规则- 第4部分

　　“比谈恋爱痛苦几千倍，不说这些了。晚上，去上次那个地方玩玩。”肖俊峰看着汪源有些开始打眼皮了，估计是酒不醉人人自醉了，心中有些伤心了。

　　“你怎么这样啊？你这是堕落，你知道吗？那种地方偶尔去一次就行了，别动不动就去那里，照你这样，我估计也难成大器了。”

　　“什。。。什么？”

　　“我从没看到哪个成功的人是天天泡在小姐堆里而成功的，也没看到哪个负责任的男人而是要对如此服务行业做出贡献的。逼不得已，偶尔去一下就行了，今天你有这想法，我瞧不起你，如此堕落丧志，很让我痛心，失望。”

　　“哈哈。。。你个小子，还要装清高了？你去爽的时候怎么没这么想了？怎么？变得虚伪了？”汪源冷冷的说着。

　　“汪源，你再这样，我想我们的兄弟情谊也快尽了，我不明白两年你变化这么大。你知道吗？这是思想深处的基本观念，说白了吧，规则是可以打破的，但接连的去踩踏红线，那付出的代价就不是这些了。不说别的，说说你自己吧，你现在对爱情还有多少的忠诚度？我估计你早没了，对爱情这玩意儿你早觉得没意思了，为什么？因为你用的行为把爱情那点东西一点一点的给践踏尽了。与女人交往无异于性嘛，你让性来得这么容易，你觉得还有意思吗？举个简单的例子，现在的电视媒体，为了获取收视率，早把所谓的对后代的影响抛之脑后了，使劲的播放一些垃圾电视，估计过得几年就要学日本电视台成人片播个不停了。去这种场所也一样，社会出现了这种现象，我们迫不得已，是要去了解，但不是去沉沦，去挥耗我们的心志。”肖俊峰从没像现在这样过对这一行为说过这么多的话，他知道，他是喝了点酒，也听到汪源的话有些气愤，但真他妈的鄙视这种已被社会所默认的潜规则，所以，说了一些愤慨的话来。　txt小说上传分享

规则12
汪源看着肖俊峰如此愤怒的说出这些话，怔怔的看着他，红红的眼睛还呼着酒气，最后他用手使劲的按着额头，拿起茶杯狠狠的喝下杯中的茶水。

　　他把头埋在手掌中很久，肖俊峰知道我说到他的伤心处了。从桌上的烟盒里抽出一支烟，拿出打火机点上，递给汪源，汪源朝肖俊峰苦笑了下。

　　“呵呵。。。”他又是苦笑一声，“好，来，把酒喝完，回家睡觉，多谢肖总今天给我上了深刻的一课。”

　　“我给别人上课是要收费的，特别是这种改变你人生的课程，就一千块吧，我借你那一千块抵了。”肖俊峰转而打趣着。

　　“。。。不，不是吧？你也太黑心了点吧？我刚才可是什么也听到啊。”

　　“上课不听讲可不能怪老师，这得怪你自己啊。有见过说上课因为没听到而可以不交学费的吗？好了，这事就这样了，快买单吧。”

　　汪源摇着头，朝肖俊峰看了一眼，把烟叨在嘴里，无奈的把手伸进口袋里拿出钱包。

　　鹏莱科技公司是在市内，而工厂是在郊区，这是这里大多公司的运作方式。上班的第一天，应杨经理的要求肖俊峰得先去工厂学习。

　　当然了解产品与公司的内部情况这是所有新进员工第一步要做的，没有深切的了解自己哪来与别人的竞争厮杀？这也是许多做市场的新人没有做够透彻的一点，所以有很多的市场人员往往在战场上时会分不清自己产品的优势劣势，给客户介绍自己产品时讲不出一个所以然。当然，这也是肖俊峰刚开始做市场时曾犯过的错误，后来通过自己的总结还算明白了这个道理。

　　当他看到工厂的环境时，他当时就明白了，难怪他们只能做一个二线品牌。从外面的建筑与装修，还有工人的服装看是挺正规的，忽悠一些外行的客户绝对行，但从流水线上的工人那种神情气氛，对产品工序制作的随意，虽然看似管理人员的忙碌，他坐在那里却没有一个管理人员对一些产品检测及规范操作还有安全生产提出过任何的意见的。他当时就明白了这里出不了好产品，更出不了一流产品，没有一流的产品怎么做出一流的市场？虽然公司有了做品牌的意识，却还没有把真正质量与品牌文化根植到公司的每个角落。

　　而且经过他一个星期的了解，他们所谓的“研发中心”就是在仿制别人的产品，用着一种稍改变外观与包装的方式偷盗别人的产品。

　　可能是因为这些年的市场行情看涨，所以才有了他们这种毫无创新及高品质的二三线的产品有了一点可怜的市场之地吧。这同时也体现了公司的高层对自主研究意识的薄弱，与其发大经费研发，还不如简单的复制别人的产品，利用低成本，同功能，少服务的方式来做市场。

　　不过肖俊峰知道至少公司高层还明白一个品牌的意识，到底还没有一个牌子都没有就拿出去销售了。

　　经过一个星期的学习，他把公司的一些情况给自己做了一个小总结。一是产品质量不过关，当然他知道他们的产品实现相关的功能肯定没有问题，也不会轻易的出什么问题，至少要简单的测试中不会出问题，但看着那些合率的数据就知道，这是建立在合格率低下的基础上的。还有就那毛糙的外观造型及色彩搭配与内外包装，这是一味追求低成本的原始加工之路。

　　二是他们产品的价格策略不对，先说消费类的数码产品吧，他们生产的是国产的数码相机，虽然感觉价格比别人低了一些，但是品质与服务在远落后于别人之下时，仅靠着差距不大的价格是无法取得市场的，公司的策略虽然以低价位来打市场，但价格优势不明显，可能根本就起不了多大的作用。而公司的价格不可能再往下调了，再调公司的利润所剩无几了。

　　而监控产品更没得优势了，其实与别人的价格都差不多。

　　三是他们的市场机制似乎有些不对，但具体怎么不对，作为肖俊峰刚进入公司与刚进入这个行业产品的人来说还理不清楚。

　　四是公司的内部策略不对，整个都有问题。　电子书　分享网站

规则13
肖俊峰把这些小心的总结好之后，却没有向杨经理与张总说出他的看法，他和道这样去说看法是很不合适宜的。如果在职场里一个刚进的新人看到一些自以为的问题就跟上司或老板大肆发表自己的看法，那只会断送前途。如果他是老板，他也不希望一个刚进来的新人如此武断的去提出一些问题来，让人感觉不踏实，好表现，喜吹嘘。

　　当然，他也真正的弄明白了所谓的大区经理是个什么概念，在鹏莱科技的市场部下面就只是把全国划分了七个大区，两个直属分区，七个大区依次是东北、华北、西北、西南、华南、华中、华东，两个直属分区是深圳与北京。所谓的大区经理其实下面是没有一个人，市场部十几个人就是七个大区经理与两个直属区经理，另加两个文员，一个客服员。

　　做市场的有四个女的，五个男的。杨经理每天早上得给所有没有外出的市场总的人员开个小早会，大致内容就是汇报一下头天的情况与今天的计划，他抓得还是比较严。

　　“肖经理，说说你这一两个星期来进公司了解到的情况，现在怎么样了？能上战场了吗？”杨经理在早会上最后一个问肖俊峰。

　　“基本上差不多了，公司的产品分布与优劣性，还有行业内的情况都了解到了，现在就差华东区的相关实际情况，我只是看到一些前面负责这个区的经理留下来的一些数据，现在我可以去华东出差了解真实情况并开展业务了。”

　　“嗯，那说说你对公司产品基本知识的了解及相关优劣性，行业内的情况，还有华东区你所了解到的情况。都说说吧，看看还有什么了解的不够的。”杨经理最后淡淡的笑了一下，那丝笑容只是在他的嘴角一晃而过，显得极其神秘，肖俊峰不明白他那是什么意思，是鄙夷还轻蔑？

　　念头在他脑海里一闪而过后，不做多的深思，他便合上笔记本把他了解到的情况一项一项的用记忆把全部说出来。

　　杨经理与其他同事闪过一丝难以置信的眼神后，便开始向他发问，其本上也是问一些产品功能上的，市场运作模式上的，竞争品牌的优劣性上的等等。其实这些根本难不倒肖俊峰，这种方式是最简单与常见的渠道式销售，怎么个市场法他心里有了基本的底，所以回答起来相对轻松。

　　会后，杨经理单独把肖俊峰叫到他的办公室。

　　“肖经理，你以前真没做过我们这一行？”

　　“没有。”面对杨经理这样的提问，肖俊峰心里灰心一笑。

　　“嗯，了解得很透彻。好，那就看你出成绩，你想什么时候出差？现在你是华东区经理了，所有的事情是你来安排，我来配合，做什么决定时给我打份报告。”

　　“嗯，两天之后吧，这两天我与所有的客户都沟通一下。然后，准备点东西就出发，也把报告写好。”肖俊峰特意把报告两个字说得重了点，其实他是很反感动不动报告的，虽然他知道这是正常的工作流程，但他不喜欢用报告这个词，这个词显得有些官场的腐朽思想。在企业里，他更愿意上司多多的提到方案，解决方案，这样听起来比较实在。

　　或许在许多人的心里，不管是在企业还是在官场，一旦有了个头衔，多少有点官味吧，那也得表现一下官意。

规则14
“嗯，那好，你去准备吧，期待你的好好表现。张总也特意跟我说了，希望公司配合你的，你要提出来。”杨经理淡淡的笑了笑，似是而非的点了点头。

　　“那好，那我先去准备了。”肖俊峰从杨经理的那句话中听出了味道，也没必要说过多的话了，直接隐出去的好。

　　肖俊峰坐在位置上，看着电脑，想着早会时杨经理神秘的笑及刚跟他谈话时说到的张总特别交待的话。他心里暗暗的叫苦，这该死的规则，或许张总只是一个好心，但到了他们这里以后肖俊峰说话做事就得有点被什么牵着的味道了，因为在杨经理心中兴许已经撒下了一种不祥的味道。

　　“这个天杀的，明明说那边工程确定要要我们的产品了，现在又说价格太高了，可能有变。什么人嘛，上次我去西安时跟吴总一起与发标方吃饭时都说了没问题的，只要等着把招标流程走一趟就可以了，现在又这样。”坐在肖俊峰旁边的负责西北区的经理杜海大声的发着牢骚。

　　“杜海同志，又怎么了？客户难服侍了吧？现在的生意越来越难做了。”负责华中区的赵梅笑着说，“上次我去南昌，也是这样，明明我与我们的代理商与客户吃饭时都说得好好的，结果我一回来就变了。”

　　“唉，真他妈的没法做了，价格再少就要亏本了，我们都是行内价格最最低的了。”杜海狠狠的拍了一下桌子。

　　“去请示一下杨经理吧。”助理全小姐拿着文件走过来朝杜海说道。

　　“算了吧，我上次还不是也请示过杨经理了，别说杨经理，反应到张总那都没用。”赵梅冷笑了下。

　　“唉，算球喽。”杜海嘣了句四川话，苦笑着。

　　“肖经理，听说你以前做市场很厉害的，有什么好的建议啊？”小全走过来问着肖俊峰。

　　“呵，别叫我肖经理，叫我名字吧。”肖俊峰朝小全微微笑了笑。

　　“嗯，那肖俊峰，给杜海出个好主意吧。”小全紧追不舍的问道。

　　肖俊峰转过头看了看杜海，他似乎也在期待着肖俊峰的回答。

　　“呵，好主意我没有，我又不是什么营销大师，市场高手。但是，我觉得，这里面肯定有问题。”

　　“呵，谁都知道有问题啊。”杜海冷笑了声，便转过头。

　　“我想问题有二，一是可能我们的代理商被发标方宰得太多，确实没有什么利润，所以发出这样的难声。毕竟我们的产品品牌不响，与别人的价格又差不了多少，真的要竞争赢别人那就只有一个方法，发标方为了巨大的利益而用我们的产品。”

　　“嗯，那另一个问题呢？”赵梅应和着问。

　　“另一个问题啊，那可能是我们没有了解到事情的真实问题，一个与我们有着良好合作的合作方，不可能突然放弃与我们一起攻关了很久的项目的。为什么我们的合作伙伴会突然放弃？”

　　“那你看，是为什么呢？”杜海又回过头来看着肖俊峰。

　　“一是有别人产品让他有更大的利润，最近是不是有些二三线品牌也在攻我们的代理商？这是我们要去找的第一个问题，另外一个就是发标方发现我们的产品质量不能过上面的关，所以把这个信息告诉了我们的合作商，而合作方不想放弃这个攻了很久的项目，所以干脆去找一线品牌合作，以保住到手的项目，但又不好向我们交待，所以他知道我们的产品价格不能再低了，说句价格还是太高，这样逼死我们不得不放弃这个项目。”

　　“那你觉得我们该怎么办？”小全有些认真的看着肖俊峰。

规则15
“一是了解整个项目的根本原因，到底是什么问题吧，二是了解一下最近是不是有些竞争品牌是不是在挖我们的客户。”

　　“可是。。。”赵梅正想说什么，大家便听到一声咳嗽声。

　　“杜海，你那个西安的项目跟得怎么样了？刚张总还在问我呢。”杨经理不知道什么时候站在这里。

　　杜海把情况说了一遍。

　　杨经理似乎很气愤的说道：“你不会去了解真实情况啊？客户不合作是肯定有原因的啊，上次赵梅那件事我就反复的想过了，一听到客户说价格太高就不做了，不做你也得知道个原因啊，死都不知道怎么死的，这能瞑目吗？看看是不是有其他人在挖我们的客户，了解一下发标方是不是突了生了什么变，我们的合作伙伴有难言之隐什么的。”

　　“可是。。。”杜海似乎想说什么。

　　“可是什么？”杨经理瞪着杜海。

　　“可是如果是发标方生了什么变，客户既然这么做肯定是不会告诉我们的啊。”

　　“你真的是蠢，你不是与发标方接触过吗？你不会直接问那边啊，还有就是你去了西安这么多次，你就不会与吴总那边手下的人做好关系，通过下面的人去了解啊？了解个情况都了解不来，你还怎么做客户？”

　　“哦，好，好的。”杜海低着头只能应着。

　　“还有，我们的数码相机，我看了一下，上个月西北市场并不见什么增长，出了什么问题你也才从来没跟我提过，做不好，是扣薪还是走人，你自己看着办。”

　　杨经理说完这句话，其他人似乎也一下全都低过头去了。肖俊峰嘴角的肌肉抽了一抽，终究还是转回头忙自己的事。

　　“哦，肖经理，我刚跟财务说了下，可能华东那边消费高点，多拿点备用金过去。好好干，只要把市场做好了，公司不会亏待任何一个功臣。现在市场部也需要一个强势的榜样，不要辜负了公司对你的期望。”

　　“是的，杨经理。我知道责任重大，但我也有信心，我的报告马上就好了，准备好一切，就真正开往市场了。”肖俊峰只能附和着。

　　“嗯，好。杜海，来我办公室一下。”杨经理走在前面，杜海在后面灰溜溜的跟着进去了。

　　“今天杨经理怎么了？”赵梅突然咕噜了一句。

　　肖俊峰会心一笑，他当然知道杨经理怎么了。当着这么多人的面把