苦受委屈。”肖俊峰也只好给他打预防针了。

　　尽管他在汪源面前显得如此的老道，但他知道其实我自己做市场也并不咋地，有心得，但却不愿吃那一套规则，所以虽然他曾经做到过市场部经理却也并没有因为个人的市场业绩有多大而赚到很多的钱。

　　可能是善于利用别人为自己赚取利益才是真正的经理之道吧，但他这人却从没有把手下的人的钱心狠的变为自己的，反而常常是他们的提成拿得比我多。肖俊峰常常怀疑是不是他太善良了？还是不懂得规则？　电子书　分享网站

规则10
终于，在肖俊峰来到深圳半个月后，他找到了工作，在一家叫鹏莱科技有限公司里做大区经理，分管华东地区的销售。鹏莱是做数码产品的，公司所销售两种产品，一种是品牌叫“大华”的数码相机，名字取得还算比较大气，也算是有点小小的品牌知名度，但在这个业内也顶多是个二线品牌。另一种是叫“狼眼”的监控摄像头，与数码相机一样，都是行内的二线品牌，有自己的生产工厂，及看起来完善的管理体制，但就是品牌做不大，销量提不上。

　　公司老板姓张，市场部经理姓杨，手下带着个十几个人的市场部，这个杨经理比肖俊峰还小一岁，沿海的职场就是这样的，不以年龄来定职位，而是以实力，与国企大不相同的地方。

　　过的第一关就是杨经理这一关，杨经理面试肖俊峰时，看着他的简历（简历里他是造过假的，并没有提到过他创业的经历，取而代之的是其它的捏造经历）问着肖俊峰的相关问题，如什么是市场？什么是销售？而什么又是营销？肖俊峰的回答是：销售是初级阶段，拥有产品的人向需求产品的人简单的推销出产品，以合适的价格，相当的服务，双方都接受的结款方式而达成的物品交易过程。而市场却是在销售的基础上有着市场计划的销售加市场行为，销售是以“不管什么人，不管什么地方，不管客户的状况，只要把产品卖出去就OK。”而市场是以占领某个区域市场为目的的行为，不仅是要卖出产品，而且要在这个区域有一定的市场占有率，品牌影响力等，如大部分的公司总有一些自己的全国市场计划，全球市场计划，计划会在哪年哪月在某些地区达到什么样的市场效果等。营销是基于市场之上的一种手段，营销的是一种理念，一些概念，一种文化，一个思想。把别人的思想纳入到你自己的思想当中来，那就是营销，成功的营销大师可以是默罕默得、耶酥、释加牟尼、孔子、老子、毛泽东、*等人，他们就是成功的把自己思想营销出去的人，有着自己的理念与体系，最后形成一种文化。

　　杨经理被肖俊峰的这一说法给怔住了，他没想到肖俊峰对这些概念的理解会如此的深刻。接着他又问了肖俊峰其它的一些问题。如，假如你在市场行为中与上司或其他人产生分歧时，你该怎么处理？是继续说服上司或老板按照你的计划走，还是按照上司制定的计划走？

　　肖俊峰微微一笑，“当然，在每个公司，每个部门，不管是市场部还是其它部门总会产生内部意见分歧的地方。面对分歧第一是要协商、探讨，我个人认为如果自己的方案不足以说服上司或同事，那我就严格的执行上司的计划，这是基础。所以，第二，作为一个下属首要的工作是执行上司的一切决定，并跟随着他的思路走。当然，如果上司的决定是错误的时候（不过我相信一般的情况下，上司是不会做出错误的决定，只会做出有分歧的决定），在这种情况下，应当采取适当的方式进行沟通，如果沟通不成，那就执行。所以，第三，更不需要去向公司更上层去反映什么，毫无保留的团结与执行是一个员工的基本准则。不能让公司的更高层知道作为市场部还有非常不团结的一面，市场部就是前线的军队，一个不团结就会导致出败仗。”

　　杨经理很满意的点点头，然后一个劲的说他们公司热忱欢迎有实力的人才加入，哪怕这个人才最后把他的位置都替代了都没有关系，因为那才足以证明是真正的人才。

　　当然，肖俊峰知道这只是他的口头之说，以证明公司是多么的看重人才，及会提供多么良好的平台。但是，当他提出他的一些见解来，肖俊峰也得示示弱，表明他做市场的实力，但还有一些不足之处，就是要向他证明一点，他只是做市场的人，但管理不行，以后部门管理类的还得向杨经理多学习，请他多指教。肖俊峰这样说的目的，就是这样就不会对杨经理的部门经理的位置构成威胁，又得到了一个做市场的将才，这正是杨经理想要的。

　　最后杨经理把肖俊峰推荐到了张总那里复试。

　　而肖俊峰与张总面谈时，却表现出了另一面，对品牌战略，公司战略的高瞻性，及管理工作的条理性等等说得条条是道。因为他看得出张总他的意图是指市场部总是没有做出好成绩，源于带头的人不行，所以当他听到肖俊峰的见解时，似乎看到了一点可取之处。因此，他给杨经理建议的是给肖俊峰最难的一块市场，就是华东区的大区经理。肖俊峰知道这是张总考验他，第一看他的实际能力，第二如果真的有实力以后要往上提或怎么样也有个良好的理由的提拔基础。

　　从公司的办公室出来，肖俊峰并没有感到多么的兴奋，而是找了一个小卖部要了一瓶饮料，找了把椅子，点上一支烟，怔怔的坐了很久。

　　他不知道他在想什么，或想要想什么，思绪很乱。没有去想之后的工作将要怎么去开展，更没有感怀这匆匆岁月下的经历，只是漫无边际的。

　　终于他还是把这一个消息告诉了汪源，汪源显得比较高兴。

　　“终于从寄生虫变成了独立的幼虫了啊，开始独立自主了。”

　　“什么？我就是你的寄生虫？蚕食你了？你也太现实了点吧？”

　　“要不你还以为是怎么样？别急，过段时间我就来寄生你，不会让你吃亏的。好了，晚上好好吃一顿，等我回来再吃晚饭。”

　　“呵呵，最后一次喂寄生虫是吧？”

　　“我喜欢有自知之明的，好了，不说了，拜拜。”

　　没得话说，都是两个三十岁的人了，也都习惯了这样。肖俊峰只好坐着车子往汪源的住所赶。

　　直到天黑了许久，汪源才打电话给他，叫他下去吃饭。想想，汪源也是挺辛苦的，在外面打工不容易。

规则11
“好了，终于解脱了。”汪源见到肖俊峰的第一句话便如是说，并拍了下他的肩膀。解脱？这个词是如此熟悉的划过脑海，是那个女人说过的一个词，解脱。

　　“是这个寄生虫终于解脱掉了啊，还是你终于甩掉了包袱？”肖俊峰打趣他道。

　　“都是，不过还有另外一种意思，就是我也解脱了，终于可以实现我三个月后跳出来的计划了。一箭三雕啊，肖俊峰同志，你的这一个工作你看意义多么的重大啊。”

　　“靠，什么玩意儿。”肖俊峰露出鄙夷的眼神。

　　“别这样鄙视我，再怎么鄙视我，这不还得请你好好的吃一顿。”说着，汪源从兜里掏出一包新烟，发开，抽出一支递给肖俊峰。

　　“呀，今天的烟怎么抽得这么好？”肖俊峰闻了闻手中的芙蓉王。

　　“还不是因为你这寄生虫独立自主了。”

　　其实肖俊峰已经被感动了，这种感动或许只是在他心中稍稍的掠过了一下，但这是深刻的。不用表现在某些话语或行为上的，他迅速拿出打火机点上手中的烟来掩饰我的眼中的闪动。

　　“今天要不是喝点白的？”点完菜汪源问肖俊峰。

　　“干嘛？想猛一点是吧？”

　　“还真有点想喝醉的冲动，但明天还得上班，唉，好久没有放开作死的喝个痛快了。”汪源拿着酒水单在细心的看着。

　　“那就更不应该喝了，那样懒得喝得个上下不得，过不了瘾。”肖俊峰拿起茶杯，倒上两杯茶，递给汪源一杯。

　　“那就意思一下吧，小姐，来两瓶二锅头吧，小瓶的。”

　　“还真喝啊？还喝得这么烈？”肖俊峰看汪源是真想喝上一点，估计也是憋了很久了。

　　酒菜都上齐，他们便喝开了。开始断断续续的聊着天，说实在话，两人都憋着一肚子的话，但说不出来，或许真的有很多的感受只能烂在自个的肚子里的吧，说出来只会更加的空荡。

　　他们慢慢的碰着杯，看着酒水慢慢的见底。

　　“俊峰，其实我挺羡慕你的，哎，比我充实啊。”汪源喝下一口酒，憋着眉头。

　　“哈哈。。。羡慕我？羡慕我什么？四处飘荡？居无定所？孤芳自赏？”

　　“靠，你也能用孤芳自赏这四个字？顶多也就是自我感觉才华无处发挥罢了，其实按理说你也灿烂了啊，至少自己去创过两次业了。你是不知道憋在办公室要死不活的味，我受够了。”

　　“那你更不知道我一个人自我擦干心中血泪的味，人人都有本难念的经啊。”肖俊峰与汪源都感伤起来。

　　“呵，哈，哈哈。。。好了，不说了，说不清，理还乱。”

　　“什么说不清，理还乱啊，这又不是谈恋爱。”

　　“比谈恋爱痛苦几千倍，不说这些了。晚上，去上次那个地方玩玩。”肖俊峰看着