规则- 第5部分

　　“今天杨经理怎么了？”赵梅突然咕噜了一句。

　　肖俊峰会心一笑，他当然知道杨经理怎么了。当着这么多人的面把杜海狠狠的批评了一顿，现在肯定是叫着进去安抚去了，这叫杀鸡敬猴，给大家压力，同时也树立威信，当然这威信是树给肖俊峰看的。

　　管理的艺术吧，但就这点小手段，肖俊峰看在眼里，同时也在心里轻轻的一笑。他尊重杨经理的这种管理，有时这是必要的，也是对待新人进来的一招潜规则吧。只是把那些老员工弄得有点莫名其妙了。

　　“哎，肖俊峰，刚才杨经理是偷听了你的方法，然后还耀武扬威的批评了杜海，你不觉得他恶心吗？”下班时龚娟在电梯里对肖俊峰说着。龚娟是负责北京市场的，年纪比肖俊费小两岁，也是有多年经验了，所以公司也就她业绩做得最好，可能是因为人长得有点靓丽，嘴巴也会说吧。肖俊峰一看这个人就能想像平时的工作能力及行事方式。有些人往往会把她自认为隐藏得很深的方式却表现得淋漓尽致，这个龚娟就是这样的人，好似想掩盖自己什么，却不知她的外表早已把她出卖了。

　　肖俊峰一时还把握不住她说这句话是什么意思，“嗯？偷听我的方法？你说笑了，杨经理他有着比我们更高明的一套，不用偷听我的方法。”

　　“嘿嘿。。。肖俊峰，你不用担心，以后你就知道了，我没其它的意思，你也不用这么小心的应付大家，这样装得太没水准了。”这个龚娟不是一般的啊，肖俊峰心里为之一振。

　　“哈哈。。。看小龚幽默的，我们没必要去在乎这点小东西，我们应该一致团结的把业绩做上去，公司发财，我们也发财嘛。这些芝麻小事去抖搂不是很有利于团队哦。”

　　“呵呵。。。看不出你还蛮有一套的嘛，好，晚上我请你吃饭吧。你是个值得交的朋友，我见过的人很多，从你几句简单的话里，你至少比杨浩天强上好几倍了。”龚娟扬了扬嘴角，她的神情及语气让人感觉有种北京味。可能是她经常呆在北京吧，难免有些那样的气息，南方人是不可能会这么直接的。

　　“杨浩天是谁？”肖俊峰反问道。

　　“所谓的杨经理呗。你不知道？”

　　“呵呵。。。一直没有时间去了解。”

　　“去哪吃饭？”

　　“哈哈。。。好，那我就恭敬不如从命了。公司后面的那个自助餐吧。”肖俊峰哈哈大笑。

　　“嘿。。。你还真这么直接啊。”龚娟定了定神看着肖俊峰。

　　“跟你要拐弯吗？那就太见外了，况且我还有很多问题得向你请教呢。”肖俊峰笑了笑。　。。

规则16
“好，那先吃饭，然后去喝酒。”龚娟一走出电梯，边说着话边抽出一支烟递给肖俊峰。肖俊峰稍微愣了一下，礼貌的笑了笑，说了声谢谢，便接过烟，从口袋里摸出打火机，点上。

　　那晚，他们说了很多话，也聊了许多，当然大多时候是龚娟在一个人说，肖俊峰在听。在酒吧里喝了很多的酒，龚娟是个很豪爽与直接的女人，当然喝起酒来也丝毫不弱。她说为何北京市场现在是做得最好的，不是凭着公司那烂产品做出来的，而是凭着她喝酒喝出来的，她做的是人情关系，用着潜规则去突破行业规则才获得一些可怜的订单。肖俊峰只是不停的敬酒，他感叹这么一个女子的豪爽，同时也能感受到一个从大学校园里走出来的一个涩女子如何为了业绩与订单让自己沦陷在这些潜规则当中来。

　　龚娟讲述着从学校出来，到现在的每一点一滴，虽然现在抽着烟，抡着酒瓶，但心中却始终坚持着一些原则，喝酒，给回扣可以，但其它的却不行。

　　肖俊峰问她为什么不去做其它的职业，或许女孩子更适合做些文职类的，至少肖俊峰这样认为。

　　龚娟的回答是那么的情有可原与无奈，她是个欲望很强的女人，但也是个极其坚持原则的人，她渴望成功，渴望有所不一般，渴望凭借着自己的能力所有作为，但凭借着她湖北那农村的出身，加上她又不愿放弃她自己的原则，做市场是让她能走向成功最快的捷径。她这句话简直是道出了许多做市场人的心声，只是她辗转多个行业，大公司也进过，做市场她有一套她自己的方法，但现在她更需要一个平台，供她发展的新平台。

　　而她进入鹏莱半年多来，杨浩天的表现让她非常的失望。她知道这样的公司虽然有缺陷，却也是个机会，正因为问题很多，所以才是机会。她一直渴望着凭着她的才能所有表现，却总是被杨浩天抑制着，像今天杨浩天对肖俊峰那样，总感觉到他要比任何人技高一畴，不准别人反抗，所以她很厌恶杨浩天的那一套，太虚伪。

　　肖俊峰从龚娟那里了解到了很多，听着龚娟的述说，心中生出许多的感慨，他感慨这个女人的坚强，感慨着她那份男人般的气概，更感慨着她的悲哀。肖俊峰想起他自己所走过的路，加上压抑在心中许久的痛苦，他们拼命的喝着酒，他惊叹着龚娟的酒量，同时龚娟也佩服他的大气及豪爽。

　　“你不应该只是个所谓的大区经理，应该是老板，你是我见过的算是有气度的一个男人了，不平凡，动作、眼神、笑声，包括说话，做事。。。”

　　“哈哈。。。你醉了。”肖俊峰点上一支烟，递给龚娟，同时也给自己点上一支。

　　“好，抽完这支烟，咱们都回家，明天还要上班。”龚娟抽了一口烟，冷冷的说着。

　　“嗯，好。来，喝完这瓶酒，各自回家。相信我，我会改变这个公司，我的目标肯定不只是一个所谓的大区经理，你不也是吗？一起努力吧。”肖俊峰带着几份酒意，豪情壮志的说着。

　　肖俊峰不知道是怎么到家的，据第二天汪源告诉他，汪源接到电话时，肖俊峰正睡在马路上，幸好旁边有个人拿着肖俊峰的电话打了个电话给他，并一直守着肖俊峰等着汪源来接他为止。想不到深圳还如此好人，肖俊峰与汪源都感叹着。

　　幸好啤酒尚不能伤身，可能是这晚秋的夜晚喝了点酒，吹了点风就醉了。醒来问完汪源话后，肖俊峰便又急急赶着去上班了。

　　坐在公车上，他突然感到有点恍惚，似乎昨夜的一场卖醉把之前都变成了很飘忽的，遥远，与自己无关的往事，小时候，读书，毕业，进入社会，工作，爱情，创业，失败。。。

　　这一切似乎发生过，也似乎没发生过。他，现在，只是行走在一个规则林立的世界，而且，他非常好的溶入在这些规则当中，并没有感觉到哪里的不妥。是吗？这又是不清楚的。只是感到这是一个多么新奇的世界，公共汽车不断的靠站，人群拥挤着上来，下去，穿过遂道。。。书包　网　。　想看书来

规则17
“早上好啊。”

　　“早上好。”

　　“杨经理，早上好。”

　　“嗯？哦，早上好。”杨浩天看着满脸春风的肖俊峰，愣了一下，便转而走向自己的办公室。

　　“早上好。”肖俊峰站在自己的座位上，朝正在敲键盘的龚娟打了声招呼。

　　“哦，好。”龚娟朝他微微一笑，便继续敲她的键盘。

　　肖俊峰刚坐下没一会，还没来得及查邮件，助理小全就叫大家开早会了。肖俊峰只好匆匆的拿着笔与笔记本冲会议室而去。

　　又是一轮各自的工作汇报，肖俊峰觉得这样的早会开得一点生气也没有，各区的经理为了应付早上的会议，估计早已疲得不行，无非就是报一下昨天有哪个代理商又提了多少货，成交额多少等相关的数据，而新开发客户的情况基本上大多人都回答：还在跟踪中，似乎总是没有尽头，而杨经理叮嘱的还是那句“跟紧点。”

　　除了报这两样东西似乎就没有了别的，幸好杨经理总是在一个人汇报完了之后会追加一句“还有什么问题么？”，不过大多数的人的回答是“暂时没有。”

　　只是今天龚娟似乎有点不对劲，但她汇报工作时也跟大家差不多，正常的数据，正常的没有问题。

　　杨经理问了下肖俊峰的情况，肖俊峰把计划简单的介绍了一下后，说明后天准备去上海，他已要小全帮助订票了。

　　基本上就这样，早会很快就结束了。各自都懒散的回到自己的座位上，肖俊峰有点纳闷，明明昨天杜海那个问题目前已经快成为大家共同的难题了，杨浩天为什么没在会议上提出来，并大家商讨解决的方法呢？

　　这个想法只是在肖俊峰眉宇间轻轻的皱了皱，便继续忙他自己的。

　　“走，出去抽支烟。”突然在QQ上龚娟发了一条消息过来。

　　“好。”肖俊峰简单的回复，便起了身。

　　“哎，那个，肖经理。你过华东去都有跟那边的代理商联系过没有？”肖俊峰刚走到办公室门口，杨浩天就叫住他。

　　“联系过了，不过我给他们报的时间表都是晚了两天的。”

　　“嗯？都晚了两天？为什么？”

　　“我想先过去市场上去了解一下真实情况，如果我一过去只听代理商怎么说，有些不客观。所以，我先去了解两天，然后再去见代理商，我觉得这样好点。”

　　“嗯。。。按着你自己的想法去做吧。哦，对了，我听小全说你要订飞机票？怎么回事？现在大家出差都是坐火车，不是特殊情况不能坐飞机，这是违反公司规定的。”杨浩天显得有些恼怒。

　　“哦，是这样的。。。”肖俊峰笑了笑准备解释。

　　“等下再说吧，我现在手头还有点事，等会一起去张总那，正好他也有点事找你。”

　　“有事找我？”肖俊峰有些纳闷，张总会有什么事情找他呢？好像也没什么特别的事吧？

　　“嗯，是的。十分钟后先来找我。”杨浩天说完就走了。

　　肖俊峰眯了眯眼睛，这种思考悄悄的隐藏在眼后，便走到楼梯间去了。

　　“来，抽支。”龚娟正靠着拦杆，右手举起，手上把着烟，左手微撑着右手的肘角，吐了一烟雾，然后左手拿出烟盒打开递给肖俊峰。

　　“呵，谢了。”肖俊峰毫不客气的从她的烟盒里抽出一支来。

　　“是不是遇到什么麻烦事了？”肖俊峰点上烟狠狠的吸了一口。

　　“嘿，神算啊，看不出来还会点心理学。”龚娟用手指弹了下烟灰。

　　“你的眼睛与神情早就出卖了你，我不用会心理学也知道了。是哪个客户给你难题了吧？”

　　“呵呵。。。以后你就知道了，不仅是我，所有的人都有。上批货又出问题了，北京的代理商昨晚就发短信，今早又收到邮件给我发牢骚了。”

　　“那开早会的时候你为什以不提出来啊？”肖俊峰看着龚娟，龚娟正微昂着头，狠狠的吸了口烟，身体轻轻的摇晃着。龚娟有着典型的南方女人的脸型，瓜子脸，双眼皮，矮矮的鼻梁，小巧动人，小嘴唇，带有丝清纯，秀发在发梢的三分之一处卷起，还带点金黄色。一件蓝黑色披风似的外套，而里面却紧紧裹起，牛仔裤把*的曲线绷了出来，浅褐色的靴子，有些摩登。只是，年纪轻轻的龚娟的眼角却泛起了细细的鱼尾纹，眼神有些干涩，少了点水灵灵的动感，要不真是个动人的美人儿。

　　只是此时肖俊峰看着她，突的想起了祥庆嫂，有一丝悲凉，让人同怜。

　　“给杨浩天提问题？哼，别抱太大的希望。”

　　“为什么？”肖俊峰有些不明白，为什么龚娟对杨浩天哪里有不满呢？怎么总是表现出对他的不屑？昨天晚上她是提到过一些，可是工作问题总不能不告诉上司吧？

规则18
“每次提问题，一牵涉到产品质量的问题他就要我们自己去解决，因为他也摆不平。听说这个问题都在公司高层开了几次会了，解决不了，要解决产品质量，公司就得对生产进行改造，那得花几百万。一到花钱，张总就犹豫，财务就反对，生产部无所谓。最后张总要杨浩天表态，如果改造生产线，他能扩大多少的销量，能提升多大的利润等等。杨浩天是个不敢担担子的人，现在本来就做得不是很好，哪还敢去挑更重的担子啊。所以啊，最后还不就是我们自己去跟代理商说好话，多费点事，换货呗。”

　　“原来这样啊。”肖俊峰轻轻的点了点头。

　　“何止这样，我们不管有什么问题都是自己解决的，从不向杨浩天反应。不管什么问题提到他那里是没有解决方案的，他就只会逼你要完成多少销售额，增加多少销量。”

　　“那就没向张总反应吗？”肖俊峰问道。

　　“张总？呵。”龚娟歪歪的转了下脸，看了看肖俊峰，“哦，对了。有女朋友没有？”

　　“嗯？怎么？想给我介绍一个？我的原则是来者不拒，不过先得告诉那女人，伤害了她别怪我。”肖俊峰调侃道。

　　“切，还你伤害别人，别让女人伤害了你就得了，你以为现在是什么社会啊？”

　　“唉，算了吧，我不想伤害女人，也不想被女人伤害，进去吧。”肖俊峰吸完最后一口烟，把烟头在垃圾桶上摁熄。

　　肖俊峰与杨浩天一起坐在张总的办公室，张总坐在那张老板椅上，正拿着肖俊峰写的出差报告看着。

　　他那国字脸上是一张旮旯的黄皮，高高的鼻梁上架着一副还算精致的眼镜，只是眼神混沌中带有些坚定与威严，厚厚的嘴唇不时的把一口烟。

　　肖俊峰仔细的打量着办公室里周围干净的环境，可是在这个干净舒适的环境中却有张极不协调的办公桌，因为那上面四处摆弄着各种文件与发票什么。手提电脑与茶杯只是在堆积的文件中挤出了一点位置。

　　“你的出差报告中并没有看到什么具体的数据啊？”张总终于开始说了。

　　肖俊峰稍稍看了一下杨浩天，见他嘴角正流淌过一丝笑意，肖俊峰心中大概有了些底，估计以前的出差报告总免不了一些数据，这可能是杨浩天的习惯，总会在张总面前表现出做市场的人以数据说话的风格，以证明他下面的人做事多么的有计划性。

　　“张总，是这样的，我现在依据之前的数据还不能准确的预测数据，因为那些数据都是不真实的，也不能反应真实的当地市场的。所以，我要去了当地之后，依据实际情况，分析市场之后才能做出真正的数据。”肖俊峰不紧不慢的说着。

　　杨浩天动了动嘴唇，但又停了下来，张总把这一切都看在眼里，他看着肖俊峰轻轻的点了点头，说道：“怎么说之前的数据不真实呢？那些是实实在在的销售数据啊。”

　　“没错，那是实实在在的之前我们在华东区的销售数据，但并不是说现在就一定要在那些数据的基础上来做出我们的市场及销售计划。因为那些数据只是我们之前的区域经理经过去与代理商磨嘴皮、利诱加威逼销售出来的结果，如果要再增长空间不会很大，因为我也顶多是再去给代理商压力，给他们更多一点的优势来刺激代理商做出更多的销售。那样的空间是有限的，也是艰难的。所以我说我要到了当地我才能真正的做出准确的预测。”

　　“嗯。。。杨经理，你认为呢？”张总默许的点了点头。

　　“呵，肖经理有很深厚的工作经验，或许他有一套更好的方法，我觉得让他自由发挥吧，做市场就是不要受到的干扰太多。我平时也是这样的，我只会听各地区域经理的数据，看报表，不管用什么方法，只要数据是向前的就行了。”