重生之2006- 第128部分

　　　　晃悠悠的端起酒杯，马振东哈着酒气说道：“陆总，今儿，真的多谢你了。你不知道我当初其实是被风华辞退的，他们觉得我不能教好学员，留我没用。我很伤心，我真的很伤心，也许你不知道风华那些教练员，起码有一半是我给他们拉来的，那些都是当初一起跑出租奔长途的兄弟伙。可公司上了正道，就开始卸磨杀驴了，我伤心啊！”

　　　　陆恒怎么可能不知道马振东的情况，这事儿他打电话问过风华驾校的负责人周鱼，专门对马振东的人品和办事态度以及能力上问过。自然，对他的离职原因一清二楚。

　　　　伸出手拖住他，陆恒安慰道：“马师傅，这些事都过去了，现在不都在恒成了吗，以后好好干就是了，你放心，卸磨杀驴的事我陆恒是不会做的。这话我也不是对你一个人说，对大家，对任何一个恒成的员工都这样讲！”

　　　　马振东一拍桌子，大声道：“好，陆总，你这话说得好，我老马今天服了，先前一圈酒你眼睛都没眨。现在我先干为敬，你随意就好！”

　　　　话声刚落，一杯二锅头瞬间下肚，马振东不由打了个酒嗝。

　　　　“见笑了，咯”

　　　　一片哄笑声，然后王国强走过来扶着马振东坐回去。

　　　　当着众人面，陆恒痛快的喝下了自己杯中的白酒。

　　　　放下杯子，陆恒看着众人说道：“以后大家都是恒成的同事了，黎遥你虽然是阳光的人，但却是在恒成办公，所以你也算！黄经理也是如此，新店开业、每批车的订购都有你的大力帮忙。既然大家都是一家人了，那么也不说两家话，我陆恒在这里给大家摆明了说，只要大家好好干，以后该有的东西，你们都会有。车子、房子，票子，地位，这些都可以挣来。恒成不会止步在苍首这个地方，他会开分店，他会发展许许多多的二级渠道，这些地方需要有人管理。但管理人员怎么来？我总不可能平白无故的招人，然后放心大胆的就把重要职位给他们是吧！那你们的机会就来了，只要你们表现好，以后不想干销售了，那你们可以转职做管理。就像赵经理、黄经理这样，做销售经理、主管、店长，渠道经理，这些都是触手可及的。还有，要是你们赚够了钱，想自己开二级店，那我也会支持你们，我陆恒。。。。。。。。。”

　　　　ps：要是你们赚够了钱，一定要支持我啊，上个月因为填错了银行卡号，稿费没到账，导致这个月给你们发红包都不硬气了。来个哭的表情（哭）（未完待续。）

第二百五十三章　姗姗来迟的试驾车（第五更）

　　　　二零零七年三月十一日，星期天，天气晴，艳阳高照。

　　　　陆恒难得褪下了一件毛衣，穿着一件外套和保暖衣就出了门，陡峭春寒也被这炽热的太阳给逼走了，两件衣服就足够了。况且，只穿两件，配合陆恒的身材，看起来也比较有风度不是？

　　　　陆恒就这样愉快的出了门，一路赶到恒成。

　　　　今天是试驾车运到的日子，对于这四辆实际意义上属于自己的车，陆恒还是很看重的。前世他开过很多车，从价值几千块的二手车到数百万的豪车，他都开过，但却没有任何一辆真正意义上属于自己的车。

　　　　而现在一口气购置四辆车，无疑让他非常振奋。

　　　　对于任何一个汽车销售顾问来说，能拥有一辆属于自己的车，想必都是极为欢喜的，陆恒也不例外。

　　　　到达公司的时候，还属于早上，然而四辆奇瑞汽车已经摆在了公司大门前！

　　　　看着这灰扑扑的四辆车，陆恒皱了皱眉头，地跑过来的车都有这种情况，毕竟是一路驾驶过来的。

　　　　周围有恒成的员工正好奇的围着打量这四辆车，眼里闪烁着欣喜的光芒，这就是以后的试驾车了吗？

　　　　赵根带着马振东从展厅走出来，指着廖帆、齐白熊、猫小乐说道：“你们三个负责帮助马师傅开车、洗车，猫小乐你开车试试，齐白熊在一旁帮你盯着，我顺便也看看你技术如何。”

　　　　听见赵根吩咐，三人急忙跟上马振东，洗车房并不大，一次也只能容纳一辆车进出。这第一次也就让给了猫小乐来驾驶，齐白熊在一旁帮她看着，免得撞到什么东西。

　　　　陆恒也在一旁看着，所幸。猫小乐面试的时候没有骗他，技术确实扎实，看得出来平常没少开车。陆恒满意的点了点头，至于马振东，他就不担心了，自己是做过他开的车的，技术比起自己来说还要好一些。

　　　　很快，在众人的帮助下，四辆崭新的车就出现在所有人面前，两红一白一黑。qq3和瑞虎suv是红色的。旗云高配是白色的，剩下那台是低配的奇瑞a3。

　　　　马振东按照先前吩咐的上车进行逐一检查，外观也有人检查，确定无误后也对运车师傅进行了交接。

　　　　“陆总，车子一切完好，除了里程数之外不存在任何问题。”

　　　　陆恒点点头，“里程数是正常情况，毕竟是地跑车，接下来你们把车开到前面的空地上停着。后续的上牌事项听赵经理安排。”

　　　　恒成的占地面积不大，外面的坝子还得摆展车，能容纳下一个洗车房就已经是极限了，要想再摆下四辆试驾车就有些困难了。还好。在公司前面有一个空地，暂时算是无主之地，与其留着无用，不如用来停试驾车。

　　　　马振东领了命令。带着猫小乐四人，一人开了一辆车往公司外开去。

　　　　看着四辆车在那边停下，陆恒若有所思的对赵根说道：“赵经理。你说我们要是把那块地买下来怎么样？”

　　　　听见陆恒突然说要买地，赵根分明一愣，然后转瞬思考。

　　　　“陆总，你的意思是？”

　　　　“嗯，广源那边的车库也只有一年的免费使用时间，期限到了，不管是续用还是不用都是一件麻烦事，我想是要未雨绸缪了。”陆恒说道，目光一直在那片空地上逡巡着。

　　　　那里应该算得上是农耕用地了，只是时日已久，原主人估计已经不再打理了。平日里停车的人也多了，逐渐就把那块土地压实了，变成了一块简易的停车坪。

　　　　要是好好规划一下，建个屋子，可以停下不少车，到时候自己也不用为了车库发愁了。

　　　　想到因为一个车库位置自己就被梁乙修恶心，陆恒着实不爽，当初是因为没有更多的资金，所以才不得已通过共享从建行借贷进车的方法来获取一年免费使用权。事到如今，自己跟梁乙修基本算是势成水火了，能不受要挟的话，那还是另谋出路比较好。

　　　　对此，赵根万分同意，有些事陆恒不清楚，但他这个实际管事的却一清二楚。

　　　　一些新车交付的时候，总会发现一些细小的刮痕，影响不大，但却是一个隐忧。

　　　　若是自然刮伤那还好，但如果是人为，那就麻烦了，他可没地找人去。

　　　　进店的时候，陆恒还听到王雪在和左左讨论试驾车的时候，留神细听了一下，却是听见王雪说要借助前台电话给客户打电话，到时候通知客户来试乘试驾。

　　　　陆恒微微一笑，看来大家手里都有一些等待试乘试驾的客户资源啊！待会跟赵根好好说一下，让他吩咐下去，说不定也能带来一波小爆发，给这个月多打一剂定心针。

　　　　上了楼，田小冰正拿着一摞资料准备进赵根办公室，陆恒看见便把她喊住。

　　　　田小冰指着手里的东西说道：“陆总，这都是那四台试驾车的资料，保险已经在黎遥那里买好了，马上就可以交购置税上牌。赵经理先前嘱咐了我，让我把东西交到他办公室里。”

　　　　陆恒想了一下说道：“你先把东西放好吧，待会赵经理上来了我给他说点事。对了，马振东的入职手续办得怎么样？我一来就看见他去挪车，难道手续还没办理？”

　　　　田小冰回答道：“办了，今天马师傅来得比较早，还没上班的时候就来了，我那时候吃早饭也就给他把手续办理了。该填的信息一字不差的填上。”

　　　　陆恒示意田小冰放好东西后，自己先进了办公室，等赵根上来之后，才唤他过来。

　　　　“这上牌先不急。”

　　　　赵根疑惑，“为什么？先上了牌就可以直接开始试乘试驾了啊！”

　　　　陆恒给他解惑道：“不是还可以打三张免费临牌吗，一个半月来着，先用着那个，以后车检不也可以晚一个半月不是吗？”

　　　　试驾车的磨损是非常严重的，基本上没有几辆试驾车愿意车检，能拖久一点就拖一点吧！

　　　　赵根这才明白，不过他还是说道：“我只是觉得去打三次临牌太麻烦了。”

　　　　说到这里，陆恒才突然反应过来，虽然现在有马振东打临牌了，但一些时间上的东西并不是有个马振东能弥补的。

　　　　当初说好的保险、临牌一起分点，事到如今也只有保险完成了，看来这临牌驻点的事也是时候干了。

　　　　只不过马三立始终是国家/政/府人员；也不是陆恒说见就见的，他还得打个电话预约一下。（未完待续。）

第二百五十一章　试驾车改装（第三更）

　　　　恒成试乘试驾车购置的事一直是赵根在向厂家沟通，价格方面都是能往下压就往下压。

　　　　厂家的意思是拿当初给庆发奇瑞的试驾车价格给恒成，赵根不同意，开玩笑，好几款车子都上市多年了，价格方面都下滑了，即使没下滑离贬值也不远了。你现在拿那个价格给我恒成，那亏的肯定是我们啊！

　　　　最后通过黄安向厂家要到了厂家指导价的六折，而当初庆发那边的试驾车价格是七折，恒成算是得到了不小的优惠。

　　　　但既然是试驾车，价格如此低廉，那厂家肯定会盯紧这些车的。要是有4s店打着试驾车的名义进车，然后高价转卖，这不是变相坑厂家吗。所以对于这种事，一般区域经理都会盯着的。

　　　　黄安来恒成也是这个意思，他要看着这些车入户的时候是公司用车，而不是某些不认识人的私家车。

　　　　当然名义上黄安是不能说得如此赤果的，面子上还是要过得去。

　　　　黄安笑着说道：“陆总，赵经理，这次我来，不仅仅是告诉你们这个消息，而且还带来了一些试驾车的改装方案。”

　　　　赵根挺有兴趣的，“是吗，可以拿出来看看吗？”

　　　　“赵经理说笑了，带来了就是给你们看的，不过要不要采纳，那还是要你们自己决定的，我只能说这些改装方案都是其他奇瑞4s店用得最常用的，包你们满意。”

　　　　黄安说这话也不是乱说的，为了这事，他还打电话问了几个同样做区域经理的同事，要来了各个地区的试驾车改装方案。从外形，内饰，宣传标语上，可谓是集大成之作。

　　　　一份厚厚的文件夹从他背后的灰色背包里取出。递到陆恒、赵根面前。

　　　　若是平时，这文件也就赵根看了，今天陆恒在，决定权就在陆恒身上了。

　　　　从容不迫的翻开文件夹，色彩绚丽的照片就映入眼帘，是一辆奇瑞qq，小巧玲珑中透着一些青春活力，让人一看就喜爱。

　　　　陆恒微不可查的皱了下眉头，然后继续往下翻，还是qq的。

　　　　“奇瑞qq、安全驾驶、完美体验！”

　　　　赵根满意的对黄安点了点头。他觉得这几幅图片还是可以的，这些照片也看得出黄安下了心。

　　　　黄安心下自得，自己这区域经理也不是白当的，虽然靠着你们赚钱，但该出力的时候还是绝不含糊。只不过，当他看到陆恒越皱越紧的眉头时，心下咯噔一声，怎么这陆恒似乎不满意的样子。

　　　　当陆恒快速的翻完瑞虎的试驾车改装方案图片时，黄安有些忐忑的问道：“陆总。你看还好吗？”

　　　　“改装还行，标语不过关！”

　　　　陆恒淡淡的说道，然后把文件夹扔给了赵根，自己悠然的喝起了左左刚刚续上的茶水。

　　　　不过关？

　　　　黄安心里几乎是瞬间一怒。什么叫还行？什么叫不过关？这可是自己辛辛苦苦找来的，打了好几个电话来着，要不是看到恒成这两个月发展得如火如荼，自己想跟恒成打好关系。才懒得管区区几辆试驾车的改装。

　　　　结果，自己费心费力拿来的东西，陆恒随意看了两眼。几乎是走马观花的浏览一遍就轻易的下了结论，不行！

　　　　压着怒气，黄安问道：“请问陆总，这些标语哪里不过关了，这些可都是我从北京上海这些大城市的奇瑞4s店里要过来的图片。不说别的，起码这些都是经过市场检验的，绝对能给客户良好的试乘试驾体验。”

　　　　陆恒轻轻一笑，抿着绿茶说道：“确实有点意思，但跟我想象的还是差了许多。”

　　　　听陆恒如此说，黄安近乎压不住怒气，微怒得问道：“那还请陆总告诉我差在哪里，为了这些图片和方案我可是费了不少功夫。”

　　　　陆恒瞥了一眼黄安回答道：“差在新意，没有新意就没有吸引力，给客户的印象也不够深。还有这些外部挂件都是些什么东西，用得着鲨鱼鳍吗，没有的东西加上去，用处也不大。”

　　　　话说道这里，意思很明显了，陆恒不满意这些改装方案。

　　　　黄安很想甩袖离去，自己当这恒成的区域管辖经理着实累得慌，订车插不进去手，供奉没有，虽然没有幻想过，但恒成也从来没表示过。如今连自己用心搞来的东西都直接给予否决，几乎是一点都不把自己放在眼里啊！

　　　　但是想到恒成奇瑞毕竟属于自己在崇庆市的两大业绩来源，拿人手短、吃人嘴软，关系要是搞恶劣了，代理商是可以直接向厂家投诉的，说不得就把自己换到其他地方去。相比欣欣向荣的崇庆市汽车市场，云贵川其他地区还没有崇庆油水大。

　　　　为了利益，黄安不得不将屁股强行按在椅子上，眼里喷着怒火说道：“那我倒想听听陆总你的高见，到底有什么样的奇思妙想可以超过那些成熟4s店的改装方案。”

　　　　陆恒摇着头说道：“我说过了，改装还行，只是有些地方有些累赘而已，但最重要的还是这些标语，确确实实不行。别的不说，你就看这辆奇瑞qq的贴花标语吧！”

　　　　陆恒指着赵根正翻开的一副图片上面的字说道：“奇瑞qq、安全驾驶、完美体验。对，这是试驾车的要求，完美体验嘛！但是黄经理你觉得qq跟安全驾驶这东西挂得上多大的钩？中配的都没有安全气囊，甚至连abs、ebd都没有（abs：车轮防抱死系统。ebd：刹车辅助系统）。高配的也只是选装而已，说真的，稍微了解车子的客户一看就知道这属于吹牛。安全等级不够，这完美体验也就无从谈起了。”

　　　　黄安一愣，不甘心的翻开一页说道：“那个不行，这个总可以了吧？”

　　　　那张图上的标语非常简洁，极具冲击力，写的是“小就是好，奇瑞qq你的第一选择！”

　　　　陆恒还是摇了摇头，并且还带着一丝讥讽的笑道：“黄经理，这标语倒是不错，不过你知道这句话的出处吗？”

　　　　黄安再度一愣，问道：“哪里？”

　　　　赵根在一旁补充了一句：“似乎是大众甲壳虫的广告语，那车挺丑的，我有点印象。”

　　　　话说到这里，好像也不用继续往下说了，黄安嘴角有点苦涩，敢情自己辛辛苦苦拿来的东西就这样变成了一文不值的东西。

　　　　虽然已经被打击得遍体鳞伤了，但也更加激发了黄安的好胜心，他鼓起劲问道：“陆总，既然你这么说，那想必你心里一定有了腹案，可否说出来让我听一听？”

　　　　陆恒微微一笑：“倒是有几个，虽然不怎么样，但总比这几个好，说出