欲望之官途- 第153部分

　　　　“你们是干的不错，但是我希望这把刀能为舞阳县赚取更大的利益。我为了那四个亿。”曲春江很平静的回答。

　　　　“请相信我们；我们也能够发挥这把刀的威力；为舞阳赚取更大的利益。”魏宽猛然站了起来。

　　　　“我很理解你的心情。”曲春江扔给魏宽一支烟，自己也点上了一支接着说：“毕竟这把刀是你最先提出来的，是你临危受命到食品公司后；让企业走出困境想出来的好办法；目前；也是最好的办法。但是；如果由你继续耍下去；企业解决四个亿的贷款集资款依然遥遥无期；迫切需要县委县政府解决企业拖欠款的呼声依然得不到缓解。”

　　　　“所以如果有人提出拥有这把刀；可以帮助县上在近几年内解决企业拖欠款问题；你说；我们应该不应该交出这把刀？”曲春江反问道

　　　　“这把刀有这么厉害吗？真的就能解决四个亿吗？”魏宽有些不服气。

　　　　“你看你，你首先都不相信这把刀的威力有这么大，但是我相信，我想薛老板也相信。”曲春江回答道，紧接着话锋一转：“好了，先不谈这个；我只要知道；你愿意不愿意交出这把刀？”

　　　　魏宽沉默了一下，才艰难的说出：“我坚决拥护县委县政府的决

　　　　曲春江换了一泡茶；把魏宽杯里的旧茶倒了；斟了一杯新茶。魏经理我知道你心里很委屈，换做谁干的好好的突然被换掉，心里都会不舒服，但是我不得不得不这么做。你不能只站在企业的角度考虑；要站在全县的高度；要站在解决四个亿的高度去考虑问题。如果；因为一把刀；解决了四个个亿的问题；那么；你就是功臣；你们找到了这把刀；你为县委县政府破解四个亿找到了一条切实可行的路。”

　　　　“我真不明白；为什么就相信薛老板一定能干得比我们更好呢？我就不信那邪。他能做到的；为什么我们就不能做得到？我不服气；我怎么也不相信；他拿了那把刀就能解决四个亿？”

　　　　“我相信他有那个能力。”曲春江笑了笑：“他既然敢跟你叫板；那么；他一定认为他利用这把刀能创造比你更大的效益。否则我们凭什么要把那把刀交给他，他一定还有别的办法；知道什么叫组合拳吗？利用一把刀；薛老板可能可以打出一套组合拳。”

　　　　魏宽不否认这个薛老板有一套组合拳，但是感觉他比自己精明，总有些不服气。

　　　　“我有一个想法。”魏宽突然狡黠的笑了笑：“我们可以通过与他谈判；摸清他的底细；然后；然后把他那组合拳弄过来；归为自有。”

　　　　“你这叫兵不厌诈，不过我担心你抱希望太大；失望会更大！薛老板对自己是很有信心的。他曾说过；我们即使知道了他的办法；也未必做得到。”曲春江又笑了笑。



………【256　底牌】………

　　　　魏宽有些不相信：“不会吧？不可能吧？曲书记；你有点太迷信那个薛老板了？他们能干到的事；我们怎么就不能干到呢？”

　　　　“这个不仅牵扯到个人能力——你知道薛老板是个很精明的人，同时牵扯到国营企业的弊端；他很清楚我们的长处和我们的短处。如果你不信可以试试看。我的原则是在同等情况下；在他们做得到；你们也做得到的情况下首先考虑企业机制不变。”

　　　　“要不这样，”曲春江顿了顿：“我给你一个机会让你组成一个谈判组；直接与薛老板谈判；通过谈判了解薛老板葫芦里卖的什么药。如果你有本事把他那套×弄到手，又能实施；我让你继续当这个老总。如果；你望尘莫及那就对不起了。”

　　　　“好，我同意。”魏宽想了想下定了决心。

　　　　“不过；我还是要提醒你；你必须认认真真谈不能只是为了某种目的，更不能带有任何情绪。知道吗？”曲春江很严肃的说道。

　　　　“请曲书记相信我；我以我的党性；我的人格保证；一定从全县的大局出发；一定从有利于解决四个亿出发；完成这项任务。”

　　　　“那就好，目前；还不仅仅是这项工作。收回一把刀已经全面铺开；你还必须继续完成干好这件事。你要两手抓；两都手都要抓到位。”曲春江继续说道。

　　　　两人又谈了一会，曲春江叮嘱魏宽要对此事考虑周全些，比如如果企业转换的经营机制，工人的身份从国家主人一下子成了给老板打工，会不会有抵触情绪？这些问题都值得很认真的研究。

　　　　又过了两天，薛忠全带着一帮人风尘仆仆赶到了舞阳县，一边到下面各个乡镇跑看舞阳县一把刀开展情况，另一方面薛忠全亲自向曲春江递交了一份报告，上面十分清楚的写着他的做法以及舞阳县所提供的必要条件，一周后双方正式谈判。

　　　　曲春江接到这份报告的时候正是中午时间在县委食堂吃饭，他招呼薛忠全就别嫌弃一块吃顿便饭。薛忠全笑着说现在事情忙的很，我还要到乡镇去忙别的事情改日再和曲书记一起吃饭。

　　　　曲春江也没挽留，匆匆吃完饭便到办公室来研究其这份报告来。报告写的很简单明了：

　　　　第一他要对食品公司包括属下分公司；拥有完全的自主权；包括人员的管理；固产财产的使用；经营方式等等。

　　　　第二他要独立拥有一把刀；至少十年。这十年里；舞阳县政府要保证不允许其他屠宰生猪在舞阳菜市场上市；也就是说不能批准其他人拥有屠宰权。

　　　　第三县政府要保证农民饲养的生猪；以他的企业为主要收购渠道。同时他将投资兴建一间肉食加工厂；比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。县政府要给予大力；包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠；免收所有税费十年以上。

　　　　最后他给予舞阳县的回报是；在十年内；偿还食品公司集资款二亿。也就是说；每年偿还二千万。

　　　　“两个亿！”曲春江心里微微一笑，这正是食品公司所欠社会集资的款项，也就是说薛忠全帮他解决了他最头疼的问题，群众或许不再为此上访。

　　　　曲春江又仔细地看了一遍这份报告，这才又打电话给魏宽，让他带着谈判组来自己的办公室商量这件事。

　　　　等魏宽带着包括原来食品公司总经理魏金明在内的几个人赶到曲春江的办公室，拿着这份报告热烈的讨论起来。当看到薛老板的计划里有修建一个肉食品加工厂的计划，魏宽说我们也可以修建一个肉食品加工厂，可以干的比薛老板还好。

　　　　曲春江知道魏宽还没死心，只好劝说起来首先是们真的要搞加工厂，银行也会怀疑我们是不是巧立名目；企图通过贷款解决群众的集资款问题，即使加工厂办起来了如何经营？销售渠道在哪里？

　　　　像这种腊肉腊肠加工；科技含量并不高；很多人都可以生产。但是生产出来了，推不出市场，不能迅速流通转变成货币，积压在仓库里只能是劳民伤财。市场经济最关键的问题不在于如何生产出来，而是如何能够销售出去，这才是真正的本事。所以希望各位打消别的想法，代表县委县政府坐下来好好和薛忠全谈判。

　　　　有了曲春江这番话，魏宽等人也不再说什么，他们知道现在自己只有一条路，好好和薛老板谈判，争取为舞阳县获得更大的利益。

　　　　谈判组的成员都是干了几十年的“老食品”，对于薛老板这套工作流程并不陌生，于是都热烈的讨论其赚钱方式来。

　　　　先是从饲养生猪的农民手里收购生猪；屠宰后；一则投放菜市场；一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节：一是收购农民手中生猪；二是投放菜市场；三是生猪经过深加工后；产品推向市场。

　　　　后一环节的市场非常广阔；并非仅限于舞阳县；因此；薛老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行；不必太多担心。但是；前两个环节所面对的市场就仅限于舞阳县了。如果朱老板利用他的垄断优势；就可能低价收购农民的生猪；高价投放菜市场。

　　　　对于这个问题，曲春江早就注意到，要在这两个环节；防止垄断造成不利的影响。必须明确规定生猪收购和投放菜市场；要参照舞阳县的价格；不得任意降低和抬高。否则政府将采取必要的措施。”

　　　　“不对呀，曲书记，”正在讨论的魏宽突然说道：“如果按照这个经营方式；既然；薛老板每年偿还的二千万；主要加工厂这一块；他那加工厂至少得赚五千多万。他不可能自己不赚吧？不可能把赚的钱都用来帮咱们偿还集资款吧？

　　　　曲春江听了心一跳，那么这么里面就有许多未解问题。

　　　　他的企业规模有多大？他不是说要政府送给他土地吗？企业占地面积是多少？总不能大得没个标准吧？

　　　　那么土建工程要减免多少？

　　　　如果；他的企业每年能赚五千多万；每年又需要为他减免多少税费？这些都需要弄清楚；还需要国地、税务等部门配合。

　　　　“企业规模还是得由你们去推算。按现在市场价格计算，需要生产多少产品才能赚取这个数？能生产这么多的产品；企业规模要多大？这个我这个外行就不好发表意见了，由你们自己去详细计算。”曲春江做出了决定。

　　　　“还有个问题。”魏宽手里拿着一张稿纸说道：“如果每年按赚五千多万的利润计算的话；薛老板是否有那个实力投资那么大的企业；即使有那个能力投资那么大的企业；所需要的生猪供给；单靠临市目前生产的生猪量；根本无法满足；即使增加一倍以上；也不能满足。”

　　　　曲春江心跳了一下；难道这只是一个幌子？薛老板最赚钱形式不在这里？他还留了一手；并没有把真正的赚钱形式说出来。曲春江觉得很有可能；薛老板他是一个城府很深的人；不可能把什么都说出来。

　　　　也就是说他并没有把最重要的经营方式；最赚钱的形式告诉我们。”

　　　　很有这种可能！

　　　　讨论暂时告一段落，曲春江要求谈判组必须要撇开我们习惯思维；分析分析按现在的形式；薛老板是不是真的就像我们认为的那样要逼出他的底牌。

　　　　薛老板的底牌究竟是什么？曲春江一时还把握不清楚，不过他相信肯定和一把刀有关系。

　　　　搞不清楚对方的底牌，曲春江不想和对方正面接触，不过距离对方约定时间越来越近，他感到有些头大了，于是又想起了远在巴东的吕丽娜。

　　　　上次吕丽娜给自己的提供的消息非常准确，那么吕丽娜知道不知道薛忠全手中所谓的底牌呢？曲春江决定试试看。

　　　　电话很快打了过去，曲春江在电话里先是闲聊了几句，然后直接转入正题，详细叙述了现在和薛忠全接触情况，问吕丽娜能不能弄到薛忠全手中那种底牌。

　　　　“喂，由你这样当书记的吗？纯粹是让我当卧底啊，难道还要让我使美人计？”吕丽娜在电话里笑了起来。

　　　　曲春江嘿嘿笑了两声说我相信你的本事，一定会弄到对方的底牌，至于采取什么办法，只要不是美人计就行，你舍得我还舍不得呢。

　　　　曲春江的最后一句话显得有些暧昧起来，吕丽娜在电话里半撒娇半开玩笑说那如果事情办成，你一定要补偿我，要你来巴东，我们一起再玩“车震。”

　　　　听到吕丽娜又提上次那件事，曲春江心里一动，对于这个女人那种诱人的风情自己也是念念不忘，反正现在是在电话里随便说也不能拿自己怎么样，于是曲春江继续厚着脸皮说只要事情大功告成我一定来巴东，随便让你摆布。



………【257　可怕的垄断】………

　　　　两人在电话里又嬉笑了一阵才挂掉电话，曲春江现在就专心等待吕丽娜的电话。

　　　　直到到周日，曲春江已经等的焦急不已，下午才接到吕丽娜从巴东的打来的长途，告诉曲春江在薛忠全来舞阳接盘食品公司的合伙朋友中，有一个人是当地最大的生猪饲料生产企业，估计薛忠全会在这上面做文章，将利润最大化。

　　　　听到吕丽娜这么轻描淡写几句，曲春江缺猛然明白过来，不得不惊叹，向舞阳饲养生猪的农民出售养猪饲料，这数量有多大，这市场有多广阔？

　　　　改革开放后，养猪饲料市场已完全打开，乡村购买养猪饲料的店铺星罗棋布，如果把它再统起来独家经营，这将为企业赚取多大的利润？

　　　　薛老板完全可以统起来，因为他手里拥有那把杀猪刀，不购买他的饲料，他就不收购你的猪，不屠宰你的猪！

　　　　再深一层次想，如果这个薛忠全有兴趣再来舞阳县办个种猪场，要求农民们必须购买他猪场繁殖的小猪，这样从购买仔猪到生猪饲养再到毛猪出售全部掌控在他一个人的手里，这里面的利润空间有多大！

　　　　这就是他的底牌！

　　　　曲春江在电话里赶紧感谢了吕丽娜，然后匆匆挂掉电话立即给又给魏宽等人打了一个电话，让他们火速赶往县委办自己办公室，马上讨论周一和薛忠全谈判的事情。

　　　　等魏宽等人匆匆赶来，曲春江将吕丽娜电话里的透露的信息告诉了他们，当然隐瞒了吕丽娜的真实身份只是说是一个朋友从巴东透露的。魏宽等人听了果然一个个目瞪口呆。

　　　　等他们议论一阵，曲春江才抽着烟慢悠悠的说道：“现在我才真正的明白薛老板说的话，一把刀只是中间环节。果然是中间环节，原来往下延伸还有这么多玩法，这么多钱赚。

　　　　魏宽沉默着，听到曲春江说完才说道：“现在已经弄清楚薛老板的招法了。他真正赚钱的地方还是在农民身上，并不像他说的那么玄乎，那个加工厂最多也是一个幌子。其实我们也能这么，而且我认为我们干会更好。这种垄断性的经营方式，由我们干更合适。毕竟，民营企业更追求经济效益，有了垄断，他们为了赚钱，什么事都干得出来。我们国营企业是国家的，是在市委市政府领导下的，在经营运作中，会在考虑企业自身利益的同时，也会更多地考虑农民的利益。”

　　　　“你们的意见呢？”曲春江又问其他的人。

　　　　“我们同意魏经理的意见，他说的很有道理，如果让薛老板来干还不如让我们来干。”其余的人纷纷跟着说起来，他们认为那个薛老板根本信不过，你看他隐瞒这个事，就知道他是一个奸商，如果让他干这个事农民肯定会遭殃。

　　　　看着大家一副摩拳擦掌跃跃欲试的样子，曲春江却突然说道：“你们认为让你们干会更合适吗？或许你们说道不无道理，但是你们考虑过没有你们给我的是什么？只是口头承诺。我要的不是口头承诺！而我，我要的是效益，每年至少二千万的效益已经保证，如果你们不能给我，我怎么办？你们又怎么办？让你们砸锅卖铁卖老婆孩子？还是让我到处求爷爷告***去找钱？你们不愿意，我也不想这么做！”说到这里曲春江站了起来拿起薛忠全那份协议书：“你们看看，这是薛老板给我的是白字黑纸的承诺，是实打实的承诺不管他怎么经营，不管他效益如何，他都必须兑现他的承诺。你们能做到这一点吗？”曲春江的口气顿时变得严厉起来。

　　　　几个人你望望我，我望望你，脸上的兴奋顿时一扫而光。

　　　　“我知道，你们很不服气，知道你们并不认为薛朱老板差。特别是你魏经理，这一把刀首先是你提出，说明你动了一番脑筋。但是从一把刀延伸出来的这些环节呢，你们怎么没想到？薛老板却想到了，这是因为他更精明吗？有这个原因。我却认为还有更重要的原因。你们也是老食品了，薛老板并不比你们更熟悉这一行，但是，你们有没有像薛老板那样，为这个企业倾尽全力？”

　　　　曲春