重生之2006- 第122部分

　　　　陈蓉兴高采烈的跟儿子摆道：“回来的时候我就跟你爸谈好了，房子的装修尽快搞，争取十五天解决。两边房子都要打通，反正就是一道隔墙而已，也不是承重墙。房东也说了是可以打通的，只不过这方面费用需要我们自己出。我和你爸不在乎这点钱，只要到时候一打通，我们就大规模进货，把生意做起来。对了，这样一来我们又要开始招人了，现在这点人完全不够用。”

　　　　陆恒若有所思的说道：“那如果要尽快的话，现在就得招人了，要不然到时候开店忙不过来怎么办，先招几个跟丽丽姐这样培训一下再说。让她们熟悉了店里的情况，到时候开店，才好直接派上用场。”

　　　　ps：先容我爽朗的笑一下，存稿只有一章了，近三天不码字，我已经成为废人了。怎么办，明天要是更新不上，我就断更了，我好方（未完待续。）

第二百三十九章　定心

　　　　陈蓉连连赞同道：“对，对，你爸也是这个意思，不过既然你来了，这事我就交给你了。儿子，先前的招聘启事都是你去办的，有你去办我也放心一点。”

　　　　陆恒看着母亲那一副热情高涨的样子，不由打趣道：“妈，你先前可是比我们都要担心的，为什么现在这么积极？”

　　　　陈蓉拍了一下陆恒臂膀，乐观的说道：“铺子都盘下来了，事情都定了，你们两父子又都是异口同声的说没问题，我担心有什么用。反正我的想法就是，既然事情已经铁板上钉了钉子，那就好好做，争取多赚点钱，你大学零花钱也多一些不是吗？”

　　　　见陈蓉如此说，陆恒也很高兴，自家老妈就是这个脾性。有老爸顶着的时候，就跟个家庭主妇一样，对丈夫唯命是从，一副妥妥的以夫为纲传统女性模样。但当老爸那边出事后，她就跟个女强人一样，坚强的撑起整个家。

　　　　现在也是这样，事情没定下来的时候她比谁都担心、害怕，但一旦成了定局，就比谁都有热情去做这件事，只求把事做好，做出个样子来。

　　　　“招聘的事就交给我了，回家前我就能把这事解决好。另外店这边的情况我也做了一个预估，大体上还是很好的。”

　　　　陈蓉好奇道：“怎么一个好法，你说来我听听。”

　　　　陆恒趴在柜台上，懒洋洋的拿着黑色中性笔在衣服白盒子上画数字。

　　　　“妈，你看哈，这是你们二月份的盈利，赶上过年时节，赚了两万块纯利。不过实际上这个利润有点少了，那些开服装店的哪个不是赚的盆满钵满的。我们家的情况我也了解。时尚丽人主要是吃了面积小、地势差、人员少的亏，没有把潜力全部挖掘出来。本来按照我原来的设想是招两个人，时尚丽人每个月的利润能扩大到三万块，但现在既然两个铺子合并了，这又要算一遍了。”

　　　　看了一眼专心致志听自己计算的母亲，陆恒笑容柔软得跟棉絮一样。不急不缓的将每一笔账目都算出来，务求让母亲对未来充满更大的希望，也将她心底里保留着最后一丝犹豫担心祛除掉。

　　　　“合并之后，新店面积就大约相当于三个时尚丽人了，地势也瞬间变俏。然后接下来我们家再招四个营业员，这样就可以最大限度挖掘店里的每一寸潜力。”

　　　　陈蓉有些担心的说道：“再招四个人，加起王丽丽那就是五个人了，这会不会多了，我的想法是再招两个人就够了。”

　　　　陆有成也凑了过来。说道：“听陆恒继续说，我也想听听他对我们家服装店的看法。”

　　　　陆恒对父母笑了笑，指着自己先前在纸盒上画出的两家房子说道：“妈，我刚才可是说了，新店的面积是老店的近三倍左右喔。五个人一点都不多，甚至生意做好了，还可以再请两个。”

　　　　陈蓉说道：“五个就五个吧，要再请也得等生意做好。你快点说新店之后的预期利润会有多少，我比较关心这个。”

　　　　很明显。陆有成也很关心这个问题，从他迫切的表情就看得出来。

　　　　其实他们两口子也算过，但经过一段时间后，他们也对陆恒的能力越来越相信，在刚刚盘下铺子，还没有大展宏图的时候。很希望得到自家儿子的鼓励。

　　　　王丽丽在门口疑惑的看着围在柜台上的一家三口，心里倒是在羡慕，这感情真好。自家那口子去了市里工作后基本就不回来了，现在女儿都要读小学了，对她爸爸也越来越生疏了。要是自己家也这么和睦就好了。

　　　　见父母都期待的看着自己，陆恒也不卖关子，快速的在纸上写出答案，八万。

　　　　看着那个粗黑的数字，陈蓉有些头晕目眩，月入八万，这可是她以前从来想都不敢想的事。

　　　　就连陆有成也迟疑的说道：“儿子，这会不会有点多了。”

　　　　陆恒摇头笑道：“不多，一点不多，这是我仔细算过后才得出的答案。”

　　　　陈蓉试探着说道：“难道是毛利润？”

　　　　陆恒再度摇头，“也不是毛利，是扣除人员工资、物业管理，商铺租金这些额外支出后的纯利润。”

　　　　“那也太多了吧，这样算下来，那还不人人都来开服装店卖衣服啊！”陈蓉嘀咕道。

　　　　陆恒就知道父母会被这个数字吓到，先前月入两万的时候，他们还可以安慰说那是遇上过年了。而且分下来，其实也就是夫妇俩一个人月薪一万而已，还在普通人的接受范围内。

　　　　即使是放在二零一五年后，月薪五千以上也是许多人认为的好工作，更别谈月薪上万了。而在这个物价水平还没有膨胀到一个小布丁雪糕卖一块的年代，月入八万，着实吓人了。

　　　　不过陆恒也清楚，父母先前只是平平稳稳上班的上班族，一个在棉厂里，一个在事业单位里面，月工资也才四五千。后来只是因为父亲生病，为了照顾他，母亲工作也不得不辞掉了。然后欠了一笔十万元的债，这才逼得两个四十五岁的半老之人出来做生意。

　　　　但骨子里，他们还是那种安稳上班的性子，与商人牟利越大越好永不满足的性格相差甚远。

　　　　陆恒必须在这里打消他们残留的小/农思想，让他们意识到自己与先前的不同。

　　　　“爸、妈，你们现在是老板了！现在当老板的哪个不是月入几十万，区区八万怎么会多，在我的设想中，以后遇上节假日、像是五一、国庆、双十一、春节这种，我们店里的销售额还会得到飞升。那时纯利润破十万也不是梦，到时候我就希望你二老每个月多给我几百块零花钱呢。”

　　　　陆有成低喃道：“对啊，我们现在是老板了。”

　　　　陈蓉心细，问了一句：“儿子，双十一是什么节日啊？我怎么没听过，居然能跟国庆。春节相比。”

　　　　陆恒大汗，光棍节这东西现在可还不流行，即使有人说也只是少数人私下流传。要到后面被各大互联网公司炒作后才会到人尽皆知的地步，对于他们这个时代、这个实体店来说，双十一并没有什么卵用。

　　　　“妈，你就别管什么节日了，反正你们需要做的就是安心当老板，赚大钱，争取明年过年的时候咱家也买个车。”

　　　　陆有成重重的嗯了一声，拍拍手就离开了店里去了隔壁。

　　　　陆有成是一直想买车的，这事不仅是今年过年才想起，在他未生病前就一直在谋划了。他驾照都考下来好多年了，可是一场大病把这些希望都摧毁了。

　　　　现在陆恒如此说，自然是挠到了他的痒处。

　　　　在陈蓉嗔怪的眼神中，陆恒丢下一句话就落荒而逃。

　　　　“妈，我去打印招聘启事了，你看着店里哈！”（未完待续。）

第二百四十章　销售计划（第一更）

　　　　时尚丽人的招聘启事非常简单，对于已经做过一次的陆恒来说，几下就做完了。

　　　　找到一家打印店，也不用打印员代劳，陆恒自己就三下五除二的把启事打好了。也是这个时候，陆恒才想起自己是该买个电脑了，零七年的电脑配置已经很好了，网速什么的也非常可观。

　　　　买个电脑，以后放学了来不及去恒成公司的时候，公司那边有什么需要汇报的事，电话里不方便说，就可以让赵根直接传文件过来。

　　　　就譬如这次让赵根制定月销售计划，以及田小冰估算购买洗车设备的费用，完全用不着陆恒亲自跑过去。他们可以将文件传过来，如果自己看了没问题，也就通过了。

　　　　想到有电脑后，很多事情都会非常方便，买电脑的事也提上了日程。

　　　　他之前有九十二万的存款，打了五十万到公司当做流动资金、另外打了十万元到一张卡里让父亲给他代为保管。

　　　　现在他自己私人卡里还有三十二万，区区一台电脑只能说是九牛一毛。

　　　　至于怎么和父母交代这事，也没什么不好说的，一来他们不会太过反对，而费用这边陆恒可以给母亲解释为过年时的几个大红包。陆有德、陆有发两兄弟可给陆恒包了不小的红包呢，一度让陆小美羡慕至极。

　　　　第二天一早，陆恒先去了时尚丽人这边，给父母帮了会忙。

　　　　现在已经过完年了，人也没有先前多，而时尚丽人又招了王丽丽这个新营业员，所以店里的事也让陆有成夫妇轻松了许多。陆恒就是在那边待了一两个小时就被陈蓉撵走了，理由是一个大男孩天天往女性/服装店里钻干嘛。

　　　　其实主要原因还是陆恒小模样越来越俊俏了，每当有老顾客进门，看到陆恒这个阳光活泼的大男孩，都会调戏一下。陆恒自然是脸皮厚如城墙。可陈蓉却是不满意了，自家儿子又不是用来招徕客户，怎么就变成了当红花魁了。

　　　　既然时尚丽人待不下去了，陆恒就只有跑到自己公司，正好还有一摊子事等着他呢。

　　　　刚到公司，陆恒就被赵根拉上了二楼，新鲜出炉的月销售计划正等着陆恒批阅，要是通过了，赵根就会把这东西写在他办公室的白色写字板上。让每个销售顾问都清晰看到自己的当月任务，完成进度。未完成数量。当然，别人的也能看到，有对比就有竞争，有竞争才有动力嘛！

　　　　赵根站在陆恒前面，指着手里的刚刚打印好的文件给陆恒一条条的解释。

　　　　“从上个月的销售情况来看，王雪进步很大，一共卖了十四台。考虑到年后会有一个销售淡季，销量会下滑一部分，所以我给她的任务稍微下调了一下。设成了十台。”

　　　　“齐白熊这边我给他多规定了两台，毕竟他之前在龙华干过两个月，从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可以看出来，所以他的三月销售任务就是十二台。”

　　　　陆恒赞同。赵根并没有被上个月八十六台的业绩冲昏了头脑，反而很谨慎的考虑到了旺季过去的关节，将每个销售顾问的销售任务都下调了一些。

　　　　而每个人的任务都是仔细观察过每个人的业务水平来制定的，不会太低。让他们轻易完成。

　　　　也不会太高，打消员工积极性。

　　　　保持在一个合理的水平，即不会让人触手可及。又能给他们一定的希望，从而激发最大的工作**，为公司创造更多的利益。

　　　　“那廖帆和王国强呢？他俩上个月的表现可不错，这月的任务可别下调得太厉害了。”

　　　　听陆恒这么说，赵根下意识的停顿了一下，嗫嚅着说道：“我这边是给廖帆设置了十三台的任务，王国强十五台。”

　　　　陆恒想了一下问道：“也就是三月总销售额为五十台是吧？”

　　　　见陆恒另有所想的模样，赵根就知道陆恒对这个计划不太满意了，前两个销售顾问的任务都没有反对，看来问题是出在廖、王二人身上了。

　　　　不过自己制定的计划，总要自己来解释：“对，五十台是我考虑过后得出的任务量，任务也是按能力分配，基本都处在他们的极限范围。”

　　　　陆恒摇摇头道：“你只考虑了天时…销售季节、人和…个人能力，却忽略了地利这一块。”

　　　　赵根一愣，“地利”是什么？

　　　　陆恒展开笑容，让赵根不至于因为自己的工作失误而内疚，反而细心的解释道：“你以前是在成熟的马自达4s店工作，所有的配件设施都是成熟的，对这一块的变化就没有我敏感。恒成的发展几乎是一天一个模样的，上个月公司初建，基础配套设施几乎为零，对销售顾问的工作影响是无比巨大的。

　　　　诸如新车运送、保险购买、临牌打印这些事都会大量占据销售顾问的工作时间，也就是说上个月八十六台车并不是他们的极限。

　　　　就在三月份，我们的试驾专员会招聘上岗，他会解决新车运送这一块。保险购买这一块已经解决了，而临牌打印的事，我相信已经不远了。也就是说配套设施越来越好，禁锢销售顾问工作能力的囚笼正被我们一个个破开，他们的经验与能力也在飞速增长，这销量你就要再好好考量一下了。”

　　　　赵根呆立当场，仿佛一道惊雷响彻在脑海，心里回想着陆恒说的一席话，犹如醍醐灌顶。

　　　　他起初是想证明自己的销售计划是对的，但陆恒由里到外的一番话，将事情的发展说得鞭辟入里，自己还偏偏不能反驳。因为，陆恒说得都是对的。

　　　　虽然自己是亲手带着恒成成长起来的，但多年在运作模式成熟的马自达工作，设定销售计划的时候下意识的就忽略了配套设施这一块对销售顾问的影响。

　　　　其他不说，如果试乘试驾这一块建立起来，对销售顾问的帮助就是巨大无比的。更别提陆恒说出的那一条条改变。

　　　　这么看来，自己还得好好思量一下，才能给陆恒一个满意答案了。

　　　　正要说话，陆恒却已经开口了，果断的说道：“廖帆三月份销售任务十五台，王国强二十台，齐白熊和王雪不变，每个人没完成任务扣除工资百分之二十，完成了无奖励。超过任务一台，其提成从百分之十提升到百分之二十，保险、上牌、装饰提成皆以此为准。”

　　　　赵根大脑急速运转，快速的思考着陆恒的说法，片刻之后得出了答案。

　　　　“陆总果真看事通透，我真是自愧不如啊！”

　　　　陆恒笑了笑，怡然自得的接受了这个小小的马屁，给赵根发了一支烟。

　　　　“任务可以随便制定，但完成任务的终究是人，我还需要你帮我好好管理着公司。我明日即将开学，而且这是高三最后一个学期，各种课业繁重得很，我在公司的时间就会少许多。所以接下来三个月，真得仰仗你了。”

　　　　见陆恒如此用着近乎“托孤”的语气说话，赵根虽没有士为知己者死的冲动，但身为下属的忠诚让他站直了身体大声的说道：“请你放心，即使你不能时时在公司里，但我也会为你盯着的，如果业绩下滑了，你拿我是问。”

　　　　陆恒站起来，背起背包，举起手在赵根肩膀上犹豫了下，最后还是微风吹拂一样拍了下去。

　　　　“加油，好好干，也许再过几个月，你就是总经理了。”

　　　　ps：好凄凉的打赏和月票啊，我好方，这是要逼我三更吗，你们这些混蛋。（未完待续。）

第二百四十一章　公车（第二更）

　　　　苍首一中的开学如期而至，三月一日，对于高一学子来说正是从一个萌新变成老鸟的时候。而对于高三老油条来说，却是即将从高三这个油锅跳入另一口“大学”油锅里的时候。

　　　　不过想来绝大多数人都是愿意的，传闻里的大学没有作业、老师不管考勤、可以做兼职赚钱、通宵游戏、还可以谈恋爱。

　　　　当然这一条传闻，除