地产广告要进行连续性的强化，做两次整版广告的话，在价格上可以优惠一些，通常是让价百分之五。”李晓玉一气呵成。
刘总试探性地：“百分之十怎么样？”
李晓玉马上接口说：“我来之前，向王总请示过，如果你们提出百分之十怎么办？答复是，报纸目前广告价格较低，一般百分之五，百分之十是个极限。”
刘总马上接口说：“行，就这么说。”
刘总取计算器算了算，然后拨了桌上两部电话中的一部——
“李部长吗，你马上开一张五万七千六百块钱的现金支票送过来。”然后对李晓玉说：“我明天要去香港，去新加坡，一去至少半个月、、、、、、我把广告费先付了，你和营销部把广告小样搞出来，我回来拍板见报。”
李部长进来，将现金支票递给刘总，刘总过目后递给李晓玉。
李晓玉接过后，扫了一眼，强压兴奋，把支票放进包里。她站起来说结束语：“行，两版的广告费，就这么敲定。”握手之后她逃也似的出得门去。
生意往往就是这样，有时山重水覆疑无路，有时却柳暗花明又一村。从战略上讲，李晓玉是只要有百分之一的可能，就要尽百分之一百的努力，从战略上讲，则是要把百分之八十精力放在百分之二十的客户上。搞广告，有时你认为不大可能的或从未想到的却在后来成了。李晓玉原认为有较大成功把握的两大客户张建国和符必胜，到现在也没有成，而对这原来一无所知的、只不过是在推销过程上遇上的客户刘总倒成了！兴奋中的李晓玉感概不已。
李晓玉进了电梯，她感到坤包沉甸甸的，份量很重、、、、、、她忽然想到，刚才接过支票生怕对方反悔将之迅速地放进包里，然后逃也似的出门，一直还没有仔细地看过这张支票，是真是假？章子有否盖错？数字是否有错？错了钱就没了呀！她就想马上在哪个无人之处把支票翻出来仔细看看，这样想着，就挤过去按了个只下到二楼的“2”字键，到了二楼出电梯，就找“WC”，进了厕所，关上小隔间门，从包里翻出那张现金支票，睁大眼睛，在昏昏的光线中把那支票的主要地方辨了个清清楚楚，这才放好，把包链拉严实把包挂身前方，用手按着，出来后环顾厕所无人，然后外松内紧地迈着得意的步子走出来。
这五万多块钱可不是小数目。是李晓玉到目前为止的一生中所见过的最大的一笔钱。在这之前，她带到海南被偷的钱是最大的了。
李晓玉走了大门，她用眼睛余光注意周围是否有可疑的人。
她朝自己的自行车走去，车子不在收费的停车场，而是用铁链拴在路边椰树树干上。
她不敢把包放在箩筐里，而是背在身上。骑车前行，她感到这钱沉甸甸的。
神经绷得紧紧的骑行着、、、、、、她忽然想起早晨在洗漱间哗哗水声里的对话——
宋英说：“晓玉，你知道吗，那头男宿舍马勇搞了一笔两万二的广告现款，现在人已不知去向。”
李晓玉很是惊讶。她平时对这个人印象还是不错的。
她继续说：“报社办公室保管的文凭原件是假的。”
李晓玉不语，继而附和说：“报社把关不严哪！”又问：“报案了吗？”
“不知道。不过，这种案子太多了，未必有精力查得过来。”宋英轻描淡写，她又续了一句：“话又说回来，这种手头过现钱的机会并不是人人能碰上的，到海南来谁不是为了捞钱？会捞钱是他的本事。”
李哓玉有些诧异，她发现宋英脸上竟然有羡慕的神色。
此时李晓玉想到这里，不由冷笑一声：我手头过这现钱比那马勇的可是要多得多哪！只要把这票往银行窗口一递，就哗啦哗啦地出来五百多张大票子。
车子差点撞了人，她一惊。
骑着，压在心底的烦恼又袭了上来，前几天妈妈来信说“、、、、、、小亮刚刚不慎滑倒胫腓骨粉碎性骨折、、、、、、现在正在住院治疗之中。这个消息本不该告诉你、、、、、、如有钱就寄一些来。”
她仿佛看到妈妈愁苦的脸，妈妈在年轻时也是个能干的人，后来由于病魔缠身，早早便离开了工作岗位。现在她那可爱的小亮又出了事。——不是非常需要钱妈妈是不会开口的。要是有五万块钱，什么困难不迎刃而解呢？！
又想，到海南来的人，不管是为生活所迫也好，掘第一桶金也好，想发大财也好，不都是为了一个“钱”吗？！但是，出来闯，最重要解决的是立身做人，即本本份份的做人，哪怕受穷遭罪，也不能丧失做人的原则，决不做有损人格、危害社会的事。不是自己的钱，一分也不能拿，这个立场不能变。只能凭自己本事挣钱，只能凭自己的工作努力挣钱。
想到这里，李晓玉的心里又平静下来。她发现，原来骑车绕了一大圈，竟还又回到这条街上来了？这车是怎么骑的？！
她一口气骑回报社，将支票交了。 电子书 分享网站
第三十七节 与老总斗其乐无穷
三十七、与老总斗其乐无穷
星期一早晨的大晨会结束了。李晓玉再次受到了表扬，可她心里却高兴不起来。
会上的王总又是一副仪表整洁端庄的样子，他容光焕发，仿佛刚刚做过美容，一副潇洒倜傥的样子。他说：“这个月的广告业务情况基本可以，上个星期李晓玉一次就拿广告费现金五万七，她到报社的时间不长，很勤奋，腿勤，脑筋也动得勤，业绩快速递增、、、、、、如果这样，经济部十几个人，再加上记者部、编辑部、发行部也兼做广告业务，报社全体同仁努力，一个月有就会有上百万的广告费收入，那我们的日子就要好过的多、、、、、、”
李晓玉的不高兴是因为王总在会上只字未提报纸发行证订的事，在一个月前的大晨会上是他王总进行的战役动员，认为报纸的广告与报纸的发行量、知名度成正比，而且扩大报纸的发行量本身就能带来一定的经济效益。要大家现在全力投入到这一活动中去，打个提前量，奠定明年的基础。会上确定了每人在二个月期间的征订及格数为五十份，一百份以上为优良。而李晓玉仅一个月已经完成了一百多份。
回到宿舍里，宋英鼻子里哼了一声，说：“晓玉，你拿支票就交，我不知道哇、、、、、、现在也不说什么了。能拿到现金支票的机会多好啊！我们是同一个宿舍的，跟你说句真心话，在海南这地方，脑筋要灵活，不能太死板！”
李晓玉自然明白她的弦外之音，她不作声：她心里自有她的定盘星。她感到宋英近来反常，时而神采飞扬，时而缄默不语。最近报上没有她宋英以前那种振奋聋发聩的头条，也没有见她搞到什么广告，但在生活上却见她比以前要放开得多了，穿上了在海口免税商店买的南韩进口套裙，给她略圆的身材增色不少，她现在用的都是二百多元一瓶的法国“歌莲姬”植物精华素，每星期三还去繁华市区的一家大美容院做美容，那张脸常涮常新。但从她夜生活的频度和规律上看，也不象傍了什么人。——对此，宋英不说，李晓玉也不便问。她心里有感觉，宋英是在外面有了什么名堂。
宋英正在做淡妆，她对着镜子甩了一句：“我打听下来，到现在为止，你的订数是最高的。谁也没有在一个单位订了六十份。”宋英准备出去，在门边换鞋，歪着头甩了一句：“你以为王总很看重报纸征订？他看重的是钱！”
这句话使李晓玉晃然大悟。她一心扑在工作上，很少研究报社的内部关系、、、、、、是啊，报纸能卖几个钱？而报纸征订难度很大，征订提成却很低，不成比例，难怪没有勇夫呢？！
而李晓玉是踏踏实实地干，干得很不容易呀。
一开始，李晓玉是找一些公司征订，效果很不理想，订得最多的一家公司也只是订上七、八份。如果是跑大工厂呢，也不行——那都是上面往下摊派订阅党报指标，一般的报纸很难插进去，而且这些大工厂分散在郊区 ，跑上三天极可能见不上一次老总，如要逐渐增加访问次数逐步做工作更不知要花费多少时日。一星期后，李晓玉注意到了与报社隔了几条街处有一家大酒店，离海口客运港较近，虽在够不上三星级，但客人入住率较高，经济效益还是可以的，于是试探性地跑跑，虽然一连几天都没见到老总。
终于碰上了。这位中等身材、白白净净的孙总倒是直言不讳地说对这份报纸很熟悉，前几年是每期必看，常年订阅。他很客观地说：“前几年，椰岛报是我们岛上办得最好的报纸。”李晓玉不失时宜地提出：“我们报社交给每个记者一定的报纸征订任务、、、、、、我对四海大酒店的印象一直比较好，客流量大，入住率高、、、、、、我考虑这样还是比较妥当的“每个标准间都入住一份报纸，客人可以每天都把握政治经济大势，把握最新的岛情。”——她在这里运用了一定的技巧，不用”您看是不是“、”这样是不是可以“这样供对方选择的话头，而是委婉地采用了肯定的语气，不给对方以推翻的话把。接着她又故意每层多算一些房间数，于是又使孙总把准确房间数六十个标准间给报出来了。——李晓玉心里暗暗庆幸，也巧遇上了这孙总原来就对椰岛报印象较好，这也算是有一定的机遇吧。李晓玉边谈边摸对方底牌，当了解到这四海大酒店是大陆某省会城市驻琼办事处所经营时，心里就有底了，国有资产的管理人大多好大喜功，喜好扬名，喜好评功摆好，报纸如能介绍他所管理的这家酒店在海南改革开放进程中所取得的成绩所创下的经营业绩，那对方可将报纸作为有定评的喜报回家乡报喜，对于其今后仕途或在海南长远的根基都是有好处的。况且还能马上起到广告效应。言语间，孙总谈及酒店的方方面面，充满了一股子自豪感、成就感。李晓玉趁热打铁，提出要进行采访，要在报上登出推介四海大酒店的文章，篇幅在六分之一版或八分之一版，按广告版面算不是五千块钱就是四千块钱——但这是免费的，而酒店六十份报纸按价格也只是九千元。孙总就说行，六十份就六十份。
李晓玉在四海大酒店采访了两天，与客房部、餐饮部以及办公室的负责人都混熟了，大家对她印象都挺好，为她采访提供了方便。这天晚上，李晓玉为了核实一个数字又来到酒店，恰巧在大堂楼梯口遇到孙总，两人寒喧了几句，孙总就说：“晚上都没什么事，到隔壁歌厅听听歌吧。”对于这种合体地增加与老总接触的机会和时间，也是李晓玉所期待的。两人来到酒店开的歌厅在台子上入坐上了绿茶，看了大屏幕，听了些轻软歌曲。当舞池有几对客人开始跳舞时，李晓玉就邀孙总同去跳舞，孙总为难地推辞：“我不会跳舞、、、、、、没学过。”李晓玉笑着进一步打动说：“老总是必跳不可，既可应酬又可健身。来吧，我带你！”对于这个不苟言笑举止得体的老总，李晓玉在这种情况下要打破他的平衡，就站起来一手拉他的手一手拉他的胳膊拉将起来。孙总实在没法，被她拉到舞池里，只得搂着她的腰试着迈着步子，好几次踩了李晓玉的脚，便要不干了，可李晓玉就是强拉着他的手硬要坚持。这样就坚持了两曲跳将下来。孙总感到有生以来一次非常愉悦的畅快，似乎是一次迷迷糊糊的仙游，和飘然而来的仙女的高度契合。李晓玉也认为从这晚开始打开了他跳舞的大门。三天后，李晓玉带着一百份报纸来见孙总，指着那篇全面介绍四海大酒店的文章给孙总看——《要办就办一流的酒店》，孙总扫瞄了一下题目，微微窃喜，作出正在忙的样子，说：“好，你放在这儿，我有空时看。”作出要出办公室的样子。李晓玉只得告辞。改日再去，孙总又说“忙”、“上午有事要出去”。李晓玉这回不告辞了，反而坐下来，说：“老总是一日不得闲哪！我坐一下，讲讲话就走。”孙总看这架势，只得坐下来。李晓玉问他看过文章后的感觉，孙总那意思是还可以，便没有下文了、、、、、、李晓玉见对方如此而已，只得再兜个圈子，说最近在忙什么呢，孙总又哼哈地敷了几句，并不时作看表状。李晓玉只得提出来：“那六十份报纸的九千块钱是不是这两天就可以汇出来，发票见款送过来或者先送过来都可以，你看这么定行吧？”孙总眉梢微微一跳，接着轻描淡写地说：“我们酒店现在资金周围有困难，就订二十份吧。”李晓玉一时给噎得够呛，竟有如此出尔反尔之人！她想反驳，想和对方理论，甚至想闹翻就闹翻！但她很快冷静了下来，绝对不能闹僵，要争取他践约，就站起来说：“我们上次不是约定好了么？你再想想吧。”与之握手，径出门去。实际上，老总们都是贱骨头，孙总的心理活动李晓玉也大致估计到了，反正已经给我义务做了广告，我订你二十份报纸，等于给你的广告费还打了折，何乐而不为呢？而六十份，那毕竟是一个不小的份额，酒店的入住率即使在最好的季节也达不到百分之百的。李晓玉心想：若与他争起来，他就这么一句话：“你订就订，不订就算！”你又奈他何？！另外，李晓玉揣磨孙总的心理，当初能那么快的说定，可能就是抱有如此占便宜的心理。极可能这是他的惯用手法。还不知道他如此玩倒了多少小记者？！哼，对我没门！李晓玉思考对策，又挨过了两夜一天。
李晓玉再去时，脸上挂着大气的微笑，举手投足和往常没有两样，也不提订报纸的事，就是和他谈天拉呱。此时，轮到孙总发急了，哪有这么多时间陪她拉，可她就是坐在办公室不走——而“巴掌不打笑脸人”哪！看看已过了半个小时，李晓玉说不打扰了，改日再来！那孙总心里暗暗叫苦不迭，这真是个“粘皮糖”！隔日，李晓玉又去找他，在这之前想好了对策，去了以后说什么？不能象前次那样说话和拉家常，那人家完全可躲，也可叫手下人与你周旋、、、、、关系搞僵的话就很难挽回了！这回她换了一个方式，只见她夸老总的狠抓管理出效益的步骤是对的，通过这段时日的了解，感到酒店为客人服务想得周到，确实是管理有方，而越对情况熟悉就越感到孙总在酒店管理上倾注了很多心血、、、、、、孙总性格沉稳，办事干练，很会用人，在全酒店上下口碑很好，——自己很佩服，希望能和孙总常来常往，处一个长期的朋友。孙总那白里透红的脸上终于挂不住了，心理防线全面崩溃、、、、、、过了一会儿，他开口说：“这样，你开六十份报纸的发票来，我马上把钱汇过去。”李晓玉心里顿时释然，连声道谢，急出门去。几天以后，这笔款子到账了。txt电子书分享平台
第三十八节 人流的是身子被毁的是心
三十八、人流的是身子被毁的是心
杨琴琴怀孕了，李晓玉是杨琴琴叫她去了以后才得知的。
杨琴琴才拿到医院化验单的时候，心里紧张得七上八下的。但紧接着她就高兴起来，心想给老公生个儿子或女儿，那她就有地位了，那他就对她更真心了，以后结婚了不也要生孩子吗？！而且这样一来，老公那头离婚这头结婚就更快了。可没想到那港商一听杨琴琴怀孕了，顿时火冒三丈，坚决要打掉！而