的就行了。”
“谢谢杨经理的支持。”肖俊峰不忘了在张总面前及时的迎合一下杨浩天。
“嗯，那订飞机票的事呢？我们公司有规定是不能轻易的订飞机票的，一般的出差只能坐火车，除非特殊职位，特殊情况。”张总他闷着眉头，他有点想不明白为什么肖俊峰要享受只有市场部经理与老板的待遇，而且按理说肖俊峰是明白公司的规章制度的啊。 电子书 分享网站
规则19
“是这样的，我算了下，我觉得订飞机票比火车票要实惠，更划得来。”肖俊峰不紧不慢的说。
“飞机票比火车票基本上要贵上一倍，怎么会更划得来更实惠呢？”杨浩天反问道，瞧了一眼肖俊峰，又看向张总。
肖俊峰微微笑了下，表现出他那种稳重与沉着，动了动身体。
“如果看单个成本，确实飞机机票要比火车票成本要高，但如果我换个角度，从综合成本的思维看这个事情，就会发现其实坐飞更划得来。”
“嗯？综合成本？继续说。”张总扶了下眼镜，说完话，吸了口烟。
“我了解过了，现在的机票打四点五折，也就是比火车卧铺贵一百多块钱，加上燃油费、机场建设费什么的，大概总共要贵两百多一点点，这就是单个成本高于火车票的地方。但是，飞机是两小时到达，而火车是十几个小时到达，这样，我们的综合成本提高了，综合成本在哪提高了呢，一是我作为出差的人，要多用一天的时间，我一天的薪水是一百六十块，而我坐飞机顶多浪费我半天的工资，这里可以节约八十块；二是市场效益延缓了，如果我坐飞机，我当天下午就可以去入住宾馆，而且不用怎么休息，可以在下班之前去一些相关的卖场去了解一下情况，而如果我坐火车势必要在第二天到达，而且进驻酒店后还要休息一下，因为十几个小时的火车人是受不了的，然后再有可能去市场上了解情况，这无形当中增加了我一天的消耗，也就是增加了一百六十块钱的天支，更有可能的是或许我提前一天看到一些情况，我会提前一天通知代理商我们哪里需要调整，这样多增加整个地区市场一天的销量，如果一个地区市场一天的销售额是一万块，而因为调整而增加到一万二，那就无形当中损失了两千块的一个销量，也就相当于我们少卖出了三到四台数码相机，这也是商机的贻误。所以，我敢说坐飞机要比坐火车划得来，综合成本要低。”
“嘿嘿。。。肖经理还蛮会算这样的成本嘛，那你怎么不想一想在火车上好好休息，况且是买的卧铺票也足够你休息了。然后第二天直接入住了酒店后就去市场了解呢？这样也就是说浪费掉了半天的你的单个成本八十块而已啊。”杨浩天冷冷的说道。
“嗯，杨经理，你说得也没错，其实这看似只是找理由而已，而且按照你的算法确实只是多支出了八十块钱，相较于飞机票比火车票贵出的两百多块还是要划得来。但是，这里面有两个因素，一是我在火车上晃当了十几个小时候我会不会去马上了解市场？这个不是我偷懒，而是任何一个市场人员都会去想的一件事，可能我第一时间想着的就是入住酒店先洗个澡，休息一下，然后再去吃个饭什么的。二是，就算我中间吃完饭后马上去市场，了解到了相关信息，我也不可能马上通知代理商有哪些要调整，因为我还需要一个晚上的思考，那么新的调整必须要到第二天了。而如果我是头天坐飞机到的，第一我不会洗澡，也不会休息，因为就那么两个小时，更不会吃饭，因为飞机上已经吃过了。而我了解到情况后，当天晚上我就会去想出相应的对策，更不会等到第三天了。”
“好了，肖经理，我明白了。你们两个也不用为这么点事情争了，我看是这样的。。。”刚说到这，张总办公桌上的电话响起，他打住话，便拿起了电话。
规则20
张总说完电话，便吸了口烟，接着对他们两个说。
“肖经理刚才说的综合成本的事，我觉得是很道理的，看似一件小事情，却体现了大问题。嗯。。。这个事情我觉得是这样处理的，我们不仅要考虑到综合成本，更要考虑到其它的问题，第一，你这样做了，那以后别人也会这样，开了先河，后面就会有涌随者，我们是考虑到综合成本了，但不是每个人都有这样的觉悟。第二，这交通工具上的问题，往往是行政级别待遇上的激励，有时候需要在团队里面面制造这种差距才能激励别人有种向上的进取。不过刚才肖经理说的也是非常有道理的，一个螺丝的节约给企来节约一年八百万的支销的故事我也知道，我想等我们的市场再做好一点了，我们可以考虑这么做，但我认为现在，还是保持原有的制度吧，肖经理，你也就累一点坐火车去吧。”
肖俊峰笑了笑，一脸敬意的看着张总，点了点头，“好的，按照公司的章程办事，不按特殊。”
杨浩天鄙夷的轻笑了下，嘴巴虽然没说什么，可心里却嘲笑肖俊峰的自取其辱，让张总把他的美梦给打破了。
而真正杨浩天看到的只是表面现象，为什么肖俊峰会一脸敬意的对着张总笑？因为他佩服张总考虑问题之全面，在轻重方面取舍之恰到好处，因肯定了他，也维持了原规则。但肖俊峰的目的也达到了，什么目的？综合成本，他要把综合成本这个概念让张总明白，也要让张总明白他对问题看法的之独到之处，对他产生肯定之态。
而张总此时也露出满意的笑容，他从肖俊峰的话语中与笑意中读懂了肖俊峰传达给他的信息，他也佩服肖俊峰的智慧与机智。更明白了肖俊峰似有所指，但他指什么张总似乎还拿捏不住，既然肖俊峰有所指了，相信他迟早会提出来，所以现在张总也不急着去问肖俊峰他想指明什么。
回到座位，肖俊峰要小全去帮他订了第二天下午的火车票，看了一眼张总的办公室，此时张总与杨浩天还坐在里面谈话，但肖俊峰几乎可以猜想出杨浩天会说什么，张总会说什么了。
肖俊峰知道本来好好的，他想进入公司后与所有的人把关系处理得非常融洽，但此时看来不可能了，至少在杨浩天那里，他们以后是有得戏看了。
至于为什么突然会跟自己的上司杨浩天把关系弄得这么不好，肖俊峰回到家后，一直到睡觉时都在思索这个问题。
他总结出有几点，一，张总对杨浩天特别的叮嘱要他好好培养肖俊峰，可能杨浩天起了妒心，并从张总的话中感到自己的危机。二，他看到肖俊峰对产品及市场了解之透彻与神速，进一步感觉到了肖俊峰会威胁到他。三，杨浩天一直与龚娟不和，而杨浩天似乎知道了龚娟与肖俊峰走近的事，他怕肖俊峰与龚娟联合。
是不是肖俊峰所想的这些原因呢？抑或是完全是肖俊峰自以为是的想法？肖俊峰不敢确定，但目前他觉得这是唯一合理的解释。
他思前想后，怎么也睡不着，然后偷起来蹲进厕所抽了一支烟。最后还是思定，他应该去改善与杨浩天的误会，毕竟他现在还是他的上司，以后对他会有所不利，还有就是看得出至少杜海是杨浩天的死党，有几个敌对他毕竟不是好事。现在想来，也只有慢慢再说吧。
回到床上，他把汪源惊醒了。
“你小子，是不是想着明天出差，有点兴奋得睡不着啊？”汪源朦胧的说着话。
“想什么呢？你以为人人都像你思想那么龌龊啊？快睡吧，明天还要上班呢。”肖俊峰索性钻进被窝里面，不理会汪源的话。
“现在都被你吵醒了，唉，起来说会话吧，其实我也睡不着。”汪源一骨碌的爬起来，摸出烟，点上。
“你发疯吧？明天不用上班了？”肖俊峰抬起头说了汪源一句。
“哎，这是你把我吵醒的。”
“算了，不搭你的话，要不今晚肯定没得睡了。”肖俊峰不理他，继续睡觉。
“嘿。。。这人，好像是我影响了你似的。。。。”
规则21
第二天下午，肖俊峰带着简单的行李便出发了。
每一次长途的旅程感觉就像是一次命运的更换，总会有种别样的心情与感触。陌生而同行的人群，总有着混乱的场面，加上心底的一丝失落，及对旅程之后的一种未知，这让人多多少少有些茫然。
无论多少次不一样的旅程，肖俊峰心里会产生这样的怆然，或许吧，这就是人之思维的规则，不管是以怀着什么样的背景与憧憬而前往。
在火车里晃当了十几个小时后，第二天的清晨，他拿着开往上海的火车票在杭州下了车，这是他反复思考后的临时决定。从火车站招了一辆的士便前往文三街，文三街是杭州市的电子市场，特别是像他们这种做数码产品的，那么主要的目的地也是在这，而且他们的代理商也在这。
此时，杭州还带着一些未睡醒的忪惺，风似乎有点冷冽，虽然看起来这会是个晴天，但在这个典型的东部城市，已经是入冬了。四处流窜着裹着棉衣的人们，有些冒着浓浓热气的早餐铺正围着些许人群。
肖俊峰在文三街下了车，便直奔餐厅先是点了一份早餐。一杯咖啡，一碗面条。许多人都有些奇怪的看着他，咖啡加面条当早餐，有些不可意议。
咖啡是因为肖俊峰想清醒一下头脑，增加些热量，面条是因为肚子有些饿了。
吃完早餐，便在旁边的酒店开了个房间。舒舒服服的洗了个澡，肖俊峰感到浑身有些酸痛，可能睡了十几个小时的卧铺的原因，躺在床上想了很久，他还是决定不休息，得去市场上逛逛，在这边时间呆得越久，心里越不安，还是想把事情早点了结了。
在几个电脑城闲逛着，虽然是闲逛，但他却观察得很仔细。从几个电脑城来看人气并不怎么旺，与深圳相比要相差很多。
他看的主要有几点，一是他们的“大华”数码相机的铺货率有多高，二是看一看有卖他们相机的地方一般分布在什么地方，三是去问一问这些卖家是怎么推他们的产品的，四是看一看在杭州数码相机这一块主要有哪些品牌，他们的竞品是怎么来做市场的，五是他们的产品宣传到哪个地步了。
第二个主要了解的状况就是他们的“狼眼”监控摄像头，主要要了解的内容与了解数码相机这块的方向差不多。
经过一天的了解下来，他心里大概有了个眉目，也收集到了几家比较实力的商家的名片。
在里面有一个最具他记忆深刻的场景，那就是他去了一家他们代理商商铺里去了解情况的一幕。
在他在电脑城逛时，他早就有了代理商商铺的位置，他们的代理商的名称叫“爱众”数码科技。
当他看到这个店面时，外面的装修与打出来的广告是哪些哪些品牌的杭州总代理，“大华”也在其中，不过太不显眼了。
走进店里，他随便看着，这个店的商品陈列是没有太多的可挑剔的地方，都非常好，但他看到的是他们的“大华”柜台里摆在一个角落里，而且陈列的三款产品都不怎么显眼，显眼的地方都是国际品牌。
这时售货员走过来了。
“先生，您要买数码相机吗？有没有看中的机型？”售货小姐甜美的声音及态度还是非常的专业。
“嗯，我先看看。”肖俊峰礼貌的回笑了下，没说太多。
“先生想要什么价位？什么功能？对品牌、品质都有什么要求？我可以帮您推荐一下啊。”看样子这人售货小姐的技巧还是蛮娴熟的。
“那你帮我介绍一下吧，我现在心里还没什么底。”肖俊峰故意这么说，就是要看一下她是怎么推产品的。
接下来售货小姐开始一通专业的推荐，不过推的不是“索尼”，就是“三星”，要么就是“佳能”等国际品牌，并一再吹嘘他们是杭州的总代，有多么的有优势。
“嗯，现在这些产品也是国产的了吧？都是在国内生产与组装的了。有没有什么好的国产品牌？支持民族品牌也是我们应该做的啊。”肖俊峰笑着说道。
“呵呵。。。看样子先生还是个爱国人士啊，现在的顾客只会看那些最好的国际品牌了。既然先生想了解国产品牌，我也给先生推荐一下，其实现在的国产品牌也不差，而且价位也低。。。”
售货小姐边说边拿着产品出来。
“先生爱国，那就给您推荐这款“爱国者”吧，它有。。。。”接着售货小姐就对那款产品一连串的介绍，最后还说了句“虽然看起来各方面都不错，但是，在某些品质上与国际品牌还是有很大的区别的。”
“哦？哪些区别？”
接着售货小姐又是一通介绍，肖俊峰边听边点着头。接着肖俊峰忽然说：“嗯，确实有蛮大的差距，还有其它什么国产货没有？咦，这款怎么样？给我说说。”肖俊峰装着很惊讶的指着他们“大华”的一款产品，他与售货小姐聊了将近半个小时售货小姐都没有推荐到他们的产品，所以，肖俊峰干脆引导她去介绍一下，看看她是怎么推销的。
规则22
售货小姐拿出“大华”的那款产品，便开始从功能与卖点上的一通介绍，这些肖俊峰早就已经知道了。
“这款产品听你这么介绍还蛮不错的啊。哎，听了你这么多的介绍，我都不知道该怎么选择了。”肖俊峰故作为难色。
“其实先生如果经常出游，或对摄影还比较喜好的话，我建议先生买那些大品牌，毕竟那是专业级的。如果只是偶尔想拍张照什么的，那可以选择国产的，但是拍出来的东西质量却要相差很远。如果先生选择国产品牌，建议先生选择“爱国者”，一，它是国内最好的品牌，无论质量、服务、还是价位上都是上上之选择，其它的小品牌要逊色不少。”
“哦？你是说像“大华”这样的产品质量不能保证，坏了也不好修？”
“其实也不是这样的，我们是总代，坏了我们可以完全保的。”
“如果我买了，在温州或其它地方坏了，怎么办？”
“那就寄给我们，我们也会第一时间帮您处理的。”
“哦，那就是很不方便了。这款产品多少钱？”
“这款产品很便宜，只要七百八十八。”
“嗯？这么便宜？”肖俊峰一下子愣住了，没想到商家竟打出这样的价格，仅在他们的渠道价上多加五十块钱。
下班之前，肖俊峰回到酒店整理了一个邮件发给了杨浩天并抄送给了张总。不一会儿，先是杨浩天打电话过来了，其实并没有说多少，两句老话，“你自己看着办，有什么需要公司支持的，只要是在范围之内的尽管提，另外就是不要随便给代理商承诺，你要做的方法不可动静太大，得慢慢来。”
肖俊峰应承着，并没有多说什么。
晚饭，肖俊峰在电脑城附件吃了个快餐，便去一些物流公司逛了逛，看了一看电脑城里面商家往外发货的情况，顺便了解了一下发货的一个量，主要发往哪些地区。
晚上在酒店，肖俊峰没有看电视，而是打开电脑开始在工作。不了解不知道，一了解有很多的问题真的是吓了他一大跳。他知道国产品牌在战场上竟争很难，但却不知道会遇到这么多的困难，照商家这样推，他们的销量是不可能上得去的。另一点就是他们自身的生产与工艺不改进迟早还是会被淘汰掉，就会像20