桌定买卖，我还得请示公司，但我认为这些问题都可以解决的。”狐狸尾巴终于露出来了，原来他想要的并不是这些，而是“狼眼”。txt电子书分享平台
规则30
看来爱众的野心不止这些，对于一个月十几万鹏莱的数码相机的市场压根就没放在眼里，他们愿意销多少就能销多少，夺得“大华”的代理权也旨在掌握未来的发展，如果万一“大华”成为大品牌，他们就夺得了先机。所以他们现在采取的策略是既不做大，也不放弃，尽量低风险，低利润。老板是一个很野心的人，在随后的交谈中，庄总的要求竟是他要夺得鹏莱“狼眼”监控的代理权，因为对于“狼眼”鹏莱是的产品渠道是管理得比较死的，而且“狼眼”在监控这块市场还算是做得比较好的，虽然不及一些一线品牌，但却有很大的优势，既有国家资质，还有就是产品质量相对过得去，因为监控产品不像数码相机，质量要求不是那么的苛刻。
肖俊峰之所有他在庄总面前基本承诺没有问题，是因为他想到了一个更为合理的方法，他觉得是应该打破现在规则的时候了。
下班之前他与杨浩天与张总分别通过话，说出了他的一些想法，既发展多代理商，不在一棵树上吊死，既然庄总有些要求，那么他也得付出一些代价，这就是商场中的一些规则，没有付出只有回报的永远不可能言商。
肖俊峰的策略是数码相机方面他会再找上家一代理商专做中低档渠道，而“狼眼”他只会给爱众项目代理权，没有渠道代理权，也就是说爱众只有在有项目的情况下采购“狼眼”，在渠道上无权销售“狼眼”的一切产品。
他的策略杨浩天比较反对，但张总呈支持的态势，比较赞同肖俊峰的做法。毕竟独家代理的局限性很大，只要能够都搞定，是可以做多家代理。张总要求的是肖俊峰必须有一套方案，不要造成两家代理相互拼价的内耗。
因此，肖俊峰在去爱众为一线销售人员做完培训回来之后，便连夜赶出了一些条例与协议，把他的想法基本都变成了可实行的一些政策。
忙到晚上零点，把电脑合上，靠在床头，他终于可以清醒的思考一些问题。今天刚开始自己设想的会谈却并没有如他想象中的去进行，反而主动权被庄总抓了去，弄得他很被动。
什么是战场规则？或许欲制敌的精髓是敌弱则我动，敌强则我静，以不变应万变，以变制变，而不应制于变。这就是见于实战的规则，他太轻敌，也没有充分的知己知彼。
又或*天又将是一个充满挑战的一天，他要制定新的游戏规则，爱众的庄总会同意把一部分的独家代理分开吗？而代理他们“狼眼”的通得数码的邓总又会出让“狼眼”的代理权吗？通得数码他都还没有去打招呼，一去就跟邓总说分代理权的事会引起什么样的反应？而去找新的数码相机的代理商又会结果如何？真的能如他所愿，轻易的别人就按他的想法去做？
未知数的明天。肖俊峰点上一支烟，他真的该认真思考一下了，狠狠的吸了口烟，走到窗前，透过窗帘的缝隙，窗外的世界已变得冷冷清清，可以感受得到海风搅着冷冽的空气正肆无忌惮的涌向每个角落，灰蒙蒙的空气中只看到稀拉拉的汽车偶尔迅驰而过。这里不像深圳，或许在深圳正午夜场晏会的开始。
摸索出手机，竟然找不到一个电话可以打过去聊聊天的。尽管如此，他还是拨通了汪源的电话。书包 网 。 想看书来
规则31
“喂，肖总，我还以为你快乐得忘了给我消息了呢，害我一直没敢打扰你的工作。怎么？刚刚兴奋完睡不着啊？”肖俊峰刚接通电话，汪源就在那头叽哩呱啦的说了一通。
“嘿。。。全让你说中了，我打电话过来检查一下你的工作，就知道你半夜三更还没睡。在干嘛呢？”肖俊峰懒得去争辩什么。
“还能干嘛，下载一个破解版的网管软件，搞了一个晚上了，跟你比不得啊，我在忙死，你在快活死了。怎么样，是不是抑制不住想找个人说说味了？首先声明啊，我不做免费的听众，回来给我带点什么吧。”
“我晕死，汪源啊汪源，叫我说你什么好呢，你深深的伤透了我的心，我无语了，好了，早点睡吧，不说了。”
“哎，哎，别急啊，什么困难尽管说，开个玩笑你较什么真啊。”
“嘿嘿。。。不是我较真，是你八杆子打不到一处来，看你思想肮脏的。”
“哈哈。。。可爱的肖总同志，有什么需要我做忠实的听众的啊，或者我能帮你什么？有什么事尽管吩咐，刀山火海，兄弟我不会眨下眼。”
“那好，赶紧跑到海边跳下去。”
“嘿，你还来真的啊。”
“不蒸，难道我还煮啊？算了，不说了，早点休息，明天还要上班。”肖俊峰突然觉得无话可说。
“没啥事？”汪源疑惑的问道。
“没什么事。”
“真没什么事？”汪源再次问道。
“靠，你怎么这么婆妈，真没什么事，难道一定要有什么电话才能打电话给你？算了，不说了，早点睡了，我挂了，拜拜。”肖俊峰心情竟有丝混乱，不由二说的就挂了电话。
肖俊峰再次站在窗前，皱着那有些沉闷的眉头，一个熟练的动作，点上一支烟。
烟刚抽了一半，肖俊峰又急急的把烟摁熄，冲进浴室，洗了个澡，便钻进了被窝里面。索性不要去想太多的事情。
漫山遍野大朵大朵的紫色的喇叭花，倘徉在阳光下，随着风儿轻轻的摆动，那细小的樟树、灌木、还有松柏都被这些喇叭花围得水泄不通。小鹿、小羊、还有小狗，小孩。。。
肖俊峰清晨醒来，不知道为什么他突然想起了这么一幅画面，不记得是哪个女孩子是跟他说过她向往那么一个地方，她喜欢站在花草丛中静静的看着这一切，那将是多么单纯与幸福的一个场景。
肖俊峰晃了晃脑袋，他怎么会想到这些？奇怪。到底是哪个女孩子曾跟他说过这样的话？在他的记忆里那是个接触不多的女孩，因该是某人的朋友，或某人的同学在一次聚会时曾说过的吧，但他就是记不起来了，甚到是一个长什么样的都不记得了。
爬起床，披上一件衣服，走到窗前，把窗帘打开。这个城市正在恢复着活动，大片大片红色的朝霞透着光芒却显得毫无力气的庸懒的照耀着大多的层顶。
他是怎么了？为什么醒来的时候会想到这些？搓了搓有些僵硬的脸皮，干涩干涩的，粗糙的手皮割裂着脸庞有些生痛，却使人清醒。
最后他苦笑了下，有些莫名其妙。看了看时间，便慢慢的又躺回床上，打开电视，点上一支烟。突然电话响起。
“喂，你好。”肖俊峰带着有些涩痛的声音，这天气真是太干燥了，冬天的冷冽让人的每个细胞有些胀痛。
“肖俊峰，起床了没有？”话筒里传来一个女人的声音，同样的有些混沌，带着浓浓的鼻音。
“哦，哦，是你，龚娟，在哪呢？这么早打电话给我有事吗？”肖俊峰晃了下神。
“呵呵。。。在北京呢，刚到。没啥事，打个电话问候一下。”龚娟的鼻音很重，像是有点感冒了。
“怎么？感冒了吗？注意身体。”肖俊峰还没完全清醒过来，抑或还没完全想明白龚娟怎么突然给他打电话。
“嗯。。。谢了。没事，一点小病，在火车上落的。这样的，我可能这次来北京回去后就会辞职，相信那时你还没回深圳，所以提前跟你道个别。”
“辞职？为什么？”肖俊峰有些莫名其妙。
“不干了呗，没意思。好了，不多说了，我要上车了，回深圳有时间再聊。拜拜。”
“哦，拜拜。”肖俊峰机械的挂了电话，脑海里晃了一下，或许事情太过杂乱了，他迅速的进入洗手间开始洗刷，今天还有许多的事等着。
他现在一片混乱，不知道为什么大清早会想起那么一个画面，又想不起是哪个女女孩子跟他说过这样的话，更不知道为什么龚娟为何突然给他打这么一个莫名妙的电话，也无法预测今天跟这些代理商打交道会有什么样的结果。
规则32
或许今天将会是充满莫名其妙的一天。
怀着所有的心情，他在下面的餐厅慢慢的用过早餐后，他还是决定先去通得数码的邓总。先是给邓总打了个电话，邓总没有庄总那么的“热情”以及有深味，只是简简单单的说了句：“好，你过来吧，我正好上午在公司。”似乎没有太多的意外与什么想法。
果然，肖俊峰见到邓总后，两个人简单的寒喧。
“肖经理还适应这边的天气吧？”邓总坐在老板椅上面，把自己缩进椅子中间，手指间夹着一支烟，不冷不热，带着挤出来的一些礼貌的笑容，很是平淡的问着。邓总长着一张国字脸，两边的嚼噘肌高高的隆起，非常的发达，两只大大的眼睛里布满了血丝，高高的鼻梁有些红通通的，显得特别的光滑与亮透。
“还行，这样的天气很好，冬天就要像个冬天的样子嘛，冷一点才叫人亲切。”肖俊峰尽量的表现出热情。
邓总又是平淡的微微一笑，深深的吸了一口烟。
“哎，你们之前的那个负责这边的小王怎么离职了啊。”邓总不急不慢的说着一些话题。
“不知道，我也是刚进公司，我进来时，他就离职了，不知道具体什么原因。邓总，最近生意怎么样？”肖俊峰尽量的开始往工作方面靠。
“还行，就这样，马马虎虎。”邓总吸了口烟，抓了抓头发，拍了拍衣袖上的烟灰，很是随意与自然。又或者有些心不在焉。
“对我们的产品或服务提提建议啊。”肖俊峰笑着说。
“还行吧，建议就没什么，价格再降点，现在生意越来越难做了。”
“哦，邓总现在主要是靠渠道走些货吧？手上没有项目？”
“嗯，也有一两个，都快年底了，项目都在做，年底之前没什么新项目了，要有也就是探探明年一些客户的底，应该都快有预算与计划了。”说完邓总打了一个长长的呵欠，一副完全没睡醒的样子。
“邓总应酬蛮多吧？注意休息哦。”肖俊峰转而打趣的笑了笑。
“呵，都是些朋友，有什么新的任务或政策？你们现在年底之前有没有什么活动啊？”邓总依然懒散的说着话，举起左手，伸出小指掏了掏耳朵。
“应该是会有些活动，不过具体的活动内容还没下来，我也不是很清楚，公司还在研究。我这次来就是来看看邓总这边还有什么需要帮忙的，需要我配合的地方，邓总不要客气，尽管向我提。”
“嗯？能降价吗？”这个邓总还真是直接。
“当然，如果你能提高销量的话。呵呵。。。不过说实在话，年底我们应该会有一次小小的调价。”肖俊峰干脆也显得不紧不慢。
“嗯，有了新政策告诉我，我这边也好做调整。对了，中午一起吃饭。”他似乎一切都漠不关心，无所谓的样子，真让肖俊峰心里一阵灰心的笑。
“不了，邓总，不用这么客套，我是来做事的，来帮助你们赚钱的，中午我想还是去你的几个店里看看，跟大家聊聊，看有没有值得我学习的地方。”
“哦？”邓总眼睛稍微的闪了闪，“那好，正好需要你去教教他们，他们买东西的水平还是太差了，我给他们打个电话。”说着邓总便提起电话机子，打了个电话出去。
肖俊峰等着邓总打完电话，看着他这样的神情，真的是无话可说了，天下奇人无数，千奇百怪，或许昨天见到个满腹商诈的庄总，今天却见到过松松散散的邓总，不应该再觉得有什么奇怪的地方了。
“对了，邓总，我还有件事跟你说，我们这边有个做数码相机的代理商——爱众，不知道你听说过没有。爱众的庄总手里头有些关系与项目，他想直接从我们厂家拿货，只做项目，不对你现在代理渠道造成影响，我想征求一下邓总的意见。”
“嗯？你想怎么做？”邓总不急不躁，反问着肖俊峰。
“我想既然这边‘狼眼’的总代是你，总不可能对你造成影响，一是要求他不能乱买产品，不能让产品流入到零售渠道来，二是不能跟你抢项目竞争，总不能自家人打自家人吧。他能满足这两个条件，我想可以让他直接从我们厂家拿货。”
“对我有什么好处？”邓总依然还是那么的平静。
“会把他的销量冲你的任务，变成一定的费用，如拿来奖励下面的人员的销售，他们每卖出一个产品，奖励一定的额度，另外加一定的广告费用，但他爱众的销量不算你的返点，你这边销量的返点会相应的提高一点点。”肖俊峰被他这种*裸的问话给怔了怔，思考了一下后，如此回答着。
“嗯，好吧，你要兑现哦。写一个条款给我，我要知道他们的销量与项目情况。”邓总搓了搓手，把烟摁熄。
“销量我可以告诉你，但他们的项目我就无法知道了吧。不会对你造成影响，因为你去做项目时你都清楚有谁去做了，万一发生冲突时我们可以协商的啊。何况有时候你的关系没到位时，他们有关系也是一样的卖了可以充你的销量啊，就好像你的柜台里面卖出去的产品还不是你的分销商去做销量了？”
“好。肖经理，我等会还有点事，晚上一起坐坐吧。”邓总总是那样不愠不火的，淡淡的平静，他这种人应该属于夜猫子，在晚上应该要灵敏一些。
“晚上我可能去上海了，那边还有许多事，就不多做停留了，呆会我去你们的柜台去转转，聊聊。那我就不打扰你的工作了，多谢邓总的配合。”
“哈哈。。。好，以后还有许多机会，没什么配合不配合的，其实爱众的庄总心里想什么我知道，我也不担心什么的。你们的产品我做得还算可以，不管你是想做两个代理商还是想协助爱众怎么样我不管，厂家嘛都是想尽量的提高销量，我能理解，我也不可能吞得下所有的蛋糕。不过不能玩过火了，你要控制好。”没想到邓总突然精神一振，说出这么一番话来，着实的令肖俊峰有点摸不着北。
“其实优势并不是说只有我一个人有才叫优势，就像文三街，如果只有我一个人卖摄像头估计我的生意也就那么大，一批人卖了，才能形成市场，我只要把握好我有绝对的优势就可以了，是不是啊，肖兄弟？我要有绝对优势，我不管你怎么做，你一定要保证我这一点。”邓总似笑非笑的看着肖俊峰，原来他比庄总更像商人。
“哈哈。。。邓总既然能说得这么明白，那我也就放心了，我最担心的是你不会放手。其实啊。。。”肖俊峰大笑一声，盯着邓总停了停，“做什么东西最怕成势，势可大可小，大者左右万物，小者可鼓振士气。这就像带兵打仗，胜仗不完全靠装备的精、锐，靠的是势，民心所向，众人之愿，何愁不胜？这就叫大势者，毛泽东胜了江山靠什么？靠的就是这种大势。”
“嗯？哈哈。。。想不到肖经理还会想通这一层。那你认为势由什么而成？”邓总眼睛一亮，陡的兴奋起来，挪了挪身子，点上一支烟。
“要想成势，必先聚气，聚气而生势。气，天，地，人。主要在人，做什么都得靠人气，聚人气而成势，想不